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创新创业电子课件创新创业电子课件创新创业电子课件1第一章第一章 创新是创业之本创新是创业之本第一章 创新是创业之本2学习目标了解创新应遵循的原则了解创新应遵循的原则掌握培养、激发创新意识的手段掌握培养、激发创新意识的手段了解创新的含义和内容了解创新的含义和内容掌握提升创新能力的方法掌握提升创新能力的方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本学习目标了解3第一第一节节 创新概述创新概述点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 创4一、创新的含义一、创新的含义在英文中，创新是“Innovation”，这个词起源于拉丁语它包含3层含义：更新、创造新的东西及改变创新作为一种理论形成于20世纪创新的定义有很多，目前被引用得最多的是1912年美国经济学家熊彼特在他的著作经济发展理论中提出的创新定义熊彼特将创新引入经济领域，他认为“创新”是把新的生产要素和生产条件重新组合后引入生产体系，即“建立一种新的生产函数”，其目的是为了获取潜在的利润点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创新的含5创新的以下创新的以下5个方面个方面:（1）采用一种新产品采用一种新产品2）引入一种新的生产方法。

引入一种新的生产方法3）开辟一个新的市场开辟一个新的市场4）获得原材料或半成品的一种新的来源获得原材料或半成品的一种新的来源5）实现任何一种工业的、新的组织形式实现任何一种工业的、新的组织形式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本创新的以下56二、创新的内容和特征二、创新的内容和特征（一）创新的内容（一）创新的内容（1）创新的主体（2）创新的客体（3）创新的过程（4）创新的核心（5）创新的结果（6）创新的作用点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创新的内7（二）创新的特征（二）创新的特征（1）超前性（2）新颖性（3）变革性（4）目的性（5）价值性点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）创新的8三、创新的原则三、创新的原则（一）科学原理原（一）科学原理原则（二）机理（二）机理简单原原则（1）新事物所依据的原理是否重叠，超出应有范围2）新事物所拥有的结构是否复杂，超出应有程度3）新事物所具备的功能是否冗余，超出应有数量点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创新的原9（三）构思独特原则（四）相对较优原则（五）不轻易否定且不简单比较原则（1）从创新技术先进性上比较哪个更领先和超前。

2）从创新经济合理性上比较哪个更合理3）从创新整体效果上比较哪个更全面和更优化点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）构思独10四、创新与创业的关联四、创新与创业的关联创新和创业是通过创新者而关联在一起的创新和创业是通过创新者而关联在一起的点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、创新与创11第第二节二节 培养创新意识培养创新意识点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 培12一、重视知识积累一、重视知识积累知识积累是培养、激发创新意识的必要条件知识积累是培养、激发创新意识的必要条件点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、重视知识13二、消除创新的心理障碍二、消除创新的心理障碍 任何人在创新的过程中都不可能一帆风顺，如果遇到困难或挫折就停止不前，那么这种人是难以取得成功的，更不用说取得创新成果了因此，创业者要有百折不屈的顽强毅力和超强的抗压能力，不畏艰辛，集中精力，解决矛盾，战胜困难，最终才能激发创造性思维点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、消除创新14三、激发好奇心，开发创新潜能三、激发好奇心，开发创新潜能点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、激发好奇15四、参与创新实践活动四、参与创新实践活动点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、参与创新16第第三节三节 提升创新能力提升创新能力点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第三节 提17（1）提高发现问题的能力（2）提高信息处理的能力（3）提高创意构思能力（4）提高解决问题的能力大学生可以从以下几方面着手提升自己的创新能力大学生可以从以下几方面着手提升自己的创新能力点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（1）提高发18第第四节四节 评估与分析评估与分析点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第四节 评估19第第二二章章创新思维训练与实施创新思维训练与实施第二章创新思维训练与实施20学习目标掌握突破思维定式、拓展思维视角的方法掌握突破思维定式、拓展思维视角的方法学会运用头脑风暴法、水平思考法学会运用头脑风暴法、水平思考法了解创新思维的了解创新思维的4个阶段个阶段掌握企业具体领域实施创新的原则、关键点和方法掌握企业具体领域实施创新的原则、关键点和方法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本学习目标掌握21第一第一节节 创新思维概述创新思维概述点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 创新22一、什么是创新思维一、什么是创新思维创新来源于创新思维，创新思维是创新的前提。

创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的局限，以超常规甚至反常规的方法或视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖独到、有实际意义的思维成果点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、什么是创23创新思维具有以下创新思维具有以下6个特征个特征（一）联想性（一）联想性（二）求异性（二）求异性（三）发散性（三）发散性（四）逆向性（四）逆向性（五）综合性（五）综合性（六）独创性（六）独创性点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本创新思维具有24（一）（一）准备阶段准备阶段（二）（二）酝酿阶段（三）（三）顿悟阶段（四）（四）验证阶段二、创新思维的二、创新思维的4个阶段个阶段点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）准备25第第二节二节 创新思维训练创新思维训练点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 创新26一、突破思维定式一、突破思维定式紧身裙与可口可乐瓶紧身裙与可口可乐瓶 半杯水？半杯水？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、突破思维27我们在思考问题时，可以从以下我们在思考问题时，可以从以下7个方面来打破常规的个方面来打破常规的思维模式。

