韩式谈判风格.docx

韩式谈判风格韩国商人非常重视商务谈判的准备工作谈判之前，通常需要互相协商以下是韩国谈判风格汇编，供大家参考韩国人的谈判风格韩国人在相处时，靠“第六感”判断别人的情绪，做出反应这种特殊的感觉包括对超越语言和非语言行为的理解大多数韩国人不希望外国人理解他们无声语言的细微差别韩国人比大多数西方人更习惯于沉默，在会议中可以有很多停顿韩国谈判者尽量避免打扰对方，因为这被认为是非常粗鲁的行为同样，来访者应该等韩国伙伴结束对话后再开始说话韩国人的微笑经常被用来掩饰分歧，甚至愤怒肢体语言有限且形式化，手势很少个体之间的距离也不同在街上，即使有足够的空间，韩国人也经常挤在一起；但是，在商务活动中，人们希望保持适度的距离商务谈判礼仪在开始商务会谈和会议之前，有必要弄清楚谁是韩国人如果双方都派一名高管去见韩国公司的中层管理人员，那会很尴尬在着装方面，男士应该穿深色西装，白衬衫，打领带女性应该穿女装或民族服装韩国人希望外国人准时赴约，他们自己也很守时，但会谈时间往往比正常办公时间长会谈可能安排在一家韩国公司办公室的小等候室你面对门的座位表示对你的尊重韩国商人对他们国家的历史感到非常自豪对于外国官方游客，禁止混淆日本文化和韩国文化。

韩国人对日本影响的暗示非常敏感，因为日本从1905年到1945年占领了韩国但是韩国和日本有一点是相似的，那就是在公司里，下属必须绝对服从上级韩国是一个重男轻女的社会，在那里从事商业的女性非常少在介绍的时候也是先男后女在礼物方面，我们第一次见面就送礼礼品要有民族特色，比如中国的字画、工艺品或者中成药比如北京同仁堂的牛黄清心丸韩国人喜欢邀请商务客人去餐馆吃完饭，主持人可能会请你去KTV喝酒唱歌拒绝是不礼貌的另一方面，如果你邀请对方吃饭或喝酒，你也不必邀请他们的妻子，也不要带上你的配偶或与生意无关的人韩国给小费的范围是餐厅和饭店的服务员、出租车司机、服务生、理发师等数量可以大致控制在10%左右但是，大多数酒店和餐厅已经在账单上增加了10%的服务费，所以他们通常不需要再支付任何费用韩国人对待客人非常重视礼貌男人们互相鞠躬，热情握手，打招呼一般来说，异性不握手他们通过鞠躬、点头、微笑和打招呼来互相问候离别时，握手道别；如果客人自己走了，说“走好”；如果客人没有离开，在这里打招呼进出某一场所时，应先邀请客人和长辈；吃饭，先请客人和长辈上桌；在给客人或者长辈递东西的时候，先鞠躬，再伸手和韩国朋友约会，要提前联系。

韩国人虽然对客人不要求守时，但是严格遵守时间，所以客人也要守时，以示对主人的尊重去韩国人家里做客，最好送一束花或者一些小礼物，见面的时候递给主人，感谢主人的招待进入韩国朋友家，一定要提前脱鞋说话的时候，说话要轻，不要大声笑女人笑的时候，用手捂住嘴不要在大家面前擤鼻涕抽烟的时候要和主人打招呼，否则会被认为是不礼貌，不礼貌韩国人接待经贸业务的客人，大多在餐厅或酒吧举行宴会，大多以西餐招待非商务交往，经常在家请客吃饭，用传统的饭菜招待韩国人爱吃辣，主食副食中往往少不了辣椒和大蒜主食是米饭和面食，最喜欢的传统面食是辣椒面和凉面吃饭时，主人总是邀请客人品尝传统饮料——低醇浊酒和清酒，也叫农家酒过去农民自己酿酒，制作简单，历史悠久它是将谷物捣碎，用酒曲发酵而成酒色浑浊，但酒精度低，清凉宜人，健胃提神，各种店铺都有对于不喝酒的客人，主人经常用柿子汁招待有些人还用煎饼、松饼和蜜汁等传统食物招待远方的客人此外，韩国还有很多西餐厅和日本餐厅，汉堡包、炸鸡、热狗等快餐深受人们的喜爱，使得以鱼、蔬菜、米饭为主的传统韩国食物结构趋于方便、快捷、多样化韩国没有给小费的习惯，客人吃饭、购物、住酒店等都不用给小费与韩国人的谈判技巧(1)雇佣政府批准的代理人。

韩国是一个苦苦挣扎的市场2)谈判前，要做好充分的协商准备韩国人通常需要互相咨询所以，一个韩国人一旦和你坐下来谈判，可以说他已经为这次谈判做好了周密的准备3)横向谈判和纵向谈判是韩国人常用的两种谈判方式前者是先讲主句，再讲次句，最后讲附加句；在后一种情况下，双方共同提出的条款逐一协商有时两种方法同时使用4)韩国人常用“声东击西”、“先苦后甜”、“疲劳战术”等策略一些韩国商人直到最后一刻还会要求“稍微低一点的价格”5)讲究策略，讲道理太直接可能会让你的交易付出代价6)要有耐心，结果会很慢7)谈判可能会重复，所以准备提供详细信息8)韩国人在做决定的时候，会反复和对方确认一些重要的问题所以，反复回答比新的创造性回答更有助于增强对手对你的信心9)不要表现出对自己或公司的成就过于骄傲10)遇到韩国人，要鞠躬，和男人握手握手表示尊重时，左手可以支撑右臂女人不像男人那样经常握手11)握手后，双方到场，双手接名片用双手呈现任何东西，或者用左手支撑右臂或肘部12)讨论的题目可以是韩国文化和国家经济成就，韩国人以这些成就为荣此外，足球、棒球、跆拳道、拳击和篮球是韩国非常受欢迎的运动，其中跆拳道起源于韩国爬山和徒步旅行也是韩国人最喜欢的休闲活动。

13)韩国人很谦虚，赞美会被友好地拒绝14)韩国人遇到麻烦时往往会笑着回应15)避免谈论政治不要拿韩国和日本比韩国人是日本的竞争对手16)韩国人很注重选择谈判地点他们一般喜欢选择知名酒店开会，特别注意谈判开始时的氛围见面时热情问候对方，互相介绍自己的姓名和职位当被问及喜欢什么饮料时，他们通常会选择自己喜欢的饮料来表示对对方的尊重 2 / 2。