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本来生活网本来生活网··褚橙褚橙——￿￿￿一个无关荣辱、有关岁月的传奇故事一个无关荣辱、有关岁月的传奇故事1亚洲第一烟草企业“红塔帝国”的缔造者，￿“中国烟王中国烟王”1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物十大改革风云人物”1994年，18年收入不过百万，深感体制不公，贪污174万美元1995年被匿名检举贪污受贿1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身被判入狱时，十多位人大代表和政协委员联名上书为他请愿十多位人大代表和政协委员联名上书为他请愿褚时健褚时健——烟王陨落烟王陨落￿橙王浮出橙王浮出22002年，由于严重糖尿病，特批保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙褚时健75岁，二次创业，包垦2000亩荒山亩荒山，种植35万株果树万株果树2012年11月，褚时健种橙的第十个年头第十个年头，“褚橙褚橙”通过电商开始售卖2014年12月18日，荣获人民企业社会责任奖特别致敬人物奖特别致敬人物奖褚时健褚时健——烟王陨落烟王陨落￿橙王浮出橙王浮出32012年成立于北京，致力成为专业的优质食品提供电商平台年成立于北京，致力成为专业的优质食品提供电商平台本来生活网本来生活网本来生活网在西南片区的买手把褚时健的橙子报告给总监胡海卿时本来生活网在西南片区的买手把褚时健的橙子报告给总监胡海卿时褚老的命运再次发生了改变褚老的命运再次发生了改变人生总有起落，精神终可传承人生总有起落，精神终可传承4“云冠云冠”￿冰糖橙冰糖橙“褚时健种的冰糖橙褚时健种的冰糖橙”“褚橙褚橙”名字由来名字由来“褚橙褚橙”52012年年11月月5日日褚橙褚橙从云南来到北京从云南来到北京5天里天里20吨吨褚橙褚橙一售而空一售而空11月月12日日本来生活网一天卖出本来生活网一天卖出1500多箱多箱约有约有7吨多吨多6营销借鉴点营销借鉴点7品牌要卖一种精神品牌要卖一种精神经济观察经济观察《《褚橙进京褚橙进京》》—本来生活转发本来生活转发—企业大佬转发企业大佬转发—精神传播精神传播品褚橙品褚橙任平生任平生8用用爆款爆款产品支撑品牌提升产品支撑品牌提升年轻人群年轻人群企事业家企事业家传统媒体传统媒体→微博微博→自媒体（主力人群自媒体（主力人群80后）后）企业礼品企业礼品→个人礼品个人礼品本来生活网本来生活网——褚橙网络经销商褚橙网络经销商爆款爆款+品牌品牌9寻找意见领袖，产生圈子效应寻找意见领袖，产生圈子效应85年跌宕人生，年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，接出岁再次创业，耕耘十载，接出24000万累累橙果万累累橙果数十位代表性数十位代表性80后视频广告：后视频广告：08奥运会领舞，湖南卫视主持人等（奥运会领舞，湖南卫视主持人等（18.5亿）亿）韩寒：我欣赏所有跌倒后能爬起来的人，尤其是那些被人身后推倒而非自己跌韩寒：我欣赏所有跌倒后能爬起来的人，尤其是那些被人身后推倒而非自己跌倒的那些人倒的那些人名人效应：精神领袖影响大众名人效应：精神领袖影响大众10把包装作为核心传播的素材把包装作为核心传播的素材11把包装作为核心传播的素材把包装作为核心传播的素材12三果志三果志13衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力的高度，而是看他跌到低谷的反弹力谢谢聆听谢谢聆听14。