上海银行宁波分行品牌推广及营销互动方案.doc

上海银行（宁波分行）2023年度品牌推广及营销互动方案日期：2023年1月2日上海银行（宁波分行）2023年度品牌推广及营销互动方案目 录一、上海银行简介………………………………………………………2二、宁波市各大银行经营状况整体环境分析…………………………4三、重要竞争对手分析…………………………………………………5四、上海银行宁波分行品牌整合方案攻略……………………………7 （一）SWOT分析………………………………………………………8 （二）拟定品牌推广与市场营销的目的…………………………… 9 （三）设计传播信息………………………………………………… 9 （四）传播策略………………………………………………………10 （五）市场推广策略…………………………………………………11五、上海银行宁波分行品牌整合传播计划……………………………11 （一）终端建设………………………………………………………11 （二）内部队伍建设…………………………………………………11 （三）公益、公众活动推广…………………………………………12六、上海银行宁波分行广告投放策略分析……………………………18七、媒介投放计划表……………………………………………………20八、整体预算……………………………………………………………21宁波升升广告有限公司在与上海银行宁波分行高级管理层接触后，特成立了专案推广小组，就2023年度整合推广宣传事宜进行了较全面、客观、详实的分析，本着对客户负责、节约资金、扩大宣传效果的目的，特制定了本案，我们有理由相信凭借贵方雄厚的实力以及我们数年的整合传播经验，一定可以很完美的实行本案，为上海银行宁波分行发明辉煌做出奉献。

本案共分 八 大部份一、上海银行简介上海银行成立于1995年12月29日，是一家由上海市国有股份、中资法人股份、外资股份及众多个人股份共同组成的新型的股份制商业银行，实行“一级法人、两级经营”的管理体制上海银行成立以来，以“立足地方、服务市民、坚持中小、挺进大型”为市场定位，稳健经营，规范管理，银行品质取得了显著提高，获得了良好的社会效益和经济效益，成为我国银行体系中最具生机和活力的商业银行之一1999年9月和2023年12月，上海银行分别吸取了世界银行集团成员国际金融公司和香港上海汇丰银行、上海商业银行等外资银行的参股投资，不仅开创了中国银行业吸引外资的先河，并且通过“引资引智”在现代金融公司发展道路上迈出了坚实的步伐2023年4月，上海银行宁波分行正式开业，从而实现了跨区域发展截至2023年终，上海银行总资产达2700亿元；人民币存、贷款余额分别达成2225亿元和1262亿元；资本充足率达成11.62%；全年实现税前利润总额18.4亿元雄厚的资本为宁波分行的发展奠定下了良好的基础上海银行的经营特色大力支持地方经济建设上海银行成立以来，积极开展多种形式的金融创新，不断提高对地方经济的金融服务功能，成为地方经济建设中一支重要的生力军。

此外，在服务手段上，除传统的融资和结算服务外，上海银行相继推出了应收账款融资、法人账户透支、中信保单质押融资、中国电子口岸网上支付、大通关网上支付等特色服务品种，形成了服务手段多元化，服务品种多样化的特点积极扶持小公司发展小公司是上海银行的重要市场定位和战略客户群为推动小公司信贷业务，上海银行不断加大业务创新力度针对不同小公司的经营特性及融资需求，创建了“便捷贷”等品牌，涉及10多项业务品种，涵盖了公司流动资金、固定资产、贸易融资等重要类型需求，为小公司提供了完整的融资解决方案充足发挥市民银行特色上海银行以“来自市民，服务市民”为宗旨，不断开拓业务新品，完善服务渠道，提高服务质量和科技含量，努力打造金融服务品牌秉承“尽心尽智，唯您专享”的服务理念，为中高端客户推出了“慧通理财”服务；涉及房产、购车融资及配套服务、个人耐用消费品贷款和开业助业服务、个人出国留学贷款等多种配套服务以及个人临时性融资服务等在内的“好当家”个人信贷业务；开发并推出涉及信用卡、借记卡、IC智能卡等多种银行卡产品的“申卡”系列产品；点击鼠标，放心购房的二手房交易资金监管业务“银房通”；以各项自动转账业务整合而成的“付费宝”产品；此外还开通了个人网上银行，实现了网上转账、查询等功能；推出962888客户服务热线，为客户提供安全便捷、全天候的、一站式现代金融服务。

