第三章行为动力.ppt

第三章第三章 行为动力行为动力n n●行为动力：人类的行为，特别是那些有目的的行为一定是有某些动力的推动下完成的n n●心理学家已初步探明，人类行为一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉所以，要了解人类行为的动力必须从了解需要入手第一节第一节 需要需要一、需要的含义一、需要的含义一、需要的含义一、需要的含义（一）什么是需要（一）什么是需要1 1、概念：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的、概念：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的需心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的需求在头脑中的反映求在头脑中的反映● ●下面就需要的概念作一些具体解释：下面就需要的概念作一些具体解释：①①需要是有机构内部的一种不平衡状态需要是有机构内部的一种不平衡状态②②需要是人类对某种客观要求的反映需要是人类对某种客观要求的反映③③需要是人的活动的基本动力需要是人的活动的基本动力2、需要的特征①对象性②动力性③社会性（二）需要的种类（二）需要的种类1 1、生物需要与社会需要（按需要起源的角度划分）、生物需要与社会需要（按需要起源的角度划分）● ●生物需要：指保持和维护有机体生命和延续种族的生物需要：指保持和维护有机体生命和延续种族的需要。

需要● ●社会需要：指与人的社会生活相联系的需要社会需要：指与人的社会生活相联系的需要2 2、物质需要与精神需要（按需要所指向的对象来划、物质需要与精神需要（按需要所指向的对象来划分）分）● ●物质需要物质需要: :维护个体和社会的生存和发展所需物质维护个体和社会的生存和发展所需物质产品的需要产品的需要● ●精神需要：指个体参与社会精神文化生活的需要精神需要：指个体参与社会精神文化生活的需要二、马斯洛的需要层次论二、马斯洛的需要层次论 （一）马斯洛需要层次论的基本内容1、生理需要 2、安全需要 3、归属与爱的需要 4、尊重的需要5、求知的需要 6、审美的需要 7、自我实现的需要 （二）马斯洛需要层次之间的关系二）马斯洛需要层次之间的关系1、出现的顺序由低到高2、各层次需要在全人口中所占比例由 大到小3、七个层次可概括为两种水平马斯洛认为，前四种需要即从生理需要到尊重的需要属于基本需要，后三种即从求知的需要到自我实现的需要称为成长需要（三）对马斯洛需要层次论的简要（三）对马斯洛需要层次论的简要评价评价●其积极意义主要表现在如下几方面：1、马斯洛的需要层次论注重社会正常人的需 要，因此它具有普遍性。

他的理论在各行 各业中得到广泛的引用2、马斯洛的需要层次论是一个严格组织的层级系统3、马斯洛的需要层次论比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律● ●马斯洛需要层次论的缺陷主要表现在以下三方马斯洛需要层次论的缺陷主要表现在以下三方面：面：1 1、马斯洛脱离现实社会生活实践和人类社会的、马斯洛脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史去看待人性，将人的社会性需要也自发展历史去看待人性，将人的社会性需要也自成是与生俱来的潜能，将人类的一切需要都看成是与生俱来的潜能，将人类的一切需要都看成是由潜能决定的，因此降低了社会生活环境成是由潜能决定的，因此降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要作用在人的需要发生发展中的重要作用2 2、马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没、马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用因为在某些特定的背景中，即使低层次的需要因为在某些特定的背景中，即使低层次的需要没有获得基本的满足也可能产生高层次的需要没有获得基本的满足也可能产生高层次的需要3 3、马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念是、马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念是从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的现实社会内容。

现实社会内容●我国古代的需要层次理论举例我国古代的需要层次理论举例n n忙碌为充肚子饥，忙碌为充肚子饥，n n刚得饭饱又思衣刚得饭饱又思衣n n恰得衣食两足分，恰得衣食两足分，n n家中缺少美貌妻家中缺少美貌妻n n家娶三妻和两妾，家娶三妻和两妾，n n出门走路少马骑出门走路少马骑n n骡马成群任驱使，骡马成群任驱使，n n身无官职被人欺身无官职被人欺n n七品、六品官太小，七品、六品官太小，n n四品、三品官亦低四品、三品官亦低n n朝中一品当宰相，朝中一品当宰相，n n又想面南坐皇帝又想面南坐皇帝第二节第二节 动机动机一、动机的含义一、动机的含义一、动机的含义一、动机的含义（一）什么是动机（一）什么是动机1 1、概念：动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标、概念：动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在推动力进行的内在推动力2 2、动机产生的两个条件：需要和诱因、动机产生的两个条件：需要和诱因● ●需要是引起动机的内在条件需要是引起动机的内在条件● ●诱因是引起动机的外在条件诱因是引起动机的外在条件 凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。

