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西门子家电的营销渠道策略.ppt

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卖家[上传人]：ni****g

文档编号：574470781

上传时间：2024-08-16

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西门子家电的营销渠道策略老A学习团队目录1.团队成员西门子是如何成功地进行渠道运作的？的营销渠道策略1、重质量胜于重数量（可持续发展之道）2、以点带线，以线带面（各个击破）3、选择优质经销中间商（品牌塑造）4、与终端零售商建立互惠关系（双赢）5、激励渠道成员（导购员是关键）系统的员工培训严格的招聘机制促使渠道成员发挥营业推广作用关心员工，加深感情导购员的管理西门子冰箱销售的渠道模式多级渠道企业自身规模要求低交易集中、配送简单便捷人力投入小、上下层信息交流慢零级渠道交易分散、人力投入大易于控制指挥零售终端（零售商）市场沟通能力强、与消费者亲和力大西门子选择的销售渠道模式：情感营销（零级渠道）“情感营销”这种渠道策略注重渠道运作效率、反应目的：增强了渠道的活性通畅的上下层信息沟通采取的是双向互动式的信息沟通方式对自己的网点进行细心培育选择优秀的大型零售商正确的营销渠道策略=企业的success谢谢聆听！。

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