家具专卖店饰品陈列手册.ppt

 饰品陈列手册饰品陈列手册--给销售人员的交流一、总布置原则一、总布置原则 •1．．以公司展厅及效果为准，按以公司展厅及效果为准，按系列化，遵循整体平衡协调的系列化，遵循整体平衡协调的原则进行陈列，以烘托产品为原则进行陈列，以烘托产品为目的，注意在一个区域空间内目的，注意在一个区域空间内各种饰品的搭配组合各种饰品的搭配组合 2．饰品摆放要点：．饰品摆放要点：6个要点个要点• 1    先将所有饰品拆包分类，各类先将所有饰品拆包分类，各类别饰品依现场情况归类到不同的产别饰品依现场情况归类到不同的产品区域；先安排好主要饰品的位置，品区域；先安排好主要饰品的位置，如床饰、陶罐、装饰画、道具书、如床饰、陶罐、装饰画、道具书、灯饰；灯饰；•  2   安排好系列陶罐、道具书主要安排好系列陶罐、道具书主要的位置；的位置；• 3     确定好灯饰、装饰画的主要位确定好灯饰、装饰画的主要位置；置；• 4   主要饰品布置完成后进行小件的主要饰品布置完成后进行小件的点缀陈设，如酒杯、花果等；点缀陈设，如酒杯、花果等；• 5   所以饰品放置完成后，整体进行所以饰品放置完成后，整体进行查看与微调，注意装饰画、花艺的查看与微调，注意装饰画、花艺的颜色协调；确定后把所以饰品的位颜色协调；确定后把所以饰品的位置摆放规正，使之流畅有序；置摆放规正，使之流畅有序；• 6   产品与饰品陈列定位后，调整所有产品与饰品陈列定位后，调整所有灯光，原则上，所以点光源都打在产灯光，原则上，所以点光源都打在产品与饰品，通道上避免。

部分产品与品与饰品，通道上避免部分产品与饰品要重点打亮，合理运用普通光源、饰品要重点打亮，合理运用普通光源、效果光源、氛围光源效果光源、氛围光源• 3．饰品陈设协调放置后，时刻维护．饰品陈设协调放置后，时刻维护所以饰品的正确位置，尤其注意床饰、所以饰品的正确位置，尤其注意床饰、书柜的整形书柜的整形• 4．保持所以饰品的清洁与完好．保持所以饰品的清洁与完好  二、饰品品类说明二、饰品品类说明 序品类品类适用标准说明适用标准说明1床饰床饰床饰床饰1款：含床单、枕套、床饰要款：含床单、枕套、床饰要平整无折皱；床单边角平整压入床平整无折皱；床单边角平整压入床垫底，床饰角端包折规整垫底，床饰角端包折规整2布艺装布艺装饰饰桌旗：同款桌旗：同款1色，横铺或竖铺于餐台色，横铺或竖铺于餐台上，茶几、餐边柜也可使用上，茶几、餐边柜也可使用餐垫：同款餐垫：同款1色，色，4块或块或2块一组用于块一组用于餐台方正摆放餐台方正摆放3陶罐陶罐按饰品配置模式规范的位置摆放按饰品配置模式规范的位置摆放4花艺花艺按饰品配置模式，与之搭配的花瓶按饰品配置模式，与之搭配的花瓶一并摆放，造型自然同一视觉区一并摆放，造型自然。

