工作总结简单版（2篇）.doc

工作总结简单版____酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是____和____公司自____年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务公司主要客户有____商场、____超市、____超市、____酒店、____酒店等____多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了____白酒的发展态势及____和____发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展直分销模式”作为____年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是____对自己及每一个业务人员的要求一、实习期间的行业总结酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用而酒店处于首要位置即领导渠道1、零售店：出售的商品多为中低档次到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌所以终端渠道不属于商场超市3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫二、酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值3、利润低4、销售费用高三、产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略步骤如下：1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分工作总结简单版（二）____年度转眼就到来了，但及时到了新的一年，我们也不能忘记过去的经验和反思，更需要在工作中加强自身能力，提高自我的工作水平！回顾过去一年来的情况，在我们积极热情的努力下____公司就____年来，较好的在发展计划上迈出了前进的一步当然在，这成功，这份收获，都与我们每个在____公司努力和拼搏的人们分不开关系！这是我们集体的成绩，是我们在这个团体中，每个人的努力，才创造了这样的收获！而就个人来说，这一年也是我的发展之年，一年来，我在工作中受到了身边许多的帮助在领导的教导下，我对工作更加了解、更加通透，在道路上也能找到自己的防线和目标，能更好的按照工作的要求却达成工作的目标且在工作的日常里，公司的同事们也一直在支持着我，他们温暖的鼓励，让我明白了什么是团队，什么是真正团结的意志。

在____部门中，我们之所以每个人都能取得这样的成绩，正是因为我们每个人都并非是在为自己的努力，而是通过我们每个人的力量，一起为____部门的工作，为____公司的目的而努力！一年里，我在团队中积极严谨的对待自身的工作目标，并以集体为重点，积极的参与工作中的学习、锻炼并在工作的空闲中与大家一起讨论和分享，塑造了我们____部门团队的默契配合，让自身能在队伍中较好的发挥自身能力如今的成绩，正是我们努力和团结的结果时间飞逝，我们的努力已经化作了工作的结果和成绩，尽管这是个让人骄傲的成绩，尽管这是我们全体努力的成果，但也只会成为____公司发展历程下的一块基石，在未来的道路上，我们还有更多需要努力，需要前进的方向！为此，我们决不能在这里松懈！一年来，我对自己进行了很多反思和认识，在新的一年来，也要好好的规划改进一番首先，要对自身工作中的一些个人习惯进行改进尽管个人习惯能让我更顺手，但在整体工作的上却难以与其他同事契合造成了一些影响其次，要更加提高个人业务能力我的整体水平还比较偏下，还要积极向各位同事学习，努力提高自身能力达到部门内平均水平再次，要在新的一年里，更加积极的发展自我，创造自身价值，为公司的发展和进步，贡献出自身的努力。