库存预测方法介绍.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,库存源于销售预测,1.1 五大定性预测方法,1.2 六大定量预测方法,1.3 二十四种库存预测方法简介,1.1五大定性预测方法,A,一般预测法,:一线销售员预测,逐级上报分析;,B,市场调研法,:问卷/面谈/收集数据,适合,R,C,小组共识法,:高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴;,D,历史类比法,:类似产品历史销售数据类比,适合,R,E,德尔菲法,:专家问答收集汇总,闭环重复1.2六大定量预测方法,A,指数平滑法,B,季节性预测,C,简单平均法,D,加权平均法,E,简单移动平均法,F,加权移动平均法,六大定量预测方法之一：,指数平滑法,新一期预测值=上期预测值+常数0.1(上期实际需求-上期预测值),月份,需求量观察值,0.1指数平滑值,1,3000,2,2879,3000,3,3121,2988,4,2865,2955,5,2867,2896,六大定量预测方法之二：,季节性预测,假设下年度需求预测值为830,那么:,第1季度的需求预测值,=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178,第2季度的需求预测值=830,X 810/2090=830 X 38.76%=322,第3季度的需求预测值=830,X 550/2090=830 X 26.32%=218,第4季度的需求预测值=830,X 282/2090=830 X 13.49%=112,时段,第一年,第二年,第三年,3年总和,占全年%,第1季度,125,140,183,448,21.43,第2季度,270,245,295,810,38.76,第3季度,186,174,190,550,26.32,第4季度,84,96,102,282,13.49,总计,665,655,770,2090,100.00,六大定量预测方法之三：,简单平均法,第四周的预测值=(140+156+184)/3=160,周次,实际需求量,1,140,2,156,3,184,4,六大定量预测方法之四：,加权平均法,周次,实际需求量,权重,1,140,1/6,2,156,2/6,3,184,3/6,4,第四周的预测值,=1/6,X,140+2/6,X,156+3/6,X,184 =167,六大定量预测方法之五：,简单移动平均法,月份,实际销量,三个月均数,四个月均数,1,20,2,21,3,23,4,24,21.33,5,25,22.67,22.00,6,27,24.00,23.25,库存的平均移动预测方法,月度,销量,历史,数据,合计,均量,下月,预测,误差,1,160,2,150,3,175,485,161.6,4,168,160,493,164.3,161.6,6.4,5,165,150,508,169.3,164.3,0.7,6,170,175,503,167.6,169.3,0.7,六大定量预,测,测方法之六,：,：,加权移动平,均,均法,月份,实际销量,三个月的加权移动平均预测值,1,20,2,21,3,23,4,24,1/6,X,20+2/6,X,21+3/6,X,23=21.83,5,25,23.17,6,27,24.33,1.3,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,1/8,方法,简介,预测期,1,德尔菲法,Delphi,通过问卷询问一组专家，对一份问卷的回答用来制作下一份问卷。

这样专家之间信息共享，最后科学决策，避免迷信跟风某些权威(,Bandwagon effect).,中长期,2,市场调查,Market,research,系统地、正式地、有意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件中长期,3,小组意见法,Panel,Consensus,因预测会受到社会各种不确定因素的影响，不能反映真实情况，征求一线经理人的意见可很好地弥补专家的预测中长期,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,2/8,方法,简介,预测期,4,销售人员预测法,Sales force,estimates,因为销售人员最接近客户，他们能很好地预测客户的真正需求中短期,5,意想预测法,Visionary,forecast,主观猜测、想象，个人见解、判断，一般情况下，此法缺乏科学性中长期,6,历史类比法,historical,analysis,对新产品的导入期和成长期做历史对比性分析，据此对相似模式作出预测中长期,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,3/8,方法,简介,预测期,7,移动平均法,moving,average,时间序列上移动平均的每一点都是一系列连续点的算术平均数或加权平均数，选择若干数据点以消除季节性等影响。

