2023年市场营销类专业综合理论考试纲要.doc

n更多公司学院： 《中小公司管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料《员工管理公司学院》67套讲座+ 8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料n更多公司学院： 《中小公司管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料《员工管理公司学院》67套讲座+ 8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料附件六：江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲 本考纲以教育部中档职业学校市场营销类专业教学指导方案为依据，以教育部和江苏省教育厅公布的中档职业学校教学用书目录中本专业有关教材为重要参考教材。

本考纲所涉及的考试范围重要涉及市场营销类专业开设的《基础会计》、《市场营销学》、《经济法基础》、《外贸基础知识》、《电子商务基础》等五门核心课程，重要测试考生理解和掌握有关基本理论、基本知识和基本方法的水平，以及综合运用这些理论、知识和方法解决基本实际问题的能力 考试范围和规定第一部分 《基础会计》 本部分内容规定学生了解会计的基本理论，掌握会计核算的基本方法一、总论1、现代会计的涵义、基本职能在了解会计产生和发展的基础上，理解现代会计的涵义，掌握会计的基本职能(反映、监督、参与决策)2、会计对象和会计要素理解会计对象的内涵，掌握我国会计要素的构成及其内容3、会计基本假设和会计基础理解并掌握会计基本假设，公司会计确认与计量的基础（权责发生制）4、会计信息质量规定理解会计信息八个方面的质量规定5、会计核算方法掌握会计核算方法体系涵盖的内容二、会计科目和账户1、 会计科目及其分类理解会计科目的涵义及其作用，掌握会计科目的基本分类2、会计科目表（公司会计准则2023）基于公司会计准则2023的会计科目表，掌握一般公司常用会计科目的设立3、账户及其基本结构理解账户的内涵，了解科目与账户之关系。

掌握账户的基本结构三、复式记账法l、会计要素关系理解会计六要素之间的关系，掌握会计基本等式以及经济事项发生对会计基本等式的影响2、借贷记账法了解复式记账法的产生和发展，理解并掌握借贷记账法的原理和记账规则四、公司基本业务的核算1、资金筹集的核算了解公司资金筹集的渠道，掌握所有者投入资本和银行借款的一般账务解决2、采购业务的核算掌握材料采购过程需设立的账户及其结构．并能较纯熟地进行采购成本计算和账务解决2、生产业务的核算掌握产品生产过程需设立的账户及其结构，并能进行一般的生产成本计算和账务解决3、销售业务的核算掌握产品销售过程需设立的账户及其结构，并能较纯熟地进行账务解决4、利润形成及其分派的核算， 掌握利润形成及其分派需设立的账户及其结构，并能进行一般的账务解决五、账户的分类1、账户按会计要素的分类了解账户按会计要素分类的特点，掌握各类涉及的重要内容2、账户按用途和结构的分类了解账户按用途和结构分类的特点，掌握各类涉及的重要内容3、账户按提供经济指标具体限度的分类了解账户按提供经济指标具体限度分类的内容和作用六、会计凭证l、会计凭证的概念及种类了解会计凭证的概念及作用，掌握会计凭证分类的标准及会计凭证分类的具体内容。

2、会计凭证的填制和审核熟悉原始凭证和记账凭证的重要内容，掌握它们的填制和审核方法，了解会计凭证的传递与保管七、会计账簿1、会计账簿的概念及种类了解会计账簿的概念及作用，掌握其分类标准及各分类的具体内容2、账簿的设立、登记方法及登记规则了解各账簿的格式和作用，掌握各种账簿的登记方法、程序和规则3、对账、结账及错账更正方法理解对账、结账的概念，掌握对账、结账的基本方法和内容对的规范地使用各种错账更正方法八、财产清查1、财产清查的意义和作用理解财产清查的意义和作用2、财产清查的一般程序和方法了解财产清查的一般程序和常用方法，掌握货币资金、往来款项和实物资产的清查方法3、财产物资的盘存制度理解永续盘存制和实地盘存制的涵义，掌握这两种盘存制度的具体运用4、财产清查结果的解决掌握财产清查结果的一般账务解决九、财务报表1、财务报表的意义和内容了解财务报表的意义和重要内容2、财务报表的编制理解资产负债表和利润表的结构，掌握其基本编制方法十、账务解决程序1、账务解决程序的意义和种类理解账务解决程序的意义和重要种类2、科目汇总表账务解决程序掌握科目汇总表账务解决程序及特点，掌握科目汇总表的编制和作用第二部分 《市场营销学》本部分内容规定学生掌握营销的基本理论、基本概念及营销策略的综合运用。

