国际贸易术语概述.ppt

国际贸易实务国际贸易实务9/1/20241国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题1.确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需要交接哪些单据？ 采用何种运输方式？2.表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？9/1/20242第一节 国际贸易术语概述一、贸易术语（Trade terms)的含义 贸易术语贸易术语---“---“对外贸易的语言对外贸易的语言”” 国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成、交货地点，划分双方风险、责任和费用的等问题，并用三个英文字母缩写来表示的一种专门语言•Per M/T 　　 USD 500 CIF New York INCOTERMS2010–(计量单位) (计价货币) (单位金额) (贸易术语)•贸易术语具有两重性：–一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；–另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低9/1/20243二、贸易术语的作用•贸易术语是国际贸易惯例的一种，它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展•简化交易手续•缩短磋商时间•减少贸易纠纷和节约费用等•有利于双方进行比介和加强成本核算•有利防止和解决贸易争端9/1/20244三、有关贸易术语的国际贸易惯例•国际贸易惯例并非法律，因此，对买卖双方没有约束力，可采用也可不采用。

•若买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力•如果合同中明确规定采用惯例，但合同中又有与所采用的惯例相抵触的条款时，则以合同为准•若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构可采用某惯例作为判决或裁决的依据9/1/20245Warsaw-Oxford Rules 1932《1932年华沙-牛律规则》Revised American Foreign Trade Definitions 1941《1941年美国对外贸易定义修订本》International Rules for the Interpretation of Trade Terms《INCOTERMS 2010》 --又称《 2010通则》 1936、1953、1967、1976、1980、1990、2000、20109/1/20246四、相对于《2000通则》《2010通则》的主要变化：9/1/20247INCOTERMS2010与2000的简单对比1、分类/种类–2000•E组：EXW •F组：FCA、FAS、FOB •C组：CFR、CIF、CPT、CIP •D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP–2010•海运与内河：FAS、FOB、CFR、CIF•各种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT （运（运输终端交货）输终端交货） 、、DAP （目的地交货）（目的地交货） 、、DDP9/1/202482、FOB、CFR、CIF的交货点–2000——船舷–2010——船上3、国内贸易与国际贸易术语–2000及以前版本传统上用于国际货物买卖合同–2010对国际、国内都适用，在多处明确说明：只有在适用时，才产生遵守进/出口手续要求的义务（如进出口清关，国内贸易或欧盟的买卖双方就没有此义务） 。

9/1/202494、电子讯息（Electronic communication）–2000及以前版本曾规定诸多文件可用电子数据交换信息（EDI message）替代–2010版本赋予电子讯息（Electronic communication）与纸质讯息（paper communication ）同等效力5、链式销售（ string sales ）–在商品销售中，货物在运送至销售链终端过程中常常被多次转卖此时，因为始端的卖方已经安排了运输，销售链中端的卖方实际上不运送货物因此，处于销售链中端的卖方不是以运送货物的方式，而是以“取得/procure”货物的方式履行其对买方的义务–因此，2010通则中增加了以“取得运输中的货物”的义务，替代运输货物的义务9/1/20241011种贸易术语的分组情况一览表分 组缩写及全称中文解释特 点E组启运EXW工厂交货卖方方责任最小任最小F组装运(主运费未付)FCA货交承运人买方指定承运方指定承运人、人、办理运理运输FAS装运港船边交货FOB装运港船上交货C组装运(主运费已付)CFR成本加运费出口国交出口国交货，，卖方方办理运理运输CIF成本加保险费和运费CPT运费付至CIP运费和保险费付至D组到达DAT运输终端交货进口国交口国交货(DAF除外除外)DAP目的地交货DDP完税后交货9/1/202411 第二节 常用的六种贸易术语•在出口国装运港完成交货的三种术语（海运和内河运输）•FOB 指定装运港•CIF 指定目的港•CFR 指定目的港 •向承运人交货的三种术语（任何运输方式）•FCA 指定地点•CIP 指定目的地•CPT 指定目的地9/1/202412每个贸易术语买卖双方的责任、义务每个贸易术语买卖双方的责任、义务A1A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 B1B1支付货款支付货款A2A2许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续B2B2许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4A4交货交货 B4B4受领货物受领货物A5A5风险转移风险转移 B5B5风险转移风险转移9/1/202413A6A6费用划分费用划分 B6B6费用划分费用划分A7A7通知买方通知买方 B7B7通知卖方通知卖方A8A8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息A9A9核查、包装及标记核查、包装及标记B9B9货物检验货物检验A10A10其他义务其他义务B10B10其他义务其他义务9/1/202414一、 FOB 术语•FREE ON BOARD(named port of shipment) ——船上交货（指定装运港）•是指卖方要在合同规定的装运港，将货物装到买方指定的船上完成交货，并负担货物装船为止的一切费用和风险。

