战略资源及其配置分析研讨PPT.ppt

对对xx证券进行战略策划的整体思路证券进行战略策划的整体思路证券行业分析参考国外最佳实践参考国外最佳实践实施建议及培训7S总结战略具体阐述主要战略是什么差别/精英/组织/协作历史回顾战略资源及组合的问题要优化组合(概要总结)战略资源评价/比较联证整体战略体系总纲公司使命/远景/目标后续项目建议组织结构设计人力资源系统细化内控管理系统设计战略培训及跟进资金/人力/技能/产品战略/组织/系统价值号召力/核心技能1xx证券战略资源及配置分析研讨会介绍证券战略资源及配置分析研讨会介绍欢迎参加本次研讨会欢迎参加本次研讨会在下面的时间里，我们将就各个要求讨论在下面的时间里，我们将就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论2xx证券战略资源及配置分析研讨会的目标证券战略资源及配置分析研讨会的目标项目组汇报项目组汇报xx证券战略资源及其配置分析证券战略资源及其配置分析 和评估的结果和评估的结果通过讨论达成对通过讨论达成对xx证券战略资源及其配置证券战略资源及其配置 状况的基本共识状况的基本共识通过沟通获得与会者对战略实施全方通过沟通获得与会者对战略实施全方 位的理解和支持位的理解和支持3xx证券战略资源及配置分析和评估的基本程序证券战略资源及配置分析和评估的基本程序市场份额及竞市场份额及竞市场份额及竞市场份额及竞争力的分析争力的分析争力的分析争力的分析战略资源项的战略资源项的战略资源项的战略资源项的分析分析分析分析战略资源配置战略资源配置战略资源配置战略资源配置分析分析分析分析总结及提示总结及提示总结及提示总结及提示50分钟分钟50分钟分钟30分钟分钟10分钟分钟时间时间就市场表现、就市场表现、竞争力状况竞争力状况进行分析并进行分析并作出判断作出判断就就xx证券资证券资源占有状况源占有状况进行分析并进行分析并作出判断作出判断就就xx证券资证券资源配置状况源配置状况进行分析和进行分析和讨论讨论对前项研讨对前项研讨及后续战略及后续战略建议作出总建议作出总结和提示结和提示达成效达成效果果休息休息介绍项目组战介绍项目组战介绍项目组战介绍项目组战略资源及其配略资源及其配略资源及其配略资源及其配置的分析模板置的分析模板置的分析模板置的分析模板10分钟分钟对项目组分对项目组分析方法以及析方法以及部分术语拥部分术语拥有基本了解有基本了解介绍介绍休息休息10分钟分钟10分钟分钟45步骤一：介绍战略资源及其配置分析模型步骤一：介绍战略资源及其配置分析模型目标目标怎样做怎样做时间时间 对战略资源及其配置分析模型有一个总体了解对战略资源及其配置分析模型有一个总体了解 听项目组成员介绍分析模型听项目组成员介绍分析模型 了解分析模型所使用的各个概念了解分析模型所使用的各个概念20分钟分钟6新成立的新成立的xx证券面临严峻的外部环境证券面临严峻的外部环境资料来源： 项目组独立分析华夏南方国泰申银万国君安申银万国合并联证竞争（所有业务）二级市场法规宏观经济-不很激烈-赶上两次牛市（9293/9697）-法律、法规不健全-国民经济高速发展-激烈-市场疲软-要求规范，约束力强-金融危机，经济疲软中国开始建立证券市场19981997199619951994199319921999君安国泰合并7竞争力市场配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略组织/系统价值号召力核心技能核心客户市场份额商誉战略资源配置与竞争力和市场的关系模型战略资源配置与竞争力和市场的关系模型证券行业资源占有的总体水平较高但是目前国内的券商资源普遍没有有效配置由于资源没有有效配置，造成国内证券行业的竞争力普遍比较低下国内证券市场不成熟，大量券商低水平竞争xx证券战略资源的占有和配置状况分析8合理的资源获得和配置循环合理的资源获得和配置循环从外部环境获取资源在企业内部进行配置取得强大的市场竞争力获得良好的市场表现吸引更多的优质资源9竞争力市场配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本/财力战略组织/系统价值号召力核心技能核心客户市场份额商誉战略资源、配置战略资源、配置组合、竞争力与市场的分析模型组合、竞争力与市场的分析模型战略资源的配置与组合竞争力市场表现资源项战略资源状况、竞争力、市场表现，都将在战略资源的配置组合中得到印证战略资源配置和组合层面，最为关键的是战略10步骤二：步骤二：xx证券市场表现及竞争力的分析证券市场表现及竞争力的分析目标目标怎样做怎样做时间时间 