一、市场营销学概述1、理解掌握市场营销、市场营销学、市场营销观念、市场营销组合的概念2、了解市场营销观念的演变，掌握变化过程中各阶段的特点及新旧五种市场观念的含义及其互相间的区别3、了解市场营销学产生和发展的过程4、掌握市场营销学的研究对象和内容5、了解市场营销观念的实际应用二、市场分析1、 掌握市场、消费者市场、生产者市场的涵义2、 对的结识公司与市场营销环境的关系3、 掌握市场营销环境的含义和特点4、理解宏观环境和微观环境的重要内容5、 掌握消费者购买行为的含义、类型及其影响因素，理解消费者的购买形态和购买决策程序6、 掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程三、市场营销信息调研1、理解市场营销调研的概念及内容2、了解市场营销调研的环节3、理解营销调研重要方法4、了解问卷结构，掌握问卷设计方法四、目的市场营销1、 了解市场细分是现代营销的基本出发点，结识市场差别化是公司竞争的重要手段2、 掌握市场细分、目的市场营销的含义3、 掌握消费者市场和生产者市场的细分依据4、 掌握目的市场策略的重要类型、特点及其选择5、 掌握市场定位的含义、策略。

五、产品策略1、 掌握产品整体概念的内容2、 掌握产品组合概念和产品组合策略的种类3、 掌握并熟悉产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略4、 了解新产品开发的重要性，掌握新产品开发的程序和类型5、 掌握品牌和品牌策略的重要内容6、了解包装的作用，掌握包装策略的重要内容六、定价策略1、理解掌握营销价格的概念2、掌握影响定价的重要因素3、理解公司定价目的的内容，了解公司定价的程序 4、理解掌握定价的重要方法及其策略七、分销渠道策略1、掌握分销渠道的概念、特点及类型2、理解分销渠道的选择因素3、理解掌握分销渠道的策略4、掌握批发商与零售商、代理商的概念与类型5、了解销售渠道的发展趋势八、促进销售策略1、掌握促销、促销组合的概念2、了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺陷及促销组合策略的运用3、掌握人员推销的概念、特点，了解人员推销的策略4、掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，了解广告效果的评价5、理解营业推广的概念及重要方式6、理解宣传报道的概念及其重要活动方式九、市场营销策略的综合运用1、理解市场营销策略的概念，了解公司战略管理的内容2、理解市场营销策略综合运用的环节。

3、综合分析市场营销策略在公司经营中的运用第三部分 《经济法基础》本部分内容规定学生掌握反不合法竞争法和消费者权益保障法，掌握产品质量法的有关规定一、产品质量法1、了解产品质量法的概述2、掌握生产者、销售者的产品质量责任和义务3、理解违反产品质量法的法律责任二、反不合法竞争法1、了解反不合法竞争法概述2、掌握不合法竞争行为3、理解违反不合法竞争法的法律责任三、消费者权益保护法1、了解消费者权益保护法概述2、掌握消费者的基本权利3、理解消费者权益的保护4、掌握争议的解决5、理解侵犯消费者权益应承担的法律责任第四部分 《外贸基础知识》本部分内容规定学生了解国际贸易中的基础知识、基本原理，并掌握进出口协议的签订和履行 一、国际贸易理论与政策1、掌握国际贸易的基本概念和重要分类2、了解对外贸易政策3、掌握关税措施和关税壁垒措施4、理解鼓励出口与出口管制措施5、理解世界贸易组织基本原则三、国际贸易实务1、 了解标的物的品名、品质、数量包装条款2、 掌握贸易术语和价格核算3、 理解国际货品运送方式，掌握海洋运送方式分类和费用计算4、 理解国际运送保险的种类，掌握理解我国海上货品运送保险分类和费用计算。

5、 掌握国际贸易结算工具和重要结算方式6、 了解商品的检查、索赔、仲裁、不可抗力条款7、 掌握买卖磋商的一般程序，理解买卖协议的重要内容8、理解进出口协议的履行程序第五部分 《电子商务基础》本部分内容规定学生了解电子商务的基础知识及涉及的重要技术一、电子商务概述1、了解人类商品交易模式的变化1）传统商品交易的过程2）电子商务交易的过程3）了解传统商品交易与电子商务中的信息流、商流、资金流、物流2、了解电子商务发展形势3、了解电子商务网站二、电子商务基础知识1、理解电子商务的定义、起源及分类2、了解电子商务对社会经济的影响3、掌握电子商务的功能及特性4、了解传统商务与电子商务的区别5、掌握电子商务的系统构成三、电子商务的重要技术1、了解电子商务的安全技术（1）电子商务中的安全问题（2）防火墙技术（3）加密技术（4）认证和辨认（5）防止网络病毒（6）Internet 的重要安全协议2、掌握电子商务的交易过程（1）掌握B2C的基本交易过程2）了解B2B的基本交易过程3）掌握网上支付技术，以中国银行网上支付为例 试卷结构一、内容比例市场营销专业专业综合知识（300分） 100% 其中：基础会计 30%市场营销 40% 经。