做大做强新兴金融市场本着“诚实守信、平等互利”的原则，上海银行广泛涉足于银行间债券市场、拆借市场、票据市场、外汇市场和黄金市场等新兴金融市场领域，并以强大的资金实力、稳健的经营理念和科学的运作管理赢得了市场的认可作为银行间债券市场的首批成员之一、公开市场一级交易商和财政部、国家开发银行等重要债券发行机构的承销团甲类成员，上海银行债券交易量与交易笔数排名连续数年位居全国前十位，并首批获得银行间债券市场做市商资格、上海银行间同业拆放利率（SHIBOR）报价团成员资格和全国银行间债券市场债券借贷业务资格上海银行还具有公司短期融资券承销资格和人民币利率互换业务资格，并在城商行中首家获得衍生产品业务资格此外，上海银行还开办了涉及代理黄（铂）金交易、债券结算代理、投资理财方案设计和资产管理征询等形式多样的理财服务，与客户分享市场信息和管理经验此外，经中国银监会批准，上海银行获得新股验资行资格、证券交易结算资金存管银行资格（涉及主办存管银行、结算银行、法人存管银行、营业部存管银行），成为全国城市商业银行系统中唯一一家获得四类资格的存管银行二、宁波市各大银行经营状况整体环境分析根据宁波银监局2023前三季度公布的全市银行业资产运营情况，截止2023年9月底，全市银行业金融机构发展势头强劲，资产总量快速增长，贷款质量连续向好。

截至9月末，全市银行业金融机构本外币资产总额达成6336.01亿元，同比增长25.27% 按五级分类口径记录，截至9月末，全市银行业金融机构本外币不良贷款余额65.97亿元，比年初减少11.66亿元；不良贷款率为1.34%，比年初下降0.65个百分点，继续实现了不良贷款余额和不良贷款率的“双降” 与此同时，全市银行业金融机构资产总量快速增长截至9月末，全市银行业金融机构本外币资产总额达成6336.01亿元，同比增长 25.27%从资产规模上看，国有商业银行仍是全市银行业主力，股份制商业银行(含城市商业银行，下同)资产占比稳步上升到9月末，国有商业银行资产总额为2615.92亿元，占全市资产总额的41.29%，同比下降3.75个百分点；股份制商业银行资产总额为2516.03亿元，占比为 39.71%，同比上升1.87个百分点从增长速度看，股份制商业银行增速快于国有商业银行，9月末国有商业银行资产总额同比增长14.84%，股份制商业银行同比增长31.45%从宁波市银行业整体的市场环境来看，银行业的市场前景看好，特别是中小商业银行的资产总额占所有商业银行资产总额的比例呈现逐年上升的趋势，使得上海银行宁波分行2023的发展前景更加广阔。

在整体的竞争上，除了产品差异化、渠道多元化、服务人性化之外，信息的密集化正是目前宁波银行业竞争的新趋向一条信息如何传达给已有客户和未来潜在的客户，你不也许指望像传统的四大行同样，通过自己遍布各个角落的营业网点，或者在营业网点外挂一条横幅，通过这样的方式传递给客户但很显然，无论这样的方法好与不好，有效与否，对于上海银行宁波分行来说都不具有，要想传递一个有效的信息只能通过特定的媒体作为载体 从目前的情况来看，除了传统的四大行，剩余的绝大多数银行都极为重视广告效果光大银行、中信银行理财广告铺天盖地，重要集中在支行、自助网点的外围，电梯内部的海报、户外广告、车体广告和散诸于各个平面媒体之间；招商银行在信用卡的竞争上，通过与商家合作的各种优惠活动，占据较明显的优势在整体宣传效果方面，宁波银行堪称龙头地位，远远超过其他几家银行，本土银行的优势再加上和媒体的良好关系，一方面是硬广告的铺设，一方面是通过报道、新闻的方式加强记忆，反复给人们灌输这样的理念事实上，这样的广告策略已经达成了效果 随着银行创新业务不断增长，2023年产品与业务广告的竞争会更为剧烈从目前银行广告投放的具体情况看，银行广告投放还处在品牌建设的初期阶段，如何明确公司品牌和产品品牌定位，建立合理的品牌结构，从而在目前混乱的市场竞争环境中脱颖而出，已经成为当务之急。

