需要与动机（修改）.ppt

需要的含义n需要是有机体内部的一种不平衡状态需要是有机体内部的一种不平衡状态n需要表现为有机体对内、外环境条件的需要表现为有机体对内、外环境条件的欲求欲求n需要指向特定对象需要指向特定对象n需要是不断发展的需要是不断发展的n需要是推动有机体活动的动力和源泉需要是推动有机体活动的动力和源泉需要的种类需要的种类n按需要产生的角度，分为自然需要与社会需要按需要产生的角度，分为自然需要与社会需要n自然需要（生理需要、生物需要）自然需要（生理需要、生物需要）n由生理的不平衡引起由生理的不平衡引起n与有机体的生存与种族延续有关与有机体的生存与种族延续有关n进食、休息、性等进食、休息、性等n人的自然需要的满足带有社会性人的自然需要的满足带有社会性n社会需要（获得性需要）社会需要（获得性需要）n反映社会要求反映社会要求n为人类所特有，通过学习得来为人类所特有，通过学习得来n求知、交往等求知、交往等n按需要的对象分，物质需要与精神需要按需要的对象分，物质需要与精神需要n物质需要：对于社会物质产品的需要物质需要：对于社会物质产品的需要n精神需要：对于社会精神产品的需要精神需要：对于社会精神产品的需要动机的含义动机的含义n动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力动的一种内在的心理活动或内部动力n动机是在需要的基础上产生的动机是在需要的基础上产生的n由生理需要引起的，推动个体为恢复内部平衡由生理需要引起的，推动个体为恢复内部平衡的唤醒状态叫内驱力的唤醒状态叫内驱力n能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因（凡是个体趋向诱因而得到的外部条件叫诱因（凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃离或躲避离或躲避 诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。

诱因n情绪具有动机作用情绪具有动机作用n动机与行为之间有着复杂的关系动机与行为之间有着复杂的关系动机的种类动机的种类n生理性动机与社会性动机生理性动机与社会性动机n生理性动机（驱力、内驱力）：由生理性需要而生理性动机（驱力、内驱力）：由生理性需要而产生产生n社会性动机：以社会文化需要为基础，如兴趣、社会性动机：以社会文化需要为基础，如兴趣、爱好爱好n兴趣：认识某种事物或从事某种活动的心理兴趣：认识某种事物或从事某种活动的心理倾向倾向n兴趣的倾向性兴趣的倾向性n兴趣的广阔性（兴趣的范围）兴趣的广阔性（兴趣的范围）n兴趣的持久性兴趣的持久性n兴趣的效能兴趣的效能动机的种类动机的种类n有意识动机与无意识动机有意识动机与无意识动机n 有意识动机：能意识到活动目的的动机有意识动机：能意识到活动目的的动机n无意识动机：没有意识到或没有清楚意识到的动机无意识动机：没有意识到或没有清楚意识到的动机( (个个人没有完全意识到的任何内在力量，在弗洛伊德看来，人没有完全意识到的任何内在力量，在弗洛伊德看来，就是构成无意识（潜意识）的那些个人的原始的盲目就是构成无意识（潜意识）的那些个人的原始的盲目冲动、各种本能以及出生后和本能有关的欲望等冲动、各种本能以及出生后和本能有关的欲望等) )（定（定势）势）n内部动机与外部动机内部动机与外部动机n内部动机：由个体内在需要引起的动机内部动机：由个体内在需要引起的动机n外部动机：在外部环境影响下产生的动机，指向于活外部动机：在外部环境影响下产生的动机，指向于活动结果（奖励）动结果（奖励）n( (注重认知、附属、自我提高三种内驱力，坚持内部动注重认知、附属、自我提高三种内驱力，坚持内部动机为主机为主).).需要层次理论需要层次理论n马斯洛，马斯洛，19681968n层次越低的需要出现越早层次越低的需要出现越早层次越高的需要出现越晚层次越高的需要出现越晚n层次越低的需要力量越强（缺失层次越低的需要力量越强（缺失性需要）性需要）高层次需要又称生长需要高层次需要又称生长需要n只有当低层次需要满足之后，高只有当低层次需要满足之后，高层次需要才会出现层次需要才会出现n已经满足的需要退居次要地位，已经满足的需要退居次要地位，新出现的需要转而成为最占优势新出现的需要转而成为最占优势的需要的需要n低估了环境和教育对需要发展的低估了环境和教育对需要发展的影响影响n带有一定的片面性与机械性（带有一定的片面性与机械性（““并不完全了解殉道、英雄、爱国并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人者、无私的人””。

生理需要生理需要安全需要安全需要爱和归属需要爱和归属需要自我自我实现需要实现需要尊重需要尊重需要。