思维模式1）这个问题还能用其他方式表示吗？（2）可以将问题颠倒过来看看3）能不能用另外一个问题替换目前的问题？（4）将自己的思考方向转换一下5）将思考问题时脑中出现的想法记录下来，并认真思考6）把复杂问题转化为简单问题7）把自己生疏的问题转换为熟悉的问题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本我们在思考问28二、拓宽思维视角二、拓宽思维视角“视角”就是思考问题的角度、层面、线索或立场点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、拓宽思维29（一）发散思维训练（一）发散思维训练发散思维（Divergent Thinking）又称辐射思维、放射思维、扩散思维或求异思维，是指人在思考的过程中，不受已经确定的规则、方式和方法的约束，思维呈现一种扩散状态的模式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）发散思301流畅2变通3.新颖大学生创业者在进行发散思维训练的过程中，要做到思维的流畅、变通和新颖点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本1流畅231（二）逆向思维训练（二）逆向思维训练换一个角度想问题，也许会有意想不到的收获点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）逆向思32逆向思维的方法有如下逆向思维的方法有如下4种种（1）对待事物，要待事物，要以以怀疑的眼光来看疑的眼光来看待。

待2）在思考）在思考问题时，既要看到事物之既要看到事物之间的的差异，又要看到因事差异，又要看到因事物之物之间存在的差异而存在的差异而产生的互生的互补性3）要）要积极主极主动地地从正、反两方面从正、反两方面进行思考，以便于行思考，以便于发现问题存在悖存在悖论的的地方4）对问题进行分辨、行分辨、评断和剖析，以断和剖析，以发现客客观事事实点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本逆向思维的方33（三）联想思维训练（三）联想思维训练想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力却涵盖了世界上的一切，推动着进步，是知识进化的源泉点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）联想思34三、头脑风暴法三、头脑风暴法在头脑风暴中，每一个人都被鼓励发表就某一具体问题及其解决办法的看在头脑风暴中，每一个人都被鼓励发表就某一具体问题及其解决办法的看法，从而产生尽可能多的观点头脑风暴法有以下法，从而产生尽可能多的观点头脑风暴法有以下4个成功的要点个成功的要点1）不要在思考的）不要在思考的过程中程中评价想法，一定要在完成价想法，一定要在完成头脑风暴后再暴后再进行行评价2）尽可能地）尽可能地说出想到的任何意出想到的任何意见，不要害怕自己的意，不要害怕自己的意见不被采不被采纳。

3）看法越多越好，主要着重于看法的数量，而不是）看法越多越好，主要着重于看法的数量，而不是质量4）综合分析他人的方法，集思广益合分析他人的方法，集思广益点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、头脑风暴35四、水平思考法四、水平思考法水平思考法又称德博诺理论、发散式思维法和水平思维法水平思考法是由被誉水平思考法又称德博诺理论、发散式思维法和水平思维法水平思考法是由被誉为为“创新思维之父创新思维之父”的爱德华的爱德华德德博诺博士在博诺博士在20世纪世纪60年代末期所倡导的广告创年代末期所倡导的广告创意思考法意思考法水平思考法的水平思考法的4条原则如下条原则如下（1）找到支配性的构想找到支配性的构想2）寻找各种各找各种各样的看的看法3）从垂直性思考的）从垂直性思考的强烈烈习惯的束的束缚中中挣脱出来4）有效地利用偶）有效地利用偶发性性机遇机遇点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、水平思考36五、六顶思考帽法五、六顶思考帽法六顶思考帽法是英国学者爱德华六顶思考帽法是英国学者爱德华德德博诺博士于博诺博士于20世纪世纪80年代中期开发的一种思年代中期开发的一种思维训练模式，至今仍被采用。

维训练模式，至今仍被采用点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、六顶思考37（1）白色思考帽：关注客）白色思考帽：关注客观的事的事实和数据2）绿色思考帽：代表色思考帽：代表创造力和想象力，即提出如何解决造力和想象力，即提出如何解决问题的建的建议3）黄色思考帽：代表价）黄色思考帽：代表价值与肯定，即从正面考与肯定，即从正面考虑问题，评估建估建议的的优点点（4）黑色思考帽：运用否定、）黑色思考帽：运用否定、怀疑和疑和质疑的疑的态度，合乎度，合乎逻辑地地进行批判，尽行批判，尽情情发表表负面的意面的意见，找出，找出逻辑上的上的错误5）红色思考帽：通色思考帽：通过直直觉、感受或、感受或预感等感等进行判断6）蓝色思考帽：色思考帽：负责规划和管理整个思考划和管理整个思考过程，并程，并给出出结论六顶思考帽分别如下六顶思考帽分别如下点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（1）白色思38第第三节三节 企业创新的实施企业创新的实施点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第三节 企业39一、产品创新一、产品创新产品创新是品牌发展的根本，不断地推陈出新是满足目标消费者的有效手段点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、产品创新40（一）产品创新的分类（一）产品创新的分类（1）全新）全新产品。

