欧时力的品牌调查剖析.ppt

调查人：黎慧鑫 李静,班级：服装1303,日期：2013年11月14日,指导老师：向林,Ochirly (欧时力）的品牌调查,这几年，欧时力的发展速度是相当迅速的，直营及加盟双管齐下，品牌分布全国各级城市，取得骄人成绩这得益于他对消费市场需求的精准把握，准确的市场定位，优秀的款式设计，大力度的品牌宣传 但是在发展的同时也存在有些问题 ，如宣传力度的不足，使得欧时力这个名字并不能做到广泛的认识；品牌的文化背景并没有深入人心等 所以，通过这个品牌的调查使得我们大家更好的了解欧时力这个品牌,,,,目 录,一、服装内外部环境分析 4,内部环境分析 4,外部环境分析12,二、品牌的的发展历程14,三、品牌的服装设计师介绍15,五、服装品牌—OCHHIRLY 17,商品营销18,商品分销 21,促销企划23,七、服饰欣赏 25,四、品牌灵感16,六、促销策略 24,企业内外部环境分析,企业内部环境,品牌历史 创建1990,欧时力（香港）集团全权代理意大利品牌欧时力（OCHIRLY),并组建欧时力（中国)有限公司全权负责OCHIRLY在大中华区的品牌经营欧时力自1999年进入中国市场以来，欧时力以前所未有的在中国市场发展壮大。

在短短的两，三年间，迅速于中国60多个一，二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5个亿在北京，上海，深圳，广州，大连，成都，重庆，西安，长沙等省会城市的太平洋，新世界，SOGO，迈凯乐，百盛，茂业，银泰，平和堂等知名时尚百货，销售业绩评效均名列前茅，整体业绩不断上扬在女装市场享有一定的知名度和美誉度品牌愿景,希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出，与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富，精致的时尚产品企业总体战略,运用艺术与商业完美结合，打破常规，发动混搭概念的时尚品牌从设计到工艺从颜色到版型，从细节到搭配，无不“混”的优雅OCHIRLY从电影，音乐，绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流，激发创意，展现女性在自信，由心而发的优雅摩登气质企业的产品,经营女装：裙装（连衣裙，半身裙），上装（长袖T恤，短袖T恤长袖衬衫，短袖衬衫，套头毛织），裤装（牛仔裤，时尚裤，长裤，短裤），外套（背心外套，时尚外套，呢绒外套，毛织外套），配饰（腰带，帽子，包，袋，鞋类）,产品风格,款式,欧时力款式大多以知性，时尚，活泼为风格线条简洁大方，剪裁合身以基本款及基本改良版为主，很好的体现了现代职业女性优雅又不失妩媚的风格。

裙装在下装中占有较大的比例，能很好上网引领时尚潮流 欧时力每季款多量少，热卖款时常不到季中就全部销售完毕,色彩,与成熟女装一贯选择沉闷的色彩不同，欧时力有各种“嫩肤”颜色供顾客选择一些相对裁剪严肃的产品，大胆向顾客推荐果绿，杏色，粉红，玫红，湛蓝等颜色配饰,欧时力配件搭配款式出售，配饰时常具有新颖，繁复，色彩艳丽的特点，与款式搭配都能很好的起到点缀作用 搭配讲究的配件，使款式更具有时尚前卫的感觉 在不平常的配件作用下，很好的完成一套服装同时具有日装和夜装的功能,工艺,欧时力服装多具有工艺简单但具有重点突出的特点在服装设计时，使用车缝，褶皱等常规工艺制造出不同寻常的服饰特点每款服装均有一个别致设计之处，又不显突兀，能够让购买者在最大程度上接受 特殊工艺：亮片，串珠等,图案,使用印花图案并不是欧时力钟爱的方法，只有在春夏季的T恤或连衣裙上能够看到印花的出现，而为了避免服装显得累赘复杂，这些图案通常比较精巧简单，或是一些更容易被大众接受的常规图案在欧时力服装上，能够看到一些规则的图形，如菱形或是条纹,面料,面料是欧时力另一个笼络顾客的重要手段有柔软舒适的棉衬衫，也有闪亮材质的小衬衫总体上说欧时力服装面料的特点还是具备时尚，物有所值的特点。

因此，欧时力在选择面料的时候既不会选择已经被市场放弃的过时面料，也不会选择尚未被大众接受的新潮面料,企业的以往业绩,欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业，欧时力作为唯一服饰代表出席博鳌亚洲2013经济论坛，代表中国演绎其设计作品；又喜获CHNNEL YOUNG莱卡风尚大典“最佳青年设计师”大奖；担任第53届世界小姐大赛中国总决赛的服装总设计以及新丝路模特大赛服装总设计；欧时力又获得三届MISS CHINA：李冰，吴英娜，关琦与新丝路模特大赛冠军甄妮的青睐，被聘请担任其形象顾问，负责其公共场合的形象设计,品牌定位,在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定位在成熟，自信，独立，高贵，大方的时代女性他们大多接受过高等教育，接受过高品味的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚，潮流，典雅欧式风情尽情演绎,企业运行方式,营销手段,特许加盟经营,终端vip精品店设定,淘宝旗舰店设定,总部采用扁平供货渠道，直供专卖店，最大化的保存产品利润，欧时力品牌女装又运用现代经营手段保持不乱高涨的销售额，用量来晋升利润收入终极开端节流，完全可确保低价高质产品源源不断流入市场。

