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曲美集团 设计·中国套餐活动销售培训资料致：全国曲美销售人员关于：＜设计·中国＞汉斯服务中国10周年纪念活动说明 为庆祝曲美首席设计汉斯服务中国10年，特推出大型纪念活动，活动内容包含以下几方面：1　汉斯经典作品全国巡展，将展出获奖作品画廊凳、花蕊椅；2　汉斯为中国消费者精心设计的“北欧阳光”系列，五年来销售量一直稳居第一，公司通过优化成本、集中采购原材料特推出特供套餐，以总部直销，超低折扣的形式作为对消费者的回馈3　汉斯将亲临中国，于全国重点城市组织新闻发布会＋汉斯签售会活动，计划于9月份举行＜设计·中国＞曲美首席设计师汉斯服务中国10周年大型纪念活动一、 活动背景1、设计，是家具的灵魂，也是曲美品牌魅力所在 22年来，曲美家具始终以“设计”为核心竞争力，发展成为了中国最有设计的现代家具品牌 2、曲美首席设计师汉斯，服务中国10周年经典作品大型展卖！ 汉斯·山格林·雅各布森，来自有着“设计之王”之称的丹麦，是21世纪以来最引人注目的国际设计师，也是唯一获得丹麦政府津贴的设计师。

曾获丹麦政府捐赠的艺术基金及德国工业设计“IF奖” 1997年，曲美家具独家买断丹麦著名设计师Hans，开创了中国家具引进洋设计的先河1999年，设计开发了中国第一代弯曲木家具——精致生活系列，成功将北欧生活方式带到中国,之后10年期间,陆续又设计推出4个系列，上千种产品，深受消费者青睐10年一轮回，曲美首席设计师服务中国10载之际，特推出了经典作品促销纪念版希望将有设计的好家具呈献给更多消费者 2009年,曲美首席设计师经典作品全国巡展，汉斯先生亲临现场签售为消费者提供了与设计大师近距离接触的机会，必将产生轰动的市场效应二、活动主题说明1、10周年纪念真情回馈： 1999年，曲美首席设计师汉斯设计推出了中国第一代弯曲木家具——精致生活系列，成功将北欧简约的生活方式带到中国该系列产品10年的良好市场业绩证明了原创设计作品经久不衰的生命力2009年，汉斯服务中国10周年之际，推出了经典“纪念版”套餐，并在全国进行大型展卖2、 总部直供： 曲美家具倾力打造汉斯服务中国10周年经典“纪念版”套餐，源于“北欧阳光”系列款式特征,采用中性偏深色、限量限时销售，与各系列形成互补；设计简洁大方，色泽沉稳凝重，功能上充分考虑人机工程学。

市场定位为中等偏上的人群，适合喜好稳重、实木质感，但价格适中的客户群，与网络商城的年轻现代定位形成呼应3、 套餐组合模式： 满足客厅、餐厅、卧室、书房各功能区需求，融合性强，标准尺寸设计，最大限度节约空间的同时，满足功能的最大化,优惠力度前所未有.4、 超值特惠： 实木质感，板式价格；名牌家具，尚品折扣购买任意一套套餐享6.5折；两套享6.2折；三套享6折；四套享5.8折优惠力度前所未有5、 大品牌联动优势： 全国曲美家具专卖店统一形象、统一时间、统一价格，保障消费者的得到真正放心的实惠三、 关于活动内容的说明1、时间：9月1日至10月10日2、范围：全国曲美店3、主题：<设计·中国>— 曲美首席设计师汉斯·山格林·雅各布森服务中国10周年经典作品巡展暨纪念版套餐大型展卖会4、 活动内容： 汉斯（1999-2009年）服务中国10年经典“纪念版”套餐大型展卖！★ 10周年纪念版倾力打造！★ 总部直供全国限量5000套！ ★ 仅售 40天！低至 5.8折！ 2009年9月1日至10月10日，曲美家具首席设计师汉斯·山格林·雅各布森（Hans Sandgren Jakobsen） 来到中国，举行经典作品暨纪念版套餐大型展卖活动。

