圣元名山奶粉招商手册.ppt

天地人和，成就名山天地人和，成就名山携手共进，实现双赢携手共进，实现双赢20082008年年1010月月 名山事业部名山事业部- -招商手册招商手册目录n n名山品牌诞生名山品牌诞生名山品牌诞生名山品牌诞生n n圣元国际旗下战略品牌圣元国际旗下战略品牌圣元国际旗下战略品牌圣元国际旗下战略品牌————名山名山名山名山n n名山品牌的光荣与梦想名山品牌的光荣与梦想名山品牌的光荣与梦想名山品牌的光荣与梦想n n携手共同实现双赢携手共同实现双赢携手共同实现双赢携手共同实现双赢第一部分第一部分 招商说明招商说明第二部分第二部分 名山形象店工具规范说明名山形象店工具规范说明第一部分 招商说明携手共进，实现双赢n n名山的诞生名山的诞生名山的诞生名山的诞生²²名山名山名山名山————————位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬47474747°°°°- - - -48484848°°°°全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高品质的婴幼儿配方奶粉品牌品质的婴幼儿配方奶粉品牌品质的婴幼儿配方奶粉品牌品质的婴幼儿配方奶粉品牌—“—“—“—“名山名山名山名山””””。

携手共进，实现双赢n n三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击n n圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬47474747°°°°-48-48-48-48°°°°全全全全球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品————名山n n圣元拥有我国乳品行业第一家符合圣元拥有我国乳品行业第一家符合圣元拥有我国乳品行业第一家符合圣元拥有我国乳品行业第一家符合GMPGMPGMPGMP药厂标准的现代化工厂药厂标准的现代化工厂药厂标准的现代化工厂药厂标准的现代化工厂, , , ,洁净级别高达洁净级别高达洁净级别高达洁净级别高达30303030万级，在生万级，在生万级，在生万级，在生产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用HACCPHACCPHACCPHACCP食品安全控制体系；在设备方面，圣食品安全控制体系；在设备方面，圣食品安全控制体系；在设备方面，圣食品安全控制体系；在设备方面，圣元引进德国元引进德国元引进德国元引进德国WOLFWOLFWOLFWOLF、、、、ROVEMAROVEMAROVEMAROVEMA公司、瑞士公司、瑞士公司、瑞士公司、瑞士INDOSAINDOSAINDOSAINDOSA公司等国际一流生产设备，并采用全球最先进公司等国际一流生产设备，并采用全球最先进公司等国际一流生产设备，并采用全球最先进公司等国际一流生产设备，并采用全球最先进的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失。

的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失携手共进，实现双赢n n名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以DHADHADHADHA、益生元、、益生元、、益生元、、益生元、IgGIgGIgGIgG的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营养支持据医学研究显示，养支持据医学研究显示，养支持据医学研究显示，养支持据医学研究显示， DHADHADHADHA对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗力；而力；而力；而力；而IgGIgGIgGIgG是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力。

帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力携手共进，实现双赢n n名山品牌应势而生：广袤的市场前名山品牌应势而生：广袤的市场前名山品牌应势而生：广袤的市场前名山品牌应势而生：广袤的市场前景，巨大的市场容量景，巨大的市场容量景，巨大的市场容量景，巨大的市场容量²²三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也带来了巨大的生意机会的同时，也带来了巨大的生意机会的同时，也带来了巨大的生意机会的同时，也带来了巨大的生意机会²²上述品牌空出的市场容量共计上述品牌空出的市场容量共计上述品牌空出的市场容量共计上述品牌空出的市场容量共计2828亿亿亿亿²²名山目标市场名山目标市场名山目标市场名山目标市场————袋装袋装袋装袋装1515－－－－3535元，听装元，听装元，听装元，听装7575－－－－100100元，占婴儿粉整体市场容量的元，占婴儿粉整体市场容量的元，占婴儿粉整体市场容量的元，占婴儿粉整体市场容量的2121％，约合％，约合％，约合％，约合100100亿元亿元亿元亿元品牌品牌事件前事件前份额份额事件前容量事件前容量( (单位：亿单位：亿) )事件后容量事件后容量三鹿三鹿17%16消费者流失率100％，空出1616亿亿伊利伊利18%18消费者流失率30％，空出5.4亿雅士利雅士利7%9 费者流失率48%，目前没出，空出4.3亿南山南山7%8消费者流失率33％，空出2.6亿抓住机会，抢占市场，发展生意！抓住机会，抢占市场，发展生意！圣元国际旗下战略品牌—名山n n圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品牌牌牌牌——名山名山名山名山n n名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！名山品牌的光荣与梦想n n名山品牌的使命名山品牌的使命名山品牌的使命名山品牌的使命²²通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！快乐！快乐！快乐！n n名山品牌的愿景名山品牌的愿景名山品牌的愿景名山品牌的愿景²²打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有1000100010001000家以上经销商，覆盖家以上经销商，覆盖家以上经销商，覆盖家以上经销商，覆盖30000300003000030000家以上零售门店！家以上零售门店！家以上零售门店！家以上零售门店！n n名山品牌的目标名山品牌的目标名山品牌的目标名山品牌的目标²²2010201020102010年销售突破年销售突破年销售突破年销售突破26262626个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！名山品牌产品发展规划越来越丰富越来越丰富越来越丰富越来越丰富的产品家族的产品家族的产品家族的产品家族成人粉、米粉成人粉、米粉成人粉、米粉成人粉、米粉……携手共进，实现双赢n n线上资源与线下资源的合面线上资源与线下资源的合面线上资源与线下资源的合面线上资源与线下资源的合面整合，保证了名山品牌在市整合，保证了名山品牌在市整合，保证了名山品牌在市整合，保证了名山品牌在市场的知名度高度提升，同时场的知名度高度提升，同时场的知名度高度提升，同时场的知名度高度提升，同时也为生意发展带来了强劲的也为生意发展带来了强劲的也为生意发展带来了强劲的也为生意发展带来了强劲的动力动力动力动力名山产品名山产品名山产品名山产品经销商伙伴经销商伙伴经销商伙伴经销商伙伴名山运营团队名山运营团队名山运营团队名山运营团队携手共进，实现双赢n n强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度²²投入投入投入投入1 1亿元以上的高频次的亿元以上的高频次的亿元以上的高频次的亿元以上的高频次的TVCTVC广告，提升名山品牌知名度广告，提升名山品牌知名度广告，提升名山品牌知名度广告，提升名山品牌知名度²²户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入²²全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象²²传递名山产品给传递名山产品给传递名山产品给传递名山产品给普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念携手共进，实现双赢n n终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率²²县城县城县城县城20000200002000020000元奶粉容量，乡镇元奶粉容量，乡镇元奶粉容量，乡镇元奶粉容量，乡镇10000100001000010000元奶粉容量的目标门店，均深度建设形象元奶粉容量的目标门店，均深度建设形象元奶粉容量的目标门店，均深度建设形象元奶粉容量的目标门店，均深度建设形象店。

店²²在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名度²²12121212月月月月30303030日前有日前有日前有日前有8000800080008000家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店n n零售商订货会零售商订货会零售商订货会零售商订货会²²作为县乡市场分销网络拓展的有力作为县乡市场分销网络拓展的有力作为县乡市场分销网络拓展的有力作为县乡市场分销网络拓展的有力““““武器武器武器武器””””，圣元国际将在人力、，圣元国际将在人力、，圣元国际将在人力、，圣元国际将在人力、费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展县乡零售渠道。

县乡零售渠道县乡零售渠道县乡零售渠道²²名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额度只是一方面度只是一方面度只是一方面度只是一方面, , , ,更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要工具工具工具工具, , , ,也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节²²超过超过超过超过1000100010001000场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强劲场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强劲场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强劲场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强劲动力动力动力动力携手共进，实现双赢携手共进，实现双赢n n线上线上线上线上TVCTVCTVCTVC、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺乡镇消费者，提升名山品牌的知名度。

