川农21春《策划理论与实务本科》在线作业二满分答案_89.docx

川农21春《策划理论与实务本科》作业二满分答案1. 简述产品的分类简述产品的分类正确答案：(1)根据耐用性和有形性可以将产品分为三组：①非耐用品属于有形产品消费时它一般具有一种或一些用途如啤酒和肥皂等由于这类产品消费快购买频率高合适的营销战略应该是：使消费者能在许多地点购买到这类产品；售价中包含的盈利要低；要大力做广告以吸引消费者作一番尝试并促其建立偏好②耐用品属于有形产品通常有许多用途：如冰箱、机床和服装等耐用品一般需要较多地采用人员推销和服务的形式它应当获得较高的利润需要提供较多的销售保证条件服务是无形的不可分离的可变的和易消失的作为结果它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性例如理发和修理2)根据消费者购买习惯可以将产品分为四类：①方便品(convenienc：egoods)指顾客经常购买或即刻购买并几乎不作购买比较和购买努力的商品这类产品包括烟草制品、肥皂和报纸等其又可以分为冲动品和急用品②选购品(shoppinggoods)指消费者在选购过程中对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品这类产品包括家具、服装、旧汽车和重要器械等其又可以分为同质选购品和异质选购品。

③特殊品(specialtygoods)指具有独有特征或品牌标记的产品对这些产品有相当多的购买者一般都愿意为此特殊的购买努力④非渴求商品(unsoughtgoods)指消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品例如烟尘检测仪和食品加工器就属于此类产品消费者通过广告宣传才了解了它们3)根据如何进入生产过程和相对成本进行分类可以把工业品分成三组：①材料和部件(materialsandparts)指完全要转化为制造商所生产的成品的那类产品它们可分成两类：原材料以及半制成品和部件②资本项目(capitalitems)指部分地进入产成品中的商品它包括两个部分：装备和设备③供应品和业务服务(suppliesandbusinessseervices)是短寿命的商品和服务项目它们促进了最终产品的开发和管理根据耐用性和有形性,可以将产品分为三组：①非耐用品属于有形产品,消费时,它一般具有一种或一些用途,如啤酒和肥皂等由于这类产品消费快,购买频率高,合适的营销战略应该是：使消费者能在许多地点购买到这类产品；售价中包含的盈利要低；要大力做广告,以吸引消费者作一番尝试,并促其建立偏好②耐用品属于有形产品,通常有许多用途：如冰箱、机床和服装等。

耐用品一般需要较多地采用人员推销和服务的形式,它应当获得较高的利润,需要提供较多的销售保证条件服务是无形的,不可分离的,可变的和易消失的作为结果,它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性例如,理发和修理2)根据消费者购买习惯可以将产品分为四类：①方便品(convenienc：egoods)指顾客经常购买或即刻购买,并几乎不作购买比较和购买努力的商品这类产品包括烟草制品、肥皂和报纸等其又可以分为冲动品和急用品②选购品(shoppinggoods)指消费者在选购过程中,对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品这类产品包括家具、服装、旧汽车和重要器械等其又可以分为同质选购品和异质选购品③特殊品(specialtygoods)指具有独有特征或品牌标记的产品,对这些产品,有相当多的购买者一般都愿意为此特殊的购买努力④非渴求商品(unsoughtgoods)指消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品例如,烟尘检测仪和食品加工器就属于此类产品,消费者通过广告宣传才了解了它们3)根据如何进入生产过程和相对成本进行分类,可以把工业品分成三组：①材料和部件(materialsandparts)。

指完全要转化为制造商所生产的成品的那类产品它们可分成两类：原材料以及半制成品和部件②资本项目(capitalitems)指部分地进入产成品中的商品它包括两个部分：装备和设备③供应品和业务服务(suppliesandbusinessseervices)是短寿命的商品和服务项目,它们促进了最终产品的开发和管理2. 在4A广告公司中，客户服务人员包括以下层级( ) A. 客户执行 B. 客户总监 C. 客户经理 D.在4A广告公司中，客户服务人员包括以下层级( )A. 客户执行B. 客户总监C. 客户经理D. 客户代表参考答案ABC3. 品牌化有利于企业细分市场 )A.正确B.错误参考答案：A4. 为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?正确答案：一般来说产品都有生命周期生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的对不同的产品而言其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同各国新技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步而是错开的这样自然就会出现如下情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期在发展中国家才刚刚处于投入期或成长期。

发达国家的企业就会利用已掌握的先进技术、生产经验和雄厚的资金实力去发展中国家投资或转让技术生产该产品使该产品的生命周期得以延长一般来说,产品都有生命周期生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的对不同的产品而言,其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同,各国新技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步,而是错开的这样,自然就会出现如下情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期,在发展中国家才刚刚处于投入期或成长期发达国家的企业就会利用已掌握的先进技术、生产经验和雄厚的资金实力,去发展中国家投资或转让技术,生产该产品,使该产品的生命周期得以延长5. 营销策划是解决企业在经营管理中所遇到难题的万能钥匙 )A.正确B.错误参考答案：B6. 使用多重品牌策略，不必对各品牌之间实施严格的市场区隔 )A.正确B.错误参考答案：B7. 商标再认 名词解释商标再认 名词解释参考答案商标再认，指面对一个个商标，能从中认出某个或某些曾经感知过或使用过的商标8. 顾客满意包括物质满意、精神满意和社会满意三个层次 )A.错误B.正确参考答案：B9. 市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是________。