扁平供货渠道：一方面从厂商到消费者之间的层次压缩，由原来的层层代理，向厂商和零售商直接交易发展，另一方面，改变终端的销售模式，通常新的终端销售模式以直销的方式出现 快速的物流配送，完善的客户服务与网络监控分析系统企业发展的关键因素,在时尚方面，中国人会比较国外的一些品牌，相信国外的品牌会比较好欧时力抓住这一点，把他的品牌发展到中国，价格上恰到好处，在大部分人的接受度的边缘，既不失体面又成为时尚主流 能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活 货源充足，款式多变且有量的控制，随时把握市场动态和消费心理 打破常规，发动混搭概念从设计到工艺，从颜色到版型，从细节到搭配，无不“混”的优雅企业外部环境分析,竞争者分析,竞争对手有only veromoda, basic house等,消费群体：独立 自由 领导流行 对时尚和品质敏感的现代女性 消费者定位：是15到35的都市女性 场所定位：适合出游，朋友聚会，晚间娱乐，校园生活等各种轻松地 休闲场合 全球分布：1997年，在那威成立了第一个only品牌专卖店今天，only在全球15个国家地区开设了共计543个专卖店,消费群体 一直为独立 自信 成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装 定位 25-35的女性的职业休闲装 全球分布 在全球有800多个品牌专卖店,总结： 相同的消费群 针对时尚的都市女性 在价格方面都比较接近更加剧了竞争 都在各大商场有自己的专卖店,1999年欧时力 OCHIRLY 女装率先成功进入中国市场，经过短短二年报潜心运作，秉承 “只有成功的伙伴，才有广阔的市场”的特许经营理念，特许加盟业务发展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系，截止2001年底，营销网络遍及中国包括省会在内的40多个一，二类主要消费城市的80余家加盟店，品牌在中国市场有了较高的知名度与美誉度，计划到2005年，达到200家。

进入二十一世纪，为适应中国WTO加入和世界经济一体化进程快速发展的需要，集团围绕“致力于时尚事业的发展，提供优秀且富有特色的产品和服务于我们的顾客，并使他们成为这个领域的领导者”的企业宗旨，遵循“锐意创新、追求特色、稳健务实、诚信谦和”的 经营哲学，制定了拓展中国市场明确的长远发展目标 与策略，计划未来几年将继续开拓运营品牌旗下诸如 皮具、饰品、男装、化妆品等系列产品，在2005年将 亚太地区总部迁往上海品牌的发展历程,求学于香港时装设计学院，在意大利、法国等地游学多年深受欧洲服饰文化设计理念熏陶现任广东服装协会常任理事，欧时力(香港)集团实业有限公司中国市场部设计总监曾经担任多国大使夫人的形象设计，负责其公众场合服装的设计工作多次担任新丝路模特大赛总决赛服装设计师；2002年携欧时力品牌参展CHIC，推出的设计被CNN、CCTV报道称其引发“年度性的时尚风范”；被邀请担任第53届世界小姐大赛中国总决赛服装设计师和第53届MISS CHINA全程形象设计师；同期又深得历届 。

MISS CHINA的青睐，聘请其担任指定专业形象顾问；在博鳌亚洲年度论坛期间，作为中国设计师代表出席名为“亚洲民族风情秀”的时装表演关琦与欧时力设计总监SANDY,首席设计师：李珊瑚的介绍,佛罗伦 萨----OCHIRLY 品牌的创作之源生于佛罗伦萨的诗人 但丁 曾经这样形容过这座诗般的城市：“佛罗伦 萨和其他城市不同的地方在于，居住在佛罗伦萨的人士生活在佛罗伦萨独特的文化所形成的方言中对佛罗伦萨人而言，这个城市的美不是鉴赏他的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术 文化名城成就了OCHIRLY 的设计理念OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花其花典雅灵秀、亭亭玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉1990年，OCHIRLY正式出身于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的深邃，一跃成为欧洲新锐品牌，成为时尚、典雅的代表，生动在世界 时装舞台 上品牌灵感,服装品牌企划---Ochirly Lady,毫无疑问 源自欧洲的故事在欧时力初期的品牌建设中 产生了相当积极的影响，欧洲简约风格的款式，海报上的欧洲模特让人对这个品牌充满了无限的幻想和期望。

但随着市场占有率的稳定，品牌建设逐渐进入平稳发展期，大众对品牌认识的深入，仅靠源自欧洲故事将会越发显得单薄，欧时力将在发展中需要更加强烈的品牌形象，如形成“Ochirly Lady”的形象品牌文化初期需要噱头，之后则需要沉淀而只有沉淀固定下来的品牌形象才能带品牌走的更远品牌定位：主要是面对个性突出，大胆独立富有品味的24-35岁的都市女性品牌战略：仍然运用艺术与商业完美融合，打破常规，发动混搭概念的时装品牌在这种混搭的基础上将产品扩展到包，鞋，腰带及配饰，并为消费者搭配好各种衣服，做到一衣百搭在网络方面开发自己的3d试衣系统，无论是在网购还是现实中为消费者提供试衣方便品牌表达：首先为Ochirly Lady创造一个故事，使她区别与以往Ochirly在消费者心中的形象；其次运用大量的广告宣传，提高Ochirly Lady在大众中的知名度；最后联手影视界，精确的定位了Ochirly Lady品牌服饰的消费群体，在无形中使Ochirly Lady品牌形象深入消费者心里定价策略,定价方法,价格方案,外套529—899 衬衣399—599 半身裙499—769 连衣裙499—769 马甲399—499 长裤439—679 牛仔裤539—769 连身裤599—769 短裤439—599 T恤199—399 针织衫339—629 套头衫499—739,在调查市场需求，顾客喜好。