三、重要竞争对手分析我们先来了解一下宁波市银行业协会2023年10月颁布的重要针对个人业务的十佳人民币理财产品和十佳银行卡产品：十佳人民币理财产品十佳银行卡产品中信“新股支支打”计划（中信银行）乐当家理财卡（建设银行）“稳得利”人民币理财产品（工商银行）太平洋双币信用卡（交通银行）阳光理财人民币系列产品（光大银行）中银都市卡（中国银行）“得利宝”（交通银行）一卡通金葵花卡（招商银行）“万利宝”人民币理财产品（兴业银行）中信魔力信用卡（中信银行）中银黄金宝（中国银行）时尚信用卡（光大银行）“聚财宝”腾越计划（深发银行）蜜蜂卡（鄞州银行）2023年“本利丰”第四期人民币信托理财产品（农业银行）金穗通宝卡（农业银行）白领通（宁波银行）广发真情卡（广发银行）基金精品屋（浦发银行）华夏丽人卡（华夏银行）根据以上记录，抛开四大国有银行及拥有本土优势的宁波银行，我们把上海银行宁波分行2023度的重要竞争对手圈定为四家商业银行：中信银行、光大银行、招商银行、兴业银行中信银行宁波分行：六年前，中信银行宁波支行在宁波正式挂牌营业2023年，中信银行宁波支行升格为宁波分行，成为总行直属分行六年来，该行以支持地方经济发展为己任，稳步发展，争创一流，特别是近几年来，在现代商业银行经营理念指导下，改革管理架构、调整业务结构、加强各项管理。

各项业务均取得显著增长在媒体投放方面，重要以报纸媒体宣传为主打力量，依托宁波重要的报纸媒体不间断的投放主推的理财产品，使得中信“新股支支打”计划在宁波地区取得了不错的业绩据记录，2023年中信银行的广告投放额度为280万左右光大银行宁波分行：中国光大银行宁波分行成立于1999年8月，通过8年的快速发展，已经成为一家在宁波乃至浙江地区具有较强竞争能力和良好品牌的股份制商业银行 一直以来，光大宁波分行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，开拓创新、优化服务，较好地适应了市场和客户不断变化的需求在媒体宣传方面，除了其自身九个营业网点的宣传外，有效的结合了报纸媒体、车体广告、候车亭广告的信息宣传，在品牌推广与业务营销上结合的较好光大银行在广告投放上相对于其他银行较少，但也达成了210万左右的规模招商银行宁波分行：招商银行宁波分行成立于1999年11月，前身为招商银行宁波支行，2023年11月升格为二级分行，2023年7月升格为直属总行管理的一级分行成立以来，宁波分行秉承总行“因势而变，因您而变”的经营理念，依托总行领先的管理模式和科技平台，基础业务快速、稳健发展目前，分行下辖9个营业网点和15个自助银行。

一卡通发卡、信用卡发卡、金葵花客户、POS刷卡消费量、网上公司银行领跑宁波市股份制商业银行，资产质量始终保持优质水平在媒体推广方面，主推一卡通金葵花卡，依托总行在电视媒体上的投放，再加上其9个营业网点和15个自助银行重要分布在密集的商业中心，户外广告的投放也集中在这些地段，依靠此种优势的确罗纳了一大批的客户，且客户群体比较优质，取得了不凡的成绩但在宁波地。