此次汉斯为我们带来的是全国限量5000套的经典“纪念版”家具套餐，旨在服务中国消费者10周年的真情回馈！套餐包括13个功能种类、20件产品可以满足客厅、卧室、书房、餐厅等四大房间、全套家居功能的需求另外，更有曲美总部直供、空前优惠的超值折扣实享！折扣优惠低至5.8折！限时40天疯狂抢购！l 购买精致套餐（任意一套），享6.5折l 购买经典套餐（任意二套），享6.2折l 购买豪华套餐（任意三套），享6折l 购买白金套餐（全四套），享5.8折套餐包括：客厅套餐组合：组合沙发（四座以上）+ 茶几 + 电视柜；卧室套餐组合：双门衣柜（不限数量）+ 双人床（不限规格）+ 床头柜（不限数量）/或梳妆台+梳妆凳；书房套餐组合：字台+书柜（不限数量）+ 字台椅（可选配）；餐厅套餐组合：餐桌+餐椅(四件以上)5 、活动说明：本活动不与店内其他活动同时执行，折扣优惠范围仅限于曲美家具总部直供的汉斯经典“纪念版套餐;购买超出套餐组合的部分家具，所购全部家具均享相应折扣优惠;套餐价格包含家具，不含饰品、床垫、床品、沙发靠包；餐厅套餐可选配餐边柜；沙发有更多组合及100多种面料可供选择；卧房套餐有多规格床可供选择，可选配床下储物屉，衣柜可选配领带架、裤架、抽斗等；北京曲美家具集团保留活动最终解释权。

四、产品说明 1 设计方面： （1）传承了“北欧阳光”的经典设计风格，实木品质中融入现代元素，满足喜爱实木质感又追求 现代家居风格的消费人群 （2）造型简洁大方，色泽沉稳内敛尺寸适中，颜色百搭，适合多种户型和家居环境 （3）嵌板工艺、50%的开放式油漆、嵌套技术、弯曲木工艺的运用大大提升了整个系列档次和品味 （4）别具一格的字台和转椅更为曲美的设计性与工艺性的完美结合开创了新的亮点 2 、选材方面： （1）选材考究，采用俄罗斯进口水曲柳作为柜体贴面和通用产品实木材料天然纹理的实木面层 为产品赋予了来自大自然的高贵气息实木框架展示了粗犷自然的实木本色，稳定、安全、 持久耐用 （2）产品各个环节均使用高环保标准的材料，产品完全达到E0级环保标准特别是柜体内侧更 是选择了美国威士伯水性漆进行涂饰，安全健康，体现了更高的环保追求 （3）床头、座椅等产品可随意选择皮质和布艺面料作为软包材料，在满足舒适度的同时彰显了高 贵典雅的优良品质 3、色彩方面： （1）采用中性栗色作为主体颜色，色泽温和沉稳结合实木的自然肌理，使整个系列更显端庄大 气。

为喜爱暖色、深色家居风格的消费者提供了很好的选择 （2）软包部分采用纯净的白色，与木质深色相呼应，使居室空间生动而有情趣 （3）上百种不同色调A、B级沙发面料任意选择，与木质色彩完美搭配，呈现出不同的家居感受 4 、功能方面： （1）沙发组合形式和规格多样大小组合，加长组合，单人、双人、三人、L型沙发可供选择， 单背无扶手沙发任意组合满足不同户型和使用需求，极富人性化 （2）各个环境套餐组合灵活，色系一致，宜于搭配 （3）衣柜、床可随意增加多种配件，便于自由存放物品五、销售问答1、 ＜设计·中国＞汉斯服务中国10周年纪念活动的特点? 1） ＜设计·中国＞活动是 曲美首席设计师汉斯（1999-2009年）"来自北欧 服务中国"10周年之际,为中国消费者推出的经典“纪念版”套餐大型展卖活动,旨在希望将有设计的好家具呈献给更多消费者2） 汉斯“纪念版”套餐采用了板木结合工艺，超低特惠价,名牌促销,平价奢购,令喜爱实木品质又追求现代风格人群尊享超值优惠3） 汉斯“纪念版”套餐全国限量5000套发售，仅售40天，曲美以此集中量来优化成本、批量采购原材料达到低至58折优惠，以实实在在的让利促销形式作为对消费者的回馈。