镇消费者，提升名山品牌的知名度镇消费者，提升名山品牌的知名度镇消费者，提升名山品牌的知名度²²活动目的：活动目的：活动目的：活动目的：• •加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客• •促销同时，提升陈列，建立品牌形象促销同时，提升陈列，建立品牌形象促销同时，提升陈列，建立品牌形象促销同时，提升陈列，建立品牌形象²²活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：• •促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主• •助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页乡镇路演是重中之重乡镇路演是重中之重携手共进，实现双赢n n作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提升名山产品在县乡终端知名度。

升名山产品在县乡终端知名度升名山产品在县乡终端知名度升名山产品在县乡终端知名度²²全国组建全国组建全国组建全国组建10000100001000010000名专职名山营养顾问名专职名山营养顾问名专职名山营养顾问名专职名山营养顾问²² 2008200820082008年年年年11111111月月月月30303030日日日日完成人员招聘，完成人员招聘，完成人员招聘，完成人员招聘，12121212月月月月10101010日前日前日前日前完成人员上岗完成人员上岗完成人员上岗完成人员上岗²²奶粉容量达到奶粉容量达到奶粉容量达到奶粉容量达到2 2 2 2万元门店均配置一名专职名山营养顾问万元门店均配置一名专职名山营养顾问万元门店均配置一名专职名山营养顾问万元门店均配置一名专职名山营养顾问携手共进，实现双赢n n圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证²²圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达16%16%。

²²圣元国际给予经销商当月订货金额圣元国际给予经销商当月订货金额圣元国际给予经销商当月订货金额圣元国际给予经销商当月订货金额22%22%的返利，作为经销商投入费用，的返利，作为经销商投入费用，的返利，作为经销商投入费用，的返利，作为经销商投入费用，以保证名山产品的终端费用需要以保证名山产品的终端费用需要以保证名山产品的终端费用需要以保证名山产品的终端费用需要携手共进，实现双赢产品名称产品名称产品名称产品名称规格规格规格规格包装形式包装形式包装形式包装形式出厂价出厂价出厂价出厂价供货价供货价供货价供货价供货利润供货利润供货利润供货利润加价率加价率加价率加价率零售价零售价零售价零售价零售利润零售利润零售利润零售利润零售加价率零售加价率零售加价率零售加价率名山婴儿营养名山婴儿营养名山婴儿营养名山婴儿营养配方奶配方奶配方奶配方奶粉粉粉粉1*12*400g1*12*400g1*12*400g1*12*400g袋袋袋袋2626262630.230.230.230.24.24.24.24.216%16%16%16%35.435.435.435.45.25.25.25.217%17%17%17%名山较大婴儿名山较大婴儿名山较大婴儿名山较大婴儿营养配营养配营养配营养配方奶粉方奶粉方奶粉方奶粉1*12*400g1*12*400g1*12*400g1*12*400g袋袋袋袋2626262630.230.230.230.24.24.24.24.216%16%16%16%35.435.435.435.45.25.25.25.217%17%17%17%名山幼儿成长名山幼儿成长名山幼儿成长名山幼儿成长营养配营养配营养配营养配方奶粉方奶粉方奶粉方奶粉1*12*400g1*12*400g1*12*400g1*12*400g袋袋袋袋2626262630.230.230.230.24.24.24.24.216%16%16%16%35.435.435.435.45.25.25.25.217%17%17%17%名山婴儿营养名山婴儿营养名山婴儿营养名山婴儿营养配方奶配方奶配方奶配方奶粉粉粉粉1*6*900g1*6*900g1*6*900g1*6*900g听听听听68686868797979791111111116%16%16%16%92.592.592.592.513.513.513.513.517%17%17%17%名山较大婴儿名山较大婴儿名山较大婴儿名山较大婴儿营养配营养配营养配营养配方奶粉方奶粉方奶粉方奶粉1*6*900g1*6*900g1*6*900g1*6*900g听听听听68686868797979791111111116%16%16%16%92.592.592.592.513.513.513.513.517%17%17%17%名山幼儿成长名山幼儿成长名山幼儿成长名山幼儿成长营养配营养配营养配营养配方奶粉方奶粉方奶粉方奶粉1*6*900g1*6*900g1*6*900g1*6*900g听听听听68686868797979791111111116%16%16%16%92.592.592.592.513.513.513.513.517%17%17%17%n n名山产品价格体系表名山产品价格体系表名山产品价格体系表名山产品价格体系表携手共进，实现双赢n n圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证圣元国际通过长期、丰富的经销商运作经验和专业的科学测算，以保证名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的。