诱因按其性质可以分为两类：正诱因和负诱因；诱因按其性质可以分为两类：正诱因和负诱因；正诱因正诱因: :凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足者凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足者. .负诱因负诱因: :凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者. .3、动机的功能、动机的功能①激活功能②引导(指向)功能③维持和调节功能（二）动机的分类（二）动机的分类n n1 1、生理性动机和社会性动机（根据动机的起源来、生理性动机和社会性动机（根据动机的起源来划分）划分）n n生理性动机：又称原发性动机、原始性动机、生生理性动机：又称原发性动机、原始性动机、生物性动机，是以生物性需要为基础的动机物性动机，是以生物性需要为基础的动机n n如：饥饿、渴、性、睡眠、母性等动机如：饥饿、渴、性、睡眠、母性等动机n n社会性动机：又称继发性动机、习得性动机、心社会性动机：又称继发性动机、习得性动机、心理性动机，是以社会性需要为基础的动机理性动机，是以社会性需要为基础的动机n n如：兴趣、成就动机、如：兴趣、成就动机、 动机和权力动机动机和权力动机n n2 2、物质性动机和精神性动机（根据对象的性质）、物质性动机和精神性动机（根据对象的性质）n n3 3、近景性动机和远景性动机（根据影响范围和持、近景性动机和远景性动机（根据影响范围和持续作用时间）续作用时间）n n4 4、无意识动机和有意识动机（根据对动机内容的、无意识动机和有意识动机（根据对动机内容的意识程度）意识程度）n n5 5、主导性动机和辅助性动机（根据动机在活动中、主导性动机和辅助性动机（根据动机在活动中的地位与作用大小）的地位与作用大小）n n6 6、外在动机和内在动机（根据动机的起因）、外在动机和内在动机（根据动机的起因）n n7 7、正确动机和错误性动机（根据动机的正确性和、正确动机和错误性动机（根据动机的正确性和社会起因）社会起因） 二、动机冲突和目标确立二、动机冲突和目标确立n n●动机冲突或动机斗争就是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。

n n●动机冲突也可按不同标准划分为不同种类n n●动机冲突与目标确立是同步进行的动机冲突就是为选择目标而产生的，动机冲突的过程就是目标确立的过程三、动机与行为效果三、动机与行为效果n n●动机对人的行为效果或工作效率的影响是不容置疑的，但这种影响究竟有多大呢？这种影响是积极的还是消极的呢？研究表明这种影响取决于两个要素：一是取决于动机本身的强弱，另一是取决于个体行为的质量首先，动机对行为效果或效率的影首先，动机对行为效果或效率的影响取决于动机本身的强弱响取决于动机本身的强弱n n● ●人们往往认为，动机强度越高对行为的影响越大，人们往往认为，动机强度越高对行为的影响越大，工作效率越高；反之，动机强度越低则工作效率工作效率越高；反之，动机强度越低则工作效率越低但事实并非如此心理学研究表明，动机越低但事实并非如此心理学研究表明，动机强度与行为效率之间的关系不是一种简单的线性强度与行为效率之间的关系不是一种简单的线性关系，而是关系，而是倒倒∪∪∪∪型型型型曲线关系曲线关系一般来说，当动机一般来说，当动机过弱时，行为者对活动持漠然的态度，行为效果过弱时，行为者对活动持漠然的态度，行为效果或效率必然很低；当然在动机强度过大时，有机或效率必然很低；当然在动机强度过大时，有机体处于高度的紧张、焦虑状态，其注意和知觉的体处于高度的紧张、焦虑状态，其注意和知觉的范围变得过于狭窄，也会限制正常活动，从而使范围变得过于狭窄，也会限制正常活动，从而使行为效率降低。