•货物灭失或损坏的风险在货物交至船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用•按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输9/1/202415出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board卖方负担风险、费用至船上FOB Shanghai Incoterms 20109/1/202416 FOB 术语卖方责任、费用和风险卖方责任、费用和风险•交货、通知买方•办理出口清关手续，支付有关费用•承担完成交货为止的一切费用和风险•交单买方责任、费用和风险买方责任、费用和风险•租船、订舱手续，支付运费•办理进口清关手续•承担交货时起的一切费用和风险•接单、领货、付款9/1/202417应注意的问题•FOB可能不适合货物在装船前交给承运人的情况，如集装箱货物，此时应使用FCA•船货衔接问题–双方密切配合，否则货等船，船等货–买方若要卖方代为租船订舱（卖方可拒绝），则订不到舱位的风险由买方负担•交货与风险转移点——（货到）船上9/1/202418•美国等对FOB术语的特殊解释–风险划分点•2000通则——船舷，2010通则、修订本——船上–出口清关手续和费用负担不同•通则——卖方，修订本——买方–表达式不同•FOB New York –纽约港船上交货（通则）–在纽约交货（修正本）•纽约港船上交货（修正本）——FOB Vessel New York 9/1/202419案例分析•买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。

货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损问卖方是否应该负责?为什么?9/1/202420二、CFR 术语•Cost, and Freight …(named port of shipment) 成本加运费(…指定目的港）•含义：是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货负担货物交到船上为止的一交付的货物的方式交货负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费支付到指定目的港的运费–按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输•在CFR下，装船通知(shipping advice)(shipping advice)特别重要即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中9/1/202421三、CFR 术语卖方责任、费用和风险卖方责任、费用和风险•交货、通知买方•办出口清关手续、支付有关费用•承担完成交货为止的一切费用和风险；•租船定舱•交单买方责任、费用和风险买方责任、费用和风险•办理进口清关手续•承担完成交货时起的一切费用（除运费外）和风险•投保•接单、领货、付款9/1/202422码头码头纽约港纽约港码头码头进口方进口方卖方负担卖方负担运输费用运输费用卖卖方方卖方负担卖方负担风险（至船上）风险（至船上）CFR New York Incoterms 20109/1/202423三、CIF 术语•Cost, Insurance and Freight …(named port of shipment) 成本，保险费加运费•是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货。

负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费，并负责办理保险（如无约定，按最低险别），支付保险费•按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输•象征性交货象征性交货与实际交货的概念CIFCIF是是典型的典型的象征性交象征性交货，即货，即凭单交货凭单交货 而无须保证到货而无须保证到货•卖方办理保险的责任(最低限别)9/1/202424出口方出口方码头码头进口方进口方CIF术语伦敦港伦敦港码头码头风险风险运输与保运输与保险费用险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、、Insurance And Freight卖方负担卖方负担运费（至约定地运费（至约定地点）、保险费点）、保险费卖方负担卖方负担风险（至船上）风险（至船上）CIF London Incoterms 20109/1/202425二、CIF 术语卖方责任、费用和风险卖方责任、费用和风险•交货、通知买方•办出口清关手续、支付有关费用•承担完成交货为止的一切费用和风险；•租船定舱、办理保险•交单买方责任、费用和风险买方责任、费用和风险•办理进口清关手续•承担完成交货时起的一切费用（除运费外）和风险•接单、领货、付款9/1/202426应注意的问题•CIF可能不适合货物在装船前交给承运人的情况，如集装箱货物，此时应使用CIP。

