萃雅美白培训版课件.ppt

——萃雅美白系列新品上市护肤知识皮肤分为3层:表皮、真皮、皮下组织层Q1.皮肤分为哪几部分？由外至内分五层：1.角质层：保护层2.透明层：屏障层3.颗粒层：折射紫外线4.有棘层：进行细胞分裂，参与细胞修复5.基底层：黑色素细胞，分泌黑色素颗粒；基底细胞，具有分裂繁殖能力，是表皮各层细胞的生化之源Q2.表皮分为哪几层？Q3.真皮组成Ø真皮：上层：乳头层；下层：网状层Ø由纤维结缔组织、细胞、基质构成，含有丰富的血管、淋巴管、神经、腺体等Ø纤维结缔组织由胶原纤维、弹力纤维、网状纤维组成Q4.皮下组织的组成Ø皮下组织：由脂肪细胞和结缔组织构成，含有丰富的血管、淋巴管、神经、汗腺和深部毛囊等Ø皮肤的附属器：汗腺、皮脂腺、毛发等皮脂腺：滋润皮肤，防止水份蒸发；弱酸性，有抑菌功能Q5.常见皮肤问题真皮胶原纤维弹力纤维皱纹皮下组织毛囊阻塞毛囊发炎暗疮/痘痘表皮黑色素暗黄/斑点 基底细胞直接从真皮乳头层毛细血管吸收营养，不断分裂繁殖产生新细胞，逐渐向皮肤表层推移，形成表皮各层细胞，最后形成角化死细胞自行脱落的过程，一般需要24—28天Q6.皮肤新陈代谢周期快速美白神话不可信、不安全Q7.皮肤为什么变黑？Ø中医气血理论“有诸内，必形诸外”“脉不通则血不流，血不流则色泽去，故面色黑如黧”1.中医养颜遵循疏通脉络、活血行瘀原则，以达美白养颜效果2.配以甘草、红花等中草药滋养肌肤、增白悦颜气血平衡、活血祛瘀是中医养颜的主要理念Q7.皮肤为什么变黑？日晒是皮肤变黑的主要外因Q8.皮肤美白的途径黑色素生成途径黑色素，由酪氨酸酶催化氧化而来酪氨酸多巴醌真黑素真黑素淡黑素淡黑素（假黑素/褐黑素）酪氨酸酶1.抑制黑色素生成2.调控黑色素生成3.增强黑色素代谢4.防御紫外线Q9.常见的美白成分有哪些？协同作用美白成分汞/铅氢醌维甲酸果酸芦荟维Ｃ曲酸甘草桑树熊果苷胎盘素合理配比Q10.正确的美白观念夏季才需要美白全年需要美白高科技产品更好1、高科技产品需经安全认证2、回归自然趋势快速美白，X天见效不要相信、也不要制造一夜美白的神话美白成份多多益善1、协同美白效应2、各种成份相生相克，不宜太多品牌理念美丽，女人永恒的追求东方女性的美丽梦想：肤如雪，凝如脂数据来源：消费者调研白白皙皙无无斑斑光光泽泽有有弹弹性性均均匀匀细细致致女性美白的烦恼美白针？太危险！快速美白？铅汞！食疗？难见效！浓妆？伤害大！女性美白的困惑美白汞维甲酸氢醌果酸芦荟美白维Ｃ曲酸甘草熊果苷ＶＣ镁胎盘素内皮素淡黑素酪氨酸酶黑色素抑制迁移还原沉积女性美白的误区夏季才需要美白“高科技”产品更好美白成份多多益善……快速美白，X天见效女人对护肤品的需要数据来源：消费者调研护肤品选择三大要素天然、无刺激、高品质%数据来源：消费者调研自然美白，第一要素女性美白的需要女性的期盼护肤品•天然、安全、高品质，让肌肤美得健康、白得自然外表•拥有白皙无瑕、光滑细致、有弹性的肌肤内心•美丽、自信、幸福时光荏苒四季轮转美丽依然…… 源于对美丽的渴望，源于对美丽的渴望，渴望自然新生的肌肤渴望自然新生的肌肤, ,渴望岁月匆匆，而风采依然渴望岁月匆匆，而风采依然…………这个渴望这个渴望我们从自然中寻求答案！我们从自然中寻求答案！