进出口贸易基础知识(共30页).ppt

商品的价格和贸贸易术语术语第一节 概述一、商品的价格，除个别交易按总价或总值（total amount）达成以外，常指商品的单价unit price二、商品的单价由以下四部分构成：计量单位；单位金额；货币的名称；价格术语（贸易术语）例如: 1、USD500 per M/T CIF San Francisco2、RMB982 per M/T CIFC3% Singapore第二节 贸易术语一、贸易术语又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简短的概念shorthand expression(如Free On Board)或三个字母的缩写（three-letter abbreviation）(如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分问题的专门术语1、1932年华沙牛津规则Warsaw-Oxford Rules国际法协会International Law Association 专门为解释CIF合同而制订的2、1941年美国对外贸易定义修订本该文本对以下六种贸易术语进行了解释： （1）EX(point of origin) 原产地交货（2）FOB（Free On Board）在运输工具上交货（3）F.A.S.（Free Along Side）在运输工具旁交货（4）C&F（Cost and Freight）成本加运费（5）CIF（Cost Insurance and Freight）成本加运费、保险费（6）Ex Dock(named port of importation)进口港码头交货其中（2）FOB（Free On Board）又分为：FOB(named inland carrier at named inland point of departure)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点。

FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减除至指定地点的运费FOB(named inland carrier at named point of exportation)在指定地点的指定内陆运输工具上交货FOB Vessel(named port of shipment)：船上交货（指定装运港）FOB(named inland point in country of importation)在指定进口国内陆地点交货案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油每公吨FOB亚特兰大价问桐油是我出口商品，为什么美商要按FOB亚特兰大询盘？案例15、我们向美商询购冷卷板某日美商报冷卷板300公吨，每公吨320美元FOB纽约问这里的“FOB纽约”有无特殊解释？案例16、我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK 进口200公吨钢材我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。

问这是什么道理？案例14答：由于1941年美国对外贸易定义修订本在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤其是对FOB与其他的国际惯例的解释有所不同，故应特别留意按美国1941年修订的对外贸易定义（以下简称定义）中关于FOB分六种，其中第6种即：“送到进口国家的内陆指定地点交货（FOB named inland point in country of importation）”按这一价格术语的解释，卖方应自付费用，自担风险将货物送买方国内指定地点美商欲我报FOB亚特兰大即是这个意思在目前条件下我们是不能同意的 案例15答：美国1941年修订的对外贸易定义将FOB价分为六种,其中第一到第四种FOB价均属内陆交货的价格术语第六种属于目的地交货价格术语只有第五种才属于装运港交货价格术语所以，美商报冷卷板FOB纽约与我们所理解的不一致他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港口的船上交货因此，若从美国进口货物，如按FOB价成交必须要在FOB之后加上VESSEL字样，以区别于其他运输工具另外，在FOB VESSEL 后必须注明装运港名称，以区别于其他装运地点这两点至关重要，缺一不可，否则事后易起争端 案例16答：按照美国对外贸易定义1941年修订本的有关解释（参见该定义FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用。

第六条支付因领取由原产地及/或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船收据或提单除外）而发生的一切费用）上述费用均由买方负担此点至关重要，从事进口工作的业务员应特别注意美商来电要求增加金额的道理就是源于此 3、2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000,International Commercial Terms)1990年国际贸易术语解释通则由国际商会（International Chamber of Commerce ICC）于1990年4月公布，同年7月1日生效1999年7月国际商会对INCOTERMS90进行了修改，公布了第6次修订本，即INCOTERMS2000,于2000年1月1日开始适用二、2000年国际贸际贸 易术语术语 解释释通则则(INCOTERMS 2000)（一）“2000年贸贸易术语术语 ”买卖买卖 双方责责任、费费用、风险风险 划分表组别合同术语性质国际代码含 义运输方式交货地点风险划分界限责任费 用英文中文租船订舱或其它运输工具办理保险运费保费出口税进口税E组启运术语启运合同EXW EX Works工厂交货价任何出口国指定地点货交买方买方买方买方买方买方买方F组主运费未付术语装运合同FCAFree Carrier货交承运人任何出口国指定交货地点货交买方指定的承运人或其它人买方买方买方买方卖方买方FASFree Along-side Ship装运港船边交货水上出口国装运港船边货交船边买方买方买方买方卖方买方FOBFree on Board装运港船上交货水上出口国装运港指定船上越过船舷买方买方买方买方卖方买方C组主运费已付术语装运合同CFRCost and Freight成本加运费水上出口国装运港的船上越过船舷卖方买方卖方买方卖方买方CIFCost Insurence and Freight成本加保险费加运费水上出口国装运港的船上越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方买方CPTCarrige paid to运费付至任何出口国指定地点货交承运人卖方买方卖方买方卖方买方CIPCarrige Insurence paid to运费保险费付至任何出口国指定地点货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方买方D组到达术语到货合同DAFDelivered at Frontier边境交货任何在出口国或进口国边境指定地点在指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方DESDelivered Ex Ship目的港船上交货水上在进口国指定目的港的船上目的港船上货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货水上在进口国指定目的港的码头目的港码头货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方DDUDelivered duty unpaid未完税交货任何在进口国指定目的地指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方DDPDelivered duty paid完税后交货任何在进口国指定目的地指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方（二）注意：1、INCOTERMS2000的适用前提：双方自愿。