中等强度的动机最有利于任务的行为效率降低中等强度的动机最有利于任务的完成，也就是说，动机强度处于中等水平时，行完成，也就是说，动机强度处于中等水平时，行为效率最高为效率最高耶基斯耶基斯-多德森定律多德森定律n n心理学家耶基斯和多德森的研究表明，各种活动都存在一个最佳的动机水平动机不足或过分强烈，都会使行为效率下降研究还发现，动机的最佳水平随任务的性质的不同而不同在比较容易的任务中，行为效率会因动机强度的增强而提高；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成这就是著名的耶基斯-多德森定律●其次，动机对行为效果的影响还与其次，动机对行为效果的影响还与个体行为的质量有关个体行为的质量有关正向一致正向一致负向一致负向一致正向不一致正向不一致负向不一致负向不一致动机动机＋－－＋行为行为＋－＋－效果效果＋－＋－第三节第三节 动机理论动机理论n n一、强化动机理论一、强化动机理论n n（一）理论基础（一）理论基础n n 强化动机理论是由联结主义理论家提出来的强化动机理论是由联结主义理论家提出来的。

联结主义认为人类一切行为都是由刺激（联结主义认为人类一切行为都是由刺激（S S）一反）一反应（应（R R）构成的，在刺激和反应之间不存在任何中）构成的，在刺激和反应之间不存在任何中间过程或中介变量，既然不存在任何中间过程或间过程或中介变量，既然不存在任何中间过程或变量，那也就不可能到中间过程或中介变量中去变量，那也就不可能到中间过程或中介变量中去寻找行为的动力，只能到行为的外部去寻找因寻找行为的动力，只能到行为的外部去寻找因此，他们把人类行为的动力归结到强化此，他们把人类行为的动力归结到强化n n（二）强化动机作用模型n n S……………R 强化物n n（刺激） （反应） （有机体需要满足后的愉悦状态）（有机体需要满足后的愉悦状态）（三）什么是强化（三）什么是强化1 1．含义：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境均可称为．含义：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境均可称为 强化2 2．分类：．分类：①①外部强化和内部强化外部强化和内部强化 外部强化：由外部或他人施予给行为者的强化外部强化：由外部或他人施予给行为者的强化 内部强化：自我强化，即行为者在活动中获得了成功而增内部强化：自我强化，即行为者在活动中获得了成功而增 强的成功感与自信心，从而增强了行为动机。

强的成功感与自信心，从而增强了行为动机②②正强化与负强化正强化与负强化 对取得优异成绩进行适当的表扬与奖励属于正强化对取得优异成绩进行适当的表扬与奖励属于正强化 取消讨厌的频繁考试等属于负强化取消讨厌的频繁考试等属于负强化③③立即强化与延缓强化立即强化与延缓强化 立即强化：个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果立即强化：个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳 延续强化：正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效延续强化：正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差 （四）慎重使用惩罚（四）慎重使用惩罚 并非所有形式的惩罚都同等有效，惩罚的效果取决于适当的惩罚策略： （1）惩罚的发生时间 （2）惩罚的强度 （3）惩罚的连贯性 （4）惩罚者同儿童的关系 （5）语词惩罚的效果 n n（五）理论评价：n n过分强调引起行为的外部力量，忽视甚至否定人的学习行为自觉性与主动性，因而这一理论有很大的局限性二、成就动机理论二、成就动机理论n n（一）主要代表人物（一）主要代表人物n n默瑞默瑞 麦克兰德麦克兰德 阿特金森阿特金森n n（二）动机模型（二）动机模型n n阿特金森于阿特金森于19631963年提出了具有广泛影响的成就动年提出了具有广泛影响的成就动机模型。