同一视觉区域内避免多次重复，注意和谐统一域内避免多次重复，注意和谐统一5灯饰灯饰台灯台灯1款、落地灯款、落地灯1款、吊线灯款、吊线灯2款，款，台灯放置床头柜上；落地灯放置沙台灯放置床头柜上；落地灯放置沙发角落或光线较暗的地方，以补充发角落或光线较暗的地方，以补充光源；吊线灯在同一视觉区域内只光源；吊线灯在同一视觉区域内只挂一组，圆吊灯放置床中上空，从挂一组，圆吊灯放置床中上空，从天花板到灯下口距离天花板到灯下口距离1200mm,三头三头吊线灯水平挂于餐桌上空或缧旋状吊线灯水平挂于餐桌上空或缧旋状挂于沙发茶几中央上空，从天花板挂于沙发茶几中央上空，从天花板到灯下口距离到灯下口距离1200 mm6道具书道具书同一款书柜内同一款书柜内颜色统一，摆放整齐颜色统一，摆放整齐7装饰画装饰画按饰品配置模式所规范成组挂放，画按饰品配置模式所规范成组挂放，画框下边距离床头框下边距离床头600 0～～400400 mm，可平，可平行挂放，也可高低错位挂放，两张画行挂放，也可高低错位挂放，两张画之间的距离为了之间的距离为了300 0～～500500 mm沙发区墙体挂画，画的底边与地面的距离区墙体挂画，画的底边与地面的距离为为1250 mm—1450 mm，画与画之间，画与画之间的距离的距离100 mm—200 mm，画上方挂，画上方挂灯，灯坐边缘与画的距离为灯，灯坐边缘与画的距离为50 mm，，画挂在沙发正上方，画挂在沙发正上方，8相框相框放置床头柜、梳妆台或书桌台上，放置床头柜、梳妆台或书桌台上，内置照片。

内置照片 9仿真水仿真水果果按饰品配置模式所规范的与之搭配按饰品配置模式所规范的与之搭配的果盘一并放置的果盘一并放置10玻璃杯玻璃杯各式透明玻璃杯和洒瓶放置于酒柜各式透明玻璃杯和洒瓶放置于酒柜或间厅柜内（请于当地自行购买，或间厅柜内（请于当地自行购买，酒瓶可配酒架）酒架公司配置酒瓶可配酒架）酒架公司配置11地毯地毯放置于床尾或沙发茶几下放置于床尾或沙发茶几下12电视模电视模型型电视放置于厅柜上，电脑放电视放置于厅柜上，电脑放置于书桌上置于书桌上13植物植物放置空白转角的角落，以丰放置空白转角的角落，以丰富饰品     三三 饰品配色饰品配色•    饰品摆放点周围的色彩是确定饰品色彩饰品摆放点周围的色彩是确定饰品色彩的依据，常用的方法有两种，一种配和谐的依据，常用的方法有两种，一种配和谐色，另一种配对比色与摆放点较为接近色，另一种配对比色与摆放点较为接近的颜色（同一色系的颜色）为和谐色，比的颜色（同一色系的颜色）为和谐色，比如红色配粉色，白色配灰色黄色配橙色如红色配粉色，白色配灰色黄色配橙色等与摆放点对比较强烈的颜色为对比色，等与摆放点对比较强烈的颜色为对比色，比如黑配白，蓝配黄，白配绿等比如黑配白，蓝配黄，白配绿等。

四四    陈设搭配陈设搭配•    家具的形状是确定饰品形状的家具的形状是确定饰品形状的依据常规搭配的是方配方，圆配依据常规搭配的是方配方，圆配圆，但如果用的是对比的方式效果圆，但如果用的是对比的方式效果更出彩   五五  光线组合光线组合•摆放位置的光线是确定饰品明暗度的依据，我们通常在光线好的摆放位置，摆放的饰品色彩可以暗一些，光线暗的地方，放色彩明亮点的饰品六六  空间组合空间组合•    摆放空间的功能是确定饰品种类的摆放空间的功能是确定饰品种类的依据在这个空间放什么样的饰品，依据在这个空间放什么样的饰品，必须考虑这个空间的使用功用，可在必须考虑这个空间的使用功用，可在餐桌上摆花，摆果，摆酒具，但如果餐桌上摆花，摆果，摆酒具，但如果在餐桌上摆人体雕塑，则让人无法接在餐桌上摆人体雕塑，则让人无法接受  成人床成人床1• •A  A  台灯一般放台灯一般放于衣柜旁的床头于衣柜旁的床头柜，可以增加光柜，可以增加光亮度亮度• •台灯下面很空的台灯下面很空的情况下，可以放情况下，可以放咖啡杯或书咖啡杯或书• •B  B  饰品摆件饰品摆件• •饰品摆件的色彩饰品摆件的色彩要和家具周围饰要和家具周围饰品的色彩相呼应品的色彩相呼应成人床成人床2•A A、、B B、、C  C  组合饰品组合饰品摆件摆件   •E    E    台灯台灯•台灯下面台灯下面可放相框可放相框可丰富床可丰富床头柜。

