
2023年超市春节促销策划书范文.docx
20页2023超市春节促销筹划书超市春节促销筹划书 时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,让我们一起来学习写筹划书吧筹划书怎么写才适宜呢?下面是我整理的超市春节促销筹划书,欢迎阅读,希望大家能够喜爱超市春节促销筹划书1 活动时间:2月13号——到2月23号活动地点:大润发超市活动主题:“迎春纳福,大礼满天飘舞〞,主色调为大红色,白的,黄色为辅 一、活动策略促销商品: 生鲜:超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货:我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤) 二、广告支持: 1、Dm海报: ①规格:16K12P,数量:x万张②Dm版面分标题及商品品类重点: 封面(1P):迎春纳福,大礼满天飘舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P):超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P):我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计:(1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门设计 (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计 (5)入口设计 (6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计(7)收银台设计 (8)其他一些(例如:装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案 活动一、春节大派送会员更省钱活动时间:02月13日至02月23日 活动内容:活动期间,选购 部组织20个以上的过年及民生必需品,该类商品必需超值惊暴,如:传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注:必需是过年及民生必需品,必需特别惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败,因此我们须要慎重考虑这些单品 活动二、购物积分双倍送 活动内容:活动期间,在xx超市购随意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注:该活动适用于有会员卡消费积分的超市 活动三、年货大选购 奖品等你拿活动内容:活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票干脆兑换抽奖卷,参与抽奖领取超值奖品;(一等奖一名,奖29寸电视机一台;二等奖二名,奖名牌微波炉一台;三等奖28名,奖100元购物卷;四等奖100名,奖50元购物卷;纪念奖1000名,奖2023挂历一份) 注:抽奖的奖品可另行支配,可与供应商洽谈来担当局部 活动四、春节年货大展销 此项活动的费用以及奖品选购 部负责洽谈供应,可要求供应商负责担当 1、02月13日各超市起先正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒,并布置年货礼品展台;2、购置(指定)年货换礼品 A、活动期间,一次性购置(指定)年货,可凭单张收银小票到效劳中心加xx元领取礼品一份(或其他),数量不限、多买多送 B、活动期间,凡购置年货满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!活动五、除夕之夜美食专家活动时间:02月20日—02月23日 活动内容:除夕之夜您吃什么 活动期间本超市为您打算了丰富的年夜饭: 1、3—8款惊爆价熟食,例如:烤全猪、烤鸡、鸭等;2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200G)汤圆;3、各种碟菜、水产等特价销售。
注:以上活动仅限生鲜超市进行四、场景布置:(一)、场外布置: 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可依据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣扬活动内容:活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字,户外广告报批市政手续由行政部落实; 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(详细数量由各超市上报)3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物 4、让布偶在超市外发放宣扬海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的消费者前来5、两个大的升天大气球(二)、场内布置: 1、在室内,顶部都挂上吊旗,不同的区域可以选择适宜的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰(留意:要便利消费者行走)其次可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报 3、因为是春节,礼品多,促销商品也多,所以把堆头和展台都设计的喜庆一点,并明确告知大家促销的方法 4、陈设年货一条街,在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,衬托年货一条街气氛; 5、场景活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题6、场内播音、LED电视不间断宣扬传 7、最终大家结账时的收银台的设计,依据主题要弄的喜庆,红火,让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
8.效劳台的设计效劳台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物,顶部还会悬挂写小吊饰---- 五、预算(视状况而定)超市春节促销筹划书2 活动时间:2月x号——到2月x号 活动地点:xx超市 活动主题:“迎春纳福,大礼满天飘舞〞,主色调为大红色,白的,黄色为辅 一、活动策略 促销商品:生鲜:超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货:我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤) 二、广告支持 1、DM海报: ①规格:16K12P,数量:xx万张 ②DM版面分标题及商品品类重点:封面(1P):迎春纳福,大礼满天飘舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容) 生鲜(2P):超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P):我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、主题设计: (1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门设计 (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计超市春节促销筹划书3 春节期间消费者的消费愿望更剧烈,消费决策更快速,购物目标和目的更明确。
因此,在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩〞, 求富贵,祈平安 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的旺盛春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛买气氛、买感觉、买效劳、买实惠喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机) 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步销售生动化对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓 3 .人员促销这是最干脆的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端属于欲望、比较、确信、确定阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购置决策 春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在活动中,陈设还要留意以下主要原那么: 1.一样性原那么,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。
重点突出原那么,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现 各店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,因为再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来体现的春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充超市春节促销筹划书4 活动时间: 活动主题:“马到胜利〞 活动内容: (1)天“马〞行空 在商场大门口挂出一幅大型的“马〞画像,悬挂在商场正门口上方,除了“马“画像外,可以写上“马到胜利〞四个大字,同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容,如满多少送多少等 操作说明: 画布底色可以是蓝色或红色,蓝色意味着“天马行空〞;红色象征过春节红红火火 画布大小为10x8米,可依据商场门面大小做调整 “马〞画像除了传神外,整体上应能体现奔腾壮丽的气概,给人以美的感觉 (2)一“马〞领先 抢先推出各种商品最新流行款式,包括服装、家电、珠宝首饰类等商品,并实行实惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销 操作说明: 春节是一年当中除旧迎新的最正确季节,也是商品推陈出新的良好时机。
“一马领先〞的内涵除了指抢先推出商品外,也可指呼吁顾客抢先一步购置商品,引导时代潮流在宣扬上两者可以并重 (3)“本命年〞的幸运与祝愿 凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份,共xxxx份,赠完为止小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符,价值10元左右 注:礼品赠送也可以实行购物满多少才赠送的方式:凡生肖属马的顾客购物满50元,即可赠送小礼品,数量不限 (4)与“马〞共舞 在商场门口摆放一匹骏马,顾客购物满200元,即可与“马〞合影合影方式:站在马旁边或骑在马背上 操作说明: 生活在都市里的人对马接触不多,商场借此可以让更多的人一睹“马〞的风采,从而会聚人气 留意现场清洁卫生,留意给马喂食 选择一骏马,并给马进行肯定的装扮,使其能更加吸引顾客的目光,同时留意现场清洁卫生 为维持现场秩序,可用栅栏围成一区域,让马停留在其中,以避开顾客过近接触马,令马产生骚动顾客与“马〞合影,必需听从现场工作人员的指导支配 此项活动时间不宜太长,以致马过度疲惫,甚至令顾客对马产生怜悯心理,进而导致对商场这种做法的反感可以实行两三匹马轮换的方法同时要记得在现场放置肯定的食料,给马喂食。
马也可以是跟马车连在一起,顾客可以坐在马车上合影 (5。
