【教案】医药解决方案及运营模式分析讲课教案.docx

精品文档医药网站解决方案及运营模式分析公司虽然主要以电子商务软件方面开发为主，这段时间由于医疗改革的推动，加上自己身体上的一些缘由， 所以特殊关注这方面，或许是自己职业的缘由吧，对医疗方面的一些网站以及运营模式进行了一些讨论，这里和大家一起探讨探讨；随着当前医疗改革进程的推动，国内的医疗健康网站得到了前所未有的进展；从目前来看，医药类的行业网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药行业的招标、医药信息询问、 医各类网站都赢得了药招商代理、 医药批发流通等一系列环节；通过这些环节的专业化经营，肯定的市场份额，下面列出这几类医药行业网站的代表：1、海虹医药网：主要是为制药企业、医药公司及医院供应药品招标与选购信息为主的信息平台的网站； (当然现在要做已经晚了一步交易佣金；)其收益的来源主要是出卖标书、招标信息与2、以 39 健康网为代表， 主要是为一般市民包括非医药专业人士为主供应一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康信息网络平台；收益的来源主要是药厂广告费与医院会员费；3、以中国药网、中药通为代表，主要是为医药行业供应行业询问、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台；药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费；收益的来源主要是制药企业、医4、以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台；收益的来源主要是药厂的广告费与会员费；5、以九州通医药网、华源医药网为代表的网站，其主要是制药企业或药品流通企业为本企业服务的企业网站；这些网站的收益主要来源于客户的服务费和交易中介费；就整体状况来说， 第一的海虹医药网由于借助了咱们的政策优势，在药品招标选购方面占据了全国 90%的网络市场，处于相对垄断位置;而在健康信息、市场信息询问类的网站目前收益不大， 由于没有肯定的赢利来源 ;处于药品招商代理这一环节的药商世界网及易方达，由于占据了医药行业的主流环节，目前收入相对来说有肯定保证，但这个分类的竞争也最激烈;而作为独创的流通领域的服务商，九州通的业绩更为辉煌，由于这代表了将来的竞合趋势( 运动减肥 )；;就影响力而言，就网站经营来说，海虹医药、药商世界及九州通是各自小领域的皎皎者;但就网站推广来讲，药商世界明显具备更成熟的模式，从九州通以其不俗的成果更胜一筹成立不到一年就能成为业内数一数二的网站就可看出，寻，值得咱们借鉴；其经典的推广方式大家可以在网上搜目前， 以药商世界网、 易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台； 以形式简洁， 获利快的特点被多家业内或业外企业所效仿，也是全部医药电精品文档精品文档子商务模式里进展最快的，因此竞争也是最猛烈的；这种模式的医药电子商务网站成点规模的不下几十家， 其他在边缘徘徊的有几百家， 除了药商世界医药网从版式到内容与其他网站有区分外， 其他的网站基本上都在走一条路子；在生存与剔除的边缘徘徊，因此各个网站使出了浑身解数， 来争夺市场的份额，竞争愈发猛烈；加上这些年医药招商行业在大环境上发生的转变，使得用户分析医药网站从服务对象上看，主要包括以下几类：人民群众——供应科学、严谨、通俗、易懂的医疗保健学问，网上沟通，求医问药的;场所， 解决广大群众在医学、医药、保健等方面的疑问，并满意广大网民对健康信息的需求;医务工作者——人才流淌、病例讨论探讨、临床体会沟通，建设网上学术沟通平台医疗单位——缩短医患距离，起到了连接医院、医生和患者之间的纽带作用医疗界厂家企业——向国内外医疗器械厂家、药商、制药厂供应网上产品介绍、交易;;及各种医疗设备使用体会介绍构筑医疗界的电子商务平台政府、科研训练机构——供应行业动态，医药讨论成果，行业培训，市场信息；服务分析：医疗商务平台供应的服务主要包括以下几大类：;,为个人以及企业用户猎取药品信息、药行业资讯——行业分析、行业动态、行业热点等供求信息——以鲜明的定位、专业到位的服务;企商家资料、医药导购信息的平台;招商加盟——是医药、医疗保健品等企业进展招商加盟、代理的平台交易平台——是医院医药、设备选购平台、医药生产企业拓展销售渠道、医药代理商查找更好产品的专业信息平台；任务外包——通过外包，可以大大提高医药制造企业的利润率水平，从而达到补偿企业制造、研发、销售才能的不足，使之成为一种最经济、最可控、最敏捷、最有效率的一种生产方式；主要外包形势有研发外包、销售外包、加工外包、治理外包等，详细说明如下：1、研发外包：企业利用外部资源，将专业技术成本高的讨论任务外包出去，针对全部(CRO/CDO) ，承揽国内、外医药及医疗器械生产企业、具有合同研发才能的医药研发企业各类包销商的研发托付 .2、销售外包：针对那些具有优质品种且销售处在停滞状况的，能实现合同供货才能的(CSO))药品、器械、耗材、设备等医药生产企业3、加工外包：针对那些具有合同托付加工制造优势的药品、器械、耗材、设备等医药生产企业， 承揽外包业务对象为：国内、工业务 .