品牌行销和欧豹品牌PPT29.ppt

品品 牌牌 行行 销销 和和 欧欧 豹豹 品品 牌牌卓越形象品牌传播事业机构卓越形象品牌传播事业机构创意总监 夏建军2000/11/20目录:从行销到品牌品牌是什么如何利用外脑构建品牌如何进行品牌管理欧豹品牌形象的规划一、从行销到品牌销售销售行销行销卖掉自己有的给消费者要的推动拉动赚钱花钱，为赚钱减少障碍生产导向做广告就好卖销售导向广告多就好卖行销导向做好广告才好卖品牌导向广告科学才好卖二、品牌是个什么东西 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来品牌是一种识别的标志；品牌是选择产品的依据：品牌能提供某种超出功能性利益的价值感；品牌是产品品牌是产品/ /服务与服务与消费者消费者之之间的特定价值关系间的特定价值关系请消费者注意请注意消费者品牌的内涵:属性品牌首先给人带来某种特定属性利益属性需要转换成功能和（或）情感利益价值品牌还体现了该制造商的某些价值感文化品牌可能附加和象征了一定的文化个性品牌还代表了一定的个性使用者品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪类消费者。

品牌知名度品牌知名度品牌忠诚度品牌忠诚度品质认知度品质认知度品牌联想品牌联想其他资产其他资产品牌品牌资产资产品牌资产:品牌优势:坚挺的价格铺货的优势购物的首选抗风险的能力……没有永远盛销的产品，没有永远盛销的产品，只有常盛不衰的品牌只有常盛不衰的品牌三、如何利用外脑构建品牌本土企业的品牌误区:认识误区合作误区投资误区法律误区企企业业消消费费者者市市场场产产品品商商品品心心 理理 偏偏 好好物物 理理 功功 能能销销售售传传播播企企业业专专 业业 公公 司司企业与外脑之关系:一般广告公司与专业公司的区别:广告主有多好，专业公司就有多好:建立相对长期、稳定的婚姻关系坦诚相见，天长地久是事业伙伴，不是供应商别忘了专业公司利润宽容、体谅永远是合作的黏合剂寻找一只领头羊作一个决策果断的男人不要越俎代庖走了一段，别忘了回头看看心急吃不了热山芋四、如何进行品牌管理IBC(Integrated Branding Communication):IBC(Integrated Branding Communication): 是综合行销、传播、广告的核心技术和方法，对一个品牌进行完整规划与设计的系统工程，其囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势。

主要包括品牌规划(Brand Plan)、品牌策略(Brand Strategy)、品牌创意(Brand Creative)、品牌传播(Brand Communication)四个方面 品牌品牌Brand品牌创意品牌创意Brand Creative品牌传播品牌传播Brand Communication品牌策略品牌策略Brand Strategy 品牌规划品牌规划Brand PlanBrand PlanBrand Plan界定品牌的内核DNA：品牌定位、基因、联想、命名、标志、核心广告语、形象代言人等Brand StrategyBrand Strategy是一个品牌从静态的案头设计成为市场中领导品牌的关键强调市场策略、竞争策略、广告策略等Brand CreativeBrand Creative则将品牌规划和品牌策略用可感知的视觉、听觉元素等综合手段向消费者做最有效也是最直接的表达Brand CommunicationBrand Communication则利用大众媒介、整合手段以最经济、最节省的方法达到传播目的成立专案组 / 立案工作客户说明会Brief市调Marketing Research市场概况调研企业产品调研竞争品牌调研竞品广告调研消费者调研S.W.O.T分析品品牌牌规规划划目标受众分析品牌基因品牌定位品牌联想品牌概念副品牌规划其他作业VI、包装规划品牌定位语品品牌牌策策略略市场策略SP策略品牌策略其他策略广告策略品品牌牌创创意意AD广告创意Sp促销创意EVENT创意其他创意目标受众Target表现概念Concept诉求要点Point关键语Key Word调性Tone Manner……活动主题时间地点活动概念Concept诉求要点Point关键语……时机关联点主题事件……直销行销公共关系网络行销员工训练Road Show……CF脚本 Storyboard平面LayoutPOP通路设计……执行方案海报报纸POP奖品促销物料……执行方案海报、报纸新闻通告礼品活动用品……DM设计销售目录新闻酒会网页设计网络广告……品品牌牌传传播播媒介战略媒体计划整合传播IMC媒体目标诉求对象地区分配季节选择媒体选择……媒体选定平面、电波户外、流动预算Cue……直销行销公共关系网络行销……提案/PresentationBranding执行要点:找到品牌的一个核心概念， ------- 坚决执行，持之以恒。

成功品牌的5个共同元素:强有力口号，充分反映品牌灵魂单一诉求统一感锲而不舍高水平制作。