头柜成人床成人床3• •A  A  饰品摆件饰品摆件   • •B B、、C  C  组合组合饰品摆件饰品摆件   • •   两边都放饰两边都放饰品，两边饰品，两边饰品的色彩可品的色彩可以选择对比以选择对比色，效果更色，效果更突出也可突出也可以选择（如以选择（如床品、挂画床品、挂画的对比色）的对比色）或它们原色或它们原色的相近色的的相近色的饰品饰品成人床成人床4•A A 组合相组合相框框•B  B  组合饰组合饰品摆件品摆件儿童床儿童床•儿童床上方儿童床上方如有空白地如有空白地方，应挂画，方，应挂画，挂在床中间，挂在床中间，画面边缘与画面边缘与地面的距离地面的距离12001200～～～～1350mm.1350mm.妆台妆台 A  A 妆台上放妆台上放置花瓶或置花瓶或相框，应相框，应放在花瓶放在花瓶边缘距妆边缘距妆台距离台距离150150～～～～200mm200mm距距离最佳离最佳书柜书柜•书柜里书柜里书柜里书柜里放置模放置模放置模放置模型书和型书和型书和型书和饰品摆饰品摆饰品摆饰品摆件，摆件，摆件，摆件，摆件应放件应放件应放件应放在第一在第一在第一在第一和第二和第二和第二和第二层里面。

层里面书桌书桌•书桌上方书桌上方放置台灯，放置台灯，模型书，模型书，或钟，和或钟，和咖啡杯可以丰富可以丰富书桌的空书桌的空白位置电视柜电视柜•放在床后放在床后面的电视面的电视柜放置一柜放置一组饰品，组饰品，但要考虑但要考虑饰品的色饰品的色彩的形状，彩的形状，要和周围要和周围的饰品相的饰品相呼应电视柜电视柜隔断柜隔断柜•隔断放隔断放置红酒，置红酒，酒杯，酒杯，还有小还有小件饰品件饰品茶几茶几•沙发区沙发区吊灯距吊灯距地面地面15001500～～～～1800m1800mm       m       茶几茶几•沙发茶几沙发茶几沙发茶几沙发茶几饰品应放饰品应放饰品应放饰品应放在茶几的在茶几的在茶几的在茶几的中间，其中间，其中间，其中间，其两个或多两个或多两个或多两个或多个饰品间个饰品间个饰品间个饰品间的距离为的距离为的距离为的距离为100100～～～～200mm200mm饰品的色饰品的色饰品的色饰品的色彩也要和彩也要和彩也要和彩也要和沙发周围沙发周围沙发周围沙发周围饰品色彩饰品色彩饰品色彩饰品色彩相和谐相和谐相和谐相和谐茶几茶几•沙发背景沙发背景沙发背景沙发背景墙面挂面，墙面挂面，墙面挂面，墙面挂面，应挂在沙应挂在沙应挂在沙应挂在沙发的中间，发的中间，发的中间，发的中间，画边缘到画边缘到画边缘到画边缘到地面的距地面的距地面的距地面的距离为离为离为离为12001200～～～～1500mm,1500mm,画与画间画与画间画与画间画与画间的距离为的距离为的距离为的距离为100100～～～～150mm150mm餐桌餐桌•餐桌吊灯餐桌吊灯餐桌吊灯餐桌吊灯与地面的与地面的与地面的与地面的距离为距离为距离为距离为13501350～～～～1380mm1380mm桌面与灯桌面与灯桌面与灯桌面与灯边距离边距离边距离边距离620620～～～～650mm650mm餐桌餐桌•餐桌饰品餐桌饰品以桌旗、以桌旗、烛台、餐烛台、餐盘盘•酒架、红酒架、红酒、酒杯、酒、酒杯、花瓶为主，花瓶为主，它们可以它们可以随意组合。