对目前对目前xx证券的市场表现和竞争力有初步的了解证券的市场表现和竞争力有初步的了解参阅书面资料的有关内容，听取项目组成员汇报项目参阅书面资料的有关内容，听取项目组成员汇报项目成果成果结合本步骤内容展开研讨结合本步骤内容展开研讨50分钟分钟11配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略战略组织组织/ /系统系统价值号价值号召力召力核心核心技能技能核心核心客户客户市场市场份额份额商誉商誉战略资源、配置与竞争力和市场的关系模型战略资源、配置与竞争力和市场的关系模型中心议题中心议题12议题议题1：确定：确定xx证券的行业地位和市场地位证券的行业地位和市场地位13国内同行收入结构比较说明国内同行收入结构比较说明:xx证券在总收入远低于国证券在总收入远低于国内领先券商的条件下过于倚重手续费的收入贡献内领先券商的条件下过于倚重手续费的收入贡献资料来源： xx证券1998年会计报表，其他券商为1998年金融年鉴所载1997年数据单位： 百分比利息与金融企业往来手续费收入证券销售差价收入其他收入262143102748241212249828392942351224438,876202,465113,187258,46067,719 万元100% =14xx证券的经纪业务总量证券的经纪业务总量98年在国内券商中进入前十名年在国内券商中进入前十名资料来源： xx证券内部资料分析单位：亿元1998年国内主要券商总交易量比较xx证券1998年经纪业务总交易量在国内券商中排名第九，营业部个数排名也进入了前十名15xx证券经纪业务无论从营业网点数还是总收入均处于国内证券经纪业务无论从营业网点数还是总收入均处于国内行业中游水平行业中游水平资料来源： 内部资料分析总交易量（亿元）营业部数1998年国内主要券商营业部数和总交易量关系图1998年联证的交易量仅处于行业中游水平营业部数和A股交易量的相关系数为0.9，说明通过扩张营业网点可以增加经纪业务量.这是国内同行纷纷投资、收购营业部的主要动因。

申万华夏海通君安南方国泰广发信达四川xxxx东信16xx证券所属营业部主要集中于沿海经济发达地区证券所属营业部主要集中于沿海经济发达地区xxxx证券在沿海发达地区还有证券在沿海发达地区还有大大连连、厦门厦门、青岛青岛、宁波宁波等重要等重要城市未覆盖城市未覆盖资料来源： xx证券1998年会计报表 现有营业部现有营业部 筹建营业部筹建营业部ChengduBeijingWuhanShenyangDalianZiboGuangzhouTianjinShijiazhuangQinhuangdaoTaiyuanYantaiJinanPuyangLuoyangZheng-zhouXuzhouNanjingWuxiShanghaiNingboWenzhouHangzhouNanchangFuzhouXiamenShantouKunmingChangshaXianLanzhouHaerbinChangchunWulumuqiHaikou区域分布区域分布东北地区东北地区：哈尔滨哈尔滨 4 4家家沈阳沈阳2 2家家华北地区华北地区：北京北京3 3家家天津天津1 1家家济南济南1 1家家其他地区其他地区：成都成都2 2家家十堰十堰1 1家家华南地区华南地区：深圳深圳9 9家家广州广州4 4家家海口海口1 1家家长沙长沙1 1家家华东地区华东地区：上海上海7 7家家南京南京3 