短期,8,指数平滑法,Exponential,smoothing,类似于移动平均法，只是对更近期的点给予更大的权数，来调整季节等不确定短期,9,博克斯詹金斯法,Box-Jenkins,通过计算机建成自回归的、综合的移动平均模型，调整季节性和趋势性权重中短期,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,4/8,方法,简介,预测期,10,时间序列分解法,Time series,decomposition,将时间序列分解成季节性、趋势性和规律性因素等方法在判断转折点时非常有用，是中期（3-12个月）预测的好方法中短期,11,趋势映射法,Trend,projection,用数学方程拟合趋势曲线，考虑如下几个变形：斜率、多项式、对数等中短期,12,集中预测法,Focus,forecasting,在未来的三个月内，通过计算机模拟测试几个简单的决策方法，看哪个更精确,中期,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,5/8,方法,简介,预测期,13,谱分析法,Spectra analysis,将时间序列分解为几个基本成分，称作谱，以几何的正玄余玄曲线来代表，重新组合写出数学表达式，用来预测中短期,14,回归模型,Regression,model,通过计算机统计将需求与其他变量或解释变量联系在一起，用回归模型来预测,中短期,15,计量经济模型,Econometric,model,是一组相互依赖的回归方程组，比普通的回归方程更好地解释因果，能更好地预测转折点。

中短期,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,6/8,方法,简介,预测期,16,购买意向和预期调查,intention-to-buy anti,-cipation surveys,对普通公众调查决定购买意向，但可能会得到错误的反馈信息，因此应不断加以跟踪校正中期,17,投入产出模型,input-output model,该模型研究：为得到特定的产品需要什么样的投入，需要哪些额外的细节信息,中期,18,经济投入产出模型,economic input-output model,经济投入产出模型计量经济模型投入产出模型后者为前者提供长期趋势中期,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,7/8,方法,简介,预测期,19,先导性指标法,Leading,indicators,利用一个或多个先行变量做预测，这些变量与需要估计的变量系统相关中短期,20,生命周期分析,Life-cycle analysis,根据,S,曲线分析，预测新产品的增长，在不同阶段，产品可分别被创新者、早期接受者等人们所接受中长期,21,适应性过滤法,Adaptive,filtering,是实际产出和估计产出加权之和导数，通过系统的变化反映出数据模式的变化。

中短期,二十四种库,存,存预测方法,简,简介,8/8,方法,简介,预测期,22,动态模拟,Dynamic,simulation,利用计算机模拟不同时间最终产品销售情况，对分拨和供给渠道不同点需求的影响,需求由,ss/pp/,采购政策表示出来中短期,23,精确反应法,accurate,response,推迟那些最难预测的产品的决策，直到接到市场的最新信息后再决策，以更准确地协调供求短期,24,神经网络法,neutral networks,该模型可以学习新数据，对不连贯的时间序列，该模型比其他时间序列模型预测得更准确短期,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,12月-2212月-22,Thursday,December 29,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,13:21:0013:21:0013:21,12/29/2022 1:21:00PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,12,月,月-2213:21:0013:21,Dec-2229-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。

13:21:0013:21:0013:21,Thursday,December29,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,12月-2212月-2213:21:0013:21:00,December29,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,29,十,十二月20221:21:00 下,午,午13:21:0012月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,十二月221:21,下,下午12月-2213:21,December29,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,2022/12/29 13:21:0013:21:00,29December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前1:21:00 下午1:21,下,下午13:21:0012月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,12月-2212月-22,Thursday,December29,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。

13:21:0013:21:0013:21,12/29/2022 1:21:00 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,12,月,月-2213:21:0013:21,Dec-2229-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美13:21:0013:21:0013:21,Thursday,December 29,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,12,月,月-2212,月,月-2213:21:0013:21:00,December29,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,29,十,十二月20221:21:00 下,午,午13:21:0012月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,十,二,二,月,月221:21,下,下,午,午12,月,月-2213:21,December29,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。

2022/12/2913:21:0013:21:00,29December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,1:21:00,下,下午。