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沃尔玛进军欧洲市场案例分析组员：李慧 0815061332文晓裕0815061337夏思思0815061323,案例背景分析沃尔玛是本部位于美国的零售企业，也是世界上最大的零售商，它的总部设在阿肯色州的本顿维尔1997年12月，他在德国从Wertkauf BmbH手中购买了21家大型超级市场，1年后又从施帕尔贸易股份有限公司手中购得74家，由此进入德国市场德国式欧洲人口最多的国家沃尔玛通过购得英国国内第三大食品供应商阿斯达，控制了232家店，进入了欧洲第二人口大国——英国如果按国家人口量选择市场，那么法国，意大利和西班牙极有可能成为沃尔玛开拓欧洲市场的下一批对象参与主体沃尔玛——全球最大零售商，致力打进欧洲市场德国——人口最多的欧洲国家，沃尔玛通过收购近百家大型百货超市而打进该市场，由此进入欧洲英国——人口第二的欧洲国家，沃尔玛通过控制食品供应商阿斯达而打进该市场沃尔玛进军欧洲市场的原因： 1，欧洲市场与本国市场拥有相似的宗教，政府及经济制度 2，欧盟的的扩张和统一的货币为贸易带来极大的便利 3，欧洲市场没有像沃尔玛一样的零售商巨头 4，欧洲有很大的发展空间,相关问题 Q1.沃尔玛是全球最大的零售商。

你从沃尔玛的成就中可以学到什么？如果有可以借鉴的东西，那么它是否只适用于北美市场，还是同样适用于欧洲市场？1.a.进入市场的先决条件沃尔玛进入欧洲市场是采取收购的方式进入的这种方式效率高 b.沃尔玛将利润共享，奖金激励，养老金计划以及股权购入折扣等真是又实在上网待遇成功分享落实到了实处，并推行“沃尔玛之道”让员工感受到更多的伙伴关系，而而不是层级关系这就告诫我们在进入新的市场时更多的让当地的员工享受到更好的工资和福利待遇，更好的就是创建新的介于饿、本地和当地的独特的企业文化C.低成本运营他拥有低利润的微调机制，告诉的存货周准率以及巨大的销售额所以我们进入新的市场，并不是只有抬高价格降低职工福利等手段获取利润还可以在产品成本上做文章 d,及时的信息交流企业的信息不够及时，是企业致命的缺陷，沃尔玛的物流及信息系统有效地支持了商店的经营和店中店经营因此，每个部门都好像成立个体经营商店的业主，具有极强的主人翁精神员工来到沃尔玛就像回到了家，这样一来，每个人就会为自己的家做到更 e,庞大的广告效益,Q2.你认为沃尔玛为何选择德国和英国进入欧洲市场？你是否同意法国，意大利和西班牙将最有可能会成为沃尔玛下一步拓展欧洲市场的国家？ 1.企业的目标就是追求利润的最大化。

对于沃尔玛来说，高度工业化和发达的英国德国有着与本国市场相类似的宗教信仰和经济及政府制度欧盟的扩张和统一的货币，会为沃尔玛在群欧洲范围内的贸易带来极大的便利所以沃尔玛优先选择了进入英国和德国市场 2.如果国家的人口量是选择市场的决定性因素，那么，法国意大利还有西班牙就是沃尔玛开拓开拓的下一个对象Q3.为何美国及加拿大的消费者对沃尔玛的零售方式如此赞同？你是否认为德国和英国的消费者也会持同样的态度？ 1.在北美主要的企业主要的经营模式就是零售业网，而沃尔玛超市正是各种翘楚，他将超级大卖场模式带人加拿大和美国，并且着重发展食品供应迅速占领了加拿大和美国市场 2.在德国和英国不会像美国和加拿大那样已易于接受首先就是文化底蕴的差异沃尔玛是美国以本国文化胃载体而发展起来的，适应于北美本土但是在英国德国市场，沃尔玛的发展是北美文化与英国和德国文化的角力中成长Q4.沃尔玛独特的企业文化是否也会在德国和英国获得成功？如果你曾经是施帕尔贸易股份有限公司或阿斯达的一名员工，在公司被沃尔玛吞并后，你将对新的所有者采取什么样的态度？ 1.我觉得会在英国和德国获得成功首先是英国和德国人的宗教信仰，政治经济制度比较接近。

其次就是沃尔玛知道的独特的企业文化管理者从市领导服务，每位员工都被视为伙伴，美味员工的福利待遇都很好员工并不在乎一个企业的领导者是谁或者是来源于什么文化，只要能让自己福利待遇提高，那就是好企业 2.如果我只是企业的一个小齿轮，在被沃尔玛兼并后，只要能保持在之前的水平或者是能有更好的发展前景，我不会在乎江山是否易主，只要做好自己的工作就好成功的背后仍然有很多问题 1. 如何继续保持低成本优势应对竞争 2. 如何在合作中保持控股权 3. 如何应对在合作中遇到的政治经济不稳定 的问题 4. 如何取得分散化或本土化与一体化之间的平衡,解决对策 1. 建立自己的供应链，从生产到销售一体化 2. 在合作中保持绝对控股优势，参与决策，增加资金的投入 3. 对时局有绝对敏感的洞悉力，对政治经济 等不稳定因素第一时间能做出反应，做出 相对应的供货数量 4. 与本土文化相适应的竞争,。