萃雅韵律之美自然魅力心之律动请欣赏萃雅品牌光碟——品牌理念萃雅品牌理念萃雅核心竞争力天然安全中草药优质产品国内顶尖美容导师拓展支持国际顶级合作机构技术支持萃雅核心竞争力国际顶级合作机构戴尔玛LV集团娇兰娇韵诗纪梵希MARY XUMARY XU 徐老师徐老师Ø8年跨国企业美容培训经验，先后就任某跨国直销公司全国美容培训经理、欧洲顶级护肤品美容培训经理职务Ø擅长高端护肤品培训推广，融合中西方美容护肤经验，培训风格优雅时尚、通俗易懂，在业界享有极好声誉国内顶尖美容导师CINDY CHENCINDY CHEN 陈老师陈老师Ø12年跨国公司美容培训经验Ø先后就任两大跨国直销公司全国美容培训经理职务Ø丰富的直销企业美容培训经验，培训风格生动风趣、深入浅出，深受业界好评国内顶尖美容导师国内顶尖美容导师ALICE DENGALICE DENG 邓老师邓老师Ø应用化学硕士Ø国家高级美容师，City & Guilds国际专业美容师Ø亚洲色彩顾问香港联合协会认证色彩顾问Ø萃雅研发工程师萃雅形象代言人《冰凌花》冰凌花，多年生草本植物，别名：冰了花、冰郎花、冰顶花、金盅花、金盏花、福寿草、长春菊、雪莲花等。

冰凌花是在冰天雪地里，最早开放的草本花朵在未消融的冰雪中，一点点绿萼黄顶的花蕾，悄悄破冰而出，傲然独放，柔弱中有坚强傲骨，难能可贵！柔弱的花，平常的花，坚强的花 ，美丽的花，是业务伙伴真实写照！歌曲：旋律优美、通俗易懂、朗朗上口舞蹈：特别制作、优雅柔美、简单易学《萃雅韵律舞》特别献给广大业务伙伴！独创<萃雅韵律舞>请欣赏萃雅品牌光碟——萃雅韵律舞产品介绍•中高收入，注重皮肤护理，有美白需要的高品位女性目标消费者•中高端、中草药、健康美白产品•传统与现代、自然与技术、东方与西方的完美结合定位萃雅美白定位草本美白精萃松茸红花红景天甘草松茸——蘑菇之王松茸精华：对黑色素形成的酶体系起调节作用，调整黑色素生成过程，促进假黑素产生，抑制真黑素合成，既达到安全美白肌肤功效，又不影响肌肤的紫外线防御能力光果甘草——植物黄金光甘草定-90高效美白成分，精纯度达90%，对黑色素生成的抑制作用高于熊果苷、曲酸、维C等，同时具有清除自由基和抗氧化能力，是目前公认的功效好、功能全面、天然安全的美白成分光果甘草——植物黄金光甘草定-90高效美白成分，精纯度达90%，对黑色素生成的抑制作用高于熊果苷、曲酸、维C等，同时具有清除自由基和抗氧化能力，是目前公认的功效好、功能全面、天然安全的美白成分红景天——藏典神药红景天精华：红景天甙具有抗氧化、抗自由基、调节新陈代谢的作用，可增强机体对外界刺激的防御能力和适应能力，强健细胞活力。

红花——藏药奇葩红花精华红花素具有促进毛细血管微循环、活血祛淤、调理肌肤的作用，加强肌肤新陈代谢，使肌肤看起来更加健康、红润有光泽复合萃白因子TM萃雅独创的安全美白因子，特别申请国家专利蕴含松茸、甘草等天然中草药美白精华及维生素B3等安全美白活性成分，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，为肌肤提供安全的、有效的美白修护，令肌肤白皙莹润 2D2C美白调理系统双向美白（双向美白（2D2D）） 