名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的名山经销商伙伴的高利润需求，以切实达成携手共进实现双赢的目的销售目标销售目标销售目标销售目标税后纯利润税后纯利润税后纯利润税后纯利润资金占用资金占用资金占用资金占用投资回报率投资回报率投资回报率投资回报率= = = =年度纯利年度纯利年度纯利年度纯利润润润润/ / / /营运资营运资营运资营运资金金金金全年目全年目全年目全年目标标标标月均销月均销月均销月均销售目标售目标售目标售目标　　　　经营费用经营费用经营费用经营费用年终销售奖励年终销售奖励年终销售奖励年终销售奖励月均月均月均月均纯利纯利纯利纯利润润润润库存资金库存资金库存资金库存资金应收帐款应收帐款应收帐款应收帐款营运资营运资营运资营运资金金金金月均销月均销月均销月均销售额销售额销售额销售额销售额售额售额售额毛利毛利毛利毛利润点润点润点润点数数数数毛收毛收毛收毛收入入入入配送配送配送配送仓储仓储仓储仓储系数系数系数系数配送配送配送配送仓储仓储仓储仓储费用费用费用费用管理管理管理管理系数系数系数系数管理管理管理管理费用费用费用费用税费税费税费税费率率率率税费税费税费税费返点返点返点返点奖励奖励奖励奖励金额金额金额金额库存库存库存库存系数系数系数系数库存库存库存库存资金资金资金资金月供乡月供乡月供乡月供乡镇小店镇小店镇小店镇小店销售额销售额销售额销售额供终端大供终端大供终端大供终端大卖场销售卖场销售卖场销售卖场销售额额额额账期账期账期账期终端应终端应终端应终端应收款收款收款收款每月每月每月每月进货进货进货进货次数次数次数次数流动资流动资流动资流动资金金金金600000 600000 600000 600000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 16%16%16%16%8000 8000 8000 8000 1%1%1%1%500 500 500 500 3%3%3%3%1500 1500 1500 1500 3%3%3%3%1500 1500 1500 1500 5%5%5%5%2500 2500 2500 2500 7000 7000 7000 7000 0.7 0.7 0.7 0.7 35003500350035000 0 0 0 30000 30000 30000 30000 20000 20000 20000 20000 45 45 45 45 30000 30000 30000 30000 1 1 1 1 50000 50000 50000 50000 115000 115000 115000 115000 73%73%73%73%1200000 1200000 1200000 1200000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 16%16%16%16%16001600160016000 0 0 0 1%1%1%1%1000 1000 1000 1000 3%3%3%3%3000 3000 3000 3000 3%3%3%3%3000 3000 3000 3000 10%10%10%10%10000 10000 10000 10000 19001900190019000 0 0 0 0.7 0.7 0.7 0.7 70007000700070000 0 0 0 60000 60000 60000 60000 40000 40000 40000 40000 45 45 45 45 60000 60000 60000 60000 1 1 1 1 100000 100000 100000 100000 230000 230000 230000 230000 99%99%99%99%携手共进，实现双赢n n圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以圣元国际在名山经销商伙伴共同发展的同时提供经销商管理的相关培训，以帮助经销商伙伴提升生意运营能力和管理水平帮助经销商伙伴提升生意运营能力和管理水平帮助经销商伙伴提升生意运营能力和管理水平帮助经销商伙伴提升生意运营能力和管理水平²²圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助圣元国际以领先行业的营销理念，专业的营销策略，精英的营销队伍帮助经销商伙伴发展生意。

