山东中农联合面向世界.doc

山东中农联合面向世界谱写农化行业新篇章山东济南因为有着被称为“中国第一泉”趵突泉而闻名海外坐落在济南市历城区的中农联合公司也凭借其卓越的管理、优秀的产品、体贴的服务，获得了各级政府、农资经营单位和用户的高度认可，2011 年，中农联合啶虫脒销量达到 1.8 亿元，吡虫啉销量达到 3.25 亿元，两种原药市场占有率位居世界第一，原药定价更是成了行业风向标，为我国农药行业发展做出了自己应有的贡献从 1995 年创业开始至今，公司先后荣获 “中国百佳名优农资企业”、“山东农民最信赖的品牌企业”、“2011 年度 10 强农药生产企业”等奖项2008 年，公司成为中国农药工业协会副理事长单位，山东农药工业协会理事长单位 谈及中农联合公司的成功之道，公司掌门人杨斌这样说道：中农联合以“为人类生产绿色农药”为己任，坚持“科技领先、管理科学、结构优化、品质卓越”的战略和“服务三农”的宗旨，贯彻“以人为本、完善自我，出类拔萃、严于克己”的文化理念，不断创新、超越自我，致力于创建行业品牌，铸就公司辉煌一系列的成功，吸引着我们走进中农联合公司，去探寻她从一个农药行业的小角色发展成为业内领军人物的传奇故事我们发现这成功的背后凸显的是创新发展、品牌建设、服务至上、团队建设这些关键词。

关键词一：创新发展 四部曲赢得未来科技创新，是一个企业发展的源泉，只有不断地推陈出新，才会持续为企业注入新鲜活力中农联合认真谱写了基础设施建设、新产品开发、质量管理、营销方式创新四部曲，为企业实现发展新蓝图奠定了坚实的基础高度重视基础设施建设 履行企业社会责任奉行“企业发展，环保先行”的发展战略，关注环保事业，重视技术创新，勇于承担社会责任，中农联合公司在硬件基础设施上从不吝啬，不断加强包括研发中心、研发实验室和环保设施在内的基础设施建设，以实际行动，树立起农化行业环保新形象在研发中心建设上，为推进研发水平的快速提升，中农联合公司以科技为先导，先后与美、英、德、日、韩等国外化工公司和国内 20 多家高等院校、科研院所建立了密切合作关系，共同研制新产品投资新建了 3700平米的研发中心实验室，投入 1200 万元购买仪器设备，开发项目 14 个，目前已通过济南市企业技术中心认证在研发实验室建设上，中农联合公司严格按照国家重点实验室标准建立产品合成室、制剂室、实验室、分析室、生测室、样品室、培养室、中试室、纯水室等，并配备一流的试验仪器，成立专业研发团队目前，公司合成室有 4 个，主要专注烟碱类杀虫剂及其他高效环保农药产品的研发及工艺的完善；制剂室有 2 个，主要致力于高效低毒环保绿色新农药剂型与产品的开发。

分析室配备国际先进、设施完善的分析仪器，如气相色谱仪、液相色谱仪、氢气发生器、数显粘度计、雷磁酸度计、微量水分测定仪等生测室设施齐全，有无菌实验室、昆虫实验室、残留分析实验、生理实验室等生测室负责人牛芳说：“我从山东农业大学毕业后就来到公司工作，这里的仪器比学校的试验室仪器还要先进经过严谨的实验，能研发更多适合农民需要的农药产品，为我国‘三农’事业发展做出贡献，这既是我们的职责，又是我们的骄傲2007 年，公司投资 4000 余万元，在泰安厂区建设现代化污水处理装置；2008 年，投资 3000 余万元，与北京航天动力研究所战略合作，在泰安厂区建成国内领先的大型三废收集与焚烧装置；2009 年，投资 6000 万元，在潍坊厂区施工建设国内领先的环保装置……在环保项目建设上，中农联合总经理许辉表示，“企业发展，环保先行，这是企业应该肩负的社会责任在公司领导的重视下，企业先后投资上亿元用于环保项目建设，用于三废治理、厂区环境改善，树立农化行业环保新形象在焚烧炉建设项目上，公司与北京航天动力研究院进行战略性合作，采用国际先进技术，投资 3000 多万元建成国内第一家三废收集与焚烧装置2012 年，公司新增污水深度处理项目，投资环保、造福人类，污水处理能力达到 200 吨/天，水污染处理水平达到国内先进水平。