随意组合餐边柜餐边柜•餐边柜墙餐边柜墙体挂画，体挂画，画的底边画的底边缘与地面缘与地面的距离的距离13001300～～1320mm1320mm挂在餐边挂在餐边柜的正上柜的正上方柜上饰品可以饰品可以和画相呼和画相呼应餐边柜餐边柜•餐边柜饰餐边柜饰品，以盆品，以盆花和餐器花和餐器以主餐车餐车•餐车以餐餐车以餐具饰品为具饰品为主（红酒、主（红酒、酒杯、餐酒杯、餐盘）盘）花架花架•花架分花架分高中低，高中低，饰品以饰品以大中小大中小相同的相同的饰品为饰品为组穿衣镜穿衣镜•穿衣镜穿衣镜饰品，饰品，可放置可放置花艺、花艺、相框、相框、小盆植小盆植物鞋柜鞋柜•鞋柜墙体鞋柜墙体挂画，画挂画，画的底边缘的底边缘与地面的与地面的距离距离13001300～～1320mm1320mm挂在鞋柜挂在鞋柜的正上方的正上方鞋柜上放鞋柜上放饰品饰品鞋柜鞋柜绿色植物绿色植物•绿色植物由经销商当地购买，选择展厅空白空间放置植物，以丰富饰品，根据植物不同形状选择放置区域，（如大空间选择枝叶比较茂盛的植物，小空间选择相反）书桌、床头柜、都可能放置小盆栽策划部配饰流程及步骤策划部配饰流程及步骤•1 、专卖店平面图确定后，进入装修、专卖店平面图确定后，进入装修期间，距开业前期间，距开业前15天，办事处负责人天，办事处负责人应向策划部提出书面申请，并至应向策划部提出书面申请，并至策划部易静处。

策划部易静处•2、申请内容分为、申请内容分为6项项:（（1）注明专）注明专卖店所属办事处卖店所属办事处2）专卖店名）专卖店名称、面积称、面积3)专卖店装修类型专卖店装修类型4）专卖店装修系列专卖店装修系列5)专卖店专卖店计划开业时间计划开业时间6)发货地址发货地址7)专卖店负责人联系方式、客户专卖店负责人联系方式、客户经理联系方式经理联系方式8）明确申请时）明确申请时间9）如有特殊申请，请备注如有特殊申请，请备注附附:专卖店配饰申请表专卖店配饰申请表) 专卖店配饰申请表专卖店配饰申请表 编号：编号：sy-cf0000sy-cf0000 分公司分公司/ /办事处：办事处： 专卖店名称专卖店名称: : 填表日期：填表日期： 年年 月月 日日经经 销销 商商　　联系联系　　业务经理业务经理　　　　办事处办事处E-mailE-mail　　发货地发货地 址址　　 □ □普通店普通店 □ □精品馆精品馆 □ □生活馆生活馆装修性质装修性质 □ □空白市场新商家空白市场新商家 口扩建口扩建 □ □老卖场翻新老卖场翻新 □ □老卖场换新场地老卖场换新场地 □ □更换系列更换系列城市级别城市级别 □ □直辖市（一级）直辖市（一级）□□省会省会 （一级）（一级） □ □地级（二级）地级（二级） □ □县级县级\ \区级区级 （三级）（三级） □ □乡乡\ \镇（四级）镇（四级）计划开业日期计划开业日期　　□□新商家新商家 口老商家口老商家开始装修日期开始装修日期　　 口店中店口店中店 　　□□独立店独立店申请日期申请日期　　　　建议栏建议栏经销商要求及经销商要求及建议建议　　 签字：签字：业务经理要求业务经理要求及建议及建议　　 签字：签字：办事处经理要办事处经理要求及建议求及建议( (生生活馆及重点店活馆及重点店) )　　 签字：签字：注注: :1.1.为为了保证专卖店摆场效果了保证专卖店摆场效果, ,原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品. .如有特殊情况要减少配置需营销总如有特殊情况要减少配置需营销总监同意并签字确认监同意并签字确认. 2.. 2.客户经理必须如实认真填写完整以上内容客户经理必须如实认真填写完整以上内容, ,否则策划拒不受理否则策划拒不受理. . •3、策划部饰品专员，收到饰品、策划部饰品专员，收到饰品配置申请后。

