浙江佐力药业股份有限公司（可编辑）.docx

浙江佐力药业股份有限公司第一篇：浙江佐力药业股份有限公司 浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2022年6月7日9:00-11:00 会议地点：公司一楼会议室B 调研机构：国投瑞银基金管理有限公司 朱红裕、屈兆辉；华安基金管理有限公司 张 伟 调研对象：董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 会议记录：吴英 调研要点： 1、公司经营层对企业未来的发展有什么想法？ 答：公司将专注药用真菌领域，在扩大乌灵胶囊销售规模的同时，培育好灵莲花颗粒、灵泽片两个乌灵品种，切实把乌灵系列的产品优势转化为市场胜势，实现公司的内生式增长另一方面，利用资本市场平台，围绕生物医药进行收购兼并，争取外延式扩张的机会 2、乌灵参在自然界主要生长在什么地区?现在能采集到吗？ 答：据史书记载，乌灵参是生长温带、亚热带及热带地区的菌类，生长于温暖山丘坡地或河堤土坡上的土栖白蚁死亡或搬迁后的废弃蚁穴中，在我国的四川、浙江、云南等地区都有，但因生长于白蚁废弃蚁巢菌圃的特定环境，其子实体（子座）生长在地表，而菌核（乌灵参）生长在离地表1.5～3米深的蚁穴中，二者又不在同一季节形成，因此乌灵参的采获十分困难，极为珍稀。

公司从乌灵参中分离获得菌种，采用生物发酵技术进行乌灵参发酵菌粉的工厂化生产，解决了乌灵参自然资源稀缺的难题 3、乌灵胶囊的适应症是怎样的？与北陆药业的九味镇心颗粒是否存在竞争？ 1 答：乌灵胶囊主治功能是：补肾健脑、养心安神用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、神疲乏力、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气懒言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述证候者北陆药业的九味镇心颗粒也是中药，与乌灵胶囊在终端存在一定的竞争关系 4、公司销售人员收入的结构是怎样的，公司怎样考核销售人员？是否考虑股权激励？ 答：销售人员的收入由基本工资加绩效工资组成营销总部负责制订相关政策并对销售人员进行考核，如学术推广会召开情况、客户拜访情况、医院开发情况、销量提升情况及团队协作、积极性、主动性、责任性等方面公司目前还没有股权激励的计划 5、在精神用药领域，医生倾向于用西药，乌灵胶囊与西药相比有哪些优势？ 答：与西药相比，中药乌灵胶囊具有从根本进行调理，且安全性好，可长期服用的优势为了证明乌灵胶囊单用也有效，让更多的西医接受乌灵胶囊，公司进行了循证医学研究，以乌灵胶囊为治疗组，西药黛力新为对照组，进行多中心、双盲双模拟临床研究，协和医院、北京医院、北京中医院、上海瑞金医院、上海精神卫生中心、浙江省立同德医院等知名三甲医院参与，研究结果显示乌灵胶囊与西药黛力新相比疗效相当，但副作用小、更安全，对患者来说依从性更强。

根据众多医生的临床研究表明，对一些较重的病人，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效因此，临床推广中，乌灵和西药并非简单的竞争关系，而存在联合用药增强治疗效果的可能 第二篇：浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2022年3月22日10:30- 16:30 会议地点：公司会议室 调研机构：国泰君安证券 沈莉；上海顶天投资有限公司 蒋冬；上海博颐投资管理有限公司 任晓燕 徐大成；申万菱信基金管理有限公司 李大刚；宝盈基金管理有限公司 盖俊龙；江苏长余资本管理有限公司 陈磊；上海汇银（集团）有限公司 王荣富；东海证券 梁游；南方基金 陈玮；上海朗程投资管理有限公司 古勇平 调研对象：董事会秘书 郑超一，副总经理兼财务总监陈国芬，证券事务代表 吴 英，证券助理 姚莉芬 会议记录：吴英 调研要点： 1、公司目前乌灵胶囊的销售情况？公司采取什么方式销售？ OTC渠道销售终端多少个? 答：2022年公司实现营业收入34,375.89万元，较2022增长23.07%，其中，乌灵系列产品销售收入较2022年增长24.77%。