2、 与14299套餐产品(14299套餐)有什么差异性和关联性？l 差异性：1）产品定位：14299套餐产品柜体采用米拉米贴面，为板式家具，具有简约时尚的特点汉斯纪念版直供套餐产品柜体采用实木贴面，为实木系列板木结合工艺，具有实木质感突出，沉稳大气的特点2）目标客户：14299套餐产品吸引强调功能性和实用性、注重价格的客户汉斯纪念版套餐产品更能吸引注重工艺、风格、质感，强调品质和品味的客户，适合喜爱实木品质又追求现代风格的中高端人群使用3） 推广理念：14299套餐产品倡导高品质、低价格的销售理念，用较高的性价比打动客户汉斯纪念版套餐产品强调源自首席设计师汉斯服务中国10年的见证与积淀，旨在为了汉斯设计理念的传递和延伸，体现产品的设计内涵和卓越品质4）汉斯纪念版套餐产品采用购买小套餐数量越多，折扣越大的形式，也会极大的带动消费者的购买积极性l 关联性： 两次套餐活动均是曲美家具统一推出的套餐活动，包含了客厅餐厅卧室书房四大功能区而且，曲美作为中国名牌、中国驰名商标企业（好品牌、规范企业），承诺在全国范围内同时推出，并做到统一形象、统一促销时间、统一产品价格3、曲美家具以前从不打折，09年开始做了一系列打折促销活动，会不会有损高端品牌的形象？1）随着世界金融危机的蔓延，直接影响到中国房地产的发展，也随之影响了家居行业的前行速度。

应市而为、逆势而上，借机展开不同形式的市场推广策略，也是扩大曲美品牌知名度和美誉度的良机2）09年曲美开展的一系列市场推广活动都不是简单意义上的产品折扣让利，而是经过缜密筹备、高效运作、全国参与的具有行业影响力的大型活动比如3月份推出14299套餐新品、6月推出渠道协同电子商城、9月推出汉斯纪念版套餐，都是在不影响原有系列产品和价格体系的基础上研制开发全新套餐系列、开拓全新营销模式不但为消费者提供了更多的选择，还为行业的持续快速发展提供了助力3）特供系列产品的推出可以吸引更多的消费者走进曲美、了解曲美由此也会使更多的消费者有机会关注和选购曲美其他系列的产品，切身感受曲美家具营造的来自于世界的家居文化这也是曲美开展一系列活动的核心理念4）因此，顺应市场变化开展的策略性促销推广活动，不但不会有损曲美的品牌形象，还会为厂家、经销商、消费者带来三赢的良好局面4、为什么要套餐销售才便宜，套餐本身有什么特点？ 纪念版套餐产品源于“北欧阳光”系列款式特征,采用中性偏深色、设计简洁大方，色泽沉稳凝重，套餐销售便于家居整体风格统一，而且有利工厂集中采购、规模化标准生产达到让利运作，才能在直供价约3.9万基础上再享5.8折，售价仅为2.2万左右，比同类商品全套售价（4.2－4.8万的20件，四个功能套餐）省近60%左右，绝对是超值的。

5、作为直供产品，产品的质量和服务是否和其他系列产品有差别？1）产品质量的保证是曲美生产的核心要求，每一件曲美的产品都是曲美品牌和服务的见证2）汉斯纪念版直供套餐产品原材料全部选用曲美最高的质量和环保标准，生产上沿用了“北欧阳光” 的高标。