3家家南昌南昌1 1家家仪征仪征1 1家家17xx证券的营业部网点主要分布于竞争较为激烈的地区证券的营业部网点主要分布于竞争较为激烈的地区资料来源：中国证监会* 广东省的营业部中不包括深圳的营业部全国证券营业部总量：2412家1998全国证券营业部分省分布图1998xx证券营业分省分布图1997年各省市人均GDP18联证的收费银行业务的收入结构联证的收费银行业务的收入结构资料来源： xx证券1998年报表，联证内部资料联证营业收入构成单位：万元10067,719收费银行业务收入构成单位：万元1003,652.7非收费银行业务的收入收费银行业务收入95%5%40%35%16%9%发行A股1,451配股1,282财务顾问563.5债券承销337xx证券的收费银行业务倚重于新股承销和配股证券的收费银行业务倚重于新股承销和配股191998年联证的新股承销个数只相当于地方性券商水平年联证的新股承销个数只相当于地方性券商水平资料来源： 中国证券报由于xx证券在客户方面缺乏积累，1998年新股承销的业绩不理想在短期内，xx证券为了获得综合性券商的资格，必须迅速提高新股承销水平从长期来看，xx证券需要独特的战略支持其可持续发展201998年联证的财务顾问业务收入水平低年联证的财务顾问业务收入水平低资料来源：xx证券1998年报表，联证内部资料财务顾问收入总计：563.5万元单位：万元除了张家界项目之外，从总体上来说，联证财务顾问业务的单项收入水平不高，这与xx证券这种大型券商的地位不相符21议题议题2：xx证券的核心客户和商誉证券的核心客户和商誉2、1 核心客户对于xx证券是否重要 重要 比较重要 一般 不很重要 不重要2。

2 xx证券目前是否已经拥有了核心客户 经纪业务 依赖 拥有 一般 很少 没有 收费银行业务 依赖 拥有 一般 很少 没有 资产管理业务 依赖 拥有 一般 很少 没有23 xx证券应当培育什么样的核心客户 国有企业 重要 比较重要 一般 不很重要 不重要 上市公司 重要 比较重要 一般 不很重要 不重要 民营企业 重要 比较重要 一般 不很重要 不重要 高成长性企业 重要 比较重要 一般 不很重要 不重要2、4 xx证券目前的商誉如何 很好 较好 一般 较差 很差22市场表现与竞争力的关系模式市场表现与竞争力的关系模式商誉目 标市场份额核心客户对于客户的价值号召力核心技能23中高级管理人员对联证所具备核心技能的认识中高级管理人员对联证所具备核心技能的认识资料来源：内部问卷调查风险管理技能政府公关能力开发金融产品和服务的能力在一些行业领域是专家跨地区管理能力产品/顾客的管理能力信息管理能力人才培育能力跨地区管理能力核心技能强弱24议题议题3：xx证券的价值号召力和核心技能证券的价值号召力和核心技能32 xx证券具有什么样的核心技能 31 您认为xx证券具有什么样的价值号召力 abcabcd25步骤二之总结：问题的回顾与思考步骤二之总结：问题的回顾与思考我们就第二步骤我们就第二步骤“市场表现与竞争力市场表现与竞争力分析分析”进行了近进行了近40分钟的研讨，现在对本步骤的研讨进行简略的总结。

总分钟的研讨，现在对本步骤的研讨进行简略的总结总结将分两个部分进行，时间控制在结将分两个部分进行，时间控制在10分钟之内分钟之内现在稍事休息（现在稍事休息（10分钟）分钟）对对3个议题的讨论结果进行回顾个议题的讨论结果进行回顾请大家思考一些问题，并列出这些问请大家思考一些问题，并列出这些问 题主要相关因素的相关程度题主要相关因素的相关程度26议题议题 1 xx证券的行业地位和市场地位证券的行业地位和市场地位讨论总结讨论总结对选择项进行优先排序的表格对联证的重要性对联证的重要性低低 中中 高高低低 中中 高高对联证近期的可能性对联证近期的可能性优先性强的选择项有：优先性强的选择项有：1、2、3、4、5、6、7、27议题议题 2 xx证券的核心客户和商誉证券的核心客户和商誉讨论总结讨论总结低低/不重要不重要一般一般高高/重要重要20人20人20人20人20人。