促销管理制度范本.docx

蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：S\XS026-9.4.3-1-2015-0销售管理系系统促销销费用管管理制度度销售管管理系统统促销费费用管理理制度销销售管理理系统促促销费用用管理制制度销售售管理系系统促销销费用管管理制度度销售管管理系统统促销费费用管理理制度2015年年1月11316日发布布 220155年1月月1519日实施施内蒙古蒙牛牛乳业（集集团）股股份有限限公司销销售管理理系统 发布布目录1 销销售管理理系统费费用预算算管控 61.1 费用用预算编编制、分分解原则则 61.2 费用用预算控控制 61.2..1 费用预预算控制制原则 61.2..2 费用预预警控制制 61.2..3 费用预预算调整整原则 82 费费用活动动申请 82.1 活动动申请原原则 82.2 费用用预算项项目使用用原则 92.22.1 费用用预算项项目分类类及设置置原则 92.2..2 预算项项目申请请审批 122.3 费用用申请审审批 142.3..1 活动规规划 142.3..1.11 总总部规划划 142.3..1.22 大大区规划划申请 142.3..2 临时活活动申请请事项 152.3..3 活动变变更 152.3..4 费用申申请审批批流程 152.4 活动动申请具具体要求求 162.4..1 市场促促销活动动费用申申请具体体要求 162.4..2 供应商商/第三方方合同费费用申请请具体要要求 172.4..2.11 总总部行销销采购物物料费用用具体要要求 1772.4..2.22 大大区采购购行销物物料费用用具体要要求 182.4..2.33 总总部第三三方公司司合同费费用具体体要求 182.4..2.44 大大区第三三方公司司合同费费用具体体要求 192.5 活动动申请各各职能部部门职责责 193 费费用结案案与核销销 203.1 费用用结案流流程 2203.2 费用用结案与与核销原原则 203.2..1 费用结结案原则则 203.2..2 费用核核销原则则 223.3 费用用核销 233.3..1 促销费费用核销销标准 233.3..1.11 常常温费用用核销标标准 233.33.1..2 低温（含含达能）、奶奶酪费用用核销标标准 243.3..1.33 冰冰品费用用核销标标准 243.3..1.44 其其他核销销标准及及要求 253.33.2 促销销费用结结案资料料 263.3..3 涉及第第三方公公司的费费用核销销标准及及要求 263.3..3.11 物物料费用用核销标标准及要要求 273.33.3..2 第三方方合同费费用核销销标准及及要求 283.3..4 费用核核销时间间 293.3..5 断货确确认 303.33.6 延期期结案要要求 303.4 未核核销费用用 304 费费用监控控及活动动评估 314.1 费用用监控 3314.1..1 监控办办法 314.1..2 对市场场监控及及处理标标准 324.1..3 对大区区监控及及处理标标准 3334.2 活动动评估 344.2..1 人员、陈陈列及其其他活动动评估 344.2..2 活动效效果回顾顾机制 355 考考核办法法 351 销售管管理系统统费用预预算管控控 61.1费用用预算编编制、分分解原则则 61.2费用用预算控控制 61.2.11费用预预算控制制原则 61.2.22费用预预警控制制 61.2.33费用预预算调整整原则 72费用活动动申请 82.1活动动申请原原则 82.2费用用预算项项目使用用原则 92.2.11费用预预算项目目分类及及设置原原则 92.2.22预算项项目申请请审批 122.3费用用申请审审批 132.3.11活动规规划 132.3.11.1总总部规划划 142.3.11.2大大区规划划申请 142.3.22临时活活动申请请事项 152.3.33活动变变更 152.3.44费用申申请审批批流程 152.3.44.1市市场执行行活动申申请审批批流程 152.3.44.2供供应商//第三方方合同费费用申请请审批流流程 162.4活动动申请具具体要求求 162.4.11市场促促销活动动费用申申请具体体要求 162.4.22供应商商/第三方方合同费费用申请请具体要要求 172.4.22.1总总部行销销采购物物料费用用具体要要求 172.4.22.2大大区采购购行销物物料费用用具体要要求 182.4.22.3总部第第三方公公司合同同费用具具体要求求 182.4.22.4大大区第三三方公司司合同费费用具体体要求 192.5活动动申请各各职能部部门职责责 193费用结案案与核销销 203.1费用用结案流流程 203.2费用用结案与与核销原原则 203.2.11费用结结案原则则 203.2.22费用核核销原则则 223.3费用用核销 233.3.11 促销销费用核核销标准准 233.3.11.1 常温费费用核销销标准 233.3.11.2 低温（含含达能）、奶奶酪费用用核销标标准 233.3.11.3 冰品品费用核核销标准准 243.3.11.4重重客产品品促销（档档期）核核销标准准 253.3.11.5旬旬度均衡衡进货核核销要求求 253.3.22促销费费用结案案资料 253.3.33涉及第第三方公公司的费费用核销销标准及及要求 263.3.33.1物物料费用用核销标标准及要要求 263.3.33.2第第三方合合同费用用核销标标准及要要求 273.3.44费用核核销时间间 293.3.55断货确确认 293.3.66 延延期结案案要求 293.4 未核销销费用 304 费用用监控及及活动评评估 304.1 费用监监控 304.1.11 监监控办法法 304.1.22 对对市场监监控及处处理标准准 314.1.33 对对大区监监控及处处理标准准 324.2 活动评评估 334.2.11 人人员、陈陈列及其其他活动动评估 334.2.22 活活动效果果回顾机机制 345 考核核办法 34前 言本文件目的的是通过过总结过过去政策策的优势势,依据据20115年营营销策略略需求,, 对费费用管理理中预算算、授权权、核销销、监控控进行全全面调整整和完善善, 使制制度更有有效的支支持策略略落地执执行，并并结合SSAP系系统运行行要求，借助系统统实现统统一平台台管控，提提升费用用的使用用、核销销、兑现现效率。