品2）新）新产品品线3）已有）已有产品品种的品品种的补充4）老）老产品的改品的改进款5）重新定位的）重新定位的产品6）降低成本的）降低成本的产品点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）产品创41（二）产品创新的途径（二）产品创新的途径1.内部研制内部研制（1）自主创新（2）逆向研制2.外部获取外部获取（1）创新引进（2）授权许可（3）企业并购点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）产品创42（三）产品创新的关键点（三）产品创新的关键点1.遵循市场的供需关系2.找准消费者的痛点和产品的诉求点3.把握市场和产品的发展趋势点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）产品创43二、服务创新二、服务创新（一）服务创新的重要性（一）服务创新的重要性（二）服务创新的思路（二）服务创新的思路1.顾客期望是创新的焦点2.顺应时代开展个性化服务3.企业员工比规则更重要4.在产品设计中体现服务5.将“有求必应”与主动服务相结合6.合理管理顾客期望点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、服务创新44三、组织创新三、组织创新（一）组织创新的主要内容（一）组织创新的主要内容组织创新一般涉及以下组织创新一般涉及以下4个方面个方面（1）功能体系的变动：根据新的任务目标来划分组织功能，对所有管理活动进行重新设计。

2）管理结构的变动：对职位和部门设置进行调整，改进工作流程与内部沟通方式3）管理体制的变动：包括管理人员的重新安排以及职责权限的重新划分等4）管理行为的变动：包括各种规章制度的更改等点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、组织创新45（二）组织创新的基本原则（二）组织创新的基本原则进行组织创新，可以遵循以下基本原则进行组织创新，可以遵循以下基本原则1）使组织既能适应当前的外部环境要求和组织内部条件，又能满足未来的环境要求和内部条件的变化这是组织创新的重要前提2）参照与外部环境要求和内部条件相适应的规划进行组织创新3）应当预见员工的心理和态度发生的变化，以及会带来的产品设计、产品技术和工作流程的改变，应根据这些变化采取相应的措施4）调整必须建立在提高组织工作效率和员工工作绩效的基础上，从而同时达到员工个人和组织的目标，并让它们合为一体，相辅相成点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本进行组织创新46四、市场创新四、市场创新点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、市场创新47五、商业模式创新五、商业模式创新在全球化浪潮冲击、技术变革加快以及商业环境变得更加不确定的时代，决定企业成败的重要因素不是技术，而是商业模式。

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、商业模式48（一）成功商业模式的特征（一）成功商业模式的特征成功的商业模式具有以下成功的商业模式具有以下3个特征个特征1.成功的商业模式能提供独特的价值2.成功的商业模式是难以模仿的3.成功的商业模式是脚踏实地的点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）成功商49（二）商业模式创新的要素（二）商业模式创新的要素商业模式创新需要依据顾客、价值和利润这商业模式创新需要依据顾客、价值和利润这3个核心要素来回答以下问题个核心要素来回答以下问题1）企业的顾客在哪里？（2）企业能为顾客提供什么价值？（3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值并从中获得企业的合理利润？顾客价值利润点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）商业模50商业模式创新还需要考虑以下商业模式创新还需要考虑以下9个要素个要素（1）价值主张：（2）消费者目标群体：（3）分销渠道：（4）客户关系：（5）价值配置：（6）核心能力：（7）合作伙伴网络：（8）成本结构：（9）收入模型：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本商业模式创新51（三）商业模式创新的思路（三）商业模式创新的思路企业商业模式的创新和再造流程包含企业商业模式的创新和再造流程包含6个方面个方面（1）通）通过量量变扩展展现有的商有的商业模式。

模式2）对已有的商已有的商业模式的独特性模式的独特性进行更新3）将成功模式复制到新的）将成功模式复制到新的领域4）通）通过兼并来增加新的商兼并来增加新的商业模式5）突破）突破现有能力限制来有能力限制来创造新的商造新的商业模式6）从本）从本质上改上改变商商业模式这种情况在种情况在IT行行业尤其多尤其多见点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）商业模52第第四节四节 评估与分析评估与分析点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第四节 评估53第第三三章章 大学生创业形势解析大学生创业形势解析第三章 大学生创业形势解析54学习目标了解大学生的创业环境及创业现状了解大学生的创业环境及创业现状了解大学生创业的相关政策以及获取扶持信息的渠道和方法了解大学生创业的相关政策以及获取扶持信息的渠道和方法了解创业的内涵及创业的过程了解创业的内涵及创业的过程学会分析适合自己创业的模式和领域学会分析适合自己创业的模式和领域点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本学习目标了解55第一第一节节 初识创业初识创业点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 初56一、创业释义一、创业释义孟子孟子梁惠王梁惠王中记载有：中记载有：“君子创业垂直，可继也。