外医药及医疗器械生产企业、各类包销商的产品加4、治理外包：针对那些出让企业部分治理权以期获得治理提升的医药工商业企业及能;够规模化承接医药工商业企业治理托付的大型治理、营销公司等5、技术支持——科研机构为企业供应技术支持与指导、企业的电子商务解决方案等；,企业要想生存进展,必需不断创新 ,运用新技术、 生产新产品在越来越猛烈的市场竞争环境下才能占据更大的市场领地 ,取得更高的经济效益；精品文档精品文档6、垂直搜寻——为人民大众供应准时精确的全国医药企业、医院、知名专家的资料； (通)过竞价排名的形式收取企业费用赢利模式分析：以医药行业且仅以医药招商网站为例，现阶段主要的盈利模式主要有以下几类：1.会员广告会员广告是目前医药招商网的主要收入来源，源；这在医药网显现初期被大多数企业所运用，而且大部分的医药网首页是重点的推广资所以早期显现的医药招商网首页往往内容比较纷杂，让人眼花缭乱，而且一些后来者也会争相效仿，简洁复制这一形式，不过对于招商;对于代理商来讲，大量的信息会使其;这一情形也会在某种程度上制企业来说，首页内容叫多，自己的企业广告很难凸显失去看下去的耐心除了浏览首屏广告外，其余的就很少涉及约网站今后的进展，比如说调整和改版；这种形式在医药网络招商的进展过程中起到了相当重要的作用，资本积存；实现了这一行业的原始2. 数据库查询查询代理商数据库是众多医药招商企业的需求，因此这一盈利模式也被大多数招商网所采纳， 不过大多不会以单独的形式营销，而是与会员广告捆绑，只要是广告会员都会有查询代理商数据库的权益，当然招商企业也可以单独挑选查询代理商数据库的服务，只需交纳每月几百元的费用，就可以享用全库的数据，也是挺划算的；3. 会员认证这是一种独立于其他模式的盈利方式，以会员资质认证为盈利模式，网站上任何信息都是公开的， 但是网站只对认证会员的产品信息负责，其他信息也就默认为不行靠信息，假如招商企业想让代理商对自己产品信任就要有网站供应第三方的认证，的认证费用， 这就要求网站对所认证的企业有足够的知情权，网站带来的缺失是巨大的；网站由此可以收取企业假如在这一环节疏忽，将来对4.友情链接与以上两种模式不同，这一种盈利方式只能算是帮助，同时也只限于浏览量较大，排名SEO 作弊行为，所以很少有网站靠前的医药招商网站，而且这种形式越来越被看作是一种在用了；5.评估报告、市场调查精品文档精品文档这种方式是一种比较有科技含量的模式，同时也要求医药网站的团队中有资深的医药人以及有良好的数据采集、整理、 分析的才能， 这样才会对行业市场有一个前瞻性的分析，采集的数据才能是企业真正需要的数据，这一模式是不简洁被复制的；现阶段只有少数两三个医药招商网有这个才能，同时6.第三方支付严格意义上讲这不是一种盈利模式，它源于医药网站对招商和代理双方的资质担保，类但是似于支付宝的行业第三方支付在某些网站开头运营，虽然到目前为止成效不是很明显，我们可以设想一下，将来这一模式仍是会有进展的，由于它不仅仅会为供求双方供应第三方担保， 而且会为网站带来大量的现金流，只要公司有完备的财务制度和人员，这一模式会给企业带来肯定的利润，不过这仍需要一些政策的批准和支持；7.行业内垂直搜寻虽然有百度、 Google 这样的搜寻引擎存在，但是对于行业内部来说仍是需要一个真正明白本行业的搜寻来实现自己的需要，这样的搜寻结果会比较详实友好，由于数百家的医药招商网站信息比较烦杂，需要一个很好的归类和整理，假如不是有体会的业内人士，那些数据就犹如天书， 仅靠系统自动分类是不行能完成的；今后行业垂直搜寻肯定会有所进展，也就可以考虑类似竞价排名之类的盈利模式，支持；不过这需要大量详实的数据采集，以及技术上的8.佣金式代理招商这是一个全新的运作盈利模式，有少数几个网站正在酝酿实施，它突破了传统的医药招商模式， 通过介入招商服务，来实现广告客户的产品最大利润，利用自己的巨大数据为客户供应信息， 用自己的专业招商人员替客户进行招商，从中收取肯定比例的佣金，虽然这一模B2B 电子商务转变的一种过渡，式仍不成熟， 但是个人认为这正好是医药招商网站向真正的以便今后进展成为拥有现金流、物流、信息流的真正的电子商务精品文档。