•交货与风险转移点——船上（同FOB）•保险责任–代办性质；–按最低险别，按合同价格、货币加成10%投保9/1/202427•象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)问题–相对于实际交货（Physical Delivery)；– 卖方只要将货物在装运港装上运往指定目的港的船舶并拿到运输单据，即完成交货义务——单据买卖，卖方凭单交货，买方凭单付款；–CIF合同属于装运合同，若卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取价款的条件，则该CIF合同有名无实–“到岸价”的说法9/1/202428案例分析•我外贸公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同如货款已收，卖方须将货款退还买方试问这是否是真正的CIF合同？若按合同对卖方的要求，则应选用什么贸易术语？9/1/202429•我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。

第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款•问：对客户的要求，我公司该如何处理？9/1/202430FOB、CFR、CIF术语的比较•通过下列关系来比较：–CIF=CFR+I•当然，基本价值上– CIF=FOB+I+F– CFR=FOB+F9/1/202431FOB、CFR、CIF术语的比较卖方卖方买方买方相同点相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不不同同点点FOB租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)9/1/202432FOB、CFR、CIF术语的比较•相同点：相同点：A.适用的运输方式相同B.交货地点相同C.风险划分相同D.合同性质相同•不同点：不同点：A.买卖双方承担的具体责任、费用不同B. 就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFC. 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR>FOBD. 价格构成不同： CIFCIF价价=CFR=CFR价价+ +保险费保险费=FOB=FOB价价+ +海运费海运费+ +保险费保险费* * 9/1/202433四、向承运人交货的三种术语四、向承运人交货的三种术语•FCAFCA（（…named carrier…named carrier））- -货交承运人（货交承运人（……指定地点）指定地点）•CPTCPT（（... named place of destination ... named place of destination ））- -运费费付至运费费付至（（……指定目的地）指定目的地）•CIPCIP（（…named place of destination…named place of destination））- -运费、保险费付运费、保险费付至（至（……指定目的地）指定目的地）•这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。

买卖双这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来买卖双方基本义务的划分是相同的方基本义务的划分是相同的•两类术语的两类术语的最基本的不同点最基本的不同点在于：（在于：（1 1）适合的运输方式）适合的运输方式不同；（不同；（2 2）交货地点不同；（）交货地点不同；（3 3）风险划分界限不同风险划分界限不同9/1/202434•FOB CFR CIF•FCA CPT CIP•FCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIFFOB CFR CIF三种贸易术语的推广三种贸易术语的推广•即将术语的适用范围推广到任何运输方式即将术语的适用范围推广到任何运输方式FCA CPT CIPFCA CPT CIP三种三种 贸易术语：贸易术语：•风险划分的界限在：货交承运人风险划分的界限在：货交承运人•交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点•适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式9/1/202435FCA Shanghai, China Incoterms 2010 买方码头码头装运地——上海卖方卖方负担风险、费用至交货点（建议明确该点）目的地仓库车站机场CYCFSFCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier9/1/202436•交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。

–如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方必须负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上，即完成了交货义务；–如果交货地点是在其他地方，卖方则可在自己所提供的运输工具上将货物交给承运人，即完成了交货义务，而无须负责卸货9/1/202437案例•北京A公司向日本B公司出口一批货物，共2000公吨，B公司提出按每公吨100美元FOB天津新港成交，而A公司则提出将贸易术语改为FCA北京试问该修改对A公司有何影响？9/1/202438CPT Osaka,Japan Incoterms 2010 买方卖方负担运费（合同中最好确定具体地点）码头装运地卖方卖方负担风险\保险至交货点（建议明确该点）目的地大 阪仓库车站机场CYCFS码头CYCFS车站机场CYCFS仓库车站机场CYCFSCPT +指定目的指定目的地地:运费付至运费付至Carriage Paid To9/1/202439 买方卖方负担运费（合同中最好确定具体地点） 、保险费码头码头装运地卖方目的地CIP Rotterdam, Netherland Incoterms 2010鹿 特 丹仓库车站机场CYCFS卖方负担风险至交货点（建议明确该点）CIP+指定目的指定目的地地:运费付至运费付至Carriage And Insurance Paid To9/1/202440五、FCA、CPT、CIP的比较相同点相同点1、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界不不同同点点FCA卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费CPT 卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费CIP卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费9/1/202441FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式仅适用于海运和内河运输，其承运人一般仅限于船公司适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的经营人交货和风险转移的地点交货点均为装运港船上，风险均在装运港船上从卖方转移至买方需视不同的运输方式和不同的约定而定，货物风险于卖方将货物交给承运人保管时转移装卸费用的负担在程租船运输中，如船方不愿意承担装卸费，买卖双方就要通过贸易术语的变形对谁负担装卸费做出规定如果使用租船的海洋运输，承运人收取的运费中已包含了承运人接管货物后在装运港的装货(装船)费用和目的港的卸货(卸船)费用，因此不存在装卸费用的负担问题9/1/202442FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输单据卖方一般向买方提交已装船的通常提单卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定，如在海运方式下，可提供提单或不可转让的海运单；在铁路、公路、空运或多式联运方式下，应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据运费负担主要为从装运港到目的港的海运费主要为出口国指定地到进口国指定地点，中间可能涉及几种不同的运输方式投保险别买方或卖方要为货物投保海洋货运险买方或卖方要根据具体采用的运输方式而投保相应的海运、陆运、空运、邮包等险别9/1/202443第三节第三节 其它五种贸易术语简介其它五种贸易术语简介一、EXW–EX WORKS( named place of delivery)——工厂交货（指定交货地点）是指卖方在其所在地或其它指定地点（工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。