君子创业垂直，可继也在现代社会中，在现代社会中，“创业创业”被普遍用于描述开创某种事业的活动，它是被普遍用于描述开创某种事业的活动，它是一个过程，也是一个主体通过主观努力而取得的新结果一个过程，也是一个主体通过主观努力而取得的新结果点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业释义57（一）创业是一种生活方式（一）创业是一种生活方式（二）创业是实现梦想的一个途径（二）创业是实现梦想的一个途径（三）创业过程充斥着矛盾（三）创业过程充斥着矛盾（四）创业是一个复杂的系统（四）创业是一个复杂的系统点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）创业是58二、我国创业的发展历程二、我国创业的发展历程我国的创业发展历程大致可分为我国的创业发展历程大致可分为4个阶段第一阶段：第一阶段：20世纪80年代是一个物资贫乏的年代，因此“个体户”应运而生，我国第一代企业家大都在这个时期获得“第一桶金”，并且在时代的机遇中，成就了非凡的事业第二阶段：第二阶段：自个体经济为人们打开新天地后，人们有了一定的资本积累，开始追求更高的物质回报第三阶段：第三阶段：经济的发展解决了人们的生存问题，而科技的发展则改变了人们的生活方式。

1998年开启了互联网大时代第四阶段：第四阶段：2014年，我国政府提出“大众创业、万众创新”的号召，掀起了“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成了“万众创新”“人人创新”的新势态点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、我国创业59三、创业的类型三、创业的类型生存型创业机会型创业（一）根据创业动机不同分类（一）根据创业动机不同分类点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业的类60（二）根据创业者情况分类（二）根据创业者情况分类变现型创业主动型创业点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）根据创61四、创业的过程四、创业的过程点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、创业的过62第第二节二节 大学生创业环境及现状大学生创业环境及现状点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 大学63一、当代大学生创业的意义一、当代大学生创业的意义（一）自主创业有助于社会生产力的发展（一）自主创业有助于社会生产力的发展（二）自主创业有助于实现经济高速增长（二）自主创业有助于实现经济高速增长（三）自主创业有助于创造新的就业机会（三）自主创业有助于创造新的就业机会（四）自主创业有助于实现自我价值（四）自主创业有助于实现自我价值（五）自主创业有助于促进我国高等教（五）自主创业有助于促进我国高等教育理念与人才培养模式改革育理念与人才培养模式改革（六）自主创业是时代赋予大学生的历（六）自主创业是时代赋予大学生的历史使命史使命点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、当代大学64二、大学生就业形势对创业的影响二、大学生就业形势对创业的影响（一）就业结构失衡，供给与需求矛盾突出（一）就业结构失衡，供给与需求矛盾突出（二）就业需求发生结构性变化（二）就业需求发生结构性变化（三）热门专业与冷门专业转换快（三）热门专业与冷门专业转换快（四）用人单位对学历的要求进一步提高（四）用人单位对学历的要求进一步提高（五）学历高低与失业率高低成正比（五）学历高低与失业率高低成正比点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、大学生就65三、大学生创业的帮扶政策三、大学生创业的帮扶政策（一）国家创业帮扶政策与措施（一）国家创业帮扶政策与措施1.教育部出台的创业帮扶措施教育部出台的创业帮扶措施（1）深化高校创新创业教育改革。

