东森媒体集团案例分析.ppt

任課老師：林碧玉 第七組 組員：D91421122 吳姵欣D91421131 柯思伃D91421136 江政勳D91421137 陳妍伶D91421139 許維真壹、公司簡介一、沿革 u 草創時期(1991年~1994年) u 跨入衛星頻道時期(1995年~1999年) u 四合一媒體平台時 期(2000年~2001年) u 邁向全球化時期(2002年~現在) 東森家族頻道發展歷程 項次頻道名稱 開播日期 1東森新聞台1997年9月 2東森綜合台1997年9月 3東森電影台1997年9月 4東YOYO台1998年1月 5東森洋片台2000年5月5日 6東森購物台 2000年9月1日 7東森新聞S台 2000年10月16日 8東森戲劇台2001年1月20日 9超視1995年10月10日 10東森衛視生活台2002年7月、9月 11東森購物2台2003年1月1日 12東森美洲衛視2003年9月二、經營理念u 擴張地點範疇 －透過網際網路、 衛星等資訊科技工具，向全球華文市 場傳輸訊息 u 擴張產品範疇 －發展週邊附加商 品 u 五合一複合式媒體 －網路媒體 、 電視媒體 、地方電視媒 、平面媒體 、廣播媒體三、組織架構－事業性的組織 四、營運範疇 國內頻道事業東森新聞、東森新聞S台、東森洋片、東森戲 劇、東森綜合、東森YOYO、東森電影、超視 、數位加值頻道海外媒體事業東森美洲衛視、東森亞洲衛視、東森歐洲衛 視國內其他媒體 事業ETTODAY、ETFM89.3、民眾日報商品事業電視購物部、綜合商品部六、東森電視大事紀五、企業願景-朝「全球第一」的華 文媒體 u 台灣地區唯一「全方位」的電視 公司 u 善用媒體影響力的責任 u 佈局全球的創新精神1991年4月由創辦人王令麟及有線電視網路業者合組友聯全線傳播 事業 1993年6月 更名為力霸友聯全線傳播事業，正式進軍有線電視市場 。

1995年8月開闢U1電影台及U2綜合台兩個衛星頻道 1996年5月 成立新聞部，增資二億，資本額增加為五億 1996年12月 U3、U4 開播，為國內唯一轉播中華職籃賽的體育頻道 1997年9月以「萬年長青、永續經營、旭日東昇」為象徵，更名為 東森傳播事業股份有限公司，友聯衛星電視台更名為「 東森電視台」 1998年1月東森新聞台與美國NBC合作，東森各個頻道陸續開台 1999年5月東森新聞成立竹苗、中、南新聞中心，深具特色的「新 台灣新聞」 2000年2月跨入平面媒體投資南台灣第一大報民眾日報主導成立 東豐衛星公司以發展DTH直播衛星(現更名為卜樂視TV PLUS公司) 2000年6月東森傳播事業更名為東森華榮傳播事業2000年8月 東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網(CNN) 2001年4月 與電台策略結盟，製ETFM聯播網，正式邁入電視＋報紙＋網 站＋廣播等四合一國內唯一多媒體之事業集團 2002年1月 正式成立「海外事業委員會」組織，全面推動東森電視台向 全球華文媒體市場之發展 2002年6月 與香港最大有線電視系統業者i-Cable公司簽約2003年2月東森海外國際頻道—東森衛視生活台【ETTV Life】與菲律 賓當地有線電視系統簽訂合約，東森衛視台將於菲律賓入網 播出。

2003年9月東森美洲衛視開台，東森朝向華人第一品牌邁進2004年3月東森電視台聯合新聞服務機構美聯社、法國電信公司成立「 國際媒體中心」 2004年12月ET東森新聞報與BBC結盟台灣觀點行銷全球2005年2月美國前總統柯林頓，接受東森電視新聞的全球獨家專訪，並 高度肯定東森美洲電視台在全球華人社區推動公益的用心， 獨家受訪畫面傳送全球52國 貳、國際行銷涉入階段 u 沒有直接國外行銷 (1991~1999年) 努力在台灣建立自已的市場範圍 u 非經常性的國外行銷 東森集團呢，由於是屬於傳播媒體 產業，其產品也較為特殊，並無找到歷 史資料、見證可以指出他有短期性的播 放節目於海外市場 u 經常性的國外行銷( 1999後期~2001年)積極對外國媒體展開合約合作，以東 森幼幼與日本的NHK展開兒童節目及商品代 理合作、與美國第一大有線電視MSO公司簽 訂合作合約，將東森新聞台入美國CATV網， 開始跟國外廠商有了進一步的接觸 u 國際行銷（2002年至現今 ）正式成立「海外事業委員會」組織， 專責進行大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地 區的事業拓展，達到頻道落地，以及與美國最 大有線業者AT&T Broadband簽約結盟 u 全球行銷世界華商無遠弗屆，無處不在。