开发新产品 满足市场多样化需求什么叫新产品？至少应该具备两大要素：一、有重大技术突破的；二、填补市场及客户需求空白的面对农民朋友对农药产品多元化的需求，中农联合技术部门开始了产品的创新之路，即重视现有工艺的技术改进和新产品的开发工作中农联合公司承担了国家“十一五”重点攻关项目，研发产品联合 1 号（氟醚菌酰胺），获得了国家一级发明专利；在国内率先开发出一系列水性化、环保型农药新品种，2006 年开发出的 60%啶虫脒可湿性粉剂、2007 年开发出的 3%甲维盐微乳剂、15%哒螨灵水乳剂、10%苯醚甲环唑微乳剂、2008 年开发出的 3%阿维菌素水乳剂、2009 年开发出的 15%高效氯氟氰菊酯可溶液剂、10%醚菊酯水乳剂、3%噻螨酮水乳剂等产品获得国内首家登记，为中国绿色农业作出了卓越贡献全面实行质量管理 打造企业核心竞争力如果说技术创新是企业发展的源泉，那么质量管理则是企业发展的保障企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，如今质量竞争已成为市场竞争的关键在质量管理上，中农联合公司建立了严格的质量控制措施,实施全面质量管理,建立全员质量意识，将质量管理贯穿于整个工作流程中，具体来说有三大体系：引进全面设备管理（TPM），提高现有设备利用率。

充分调动管理者、操作者在内全体员工参与生产设备维修管理活动，提高设备的全面性能实现全效率、全系统和全员参加，以提升设备总效率，从而提高设备的时间效率、性能效率和产品合格率加强全面预算管理（TBM），形成全方位的预算管理责任体系认真核定流动资金周转，存货和库存金额，通过提高资金周转率，使应收账款、各项费用明显降低，实现资金的有效集中和平衡使用继续推行 ISO14000 环境管理体系、OHSAS18000 职业健康安全管理体系的实施工作增强环境意识、掌握环境状况、节能降耗、降低成本，对公司的职业安全卫生工作进行控制以上述各方面工作整合而成的 QHSE 管理体系是中农联合公司全面质量管理的载体，也是公司管理规范化的具体体现三大体系顺利实施树立了公司负责任的企业形象，获取了国际贸易的“绿色通行证”，增强了企业竞争力营销模式创新 发挥渠道优势 市场竞争日益白热化，采用传统的营销手段很难从众多品牌中突围，创新营销成为必然如何看待创新营销？创新来自何处？中农联合采取从营销模式入手进行变革和创新近年来，经过实践、摸索，形成了一套较为完善的服务模式——“焦点营销”服务模式该模式以一个基本定位、两个板块支撑、聚焦七个要点为主线，以联农植保服务样板店建设为载体，把中农联合提出的“品牌创造价值、服务成就未来”的战略口号落到实处，实现资源有效利用、人员顺畅调动，更好的发挥渠道功能。

在外贸业务开发上，外贸部加快了产品的境外登记工作，完成 20 多个产品的境外登记；安排人员赴印尼、泰国、澳大利亚等市场进行市场考察、开发客户、推广服务，在美洲、澳洲、印巴、东南亚等开辟了自己的市场关键词二：三大品牌 谱写农药市场传奇篇章树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识中农联合致力于品牌建设，不断提高品牌知名度、美誉度、忠诚度，在原药品牌、制剂品牌、海外品牌建设上充分利用了公司的优势资源，制定了明确的品牌战略，谱写了中国农药市场的传奇篇章，在春寒料峭的季节里点燃一把火，成为了经济低迷环境下中国农药行业一个成功的样本大力加强原药品牌建设 价格成为行业风向标2010 年 12 月，中农联合啶虫脒原药 20%啶虫脒可湿性粉剂，60%啶虫脒粉剂产品被认定为山东名牌产品，联农牌 95%啶虫脒原药及可湿性粉剂被认定为山东名牌，获得山东省名牌战略推进委员会和山东省质量技术监督局颁发的奖牌和证书今年年初，江苏龙灯公司领导 Dr.S.C.Tewari、项伟华、葛步刚、谭海军等一行来中农联合泰安公司参观考察在中农联合公司副总经理肖昌海陪同下他们实地考察了吡虫啉生产车间Dr.S.C.Tewari 当场表示：“中农联合公司的吡虫啉生产工艺先进，质量管理严谨，物流配送服务体系完善，我们希望与这样的厂家合作。