方向一：高纯甘草精华、松茸精华有助于抑制和减缓黑色素生成双环调控（双环调控（2C2C））内环调理：红花精华调理肌肤，同时添加维生素原B5、尿囊素Allantoin等修护因子调理修复肌肤，促进肌肤的健康；方向二：维生素B3能加速黑色素的代谢和脱落外环护理：采用双重防护因子，配合红景天精华，防御紫外线等外界不良因素对肌肤的伤害萃雅美白洁面乳成分成分松茸精华、红花精华、氨基酸洁净因子功效功效•氨基酸洁净因子，与人体肌肤结构相似，温和清洁，深层净化毛孔，但不伤害肌肤•松茸精华，调控黑色素生成，减少真黑素产生•红花精华，改善肌肤微循环，红润肌肤，加速黑色素代•泡沫细腻，洗后柔滑不紧绷萃雅美白爽肤水成分成分天然保湿因子、甘草精华、维生素B3 等功效功效•天然保湿因子，深层补水，赋予肌肤水嫩触感•甘草精华，舒缓肌肤，抑制黑色素的生成，均匀亮白肤色•维生素B3，加速黑色素代谢和脱落萃雅美白精华乳成分成分复合萃白因子TM 、氨基酸美白因子、红花精华等功效功效•复合萃白因子TM ，调控和抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，焕发自然美白肌肤•红花精华，改善肌肤微循环，红润肌肤，加速黑色素代谢和脱落•质地轻柔易吸收，帮助修复和调理受损肌肤萃雅美白日霜成分成分复合萃白因子TM 、红景天精华、双重防护因子功效功效•复合萃白因子TM ，调控和抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，焕发自然美白肌肤•红景天精华超强的抗氧化能力和双重UV防护因子，帮助肌肤抵御紫外线、电磁辐射等外界环境对肌肤的伤害，从源头防止黑色素产生，呵护白皙肌肤成分成分复合萃白因子TM 、红花精华、透明质酸、维E等功效功效•复合萃白因子TM ，调控和抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，焕发自然美白肌肤•红花精华，修复和调理受损肌肤，改善微循环，加速黑色素代谢•透明质酸、维E等滋养精华，深层滋养肌肤，长久保湿滋润，令肌肤润泽、健康、有弹性萃雅美白晚霜萃雅美白四步曲1、清透美白美白洁面乳，温和清洁美白爽肤水，深层补水2、水嫩美白美白精华乳，修复受损肌肤3、修复美白日 间4、防护美白美白日霜防护日光伤害美白晚霜滋养夜 间4、滋养美白适合各种肤质萃雅美白雅致包装美白效果满意度高达90%（非常满意（非常满意+ +比较满意）比较满意） 56% 69% 84% 90%56% 69% 84% 90%第一周第二周第三周第四周数据来源：北京新生代市场监测机构《萃雅美白系列产品测试调研报告》消费者反馈评分标准：1-10分（10分为非常满意，1分为非常不满意）83%91%74%84%82%87%消费者反馈数据来源：北京新生代市场监测机构《萃雅美白系列产品测试调研报告》六项美白指标均显著提升六项美白指标显著提升数据来源：北京新生代市场监测机构《萃雅美白系列产品测试调研报告》六六项指指标白白皙皙无无斑斑光光泽泽有有弹弹性性均均匀匀细细致致萃雅美白功效测试（真人使用前后对比）0 0周周4 4周周8 8周周正面正面左左侧侧面面右右侧侧面面使用4周后，肤色略显白皙使用8周后，肤色显著亮白萃雅美白安全承诺无添加•不添加铅、汞及其他任何违禁化学添加剂高安全•通过瑞士SGS认证（全球公认的从事检验、测试、质量保证与认证的知名国际机构），对肌肤接近零刺激，安全温和美白产品竞品对比萃雅萃雅AM主要主要诉求诉求1.传统中草药+现代护肤技术2.