经销商伙伴发展生意经销商伙伴发展生意经销商伙伴发展生意²²圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经圣元国际将先进的营销理念和生意管理方法灌输给经销商伙伴，在帮助经销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经销商发展生意的同时提升经销商伙伴的生意运营能力和管理水平，实现经销商伙伴的行业增值销商伙伴的行业增值销商伙伴的行业增值销商伙伴的行业增值携手共进，实现双赢n n圣元国际导入先进的合作模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名圣元国际导入先进的合作模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名圣元国际导入先进的合作模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名圣元国际导入先进的合作模式，高效的市场费用管理办法，以保证经销商伙伴在经销名山产品中为以最快速发展生意山产品中为以最快速发展生意山产品中为以最快速发展生意山产品中为以最快速发展生意²²圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额圣元国际为了保证名山产品在当地市场的快速发展，按经销商当月订货金额22%22%给予经销商给予经销商给予经销商给予经销商返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终返利，经销商返利作为经销商投入费用支付终端费用，为名山产品的快速发展提供充裕的终端费用保证。

端费用保证端费用保证端费用保证²²圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由圣元国际建立专用返利账户进行管理圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由圣元国际建立专用返利账户进行管理圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由圣元国际建立专用返利账户进行管理圣元国际为了保证经销商投入费用落实到市场终端，由圣元国际建立专用返利账户进行管理经销商每月向圣元国际提交核销市场场投入费用金额未超出专用返利账户中总金额，圣元经销商每月向圣元国际提交核销市场场投入费用金额未超出专用返利账户中总金额，圣元经销商每月向圣元国际提交核销市场场投入费用金额未超出专用返利账户中总金额，圣元经销商每月向圣元国际提交核销市场场投入费用金额未超出专用返利账户中总金额，圣元国际按实际市场费用金额汇入经销商账户中如经销商市场投入费用超出专用返利账户中总国际按实际市场费用金额汇入经销商账户中如经销商市场投入费用超出专用返利账户中总国际按实际市场费用金额汇入经销商账户中如经销商市场投入费用超出专用返利账户中总国际按实际市场费用金额汇入经销商账户中如经销商市场投入费用超出专用返利账户中总金额的，超出部分金额则由经销商自行承担。

专用返利账户中未使用完的金额转入次月使用，金额的，超出部分金额则由经销商自行承担专用返利账户中未使用完的金额转入次月使用，金额的，超出部分金额则由经销商自行承担专用返利账户中未使用完的金额转入次月使用，金额的，超出部分金额则由经销商自行承担专用返利账户中未使用完的金额转入次月使用，专用返利账户中全年累积未使用完的金额不得转入下年度使用专用返利账户中全年累积未使用完的金额不得转入下年度使用专用返利账户中全年累积未使用完的金额不得转入下年度使用专用返利账户中全年累积未使用完的金额不得转入下年度使用²²经销商投入费用使用方向：营养顾问工资、陈列费（堆头经销商投入费用使用方向：营养顾问工资、陈列费（堆头经销商投入费用使用方向：营养顾问工资、陈列费（堆头经销商投入费用使用方向：营养顾问工资、陈列费（堆头/ /端架费）、门店返利、专职业务人端架费）、门店返利、专职业务人端架费）、门店返利、专职业务人端架费）、门店返利、专职业务人员工资和奖金、促销品费用、营养顾问管理费员工资和奖金、促销品费用、营养顾问管理费员工资和奖金、促销品费用、营养顾问管理费员工资和奖金、促销品费用、营养顾问管理费携手共进，实现双赢n n圣元国际的名山经销商伙伴选择标准圣元国际的名山经销商伙伴选择标准圣元国际的名山经销商伙伴选择标准圣元国际的名山经销商伙伴选择标准²²认可将圣元国际给予的当月订货金额认可将圣元国际给予的当月订货金额认可将圣元国际给予的当月订货金额认可将圣元国际给予的当月订货金额22%22%22%22%返利作为市场费用投入运作名山产返利作为市场费用投入运作名山产返利作为市场费用投入运作名山产返利作为市场费用投入运作名山产品的模式品的模式品的模式品的模式²²专注于县乡市场生意，口碑、信誉良好的具有现代营销意识的经销商伙伴；专注于县乡市场生意，口碑、信誉良好的具有现代营销意识的经销商伙伴；专注于县乡市场生意，口碑、信誉良好的具有现代营销意识的经销商伙伴；专注于县乡市场生意，口碑、信誉良好的具有现代营销意识的经销商伙伴；²²年度生意规模年度生意规模年度生意规模年度生意规模500500500500万以上，充裕的现金流；万以上，充裕的现金流；万以上，充裕的现金流；万以上，充裕的现金流；²²两年以上的水或方便面等快速消费品经销经验；两年以上的水或方便面等快速消费品经销经验；两年以上的水或方便面等快速消费品经销经验；两年以上的水或方便面等快速消费品经销经验；²²完善的县乡分销网络，网络深度达到乡镇零售门店；完善的县乡分销网络，网络深度达到乡镇零售门店；完善的县乡分销网络，网络深度达到乡镇零售门店；完善的县乡分销网络，网络深度达到乡镇零售门店；²²高效率的仓库管理（高效率的仓库管理（高效率的仓库管理（高效率的仓库管理（300300300300㎡㎡㎡㎡以上的库房）和配送能力，自有车辆以上的库房）和配送能力，自有车辆以上的库房）和配送能力，自有车辆以上的库房）和配送能力，自有车辆2 2 2 2辆以上；辆以上；辆以上；辆以上；²²计算机信息化的办公条件计算机信息化的办公条件计算机信息化的办公条件计算机信息化的办公条件携手共进，实现双赢n n具有强烈视觉冲击力的助销品，帮助提升名山品牌形象和知名度，抢占消费者资源。