–卖方不需要将货物装上前来接收货物的运输工具，也无需卖方不需要将货物装上前来接收货物的运输工具，也无需办理出口清关手续办理出口清关手续–建议在交货地点范围内明确具体交货点当买方约定期限内的时间或指定地点内的交货点时，必须向卖方发出充分的通知若无约定点，卖方可自行选择–是卖方负担义务最少的术语，适用于各种运输方式、多种运输方式9/1/202444案例•出口商B与进口商A签订出口女上衣的合同合同规定EXW汕头，纸箱包装，6月15日前交货6月10日，B通知A，货物已经备妥，并单独存放于某仓库，随时可供提取11日，A派代表前来验收，该批货物全部验收合格该代表向B提出将货物暂存该仓库，等办妥有关事宜后再来提货B表示同意，但该代表12日表示，要到14日上午才能安排车来拉货不料，在14日凌晨，该仓库突遭火灾，全部厂房及物资均化为乌有A拒付货款，理由是并未提货，货物被焚应由B方负责试问A的做法是否正确? 9/1/202445二、FAS•FREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）——船边交货（指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如码头或驳船上）时，经出口清关，即完成交货。

•买方必须就船名、装船点和装船时间向卖方发出充分的通知，否则买方承担由此引起的额外费用和自交货期届满之日起的风险——同FOB•适用于海运或内河运输，不适合货物无法到船边的情形，如集装箱运输（集装箱货物交给承运人的地点是堆场或以前，此时应使用FCA）9/1/202446三、DAT•DELIVERED AT TERMINAL( named terminal at port or place of destination)——运输终端交货（指定目的港或目的地的运输终端）是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，无需办理进口清关，交由买方处置时，即完成交货•“运输终端”意味着任何地点，如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站，而不论该地点是否有遮盖•若双方希望由卖方承担由运输终端至另一地点运送货物的风险和费用，则应使用DAP或DDP•适用于各种运输方式、多种运输方式9/1/202447四、DAP•DELIVERED AT PLACE (named place of destination)——目的地交货.•指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物（无需办无需办理进口清关理进口清关）交由买方处置时，即完成交货。

•卖方承担在指定地点交货前的风险，故合同中该地点应明确•适用于各种运输方式、多种运输方式9/1/202448五、 DDP•DELIVERED DUTY PAID（named place of destination）——完税后交货（指定目的地）是指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即交货•卖方应承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，包括出口、进口清关•建议明确在指定交货地内的交货点•与EXW相反，DDP是卖方负担义务最多的术语•适用于各种运输方式、多种运输方式9/1/202449卖卖方方码头码头买买方方码头码头EXW工厂工厂/仓仓库库车站车站CYCFSFCACPTCIPFASFOBCFRCIFDAPDATDDP贸易术语的交货地点/风险划分点9/1/202450•（一）E组术语（启运术语，Departure）•（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)•（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)–注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离–注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。

•（四）D组术语（到达术语，Arrival)–以D组术语成交的合同属于到达合同–D组术语中,除DAT下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货各组贸易术语总结9/1/202451。