工业地产薪酬绩效提成管理办法.docx

联东集团地产事业部联东地产事业部字 [2009] 第 157 号 签发人：刘振东关于下发《2009 年度工业地产薪酬绩效提成管理办法V1.2》的通知地产事业部各中心、部：为激励招商人员，创造佳绩，现对联东地产事业部【2009】112 号文件进行升级，现将新修订升级的《 2009年工业地产薪酬绩效提成管理办法 V1.2》现下发你处，请遵照执行本办法自下发之日起执行特此通知附件：《2009 年工业地产薪酬绩效提成管理办法 V1.2》联东集团地产事业部二零零九年十月十九日主题词：工业地产 薪酬绩效 通知抄报： 抄送：联东集团地产事业部 2009 年 10 月 19 日印制共印 1 份附件：2009 年度工业地产薪酬绩效提成管理办法 V1.2编号：LDDC-DCRZ-002（V1.2）一、目的激励招商人员，创造佳绩；促进公司经营效益的提高；鼓励能者多劳，多劳多得二、适用范围本办法适用于地产事业部招商中心全体职员三、招商人员层级划分招商人员根据业务能力划分为以下层级：招商经理、招商主任、高级招商人员、中级招商人员、初级招商人员；根据业务模式，分为坐销人员和行销人员四、招商人员适用工资结构：可变动岗位工资+绩效奖金+业务提成+补助（试用期员工无餐费补助）。

五、招商人员按照级别分类及基本工资标准：（一）行销人员1、初级招商人员 1200（出勤）+100（绩效）元2、中级招商人员 1500（出勤）+200（绩效）元3、高级招商人员 1700（出勤）+300（绩效）元4、招商主任 2000（出勤）+500（绩效）元5、招商经理——（二）坐销人员1、初级坐销人员 1200（出勤）+100（绩效）元2、中级坐销人员 1300（出勤）+200（绩效）元3、坐销经理——六、层级调整及季度绩效考核1、行销人员的业务考核人员级别初级招商人员中级招商人员高级招商人员招商主任招商经理年度任务（工业地产租赁/销售面积）1000 平米2000 平米5000 平米6000 平米详见业绩合同2、坐销人员的业务考核人员级别初级招商人员中级招商人员招商经理年度任务（工业地产租赁/销售面积）1800 平米4000 平米详见业绩合同3、招商人员的晋升与淘汰：（1）晋升：试用期新员工出勤工资标准同初级招商人员，无绩效工资及餐费补助，考核期为三个月试用期满前 15 日，由本人提出转正申请，招商及人资部门根据业绩完成情况、信息质量和日常工作表现进行考核，通过审批后方可转正，成为初级招商人员。

招商人员累计完成签约面积达到上一级别考核指标时，由招商人员本人提出申请，审批通过后，次季度即可晋升上一级别的招商人员，执行新的工资标准2）淘汰：若半年度累计未完成最低招商人员标准的 50%，或业绩排名最后者，则可以考虑淘汰每半年部门考核淘汰率不得低于部门人数的 10%4、招商人员季度销售奖惩办法每季度对招商人员当季累计业绩完成情况进行汇总、排名由人资部门组织召开季度大会，根据业绩排名对招商人员进行奖惩行销人员季度业绩目标为 1000 平米；坐销人员季度业绩目标为 1500 平米业绩目标按当季度统计结果，不累计增加第四季度全年累计具体奖惩标准如下：（1）行销招商人员：完成目标且排名第一奖励 5000元，完成目标且排名第二奖励 3000 元，完成目标且排名第三奖励 1000 元；未完成目标且排名最后 一名罚款 500元，未完成目标且排名倒数第二名罚款 300 元，倒数第三名罚款 200 元2）坐销招商人员：完成目标且排名第一奖励 3000元，未完成目标且排名最后一名罚款 300 元3）团队奖惩：完成目标且排名第一的团队奖励每人 100 元活动费，部门经理奖励 1000 元，未完成目标且排名最后一名的团队，部门经理罚款 500 元。