公司根据自身的特点，在销售模式上，公司主要采取学术专业推广为主，OTC为辅的模式，专业推广模式主要是通过各类学术会议，由公司医药代表和各类临床研究以及学科带头人，向各级医院的医生传递正确和最新的产品、医疗信息，从而帮助临床医生更好地选择治疗药物医院通过医药经销商购买药品，医药经销商向公司购买药品，最终实现产品销售 公司OTC主要以浙江地区为主，专门建有OTC队伍负责基层医院和药店的推广，其他市场药店也有一些销售公司认为目前通过大规模的广告投入来拉动OTC市场的时机尚不成熟，因为患者对抑郁、焦虑、失眠等、疾病的认知程度，重视程度有待提高，自我药疗的习惯尚未养成公司希望通过医院的学术推广带 1动产品的销售，提高产品的品牌知名度而带动OTC的销售 2、今后公司是否会考虑代理商来销售？ 答：公司目前主要以自建队伍的方式来进行学术推广 3、目前公司新产品灵泽片、灵莲花颗粒等产品销售情况？ 答：灵莲花颗粒和灵泽片正处于市场培育阶段 4、目前乌灵胶囊覆盖的医院有多少家，主要是医院的哪些科室？ 答：目前乌灵胶囊覆盖的二级以上医院还不足2000家，尚有很大的开发增长空间。

乌灵胶囊目前主要在神经内科、中医科、精神科销售，根据病人就诊的特点，现已逐步推广到心内科、消化科、耳鼻喉科、皮肤科等科室，这些科室的医生也在逐步认识和接受乌灵胶囊 5、新版基药目录推出后，地方补充基药目录何时开始？后续公司是否有机会进入地区的基药目录？ 答：基药目录是国家相关部门组织遴选的，地方基药增补也由各省自行决定，公司产品能否进入取决于当地疾病治疗的需要和医改政策的调整公司将组织人员研究新版基药实施对企业经营带来的机会和挑战，加强营销网络建设，努力实现经营业绩的持续稳步增长 6、公司募投项目进展情况如何？ 答：公司“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目”已通过了GMP认证，已正式投入生产新增年产4.5亿粒乌灵胶囊建设项目”，大部分设备已完成采购与安装，正在进行调试和试生产，公司也成立了4.5亿粒乌灵胶囊建设项目GMP小组，积极开展GMP认证的准备工作，争取尽早通过新版GMP认证谢谢！ 7、康恩贝减持情况？ 答：浙江康恩贝制药股份有限公司于2022年12月7日至12月25日期间通过深圳证券交易所集中竞价交易及大宗交易等方式累计减持公司无限售流通股合计700万股。

2022年3月18日，康恩贝召开了第七届董事会第七次会议审议通过了《关于继续减持部分佐力药业股票的议案》，公告称：“为经营发展和资金运筹需要，适当增加收益，在2022内继续减持出售所持有的浙江佐力药业股份有限公司不超过700万股（含700万股，占该公司总股本4.86%）的股票 8、为什么乌灵胶囊的毛利率高，而利润率又相对较低？ 答：您好！因为企业规模、产品结构、产品所处阶段等原因导致公司目前的费用占比相对较高公司重点产品相对单一，且为制剂产品，同时公司的销售模式主要是自建队伍营销，这样投入的费用相对代理销售模式要高；乌灵胶囊作为一个全新的产品，轻中度心理障碍是一个全新的概念，用乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍是一个新的治疗手段，需要较大的投入进行学术研究和临床推广，而且目前产品仍处于市场开发阶段，仍需要投入较高的费用建立更大的营销团队、开拓新的区域、进入新的医院 9、乌灵胶囊在治疗抑郁方面与西医竞争有何优势？ 答：相对于西药，乌灵胶囊副作用小、更安全，对患者来说依从性更强，同时，医生在临床中还发现，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效因此，临床推广中，乌灵和西药并非简单的竞争关系，而存在联合用药增强治疗效果、降低副作用的合作机会。

