广东敬鸿金属制品有限公司业务员工资待遇及销售提成管理制度方案实用文档.doc

广东顺德敬鸿金属制品销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元级别试用期工资绩效工资销售助理 1800 200业务员2000300五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝材料成本+每工序加工人工+外协厂加费+运输及油料费用（300元吨）+生产损耗5% 4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成20%+高价销售提成 净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税5、 销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比业务人员100％以上5%业务人员101％～150％10%业务人员151%以上13%（二）销售助理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售助理100％以上5‰销售助理101％～150％4‰销售助理151%以上2‰（三）总经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比总经理100％以上5‰总经理101％～150％4‰总经理151%以上2‰以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*20﹪=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励9、公司外购产品提成：（一）外购产品提成按照以下计算办法实行：外购产品 -（外购产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*20﹪=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间：本制度自2021年2月1日起开始实施九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有广东顺德敬鸿金属制品 总经理： 2021年2月7日刘氏粮油销售管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益根据国家有关法律，法规及公司章程的规定，特制订本公司管理大纲一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定二、公司通过发挥全体员工的积极性，创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营，管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益三、公司提倡全体员工刻苦学习，提高员工的全体素质和水平造就一支思想新，作风硬，业务强，技术精的员工队伍四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇，公司推行岗位责任制，实行考勤，考核制度评先树先，对做出贡献者予以表彰和奖励六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率，提倡厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济。

发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力七、每位员工都必须要立足本职，坚守岗位，熟练业务，具备高度责任心要乐于听取他人意见和批评，服从领导，以礼待人，在工作中必须自觉维护本公司的良好形象和声誉八、严守公司的商业秘密商业秘密指不为公众所知道，能为公司带来经济利益，具有实用性的经营信息（如:客户资料商品进货渠道价格体系，物流，库存，销售策略，公司的下一步计划，人员管理结构等）如有违反者公司将根据实际损失保留向违反规定的人员追偿实际损失的权利九、保证不从其他渠道购进其他产品掺入公司的产品中牟利及损害公司形象如有此类现象发生造成的一切后果，谁违反谁负责公司有权追究其法律责任十、在平时或工作中给公司造成的经济损失由当事人自行负责赔偿十一、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究十二、不得私自拿出公司任何东西私用或变卖一旦发现将追究其责任，并解除劳动合同十三、在离职之前，首先办理移交手续，要求逐项核实点收无误，移交双方及上级主管人员必须签字确认，方可移交分则：一、新员工招聘及员工离职办法通过报纸、电台、人才（劳动力）市场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘新招人员要求：能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥，无不良嗜好。

提供本公司所需的身份、学历、资格证等相关材料复印件公司依据岗位来决定招聘人员录用条件培训内容：讲解产品知识、公司背景、工作内容；经验丰富的业务员讲解销售技巧；老业务员传帮带3天（具体培训计划及内容按实际状况定）并签署试工声明员工离职：提前一个月提交辞职书，交接好所有公司物品，文件，票据等，传帮带新员工七个工作日二、业务员工作制度上班后公司要给业务员提供以下物品、证件等：（一） 销售证明文件：《营业执照》、《税务登记证》、《生产许可证》、《卫生许可证》、《价格表》；（二）终端日报表、客户数据表、笔记本、笔；（三）名片；（四）产品样品、传单和招贴画五）从事本职工作所需的其他材料日常管理（一）出勤：每周六天工作制二）每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持不参加晨会一次扣工资5元内容是：汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？（三）依公司安排，分区销售不得越界、统一价格不得抬高或降低、有效地张贴和散发传单、出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备四）参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。

工作任务（一）按时按量完成分管区域的销售任务；（二）熟记产品知识、行业知识，了解公司基本情况；掌握公司产品口碑宣传数据以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论三）高质量地做好终端工作：1、做好分管区域终端定员；2、做好分管区域终端拜访工作按规定，每周拜访频率：辖内A类店为3次以上；B类店为2次以上；C类店为1次以上3、开展公关营销，负责辖区终端礼物派送，与终端客户建立良好关系；4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力；5、建立终端档案，档案建立不完全或者不及时第一次检查警告，以后每发现一次罚款5元/次四）组织、参与各项促销活动；（五）参与培训、指导和管理、考核促销员；（六）做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表如检查发现没按时上交报表一次罚款5元；（七）处理消费者投诉；（八）及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，提出合理化建议；（九）参与公司各项业务、文化活动开发和维护工作，管好终端用品销售制度为规范公司销售业务，制定以下特别规定：1、销售人员在工作时间内不得兼职，如违反经查实给予警告，并扣除当月绩效，拒不改正，公司有权予以辞退，并将相关情况如实记录在员工人事档案上；兼职活动对公司造成损失的，将视情节严重程度追究其法律责任。

对销售人员工作业绩实行公示制度，对连续3个月完不成销售指标的实行转岗或淘汰制度2、销售人员必须严格按公司规定的销售价格进行销售，如需调整价格进行销售的，须经总经理审批通过后才能执行，擅自调整价格给客户的业务员将补回价格差额给公司3、销售人员必须严格按公司规定的销售区域或指定的商业客户进行销售如有超出规定区域或公司指定的商业客户，要报总经理审核，经销售总监审批4、销售人员必须严格按照公司审定的资信期天数、资信额度执行没有经过公司审定的资信天数和资信额度所产生的损失由业务员独自承担4.1.超资信期审批权限（须向本公司备案）超资信期5天以内，由销售经理审批；超信用期5天以上、10天以内，由总经理审批商业客户：金城江区域内超资信期3天以内，销售经理审批；超信用期3天以上、10天以内，由总经理审批；外围区域均由销售总监直接审批4.2超资信额度审批权限端、批发客户：超资信额度500元以内，由销售经理审批；超资信额度500元以上、2000元以上，销售总监（或授权资信专员）审批5、新增客户的管理5.1定义：新客户是指与公司第一次发生销售业务往来的客户，或与公司终止销售业务往来达半年以上又重新发生业务往来的客户。

注：更名客户不属于新增客户，但要书面上交更名报告给市场部)5.2 管理办法：新增客户必须由销售人员填写《新增客户申请审批表》。