他认为成就动机的强度是由动机水平、机模型他认为成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的其关系可用下述公期望和诱因的乘积来决定的其关系可用下述公式表示：式表示：n n动机强度＝动机强度＝F F（动机水平（动机水平× ×期望期望× ×诱因）诱因）n n动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向；动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向；n n期望是某人对某一课题是否成功的主观概率；期望是某人对某一课题是否成功的主观概率；n n诱因是成功时得到满足感诱因是成功时得到满足感n n阿特金森1964年进一步把动机分成希望成功的动机和避免失败的动机，并提出动机的强度（Ta）等于希望成功的动机(Ts)与避免失败的动机(Tf)的强度之和n n即：Ta=Ts＋TfTa=Ts＋＋Tfn n其中其中TsTs指希望成功的动机，它的强度取决于：指希望成功的动机，它的强度取决于：n n①①追求成功动机的强度（追求成功动机的强度（MsMs）；）；n n②②成功的主观性概率（期望值）（成功的主观性概率（期望值）（PsPs））n n③③成功的诱因值（成功带来的满意程度）（成功的诱因值（成功带来的满意程度）（Is Is）用公式表示：）用公式表示：n nTs=Ts=MMS S×Ps×Is×Ps×Is=M=MS S×Ps×(1—Ps)×Ps×(1—Ps)n nT Tf f指避免失败的动机，它的强度也取决于：指避免失败的动机，它的强度也取决于：n n①①避免失败的动机强度（避免失败的动机强度（MMf f））n n②②失败的主观性概率（失败的主观性概率（P Pf f））n n③③避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（—I—If f）用）用公式表示：公式表示：n nT Tf f= =MMf f×P×Pf f× ×（（—I—If f））n n=M=Mf f×(1—Ps) ×(—Ps)×(1—Ps) ×(—Ps)n n由后面的两个公式得出：由后面的两个公式得出：n nＴＴa a＝＝[ [ＭＭs×s×ＰＰs×s×（１－Ｐ（１－ＰＳＳ））] ]＋［Ｍ＋［Ｍf f×(1—×(1—ＰＰＳＳ) ×) ×（－Ｐ（－ＰＳＳ）］）］n n＝（Ｍ＝（ＭＳＳ－Ｍ－Ｍf f）［Ｐ）［ＰＳＳ× ×（１（１——ＰＰＳＳ）］）］ＴＴa＝（Ｍ＝（ＭＳＳ－Ｍ－Ｍf）［Ｐ）［ＰＳＳ×（１（１—ＰＰＳＳ）］）］n n从上述公式可以看出：从上述公式可以看出：n n（１）当Ｍ（１）当ＭＳＳ> >ＭＭf f时，个体将积极从事该项活动，时，个体将积极从事该项活动，而且当Ｐ而且当Ｐs s＝＝0.50.5时，动机的力量最强，行为积极性时，动机的力量最强，行为积极性最高；最高；n n（２）当Ｍ（２）当ＭＳＳ

共同决定的n n(三)成就动机在教育中的启示n n在教育活动中，对于力求成功者 对于力求避免失败者三、归因理论三、归因理论n n（一）主要代表人物（一）主要代表人物n n海德、罗特、韦纳海德、罗特、韦纳n n（二）归因理论模式（二）归因理论模式n n美国心理学家韦纳（美国心理学家韦纳（B.WeinerB.Weiner）对行为结果的归）对行为结果的归因进行了系统的探讨，并把归因分为三个难度：因进行了系统的探讨，并把归因分为三个难度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控制因和不可控归因同时将人们活动成因，可控制因和不可控归因同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因素，即能力高败的原因即行为责任归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气（机遇）好坏、低、努力程度、任务难易、运气（机遇）好坏、身心状态、外界环境等三维度与六因素的结合身心状态、外界环境等三维度与六因素的结合 韦纳三维度六因素归因模式韦纳三维度六因素归因模式 稳定性稳定性 内外在性内外在性 可控制性可控制性 稳　定稳　定不稳定不稳定内　在内　在外　在外　在可　控可　控不可控不可控能力高低能力高低√ √√ √√ √努力程度努力程度 √ √√ √√ √任务难度任务难度 √ √√ √√ √运气好坏运气好坏 √ √√ √√ √身心状态身心状态 √ √√ √√ √外界环境外界环境 √ √√ √√ √(三三)在教育中的启示（价值）在教育中的启示（价值） 1 1．了解心理与行为的因果关系．了解心理与行为的因果关系2 2．根据行为者当前的归因倾向预测他们以后的动机．根据行为者当前的归因倾向预测他们以后的动机3 3．．长期消极归因长期消极归因心态有碍于学生人格成长心态有碍于学生人格成长● ●求成型学生求成型学生: :积极归因的学生积极归因的学生● ●避败型学生避败型学生: :消极归因的学生消极归因的学生● ●习得性无助感习得性无助感: :指个体面对挑战情境时的一种绝望心态指个体面对挑战情境时的一种绝望心态● ●习得性无助感的表现：习得性无助感的表现：（１）动机降低（２）认知出现障碍（３）情绪失调（１）动机降低（２）认知出现障碍（３）情绪失调4 4．．教师的反馈是影响学生归因的重要因素教师的反馈是影响学生归因的重要因素四、自我效能感理论四、自我效能感理论n n（一）主要代表人物：班杜拉（一）主要代表人物：班杜拉n n（二）自我效能感的含义：（二）自我效能感的含义：n n指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。