七、年度绩效考核1、招商人员根据年度完成签约面积情况,定级决定次年度招商人员级别，如招商人员至年底未达到当年级别任务指标，则自动降级至相应业务员标准,次年执行新的工资标准2、竞聘上岗制新一年度的销售人员、主任、经理选拔采取竞聘制，销售经理由业绩合格的销售经理和具备一定管理能力的销售主任竞聘上岗；销售主任和销售人员，由竞聘上岗销售经理牵头内部公开招聘年度未完成 1000 平米的招商人员结合综合评价（业绩占 70%、其他占 30%），确定淘汰人选年度考核淘汰率不得低于部门人数的 10%3、转会制销售队伍内部实行销售人员转会制，销售员可以自主选择自己的销售经理由销售人员书面提出申请，填写《销售人员转会申请表》，接收方上级同意接收，原上级不得阻拦，通过审批后方可转会若连续 2 个月，部门人员降至原有人数 60%以下的，该部门取消，部门经理可视情降职或淘汰4、招商经理根据业绩合同指标进行年度考核销售和租赁分别设定 A、B、C 三级目标标准, 年终业绩低于 A级标准，年终 20%相应的提成扣发，年终业绩完成在 A到 B 之间，相应提成总额增加 10%，年终业绩完成在 B到 C 之间，相应提成总额增加 20%，年终业绩完成超过 C，相应提成总额增加 30%。

5、第四季度即年终奖励招商人员年终依全年业绩排名，业绩达标且获得第1-3 名的招商人员，将在年终总结大会上得到一次性红包奖励行销招商人员第一名奖励 10000 元，第二名奖励5000 元，第三名奖励 3000 元坐销招商人员第一名奖励5000 元完成年度目标且排名第一的部门，奖励 20000万元，其中 50%奖励给部门经理，剩余 50%由部门经理根据部门人员年度业绩和综合表现情况发放奖励6、价格考核管理招商人员个人全年成交均价考核（按不同类别产品：如厂房租赁一层为一类）：低于总监底价，佣金降低 10%，高于经理底价，奖励 15%，高于促销价（租赁促销价=经理底价+0.05 元；销售促销价=经理底价+100 元/平）以上佣金增加 30%每一类合同奖/罚）部门经理部门成交均价考核（按不同类别产品）：全年部门实际成交均价低于经理底价且排名最后一名的部门，经理佣金降低 10%；全年部门实际成交均价高于经理底价且排名第二名的部门，经理佣金奖励 15%，高于经理底价且排名第一名的部门，经理佣金奖励 20%每一类合同奖/罚）年度核算成交价格时，有中介、销售延期付款、赠送或减免的物业费、增容费扣减后核算。

八、业绩的确认标准业绩以合同签订日期及回款情况相结合为依据确认租赁合同，在收到租赁保证金后方可计算业绩；销售合同，在收到首笔销售款后方可计算业绩当年退售、退租的合同一律不计算业绩九、业务提成标准及发放1、跳点季度任务值每季度目标值人员级别每季度挑战值（合同额 单位：面积） （合同额 单位：面积）行销招商人员10001500及招商主任坐销招商人员15002500及招商主任招商经理 6000 9000（上半年跳点任务值不变）2、提成标准（见下表）未达成任务值达成任务值（季 完成挑战值（季合同类型 人员（季度累计）  度累计）提成比 度累计）提成比提成比例 例例行/坐销经理0.424%0.484%0.574%厂房租赁 主任及行/坐0.76%0.88%          1.04%销招商人员行/坐销 经0.4%0.44%          0.48%写字楼公寓宿舍租赁理主任及行/坐1%1.1%           1.2%销招商人员行/坐销经理0.212%        0.242%         0.282%厂房销售主任及行/坐（含定制）0.46%         0.52%          0.62%销招商人员行/坐销经理0.2%        0.3/0.25%       0.4/0.3%独栋销售主任及行/坐0.6/0.4%0.7/0.5%        0.8/0.6%销招商人员行/坐销 经0.45%0.5%           0.55%理独栋租赁主任及行/坐1%1.1%           1.2%销招商人员行/坐销 经0.6%引税 （年 理度纳税额） 主任及行/坐1%销招商人员提成中已含业务费用，招商人员、主任、经理不再报销任何业务费用。

3、提成核算方式（1）招商经理不可以独立签约及负责客户2）坐销与行销人员合作时，分别按各自的提成比例提取具体方式如下：经理提成=部门合同额*提成比例招商代表/主任提成=个人合同额*提成比例当月依最低提成标准发放，每季度经业绩考核后，按完成情况确定比例，补齐剩余提成4、提成发放（1）招商代表/主任租赁合同提成办法：租赁按照合同额进行提成，租赁保证金及各种押金、物业管理费、与出租厂房的配套部分等不计入提成，租赁合同签订期限最长不超过 5 年，超过 5 年的需总经理特批租赁提成只可提取五年（按前五年合同期内均价提取）不足五年的按实际租赁年限计算；租期按每年 360 天计算租赁客户在收到租。