2）落实创新创业优惠政策3）提升创新创业服务保障能力2.人力资源和社会保障部出台的创业帮扶通知人力资源和社会保障部出台的创业帮扶通知（1）着力抓好就业创业政策落实2）着力推动创业带动就业点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、大学生创66（二）地方具体优惠举措列举（二）地方具体优惠举措列举1.北京市关于大学生创业的优惠政策2.上海市关于大学生创新创业的优惠政策3.广东省关于大学生创业的优惠政策4.湖北省关于大学生创业的优惠政策5.南京市关于大学生创业的优惠政策6.成都市关于大学生创业的优惠政策点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）地方具67（三）部分大学生创业园区的基本情况（三）部分大学生创业园区的基本情况创业园创业园相关情况相关情况特点特点浙商大学生创业园浙商理念：“两低”优势低门槛创业进入机制、低风险退出机制连接了浙商资源和大学生创业群体深圳大学学生创业园每年投入100万元设立深圳大学学生创业基金主要支持有市场潜力的科技创新项目以及在商业模式上有特色的项目上海大学国家大学科技园由孵化基地、市北工业园及莘莘学子创业园3部分组成主要产业化方向为信息技术、新材料、生命科学、机电一体化、环境保护技术湖南大学国家大学科技园对于创业场所使用费、自主创业开办费和各类社保的补贴，享受优先获得担保贷款、全额补贴等政策扶持以优惠政策为引导，以创业培训为支撑，以全程专业服务为手段，打造大学生创业、就业、企业和事业四位一体的示范基地杭州市大学生创业园（上城区）联合中国美术学院建立大学生创业领导小组，成立大学生创业俱乐部，联合冰川投资管理有限公司创办上城区大学创业园搭建大学生就业创业一站式服务窗口、网上一站式服务平台和审批绿色通道，从就业创业信息公开、就业创业技能提升、就业创业服务整合等环节解决大学生就业创业中遇到的困难南京市大学生创业园具有项目开发、风险评估、开业指导、创业培训、政策咨询、信息和融资等一系列创业孵化服务和相应的创业孵化扶持政策可为入驻的新创企业提供人事代理、劳动保障、工商、税务、融资、信息和咨询等一站式服务点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）部分大68四、大学生创业现状及面临的问题四、大学生创业现状及面临的问题（一）大学生创业的动机（一）大学生创业的动机（二）大学生创业现状（二）大学生创业现状大学毕业生自主创业的比例定势大学毕业生自主创业的比例定势点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、大学生创69（三）大学生创业成功率低的主要原因（三）大学生创业成功率低的主要原因1.起步成本过高2.缺乏流动资金3.缺乏经验和能力不足4.缺乏产品营销策略5.对市场的规模估计过分乐观6.选址不当7.准备不充分8.挑选和管理雇员不当9.不顾条件盲目扩张10.急功近利点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）大学生70第四章第四章 创业精神与创业能力创业精神与创业能力第四章 创业精神与创业能力71学习目标学会有意识地培养创业精神学会有意识地培养创业精神了解创业应具备的条件和能力了解创业应具备的条件和能力了解创业精神的含义了解创业精神的含义学会自我分析和自我评估学会自我分析和自我评估点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本学习目标学会72第一第一节节 创业精神创业精神点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 创业73一、什么是创业精神一、什么是创业精神 创业精神是创业的心理基础，是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、什么是创74二、创业精神的要素二、创业精神的要素创业精神包括如下9个要素（一）强烈的创业意识（二）充沛的创业激情（三）鲜明的创业个性（四）顽强的意志（五）批判精神（六）适应能力（七）领导力和亲和力（八）合作精神（九）诚信精神点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业精神75三、创业精神的培养三、创业精神的培养（一）模仿（二）历练（三）实践（四）培训点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业精神76四、影响创业成功的心理障碍四、影响创业成功的心理障碍（一）犹豫心理（一）犹豫心理（二）茫然心理（二）茫然心理（三）多疑心理（三）多疑心理（四）老大心理（四）老大心理（五）虚荣心理（五）虚荣心理（六）急躁心理（六）急躁心理（七）消化不良心理（七）消化不良心理（八）忧愁心理（八）忧愁心理点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、影响创业77第第二节二节 大学生创业应具备大学生创业应具备的条件和能力的条件和能力点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 大78一、大学生创业应具备的条件一、大学生创业应具备的条件（一）（一）资金准金准备（二）可行性的想法（二）可行性的想法（三）适当的基本技能（三）适当的基本技能（四）技（四）技术和知和知识（五）才智（五）才智（六）人（六）人际关系网关系网（七）明确的目（七）明确的目标点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、大学生创79二、大学生创业应具备的能力二、大学生创业应具备的能力（一）管理技能（一）管理技能（1）目标管理技能：（2）财务管理技能：（3）信息管理技能：（4）团队管理技能：（5）项目管理技能：（二）专业技能（二）专业技能（三）社交技能（三）社交技能（四）规划技能（四）规划技能点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、大学生创80三、不适合创业的大学生类型三、不适合创业的大学生类型（一）缺少（一）缺少职业意意识的人的人（二）（二）优越感越感过强的人的人（三）唯上是从、只会（三）唯上是从、只会说“是是”的人的人（四）（四）偷懒的人的人（五）片面和傲慢的人（五）片面和傲慢的人（六）感情用事的人（六）感情用事的人（七）（七）“多嘴多舌多嘴多舌”与与“固固执己己见”的人的人（八）胆小怕事、毫无主（八）胆小怕事、毫无主见的人的人（九）僵化死板的人（九）僵化死板的人（十）患得患失却又容易自（十）患得患失却又容易自满自足的人自足的人点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、不适合创81第第三节三节 大学生创业与自我认识大学生创业与自我认识点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第三节 82一、我是谁，我有哪些能力一、我是谁，我有哪些能力俗话说：“人贵有自知之明。

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、我是谁，83二、我要成为谁，我该怎么做二、我要成为谁，我该怎么做点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、我要成为84（一）找准目标并拉近距离（一）找准目标并拉近距离如果创业者身边没有可以作为参考的成功企业家，那么创业者可以通过阅读世界上知名成功企业家的传记来学习他们的心态和所具备的能力久而久之，在潜移默化中创业者自身会受到这些成功企业家的影响点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）找准目85（二）获得良好的人脉关系（二）获得良好的人脉关系交友需谨慎交友要胜己顾客群体点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）获得良86（三）做好创业前的心理准备（三）做好创业前的心理准备点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）做好创87第第四节四节 评估与分析评估与分析点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第四节 评估88第第五五章章 创业机会的发现与评估创业机会的发现与评估第五章 创业机会的发现与评估89学习目标掌握开发创业掌握开发创业“点子点子”的方法和途径的方法和途径掌握分析项目可行性的方法掌握分析项目可行性的方法学会如何识别商机学会如何识别商机学会对创业进行市场评估学会对创业进行市场评估点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本学习目标掌握90第一第一节节 寻找创业机会寻找创业机会点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 寻找91一、创业一、创业“点子点子”来自哪里来自哪里（1 1）趋势趋势潮流型潮流型潮流型潮流型（2）创新新改良型改良型（3）研究型研究型（4）偶然型偶然型点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业“点92二、创业机会的识别二、创业机会的识别二一三变化就是机会解决“负面”问题就是机会顾客的需求就是机会机会机会点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业机会93三、创业三、创业“点子点子”的开发的开发点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、创业“点94（一）（一）经验法法（二）（二）调查法法（三）（三）头脑风暴法暴法 所谓学以致用，我们同样可通过发散思维、逆向思维、水平思考法等创新思维来开发创业“点子”。