2、INCOTERMS2000适用范围：（1）与有形货物交货有关的事项；（2）适用于：国内、国际销售合同3、FOB（1）防止滥用FOB；（2）FOB的充分通知义务：买方必须将指定的装运货物的船舶、装运的时间和地点预先给予卖方充分的通知货物装船后卖方要及时通知买方，以便买方投保4、INCOTERMS2000的规定均以卖方的最低责任为原则5、FCA：（1）适用于各种运输方式，包括多式联运2）若卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；若卖方在其他任何地点交货，卖方不负责卸货，即当货物在卖方运输工具上，尚未卸货，而将货物交给承运人或其他人支配，即完成了交货6、以CIF或CFR条件成交的话，卖方应提供已装船提单案例17、某口岸出口公司按CIF AVONMOUTH向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同如货款已收，卖方须将货款退还买方问这一合同的性质是否还属于CIF合同？案例17答:具体到本题之合同内容而言，在CIF几个术语下竟限定“到货日期”，这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。

按CIF来说，是装运港交货，货物越过船舷其后的一切风险均由买方负责如果限定“到货日期”岂不是要卖方承担越过船舷后的一切风险其次是CIF是“单据买卖”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方也不能拒收单据，拒付货款而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达，买方将收回货款这从实质上说成了货到付款，它又与目的地交货何异？由此看来，该合同在一些重要条款上已与CIF价格术语的本意相抵触尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质三、关于贸易术语的变形：1、FOB的变形明确装船（Shipment）费用归谁承担（1）FOB Liner TermsFOB班轮条件，卖方不负担装船费用（2）FOB StowedFOB并理舱，卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用3）FOB under tackleFOB吊钩下交货，卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担4）FOB TrimmedFOB并平舱，卖方负责将货物装入船舱并支付平舱费2、CIF的变形明确卸货费用的承担（1）CIF Liner TermsCIF班轮条件，卸货费用由卖方负担2）CIF Ex Ships HoldCIF船底交货，卸货费用由买方负担。

3）CIF Ex TackleCIF吊钩交货，卖方负责将货物从舱底吊到船边卸离吊钩的费用4）CIF LandedCIF卸到岸上，卖方负责将货物卸到岸上的费用3、CFR也有类似的变形第三节 外贸价格的计算与报价一、出口商品成本核算要求：出口贸易中，力求使商品的换汇成本不高于银行外汇的买入价计算公式：出口换汇成本 出口商品总成本（RMB） FOB出口外汇净收入（USD$）出口盈亏额FOB出口外汇净收入外汇买入价出口商品总成本出口盈亏率 盈亏额 100 出口总成本例1、出口健身椅Sit-Up Beach 1000只，出口价每只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元，保险费112美元进价每只人民币117元，共人民币117000（含增值税17）费用定额率10，出口退税率14当时银行外汇（美元）买入价为元换汇成本11700011700010117000（117）14（人民币） 165702160112（美元） 114700（）14298（USD）=8.022 /USD出口健身椅1000只盈亏额142988.32-114700=4259.36 二、外销价格的换算CFR=FOB+FCIF =CFR+I =FOB+F+ICIF =CFR/(1投保加成保险费率)例如：某出口公司按每公吨1200美元FOB大连报出某商品。