具有强烈视觉冲击力的助销品，帮助提升名山品牌形象和知名度，抢占消费者资源具有强烈视觉冲击力的助销品，帮助提升名山品牌形象和知名度，抢占消费者资源具有强烈视觉冲击力的助销品，帮助提升名山品牌形象和知名度，抢占消费者资源第二部分第二部分 名山形象店工具规范说明名山形象店工具规范说明终端形象 ≈品牌印象≈消费者态度≈销量说明（1）n要求：²区域在制作物料时必须严格按照总部提供的效果图进行制作，文件中有效果图元素（不能随意拉伸）和标准色说明²总部下发光盘到区域信息主管，并保管区域刻录光盘发给每个区域主任，保证人手一份n费用说明：²店招、吊旗、端架正板、侧板属于形象店建设报销费用，申请并批准后，总部报销²太阳伞、促销台、包柱费用由经销商费用承担说明（2）n 制作说明²促销台和太阳伞的实际制作尺寸需要根据需要的大小进行调整，但是在制作的过程中，必须严格按照总部提供元素，并与效果图一致鉴于促销台和太阳伞制作成本和质量，建议每个区域在广告公司统一制作PS.光盘内容：店招、吊旗、端架正板、侧板、太阳伞、促销台、包柱光盘内容：店招、吊旗、端架正板、侧板、太阳伞、促销台、包柱备注：目前光盘已经到达区域，但是由于要更新元素，所以请区备注：目前光盘已经到达区域，但是由于要更新元素，所以请区域暂时不制作，总部将于域暂时不制作，总部将于12月月5日确认后通知区域制作日确认后通知区域制作店招：醒目整体布局、字体、颜色保证与效果图一致。

整体布局、字体、颜色保证与效果图一致端架正板、侧板：整体感正板正板+侧板，达到整体冲击效果！侧板，达到整体冲击效果！包柱：继续增加冲击力吊旗：名山无处不在吊旗的存在，吊旗的存在，让顾客感觉名山无处不在！让顾客感觉名山无处不在！促销台：终端活动使用吸引消费者注意，吸引消费者注意，增加活动气氛！增加活动气氛！太阳伞：乡镇路演好帮手精心打造每一店，精心打造每一店， 名山销量节节攀！名山销量节节攀！结束语携手共进携手共进 实现双赢实现双赢天地人和天地人和 共铸名山共铸名山 。