广泽牛奶广告片案例解析.doc

TEL：0431-88630001 ：452880955 客服 823767893 ADD：长春市亚泰大街 2885 号米兰城市花园 B2 座 3-4 层广泽牛奶广告片案例解析广泽牛奶，新鲜到家——乳业新贵崛起之道饱和市场异军突起，广泽寻求新道做为如今的吉林省乳业龙头，广泽乳业以其生产规模，旗下品牌，市场价值，分销渠道等众多优势，傲视省内，风光一时无两回首往昔，创业伊始，步步维艰的情景谁也不能忘记2001 年 7 月，广泽乳业以一亿资产注册起家，面对当时国内乳业市场几乎由蒙牛、伊利，完达山等几大巨头垄断局面，初生的广泽乳业显得势单力薄，老百姓已经习惯了内蒙古大草原的味道，如何在这趋于饱和的市场内另辟蹊径，站稳脚跟，广泽乳业的老总开始了细心的探索中麒献策，定位本土， “鲜”在身边面对广泽乳业当前最迫切需要解决的问题，中麒果断提出“本土策略”即以长春为核心点，逐步辐射全省，集中力量攻克身边市场，将广泽“身边的牛奶“送到千家万户，这是蒙牛、伊利大品牌所不具备的差异点另类创新，牛奶广告唱出来！1. 广告语六点合一，一击到位中麒制定的整合营销策略中，传统媒体是基石，如何让这地基扎得稳，就要通过科学的推敲加以论证。

就广告语而言，过去的“身边的牛奶最新鲜”虽然能体现出本土化，及时化的特点，但作为一条品牌定位语还有以下三大缺陷句子过长不便记忆、无品牌提示，缺乏差异化、缺乏利益点几轮讨论和详细推敲，一条家喻户晓的广告语“广泽牛奶，新鲜到家”终于问世这短短的八个字，集合了广泽乳业品牌提示，突出了牛奶新鲜的利益点，到家两个字，一语双关，既能体现产品送货到门的特点，同时东北地方语言中“到家”具备最好的意思这条广告语的敲定，不但传播力强，而且有效的进行了市场区分TEL：0431-88630001 ：452880955 客服 823767893 ADD：长春市亚泰大街 2885 号米兰城市花园 B2 座 3-4 层2. 童音天籁，最强穿透力，最佳情感牌围绕核心定位语，中麒在广告片创意上，大胆创新，力争创造出不一样的广告片广告风格：牛奶作为快销品，适用于各年龄段人群，其中儿童作为主要群体，儿童在家庭中地位最为重要，且儿童记出于好奇心，对广告的记忆力最强，锁定目标受众，从儿童喜好出发，筛选表现形式广告形式：在所有广告形式中音乐歌曲以其优美旋律，轻快节奏，更受目标消费者欢迎。

曲目选择，结合产品特点选择国外乐曲《牧羊人》 ，这首歌曲旋律熟悉，但歌词却尚未普及，这是中麒与广泽的可乘之机为了最大化的增加歌曲联想度，中麒在创作过程中保留原有的“嘞哦嘞 嘞哦嘞 嘞哦嘞”尾音演员选择：童音嘹亮，选用儿童出演与目标群体产生共鸣，中麒特别选取了一位单眼皮女孩，以加深广告记忆动作设计：中麒精益求精，为了设计出一套便于模仿流传的动作，经过几十次试验，调查动作在消费者心中的记忆度，最终确定以演员随着节奏做上身摇摆为基本动作看简单，但其中却涵盖着产品信息，在摇摆的过程中牛奶随摆动挂壁，更能突出牛奶新鲜这一特点综上所述一条还原家庭场景，节奏轻快，表演清新脱俗的歌曲广告应运而生，配以小演员的生动表演，大家广为熟知的曲目，精练的歌词，这则广告一经问世，便备受好评，一夜之间传遍大江南北广泽乳业因此名声大振3．借势用势，因势利导， “逃奶案”助推广泽当时有一起引起社会高度关注的某知名乳业“逃奶事件” ，为广泽的腾飞起到了巨大的助推作用该企业因种种问题宣告退出市场，这就意味着有数以万计的客户将要遭到抛弃 当整个行业都在为乳业将要面临的信用危机而人心惶惶的时候，在中麒策划之下，广泽乳TEL：0431-88630001 ：452880955 客服 823767893 ADD：长春市亚泰大街 2885 号米兰城市花园 B2 座 3-4 层业果断的站了出来，通过各种媒体发表声明，该乳业合同客户将有广泽承接，继续进行免费送奶活动。

一时间社会轰动，广泽乳业这个名字，也被人们抬到了一个新的高度在这一事件中广泽明亏实赢，不但得到社会认可，更受到各级政府的赞许，为广泽乳业省内登顶之路推波助澜而中麒这一事件策划也被业内誉为神来之笔短短三个月，销量提升 10倍以上，一举奠定广泽乳业在吉林省乃至全国乳制品行业内的重要位置时至今日，广泽乳业年产值 100 亿元，销售网络编辑东三省，稳坐吉林省乳业龙头广泽乳业与中麒的合作仍在继续，这建立在对彼此实力与能力的认可之上，事实也正是如此，在之后的合作中中麒先后为广泽乳业量身定做了多部作品，巩固了广泽本土“奶王”的低位。