華 人擁有共同的語言，共同的目標，使全球 華人企業家實應更加緊密結合，擴大聯繫 ，整合資源，發揮最大的效益，正是它快 速通往全球行銷的指標 叄、進入海外市場的策略選擇 依據學者A. G. Kefalas(1990)提出企業 進入國 市場採用三種模式：出口模式、契約管 理 模式、投資進入模式 東森以區域來劃分海外市場，分別是： 東森亞 洲衛視、東森美洲衛視，及預定明年開 播的東 森歐洲衛視為三大海外媒體最終的目 標是希 望「中文電視最佳選擇，只有東森」的 品牌 與海外傳播媒體策略合作一覽表1998年1月 東森新聞台與美國NBC合作，中都電影台、 戲劇台、卡通台及東森幼幼台開播 1999年10月 投資世華衛星將東森新聞傳至北美地區 2000年8月 東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網CNN 2001年8月 東森幼幼台與日本NHK公共電視台合作，展 開兒童節目及商品代理 2001年12月 東森電視台將與美國有線電視MSO公司簽訂 合作合約，將東森新聞台入美國CATV網 2002年1月 正式成立「海外事業委員會」組織，全面推 動東森電視台向全球華文媒體市場之發展 2002年6月 與香港最大有線電視系統業者i-Cable公司簽 約，於7月1日正式入網。

2002年8月 與澳門有線電視系統業者簽約，正式入網澳門 2003年2月 東森海外國際頻道—東森衛視生活台【ETTV Life】與菲律賓當地有線電視系統Global Cable TV簽訂合約，東森衛視台將於菲律賓入網播 出同年，東森電視與雲南電視台締結姊妹台 2003年7月 東森電視與美國最大衛星電視公司 ECHOSTAR完成簽約2003年9月 東森美洲衛視開台，東森朝向華人第一品牌邁 進 2003年11月 正式入網美國最大的有線電視系統業者 Comcast Cable，提供北加州舊金山市與灣區 的十幾萬戶華人家庭完整的影音服務2004年3月東森電視台聯合新聞服務機構美聯社、法國電 信公司成立「國際媒體中心」，提供20多家國 際媒體，採訪320總統大選的各項新聞採訪製 作軟硬體設備與發稿場地 2004年7月 與香港有線電視合作，前進美國媒體市場，增 添粵語節目內容，希望經由雙方合作嘉惠更多 海外華人觀眾 2004年8月 東森美洲購物台開台 2004年11月 正式落地中南美洲，東森透過精宇衛視的直播 衛星平台，提供「東森新聞」、「東森戲劇」 、「東森南美洲衛視」3個華文頻道，發送區 域涵蓋墨西哥以南到最南端的巴西、阿根廷等 34個國家，擴大服務中南美洲僑胞。