第一步打给配置申请后第一步打给负责人确认第二步根据平面负责人确认第二步根据平面图配置饰品，按公司标准配置图配置饰品，按公司标准配置饰品 •4、配置表完成后，打给专、配置表完成后，打给专卖店负责人沟通把配置表发卖店负责人沟通把配置表发到办事处负责人的邮箱，办事到办事处负责人的邮箱，办事处负责人应在一个工作日内确处负责人应在一个工作日内确定然后打通知专卖店老定然后打通知专卖店老板，准备饰品货款板，准备饰品货款•5、饰品配置确认后，饰品专员根、饰品配置确认后，饰品专员根据每个店开业时间准备专卖店饰品据每个店开业时间准备专卖店饰品•6、饰品由饰品商提供，饰品商收、饰品由饰品商提供，饰品商收到配置表，按配置表上的型号准备到配置表，按配置表上的型号准备饰品如有缺货等情况，应急时通饰品如有缺货等情况，应急时通知饰品专员饰品专员在适时调整知饰品专员饰品专员在适时调整并同办事处负责人及时沟通并同办事处负责人及时沟通•7、饰品入库前，饰品库管要根据饰品、饰品入库前，饰品库管要根据饰品配置表清点所有饰品，如有空缺，要配置表清点所有饰品，如有空缺，要明确注明空缺型号以及饰品名称明确注明空缺型号以及饰品名称。

•8、饰品打包，饰品要根据产品系列打、饰品打包，饰品要根据产品系列打包，包装外面要明确注明系列名称以包，包装外面要明确注明系列名称以及饰品件数和箱数饰品箱数要按饰及饰品件数和箱数饰品箱数要按饰品配置表先后记数每个专卖店第一品配置表先后记数每个专卖店第一箱饰品，放置饰品配置表和饰品的件箱饰品，放置饰品配置表和饰品的件数，方便专卖店负责人清点数，方便专卖店负责人清点•9、、饰品发货，饰品库管，要注明饰品饰品发货，饰品库管，要注明饰品的件数，当面和发货负责人一起清点，的件数，当面和发货负责人一起清点，然后饰品库管和发货负责人签字，确然后饰品库管和发货负责人签字，确定饰品的件数如是物流发饰品，定饰品的件数如是物流发饰品，发货负责人应和物流在一次确定饰品发货负责人应和物流在一次确定饰品件数，然后签字饰品发到专卖店时，件数，然后签字饰品发到专卖店时，负责发货的人，要和专卖店负责人一负责发货的人，要和专卖店负责人一起清点饰品件数起清点饰品件数•以上是策划部配饰流程标准步骤，大以上是策划部配饰流程标准步骤，大家如有更好意见请及时提出策划部可家如有更好意见请及时提出策划部可马上修定如未有不同意见望大家规马上修定。

如未有不同意见望大家规范执行•                                      谢谢大家！谢谢大家！。