本文件替代代编号为为：S\\XS006-55.5--7-220144-0， 20114年22月122日发布布，2月月14日日实施的的《销售售系统促促销费用用管理制制度》本本文进行行了修订和和完善，主主要对销销售管理理系统销销管、行行销、重重客三个个中心的的费用标标准以及及费用流流程进行行了进一步步整合与与明确,,并对原制制度中部部分内容容进行了了修订完善善新客户自试试销协议议签订之之日起,,即开始始执行本本制度本制度实施施之日起起原制度度废止本文件由销销售管理理系统提提出,适适用销售售管理系系统各中中心、各各大区及及市场、财财务管理理系统营营销财务务支持中中心本文件的主主要起草草人：于于虹、张张志良、张张春颖、图雅、朱朱文会、王艳敏敏、张梦梦、项丽丽媛、陈陈婷婷本文件主要要起草单单位：销销售管理理系统经经销商管管理部本文件为第第四次发发布,本本文件替替代文件件历次发发布情况况为：序号文件编号文件实施日日期更改内容1Q/MN--XS//GL116.88-1--20113-002013年年2月55日第一版2Q/MN--XS//GL116.88-1--20113-112013年年5月330日第二版3S\XS006-55.5--7-220144-02014年年2月114日第三版4S\XS006-55.5--7-220155-12015年年1月115日第四版表1：文件件历次更更改信息息销售管理系系统促销销费用管管理制度度1 销售售管理系系统费用用预算管管控1.1 费用预预算编制制、分解解原则以集团年度度预算编编制确定定。

1.2 费用预预算控制制1.2.11 费费用预算算控制原原则 销管、行行销、重重客三中中心统一一销售管管理系统统预算控控制原则则，具体体总结具体体如下：：（1）费用用的使用用必须符符合《220155年集团团预算管管控原则则及办法法》；（2）费用用的预算算管控、申申请审批批等流程程必须符符合20015年年集团一一级、二二级权责责矩阵要要求；（3）所有有预算执执行以年年初导入入TPMM系统的的为准；；（4）费用用遵循年度度预算审审批、季季度预算算审批、月月度滚动动预算审审核的管管理原则则月度度费用预预算结余余可顺延延至次月月使用顺顺延及追追加费用用不计入入年度分分解的费费用点数数；（5）所有有的活动动费用必必须在有有预算和和活动规规划的前前提下事事前申请请，不准准私自承承诺费用用事后补补批；（6）新品品上市之之日起按按同品项项产品费费用点数数给予产产品促销销支持；；（7）全部部费用预预算不允允许跨年年度使用用；（8）市场场系统直直接批复复到区域域的活动动，必须须经行销销统一规规划后方方可执行行1.2.22 费用用预警控制制　　　费用用预警分分中心进进行控制制，具体体如下：：（1）销管管、重客管管理中心心： ——预警对对象：分分业态、分品牌牌、分预预算项目目进行预预警，区区域控制制的所有有预算项项目，产品促促销费用用分品类类进行控控制； ——预警原原则：按按费用点点数预警警，遵循循费用使使用进度度与年初初预算规规划进度度相匹配配的原则则，有审审批的季季度规划划按季度度规划为准准。

——预警口口径：●总部预警警：∑处理费用用+当月月批复费用用；●区域费用用预警：：批复费费用；——预警方方式：按按照费用用点数滚滚动预警警●当月可使使用费用用金额==预计折折前目标标量*费用点点数；●次月可使使用费用用金额==次月预预计折前前目标量量*费用点点数±（∑折前实销销量*费用点点数-∑已批复复费用）产品促销费费用预警警：常温分分客户、分分品类，低低温、冰冰品分品品类预警警，冰品依据据大区实实际情况况可以不不分客户户预警2）行销销支持中中心——预警对对象：分分业态、分品牌牌、分预预算项目目进行预预警；——预警原原则：按按定额进进行控制制，以年初初预算为为指标；； ——预警口口径：∑∑批复费用用●次月可使使用费用用金额==年度预预算金额额-∑批复费用用3）预警警统一出出具时间间：——大区财财务。