这些成绩的取得基于中农联合公司在原药品牌建设上的大力投入中农联合公司经过近五年的建设及持续改进过程，建成了全球最大的烟碱类杀虫剂生产基地，形成吡虫啉原药 3000 吨、啶虫脒原药 2200 吨、二氯五氯甲基吡啶 5000 吨的年生产能力2011 年，中农联合啶虫脒销量达到 1.8亿元、生产规模达到 1500 吨，占据国际市场 45%；吡虫啉销量达到 3.25亿元、生产规模达到 2500 吨，占据国际市场 30%的份额两种原药市场占有率位居世界第一，原药定价更是成了行业风向标2012 年 3 月，江苏龙灯公司与中农联合进行第一次合作，吡虫啉交易额达 1100 万元如此火爆的销售场景，在业内外人士惊叹的同时，还有羡慕……创立制剂品牌“亮粒” 功效显著受欢迎防虫治病效果好，强根壮苗产量高；安全方便又环保，五谷丰登农民笑这首小诗正是为了中农联合制剂品牌——种衣剂“亮粒”而作亮粒”的形象代言人亮亮，头戴小钢盔，身披铠甲，胖嘟嘟很可爱保护种子宝宝不受伤害，健康成长如果你也想增产增收，那就快来找我吧！”这是亮亮的宣言科学配方 迅速成长 从 2006 年开始，中农联合就开始进行种衣剂的研发工作经过公司研发人员的努力、科学的配方调试、大田推广试验、安全性试验，“亮粒”终于问世。

2009 年中华人民共和国农业部颁发了它的出生证书——600 克/升吡虫啉悬浮种衣剂农药正式登记证，和它同时出生的还有粒儿秀（60 克/升戊唑醇悬浮种衣剂）随后，公司委托山东农业大学姜兴印教授做小麦、大蒜、花生、马铃薯等作物上的安全性试验；同时中农联合公司同志们积极调研市场，拿出市场开发方案，将其精准无误地投放市场至今，“亮粒”已经被成功应用在小麦、玉米、花生、大蒜、水稻、油菜等作物上，充分发挥了功效，受到了全国范围内农民朋友的广泛信赖和认可2011 年“亮粒”产品国内年销售近 900 万元，2012 年全年有望突破 2100 万元功效显著 赢得客户亲睐“亮粒”产品主要具备四大优势：其一药力集中、利用率高；其二低毒、安全、对环境友好；其三不受日晒雨淋和高温影响、具有缓释作用，持效期长；其四相容性好，与粒儿秀（60 克/升戊唑醇悬浮种衣剂）或劲普垄（350 克/升精甲霜灵种子处理乳剂）搭档使用，能更好的发挥功效，防虫、防病、壮苗、抗逆、增产效果明显为了让“亮粒”成为农民朋友种植的好帮手，中农联合投入大量的精力和物力，积极在客户—零售商—农民心目中树立品牌影响力尤其是今年公司制定的“焦点营销模式”，加上配套的宣传服务措施，亮粒品牌形象被越来越多的人关注和接受。

今年 9 月 2 日，河北行唐客户王敬带领 20 余名零售商到中农联合公司进行参观参观时，客户王敬说：“2009 年和中农联合公司合作这个产品的时候还不放心，在中农联合的大力支持，‘亮粒’已经成为我当地种衣剂的著名品牌，在为农民朋友解决难题的同时，也给我增加了零售店客户，我非常感谢这个产品给我带来的经济收益我对‘亮粒’的未来充满信心！”开发海外品牌 走适合自己的路“做海外市场重要的是找准适合自己的道路而不是照搬别人的成功经验这是中农联合市场部人员在开发海外市场过程中最直接也是最深刻的体会随着国外客户对中国农药市场的了解，他们越来越倾向于与国内工厂直接合作，这也为中农联合进军海外市场创造了一个有力时机在借鉴并吸取外贸公司的经验后，中农联合市场部人员明白紧靠一般贸易在当前国际环境下生存的艰难，而那些拥有自主产品登记的公司却发展的顺风顺水，不仅市场稳定，每年的采购计划也都牢牢掌控在自己手里根据以上分析，中农联合制定了适合自身实际情况的海外市场开发战略，即市场考察---选定品种---自主登记---建立品牌的战略非洲诸多国家如何选择市场？为什么单选肯尼亚？“在对非洲。