指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断n n（三）主要观点（三）主要观点n n认为人的行为动力来源于自己对能否成功地进行某种成就认为人的行为动力来源于自己对能否成功地进行某种成就行为的主观判断行为的主观判断n n（四）影响自我效能感形成的因素（四）影响自我效能感形成的因素n n1 1．个体成败的经验．个体成败的经验n n①①直接经验直接经验n n②②替代性经验替代性经验n n2 2．个体的归因方式．个体的归因方式第四节第四节 学习动机的培养与激发学习动机的培养与激发n n一、远景性动机与近景性动机相结合一、远景性动机与近景性动机相结合一、远景性动机与近景性动机相结合一、远景性动机与近景性动机相结合n n二、及时反馈与适当评价二、及时反馈与适当评价二、及时反馈与适当评价二、及时反馈与适当评价n n三、运用适当的强化方式三、运用适当的强化方式三、运用适当的强化方式三、运用适当的强化方式n n四、以正面表扬为主四、以正面表扬为主四、以正面表扬为主四、以正面表扬为主n n五、科学使用奖赏与惩罚五、科学使用奖赏与惩罚五、科学使用奖赏与惩罚五、科学使用奖赏与惩罚n n六、合理开展学习竞赛的活动六、合理开展学习竞赛的活动六、合理开展学习竞赛的活动六、合理开展学习竞赛的活动n n七、对学业成败进行正确归因七、对学业成败进行正确归因七、对学业成败进行正确归因七、对学业成败进行正确归因n n八八八八 重视和充分利用儿童的各种需要重视和充分利用儿童的各种需要重视和充分利用儿童的各种需要重视和充分利用儿童的各种需要n n九九九九 教给学生一定的学习方法教给学生一定的学习方法教给学生一定的学习方法教给学生一定的学习方法n n十十十十 充分发挥学生积极的自我概念的动机作用充分发挥学生积极的自我概念的动机作用充分发挥学生积极的自我概念的动机作用充分发挥学生积极的自我概念的动机作用n n十一十一十一十一 帮助学生实现对学习活动的自我控制帮助学生实现对学习活动的自我控制帮助学生实现对学习活动的自我控制帮助学生实现对学习活动的自我控制n n十二十二十二十二 让学生多多体验成功让学生多多体验成功让学生多多体验成功让学生多多体验成功积极的归因模式积极的归因模式: :成功成功→→能力高能力高→→自豪、自尊自豪、自尊/ /增强对成功的期望增强对成功的期望→→愿愿意从事有成就的任务。

意从事有成就的任务失败失败→→缺乏努力缺乏努力→→内疚内疚/ /相对的对成功的高期望相对的对成功的高期望→→愿愿意并坚持从事有成就的任务意并坚持从事有成就的任务消积的归因模式消积的归因模式: :成功成功→→运气运气→→不在乎不在乎/ /很少增强对成功的期望很少增强对成功的期望→→缺乏缺乏从事有成就任务的愿望从事有成就任务的愿望失败失败→→缺乏能力缺乏能力→→羞愧、无能感、沮丧羞愧、无能感、沮丧/ /降低对成功降低对成功的期望的期望→→避免或缺乏对有成就任务的坚持性避免或缺乏对有成就任务的坚持性。