复合萃白因子申请专利3.2D2C美白调理系统1.8重抑黑科技2.植物萃取3.专利作用于肌肤三个不同层面，多重美白功效优优传统中草药调理+现代美白技术，特别针对中国人肤质研发品牌知名度产品线齐全中档定位价格较便宜弱弱目前品牌知名度较低价高20%产品诉求和功效不明显5 5大大优势优势安全安全安全安全无添加高安全天然天然天然天然中草美白精髄专利专利专利专利复合萃白因子TM高效高效高效高效满意度90%技术技术技术技术2D2C美白调理系统萃雅美白5大优势自信·自然·气质·动心20待放20、30、40……一生如花30绽放40盛放女人如花天地灵韵本草华萃天人和内外谐美相生自然纯萃 雅致动人自然纯萃 健康白拥有萃雅，一生如花……请欣赏萃雅品牌光碟——产品介绍美白分享如何成为你的摇钱树？1•自己使用，成为产品最好的见证人2•与人分享，推荐朋友使用推己及人，财源滚滚生活美白小常识1、注意防晒5、内调外养，美丽由内而外 4、保持快乐心情3、保证充足睡眠2、多吃新鲜蔬果美白的秘诀正确观念•全年美白•秋冬修复更重要正确产品•天然成分•高品质正确习惯•合理饮食•适当运动•快乐心情•充足休息一生美丽如花自信·自然·气质·动心1、消费定位不同•萃雅定位于中高端消费人群，定价为维雅的3-4倍，消费群体差异较大3、技术含量不同•维雅：香港科技大学合作、五味子素/脂•萃雅：欧洲顶级护肤研究机构合作、中草菁萃的现代应用4、护肤手法不同•维雅：大众护肤手法,具普遍性•萃雅：尊贵品牌护肤手法,具独特性萃雅与维雅区别2、功能定位不同•维雅：大众基础护理•萃雅：中高端完整产品线我问你答2、简述2D2C美白调理系统原理1、萃雅申请的专利美白因子叫什么？3、萃雅美白在哪6项美白指标上有显著提升？4、萃雅美白有哪5大优势？5、萃雅美白的消费者利益点是什么？上市推广——萃雅美白系列上市推广上市推广总体规划8月预热期1、体验2、培训与研讨9-12月推广期9月中全国经理会暨萃雅美白大型上市发布会9月中-10月中分公司发布会10月中-12月各市场“美丽有约”层层推进，掀起高潮体验活动，报名踊跃§目的：亲身体验，分享故事，预热市场§对象：09年4月在册的高级业务主任及以上人员§时间：报名——09年6月29日-7月8日（签署协议书） 扣款——09年8月4日 发放——09年8月3-17日 体验——09年8月15日-9月15日§体验量：1个月§参与率：80%上市支持，面面俱到 宣传月刊/业务导航萃雅小网站品牌光碟海报/折页杂志广告美容工具箱内媒宣传，全面发力 8月 9月10月 秋冬美白预热 2P 浓墨重彩庆上市 12P秋冬美白故事（内调外养组合）4P月刊月刊 新产品上市广告1P如何利用美白产品推动业绩2P业务导航业务导航品牌小网站 打造新平台 品牌/产品360°立体亮相体验尽情尽兴“奖”无限美白之旅 在快乐旅程中领略产品辅销资料 全面出击 展架海报折页外媒传播 形象加分专业装备 拓展利器专业形象舒适体验销售力品牌光碟 广告+教学品牌光碟内容1.品牌介绍2.产品介绍3.萃雅美白法介绍4.顾客分享5.韵律舞活动广宣媒体礼品1.体验2.总部上市发布会3.分公司上市发布会4.各市场“美丽有约”5.萃雅韵律舞1.品牌光碟2.海报/折页/展架1.杂志广告2.小网站3.月刊4.业务导航1.萃雅美容包2.萃雅工具箱前所未有的上市支持体验礼品杂志舞蹈光碟资料网站谢谢。