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）经验法95四、创业项目的可行性分析四、创业项目的可行性分析（一）什么是（一）什么是SWOT分析法分析法SWOT分析法是对企业自身的优势（Strengths，S）、劣势（Weaknesses，W）以及外在的机会（Opportunities，O）和威胁（Threats，T）进行分析判断的方法SWOT分析示意图点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、创业项目96（二）（二）SWOT分析法的运用分析法的运用在进行项目的可行性分析时，可参照以下在进行项目的可行性分析时，可参照以下4个步骤1）正确评估企业的优势和劣势2）找出企业面临的机会和威胁3）列出企业下一步的工作目标4）列出企业下一步的工作计划点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）SWO97第第二节二节 市场评估市场评估点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 市98一、了解你的顾客一、了解你的顾客点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、了解你的99（一）为什么要了解顾客（一）为什么要了解顾客（二）顾客是什么（二）顾客是什么（三）关注顾客的哪些方面（三）关注顾客的哪些方面（四）如何了解你的顾客（四）如何了解你的顾客1情况推情况推测2利用行利用行业渠道渠道获得得信息信息3与与业内内人士交人士交换信信息息4顾客客访问5观察和察和调查6试销或或试营法法点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）为什么100二、了解你的竞争对手二、了解你的竞争对手点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、了解你的101（一）怎么看待竞争对手（一）怎么看待竞争对手点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（一）怎么看102（二）了解竞争对手的意义体现在哪里（二）了解竞争对手的意义体现在哪里古语云：古语云：“知己知彼，百战不殆。

知己知彼，百战不殆点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）了解竞103（三）竞争对手是谁（三）竞争对手是谁在了解竞争对手之前，创业者需要知道其竞争对手是谁在了解竞争对手之前，创业者需要知道其竞争对手是谁一般可通过以下一般可通过以下3方面进行判断方面进行判断同行：在同一地域或同一项目内规模相当、层次相近的经营实体隐形对手：在同一地域争夺同一目标顾客群的经营实体如经营母婴奶粉、母婴保健药品的专卖店和经营婴幼儿服饰的专卖店针对的顾客群体都是孕妈妈核心对手：顾客经常选择光顾的几家经营实体点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）竞争对104（四）从哪些方面了解竞争对手（四）从哪些方面了解竞争对手（1）竞争争对手的手的经营状况经营得好得好还是坏？是坏？为什么好？什么好？为什么坏什么坏？（2）竞争争对手的手的产品价格是多少？品价格是多少？竞争争对手的手的设备怎么怎么样？（3）竞争争对手的手的产品品质量怎么量怎么样？其雇？其雇员的的质量和服量和服务怎么怎么样？（4）竞争争对手是怎手是怎样推推销的？是怎的？是怎样进行广告宣行广告宣传的？的？（5）竞争争对手有什么手有什么额外服外服务？竞争争对手是怎手是怎样分分销产品或服品或服务的的？（6）竞争争对手的手的实体地址在哪里？其体地址在哪里？其长处和不足有哪些？和不足有哪些？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（四）从哪些105（五）通过什么途径了解竞争对手（五）通过什么途径了解竞争对手（1）自己假扮成顾客向竞争对手的员工或其他顾客打听。

2）通过家人、朋友或员工进行了解3）通过内行人员或专业人员进行了解4）通过行业协会或内行人员告知5）通过竞争对手的产品说明书进行了解6）通过竞争对手的供应商或销售商进行了解7）通过竞争对手的招聘广告进行了解8）通过接触竞争对手的核心骨干进行了解点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（五）通过什106（六）分析竞争者（六）分析竞争者1.5W分析法分析法2.有针对性地制订市场竞争策略有针对性地制订市场竞争策略（1）正在做什么？（2）为什么那样做？（3）没有做的是什么？（4）做得好的是什么？（5）做得不好的是什么？（1）分析竞争对手“没有做”的原因2）针对竞争对手“没有做”的原因提出较好的解决方案3）针对竞争对手“做得好”的提出较好的对策4）针对竞争对手“做得不好”的提出更好的计策5）选择有利的“进攻武器”，并制订相应的市场应对方案点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（六）分析竞107第第三节三节 评估与分析评估与分析点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第三节 评估108第第六六章章 编写编写创业计划书创业计划书第六章 编写创业计划书109学习目标掌握掌握创业计划书创业计划书应包含的内容应包含的内容掌握编写掌握编写创业计划书创业计划书的方法与步骤的方法与步骤了解了解创业计划书创业计划书的价值的价值点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本学习目标掌握110第一第一节节 创业计划书创业计划书的价值的价值点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 111一、为什么要编写一、为什么要编写创业计划书创业计划书创业学专家杰克M卡普兰和安东尼C沃伦在创业学一书中给出了编写创业计划书的3个理由。