2004年12月 ET東森新聞報與BBC結盟 一、出口 自製節目，不僅在台灣看的到，也 能同步在國外各地收看服務於海外經商 、旅遊、移民及就學的人口，東森電視推 出東森衛視生活台，集合東森電視台所製 作的精華節目，包括新聞、娛樂、幼兒等 節目，給海外華人觀眾一個專屬的優質綜 合性頻道二、網際網路 1.東森全球開講 2.東森寬頻三、契約的協定u 東森亞洲衛視 •陽光衛視 •鳳凰衛視、朝日新聞 •蘇州電視台 •東森、陽光及JET TV共同組成衛星 頻 道管理公司 u 東森美洲衛視 u 2003年取得北美世華電視網的經營權 u 2003年7月10日與美國直播衛星電視Echo Star 正式簽約 • 與Charter等大型有線電視MSO簽約合作 • 2003年8月，東森電視台與美國主流有線電視 MSO Time Warner、AT&T簽約 • 與美第二大的直播衛星電視網Dish Network合 作 • 與精宇衛視簽定合作計畫，東森將透過精宇 衛視的直播衛星平台進入中南美洲 • 美國的Home Shopping電視購物產業，開啟全 天24小時的電視購物服務 四、直接國外投資u 位於洛杉磯的東森美洲衛視總部擁有3個大 、中、小攝影棚，可同時透過衛星及光纖雙向 同步對全球播送即時節目 u 未來東森媒體集團將與國內各大專院校進 行建教合作，培育西語專才，並引進中南美洲 華僑及台商子弟回國培訓 u 東森購物美洲公司已正式在美國開播24小 時全頻的華語電視購物頻道，提供北美消費者 更完整的購物服務 u 為因應媒體全球化、國際化趨勢，東森加 快進軍國際腳步，往海外大陸、美加、東南亞 、紐澳及日本地區之事業拓展，東森以與海外 傳播媒體策略合作或擴充派駐海外據點人員， 積極拓展海外事業觸角 肆、國際行銷組合 一、產品-東森亞洲東森新聞 提供最真實、最完整的即時新聞報導給觀眾 東森新聞 ”S 全天候深度報導節目的專業新聞頻道 東森幼幼台 專門針對兒童量身定做的頻道內容包括各國的幼 教卡通節目 東森綜合 網羅各類型節目，包括人文、知性、娛樂、美食 等類型 東森洋片 網羅各類型節目，包括人文、知性、娛樂、美食 等類型 東森電影 專業的電影頻道擁有豐富片藏量 東森戲劇 全球華人戲劇節目平台華人的戲劇頻道 超 視 全天候播出之綜合頻道節目類型包羅萬象，包括 戲劇/連續劇/綜藝/遊戲等類型節目。

產品-東森美洲 •東森新聞: 全天24小時東森即時新聞，時時扣 緊台灣時事脈動，提供最迅速而深入的訊息 •東森戲劇台: 東森戲劇台網羅大陸國產劇，台 灣趨勢劇，韓國偶像劇和精選國片，一次滿足所 有您對戲劇電影的渴望 •東森幼幼台: 專門針對兒童量身定做的頻道內 容包括各國的幼教卡通節目 •東森衛視: 網羅各類型節目，包括新聞，偶像 劇，古裝大戲，綜藝節目，談話節目，適合廣大 移民的英語教學節目，還有結合社區資訊的地方 新聞，以滿足華人日常生活所需的資訊與娛樂二、價格主要來源分別為廣告收入與頻道版權收 入廣告收入成長東森歷年來總營業收入成長狀況年 度1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004營 業 收 入11.5 億元 19.9 億元 26.2 億元 34 億元 35 億元42 億元56 億元73 億元三、促銷東森電視促銷的手法是運用大眾 媒體，像是報紙，電視，還有電台等四、通路海外落地計劃 • 東森美洲衛視DTH訂戶突破1萬5千戶，進軍美 國四大據點 • 東森亞洲衛視覆蓋收視戶數快速成長與國際媒體合作情形 • 取得國際知名媒體公司之商品及肖像權代理 業務 • 與國際知名新聞媒體合作 • 百位國外記者進駐東森國際媒體中心，全球 直播2004年總統大選 • 東森與香港新知台簽約，代理其頻道在北美 落地伍、SWOT分析與策略建議 一、優勢 u 六大營運優勢：有品牌、人才、片 庫資產、四合一媒體廣告、數位頻道及 垂直整合競爭優勢 u 四合一複合式超媒體資源優勢：八 個電視頻道，涵蓋全部層面收視族群， 滿足各類客戶的需求 u 五大媒體優勢：網路媒體、電視媒 體、平面媒體及廣播媒體，達到資源共 享的最大效益。

六大營運優勢八個電視頻道資源優勢五大媒體優勢二、劣勢u 自製的戲劇及節目效果不佳 u 東森美洲台節目重播率高 u 東森購物部份廣告不實 三、機會 u 與國際知名新聞媒體合作 u 與五大學建教合作，產學合作共創 雙贏 u 取得國際知名媒體公司之商品及肖 像權代理業務 u 經營多元化，提供傳播主業強力支 撐 四、威脅 u 媒體競爭激烈 u 法令的障礙與政府的過度干預 u 旗下媒體皆採用大編輯台發稿體 制，淡化各媒體原有的特色 。