碧桂园凤凰城跟踪报告课件.ppt

南京中原房地产营销顾问有限公司碧桂园凤凰城跟踪报告碧桂园凤凰城跟踪报告南京中原南京中原 事业部事业部香江丽景项目组香江丽景项目组2011.5.172011.5.17Code of this report | 2南京中原房地产营销顾问有限公司一、项目概况二、销售情况三、营销活动四、宣传推广Code of this report | 3一、项目概况项目名称碧桂园凤凰城绿化率45%物业栋数一期首推12幢面积区间/平方米50-517物业类型住宅、公寓总户数4253占地面积166750平米车位数3800建筑面积600000平米交付标准精装修、毛坯容积率3.5装修标准1500得房率77%开盘时间2011年5月15日销售均价毛坯5000，精装修6280代理公司易居中国基本信息碧桂园凤凰城位于南京东郊句容黄梅镇紧邻省道S122快速路、G104国道项目区位图小区鸟瞰图1幢2幢3幢4幢5幢6幢7幢8幢9幢1幢5幢7幢红色为一期凤雅苑，蓝色一期凤仪苑Code of this report | 4二、销售情况 碧桂园凤凰城于2011年5月15日开盘，一期推出12栋楼，其中精装修与毛坯各六栋，共计推出2176套。

所推户型面积为50-517平米毛坯房均价5000元，精装修房源均价6280元 开盘优惠：认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次 性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折，上述优惠可以累加 期数总栋数推出套数已售套数一期12栋21761400多套已推房源毛坯精装修推出栋数6栋6栋销售均价/元50006280数据来源：365网 截止日期：2011年5月15日Code of this report | 5房源户型价格分析201202203204205206207208209113平90平136平136平90平113平113平90平141平一单元二单元三单元凤雅苑1、2、3、8幢为毛坯房1、8幢3个单元，2、3幢2个单元201202203204205206141平90平113平113平90平141平一单元二单元东西4幢毛坯房每层向上价格递增10元/平米1、8幢价格从4281-5385元/平米不等113平东边户型均价比中间户型高400多元2、3幢房源价格从4057-5089元/平米不等141平东边户型比西边同样户型均价高近900元。

Code of this report | 6房源户型价格分析201202203204205206141平90平113平113平90平141平一单元二单元凤雅苑4、5、6幢和凤仪苑5幢为精装修房源，层差价也是每层向上增加10元/平米东西凤雅苑4、5、6幢每层各有2个单元6户第一层均价从5621—6410元/平米不等东边户型要比西边户型均价高500元左右1单元90平米价格比113平米均价低100-200元/平米不等2单元113平米户型比90平米户型均价高150-250元/平米201202303304166平166平166平166平一单元二单元凤仪苑5幢每层有2个单元4户1单元东边户型比西边户型均价高280元/平米2单元西边户型比东边户型高280元/平米Code of this report | 7房源户型价格分析 凤雅苑7幢每层2单元4户首层毛坯均价从7423—8124元/平米不等，每层向上增加50元/平米1单元东边户型比2单元西边户型均价高300元/平米，中间两户均价7400多远/平米类别墅户型凤仪苑1幢精装修274平户型装修均价6816—7492不等，每层向上增加20元/平米。

凤雅苑9幢每层2单元6户280.89平米户型首层毛坯均价从4907—6358元/平米不等，每层向上增加20元/平米精装修小户型凤仪苑7幢为56—61平精装修小户型每层向上增加10元/平米首层均价从6012—6813元/平米不等房号101—113均价为6030元/平米左右房号116—121均价为6350元/平米左右房号122—123价格为6436元/平米Code of this report | 8三、营销活动1、幸福推介会 碧桂园凤凰城共举行三场幸福推介会，其中南京两场，句容一场首次推介会于2011年4月23日举行，当天吸引了来自南京、镇江等地400多名客户到场咨询Code of this report | 92、销售中心开放销售中心外观销售中心沙盘销售中心大堂销售中心吧台碧桂园凤凰城销售中心于2011年5月1日正式对外开放5.1小长假三天时间内共有2000多组客户前去参观咨询Code of this report | 103、认筹活动 碧桂园凤凰城与2011年5月8日开始认筹认筹方案如下：一、认筹金一、认筹金：10000（限刷卡），先认先选房，认筹有优惠，不限购可分期二、价格及优惠二、价格及优惠 1、普通住宅均价6500-7000，别墅均价8000 2、认筹前3000户享受92折优惠，之后94折 3、一次性付款92折，按揭94折，可以累加三、意向登记流程三、意向登记流程 1、前往销售中心 2、缴纳诚意金 3、筹单填写和筹号领取 4、指定认购日认购 认筹现场Code of this report | 11第二次认筹 2011年5月28日碧桂园凤凰城一期加推1000套房源开始认筹，认筹金1w。

据销售人员介绍，实际认筹从27日下午2点开始，当天下午认筹300多套 本次认筹共推出80—220平米户型，前2000名认筹享95折，其后享96折优惠当日认购220平米户型享94折优惠一次性折后优惠价毛坯均价5200元/平米，精装修均价6328元/平米 此次加推房源将于2011年6月5日公开销售 Code of this report | 12万人相亲会活动主题活动主题：爱在凤凰城活动时间活动时间：2011年5月27日主办单位主办单位：共青团句容市委员会全城冠名全城冠名：句容碧桂园房地产开发有限公司活动流程活动流程：1 12：30 所有工作人员到位；2 16：00 音乐暖场，参加相亲人员凭抽奖券入场，领取幸福号牌；3 17：00 启动仪式开始   （1）主持人解说本次活动，介绍到会领导嘉宾；   （2）领导宣布相亲会开幕；   （3）主持人介绍活动安排、区域划分及功能；   （4）开场节目表演、婚纱走秀、个人才艺表演    Code of this report | 134、开盘活动 碧桂园凤凰城于2011年5月15日一期开盘。

此次开盘共推出12栋2176套房源，其中精装修和毛坯房源各6栋80—140毛坯房均价5000元，50—140精装修房均价6280元，较认筹时均价略低 开盘当日优惠情况如下：认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次 性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折上述优惠可以累加 外景售楼处门外售楼处大堂沙盘前看房Code of this report | 14四、媒体推广 碧桂园凤凰城的平面媒体宣传主要有报纸和网络两种报纸广告以扬子晚报为主，多以夹页和整版广告形式出现网络广告推广媒体主要有新浪乐居、365房产网、搜房网1、平面媒体2、即时媒体短信也是碧桂园宣传推广的主要手段之一Code of this report | 15户外大牌（右边两幅中道路为x302县道）3、户外媒体道旗Code of this report | 16谢谢！。