1）创业计划书将使创业者获益匪浅2）创业计划书是衡量实际和预期收益差距的基础3）创业计划书是一个沟通工具，它可以告诉其他人企业想要完成的目标是什么以及企业实现目标的过程和方法是怎样的点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、为什么要112二、二、创业计划书创业计划书的作用的作用（一）指导创业者的创业行动（一）指导创业者的创业行动编写创业计划书的过程是一个调研与思考的过程，可以使创业者综合考虑创业的各个因素，并在这个过程中清楚地看到哪些才是符合企业创建的要素，使创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业计113（二）提供创业信息（二）提供创业信息（1）一份详细的创业计划书可以帮助创业者获得合伙人的信任，增加合伙人的信心2）一份详细的创业计划书可以帮助创业者获得投资人的青睐，实现融资3）一份详细的创业计划书可以帮助创业者争取政府的支持，如资金扶持、场地提供、税收减免等点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）提供创114第第二节二节 创业计划书创业计划书的内容的内容点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 115一、封面一、封面封面的设计要给人以美感，要有艺术性。

一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、封面封面116二、计划摘要二、计划摘要（1）公司介）公司介绍2）管理者及）管理者及其其组织3）主要）主要产品品和和业务范范围4）市）市场概貌5）营销策略6）销售售计划7）生）生产管理管理计划8）财务计划9）资金需求金需求状况计划摘要要尽量简明、生动，要特别说明企业与同行业其他企业的不同之处以及企业能够在市场中获取成功的因素点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、计划摘要117三、产品（服务）介绍三、产品（服务）介绍（1）产品（服务）的概念、性能及特性2）主要产品（服务）介绍，产品（服务）的市场竞争力3）产品（服务）的研究和开发过程4）发展新产品（服务）的计划和成本分析5）产品（服务）的市场前景预测6）产品（服务）的品牌和专利等点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、产品（服118四、行业分析四、行业分析（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额为多少？总利润为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？（6）是什么因素决定该行业的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、行业分析119五、市场预测及分析五、市场预测及分析 市场预测应包括市场现状概述、竞争厂商概述、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、市场预测120六、营销策略六、营销策略点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、营销策略121七、生产制作计划七、生产制作计划（1）企业生产制作所需的厂房设备情况如何？谁是供应商？（2）设备的引进和安装情况如何？怎样保证新产品进入规模生产后的稳定性和可靠性？（3）生产线的设计与产品的组装是怎样的？（4）供货者的潜质和资源的需求量如何？（5）生产周期标配的制订及生产作业计划的编制如何？（6）物料需求计划及其保证措施如何？质量控制的方法是什么？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本七、生产制作122八、人员及组织结构八、人员及组织结构公司组织结构图示例公司组织结构图示例点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本八、人员及组123九、销量预测九、销量预测常用的销量预测方法有如下4种（1）类比比预测法：法：（2）经验预测法：法：（3）调查预测法：法：（4）订单预测法：法：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本九、销量预测124十、财务规划十、财务规划（1）现金流量表：金流量表：（2）利）利润表：表：（3）资金金负债表：表：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本十、财务规划125十一、风险与风险管理十一、风险与风险管理通过以下途径来管理风险（1）企业还有什么样的附加机会。

2）在资本基础上如何进行扩展3）在最好和最坏的情形下，企业未来的5年计划将如何表现点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本十一、风险与126第第三节三节 创业计划书创业计划书的编写步骤的编写步骤点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第三节 创127一、经验学习一、经验学习点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、经验学习128二、企业构思二、企业构思成熟的创业者应具有较为完整的企业构思点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、企业构思129三、市场调研三、市场调研点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、市场调研130四、方案起草四、方案起草 由于创业计划书中包含的内容众多，所以创业者在制订计划时要明确各个部分的作用，做到有的放矢点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、方案起草131五、修饰五、修饰点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本五、修饰132六、检查六、检查点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本六、检查133第第四节四节 评估与分析评估与分析点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第四节 评估134第第七七章章 创业启动创业启动资金预测与融资资金预测与融资第七章 创业启动135学习目标掌握预测创业启动资金的方法掌握预测创业启动资金的方法掌握债券融资和股权融资的方法掌握债券融资和股权融资的方法了解创业融资的产生原因及条件了解创业融资的产生原因及条件了解新创企业融资的了解新创企业融资的10大问题大问题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本学习目标掌握136第一第一节节 创业融资的产生原因及条件创业融资的产生原因及条件点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第一节 创业137一、创业融资的产生原因一、创业融资的产生原因作为一个创业者，如果没有最初的、足够的资金支持，就需要去融资。