10、公司对乌灵胶囊的知识产品保护措施有哪些？ 答：一是乌灵胶囊被列为国家二级中药保护品种，目前正在按计划进行中保的延期保护申报工作；二是“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”于2022年2月取得 “秘密级国家秘密技术”；三是“乌灵胶囊标准指纹图谱的建立方法和乌灵胶囊的鉴别方法”获得了发明专利，乌灵系列的其他产品如灵莲花颗粒、灵泽片的生产技术均已获得发明专利 第三篇：浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料_19390 浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2022年1月24日11:00—14:00； 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：申银万国证券股份有限公司 赵文建；华润深国投信托有限公司 秦威；全志海、吴建萍、郭金枝、顾小英、陈章洪、孙芸 调研对象：董事会秘书 郑超一，证券事务代表 吴英 会议记录：吴英 调研要点： 1、主要产品乌灵胶囊的基本情况 答：公司的主打产品乌灵胶囊是国家一类新药，医保目录品种，中药保护品种，OTC，2022年销售收入达4亿元，占公司营业收入的90%左右。

乌灵胶囊的适应症是补肾健脑，养心安神用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气赖言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述征候者市场定位是轻中度心理障碍概念（抑郁、焦虑状态、失眠）1998年4月，乌灵胶囊获得了新药证书以及试生产批件；1999年9月，试生产转正式生产；2022年，进入国家医保；2022年12月，开始在浙江地区探索OTC销售； 2022年9月，被列入中药保护品种；2022年进入国家医保目录 乌灵胶囊的原料是乌灵菌粉，乌灵菌粉是利用从乌灵参中分离获得的菌种，运用现代生物发酵技术实现了乌灵菌粉的规模化生产乌灵菌深层发酵工艺具有生产周期短、成本低、菌丝体干重得率高的特点经菌种、菌体、形态特征和复栽试验三方面对比研究证明，发酵生产的乌灵参菌丝体（简称发酵菌体）与天然乌灵参两者是相同的，在化学成分、药理及临床方面比较研究后，两者也是基本一致的，发酵菌体与天然乌灵参一样，服用安全、无毒公司采用独特的防退化、防变异的菌种复壮与保存技术，保持了乌灵菌生产菌株遗传物质和优良性状的稳定生物发酵技术生产乌灵菌粉，不仅不受天气、自然环境的影响，而且生产规 1 模可以随市场需求的增加而不断扩大，解决了野生乌灵参人工采集难的资源瓶颈问题。

2、乌灵胶囊延长保护期的申请已受理半年多了，是否能如期获得通过？ 答：乌灵胶囊中药品种保护延长保护期申请处于审评审批阶段，目前进展顺利，取得证书后我们将及时披露，请您关注公司公告谢谢！ 3、浙江康恩贝制药股份有限公司在1月21日、22日共减持了86万股，请问康恩贝为什么要减持，公司如何看待康恩贝的减持问题？ 答：您好！根据浙江康恩贝制药股份有限公司的书面报告，其减持主要是因为其自身经营发展和资金运筹需要，适当增加收益我个人认为，康恩贝作为公司的第二大股东，从2022年底，他将一部分股权转让给了佐力药业的管理层，就已经完成了其角色的转变，成为了一个财务投资者因此康恩贝根据其自身发展需要及资金需求减持，是可以理解的另外，从长远来看，康恩贝减持对于广大投资者来说并非是坏事，康恩贝减持可以增加公司股份的流通性，让更多的投资者能参与进来，分享企业成长带来的收益 4、公司控股股东的股份将于2022年2月24日解禁，大股东是否有减持的计划？ 答：董事长若减持，会根据相关要求提前披露减持计划谢谢！ 5、公司主要产品乌灵胶囊销售收入占公司营业收入的比重较高，公司未来怎样克服产品单一的风险？ 答：公司一方面继续推进大品种营销策略，以“把乌灵胶囊发展为现代中药大品种”为目标，创。