A．明确战略目标B．制订行动方案C．协市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是________A．明确战略目标B．制订行动方案C．协调各种关系D．形成规章制度E．调整组织结构正确答案：BCDE10. 基础性的营销策划包括：营销调研策划、营销战略策划、产品策划、品牌策划、企业形象策划、渠道策划、广告策划、营销传播策划等 )A.正确B.错误参考答案：A11. 农用地转用审批中，省、自治区、直辖市人民政府批准的道路、管线工程和大型基础设施建设项目、国务院农用地转用审批中，省、自治区、直辖市人民政府批准的道路、管线工程和大型基础设施建设项目、国务院批准的建设项目占用土地，涉及农用地转为建设用地的由( )批准A．国务院B．省、自治区、直辖市人民政府C．市县人民政府D．乡镇政府正确答案：A我国对农用地转用审批十分严格省、自治区、直辖市人民政府批准的道路、管线工程和大型基础设施建设项目、国务院批准的建设项目占用土地，涉及农用地转为建设用地的，由国务院批准12. 为准确选定目标市场，市场细分越细越好 )A.错误B.正确参考答案：A13. 推进战略/拉动战略推进战略/拉动战略正确答案：在管理中间商的时候公司必须权衡将多少精力分别用于推进和拉动战略。

1)推进战略(pushstrategy)指包括制造商运用销售队伍和促销资金诱导中间商购进、促销以及销售给最终顾客推进战略适用的情况包括低品牌忠诚度、在商店中现场选择某品牌、出于冲动才会购买的品牌以及商品的好处是众所周知的2)拉动战略(pullstrategy)指包括制造商使用促销和广告手段吸引消费者向中间商购买商品因而激励中间商订货拉动战略使用的情况包括高度品牌忠诚度、人们可以认知不同品牌间的差别以及人们在去商店之前就选择好购买哪个品牌同一行业中的不同公司可能对两种战略的重心是不同的在管理中间商的时候,公司必须权衡将多少精力分别用于推进和拉动战略1)推进战略(pushstrategy),指包括制造商运用销售队伍和促销资金诱导中间商购进、促销以及销售给最终顾客推进战略适用的情况包括低品牌忠诚度、在商店中现场选择某品牌、出于冲动才会购买的品牌以及商品的好处是众所周知的2)拉动战略(pullstrategy),指包括制造商使用促销和广告手段吸引消费者向中间商购买商品,因而激励中间商订货拉动战略使用的情况包括高度品牌忠诚度、人们可以认知不同品牌间的差别以及人们在去商店之前就选择好购买哪个品牌同一行业中的不同公司可能对两种战略的重心是不同的。

14. 国际市场宏观细分标准有( )A．人口标准B．政治标准C．地理标准D．经济标准E．社会文化标准国际市场宏观细分标准有( )A．人口标准B．政治标准C．地理标准D．经济标准E．社会文化标准正确答案：CDE国际市场的宏观细分标准分为地理标准、经济标准和社会文化标准15. 物流作为市场营销的一部分，主要包括产品的 【 】A．运输B．保管C．装卸D．包装E．信息传播物流作为市场营销的一部分，主要包括产品的 【 】A．运输B．保管C．装卸D．包装E．信息传播正确答案：ABCDE16. 整合营销策划按策划对象和范围可分为三类：营销策划书、营销诊断书、年度营销计划书 )A.错误B.正确参考答案：B17. 将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品参考答案：D18. 企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间一般会选择多重品牌策略 )A.错误B.正确参考答案：B19. 由于( )原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿A．地震B．火灾C．洪水D．战争E．罢工由于( )原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿A．地震B．火灾C．洪水D．战争E．罢工正确答案：ADE此题考查对房地产保险责任的理解。

由于下列原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿：战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动；被保险人及其代表的故意行为或纵容所致；核反应、核辐射和放射性污染；地震由于下列原因造成保险标的的损失，保险人依照有关规定的约定负责赔偿：火灾、爆炸；雷击、暴雨、洪水、暴风、冰雹、泥石流、滑坡、地面突然塌陷；飞行物体及其他空中运行的物体坠落，以及外来建筑物和其他固定物体的倒塌20. 简述谈判准备工作的主要内容参考答案：1)选择谈判对手;2)了解谈判对手的情况;3)对自已企业作出恰当的估计;4)确定谈判目标;5)商定谈判程序21. 目前情况下，我国主要的配送模式有( ) A．集团内自营型配送模式 B．单项服务外包型配送模式 C．社会化的中。