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业融资138二、创业融资的基本条件二、创业融资的基本条件（1）项目本身已目本身已经经过政府部政府部门批准2）项目可行性研究目可行性研究报告和告和项目目设计预算已算已经得到政府有关部得到政府有关部门的的审查批准3）引）引进的国外技的国外技术、设备、专利等已利等已经经过政府政府经贸部部门批准，并批准，并办妥相关手妥相关手续4）项目目产品的技品的技术、设备先先进适用、配套完整，有明确的技适用、配套完整，有明确的技术保保证，生，生产规模合理5）项目目产品品经预测有良好的市有良好的市场前景和前景和发展潜力，盈利能力展潜力，盈利能力较强，有，有较好的好的经济效益和社效益和社会效益6）项目投目投资的成本及各的成本及各项费用用预测较为合理，生合理，生产所需的原材料有所需的原材料有稳定的来源，并且已定的来源，并且已经签订供供货合同或意向合同或意向书7）项目建目建设地点及建地点及建设用地已用地已经落落实，生，生产所需的水、所需的水、电、通信等配套、通信等配套设施已施已经落落实，与，与项目有关的其他建目有关的其他建设条件也落条件也落实到位点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、创业融资139第第二节二节 创业启动资金预测创业启动资金预测点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第二节 创140一、启动资金的分类一、启动资金的分类（一）投（一）投资（二）流（二）流动资金金点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、启动资金141二、投资预测二、投资预测（一）固定资产投入（一）固定资产投入企业用地和建筑设备（二）一次性费用支出（二）一次性费用支出无形资产开办费其他支出点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、投资预测142三、流动资金预测三、流动资金预测企业需要的流动资金包括如下的费用（1）原材料或商品存货：（2）租金：（3）工资：（4）保险费用：（5）促销费：（6）其他日常开支：点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、流动资金143第第三节三节 大学生创业常见的融资方式大学生创业常见的融资方式点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第三节 大学144一、向亲戚朋友借款一、向亲戚朋友借款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、向亲戚朋145二、大学生创业贷款二、大学生创业贷款（一）大学生创业贷款优惠政策（一）大学生创业贷款优惠政策 国家为鼓励大学生进行创业，推出了大学生创业贷款，但大学生创业贷款同样需要提供担保人。

担保人一般需要具备以下条件：担保人年龄必须在1865岁之间，具有完全民事行为能力，能提供合法有效的二代居民身份证；担保人有贷款行本地户口或固定住所；担保人需要有稳定的工作和固定的收入来源，能提供工作证明和近期银行流水账单；担保人需要有良好的个人信用，无逾期贷款或单签逾期欠款的个人征信记录；具有代为清偿债务能力的法人、其他组织或公民，可以作保证人点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本二、大学生创146（二）大学生创业贷款的申请条件（二）大学生创业贷款的申请条件（1）申请者年满18周岁，具有合法、有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所2）申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力3）申请的投资项目已有一定的自有资金4）贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资5）在银行开立结算账户，营业收入经过银行结算点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）大学生147（三）大学生创业贷款申请资料归纳（三）大学生创业贷款申请资料归纳（1）申请者及配偶身份证件（包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件）和婚姻状况证明。

2）申请者个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明材料3）申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料4）申请者担保材料，包括抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人同意抵（质）押的证明，银行认可的评估部门出具的抵（质）押物估价报告点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）大学生148（四）大学生创业贷款的申请流程（四）大学生创业贷款的申请流程（1）先到当地）先到当地劳动保障部保障部门领取取就就业失失业登登记证等相关必要等相关必要证件并准件并准备好好创业项目的相目的相关关资料2）然后到当地）然后到当地劳动保障部保障部门申申请贷款支持，款支持，劳动保障部保障部门审核通核通过后就可以将后就可以将该项目推荐目推荐到相关到相关银行3）银行在行在审查完担保条件并完担保条件并实地地进行行项目考察后，目考察后，认定全部合格就可以定全部合格就可以发放放贷款了如果款了如果手手续齐全，整个全，整个贷款流程大款流程大约需要需要1个月个月时间如果创业项目可行性大、前景好，目可行性大、前景好，创业者也可者也可以申以申请商商业性性创业贷款款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（四）大学生149三、银行贷款三、银行贷款（一）银行信用贷款（一）银行信用贷款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本三、银行贷款150（二）其他银行贷款方式（二）其他银行贷款方式质押贷款抵押贷款贴现贷款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（二）其他银151（三）银行贷款的技巧（三）银行贷款的技巧点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本（三）银行贷152四、四、P2P借贷借贷点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本四、P2P借153第第四节四节 股权融资股权融资点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本第四节 股权154一、创业资本融资一、创业资本融资（一）创业资本的含义（一）创业资本的含义创业资本在我国又被称为“风险资本”或“风险投资”（Venture Copital，VC），是由创业资本家（或其他出资人和机构）出资，投入拟创立的新企业或刚刚诞生的新创企业，既赋予极大希望得到高回报又承担高风险的一种权益资本。

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本一、创业资本155（二）创业资本的特点（二）创业资本的特点1高度风险性2超额回报率3权益性投资4投资长期性5投资者积极参与6投资专。