探析明清商帮的兴起.doc

探析明清商帮的兴起    明清时代我国社会经济出现了一种十分引人注目的现象，就是地方商帮和大商人资本的兴起    在小农经济时代，由于受到诸多环境因素的制约，我国各地商界形成了“帮”的概念，“帮”是“商”的支撑，行“商”必有“帮”    “商帮”是中国历史上由地域关系联系在一起的商业集团商帮是在古代商业经济发展到一定程度，商品的流通范围在本地狭小范围内满足不了需要了，因此就需要结帮联伙走出去采购或者是推销作为一个“商帮”，应该是具备五个条件，第一，在这个地区要有相当发达的商业；第二，有一批积累了大量资本的巨商作为中坚；第三，在经营、制度、文化等方面存在不同于其他商业集团的特点；第四，许多独立的商家出于经营和竞争的需要组成以地域为纽带的松散联合；第五，在历史上产生过重要影响    按照这些条件，中国历史上有十大商帮：山西以晋中为中心的晋商，歙县、婺源等徽州六县的徽商，与晋商同时兴起、亦被称为晋商小兄弟的陕商，临清、济宁、聊城、烟台这一带的鲁商，以龙游县为中心(包括常山、衢县和江山五县)的龙游商，西洞庭山(现在吴县的东山镇和西山镇)的洞庭商，江西由人口流动形成的江右商，以浙江为中心的浙商，苏州西南吴县境内太湖中东、以福建沿海为中心的闽商，以广州、佛山一带为中心的粤商。

这十大商帮大体上崛起于明清时期，尽管时间并不相同    商帮历史上曾经辉煌，商帮在改革开放的春风里重新显露新的生机    商帮的起源    中国历史是一部漫长的封建史，重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发可事实上，人类社会一直就未曾离开过商人的活动    据考证，商人(或商业)的商，最初是个原始部落的名字，其部落位于今河南省商丘的南部地区，其部落始祖名叫契因契跟随大禹治水有功被封于此契的第十代孙名叫王亥(公元前16世纪)王亥从事牧业而擅长经商他的第四代孙子汤灭了夏(公元前1551年)，又迁都于殷，故商又称殷，而商人仍自称为商后来，周灭殷以后，周公(姬旦)告诉殷的遗民，要求他们继续经商而殷商之人善于经商，周朝人便将从事这种行业的人成为商人    伴随几百年商品经济的发展，到明清时期商品行业繁杂和数量增多，商人队伍日渐壮大，竞争日益激烈而封建社会统治者向来推行重本抑末的政策，在社会阶层的排序中，“士、农、工、商”中商也是屈尊末位对于商人而言，国家没有明文的法律保护，而民间又对商人冠以“奸商”的歧视因而，在那样的年代，商人利用它们天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持，和衷共济，于是就成为市场价格的接受者和市场价格的制定者和左右者。

同时，商帮在规避内部恶性竞争，增强外部竞争力的同时更可以在封建体制内利用集体的力量更好的保护自己，于是商帮就在这一特定经济、社会背景下应运而生了    商帮的特点    这十大商帮都有各自的不同之处    1、晋商　学而优则贾  　十大商帮中最早崛起的就是山西商人历史上，山西商人称为晋商晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美  　晋商的历史可以追溯到先秦时期；但真正崛起在于明代，至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛  　到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同(1851年～1874年)时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团并形成山西北号(票号)南庄(钱庄)两大晋商劲旅  　晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么?晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力；用传统道德规范经商的行为；寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动另外一个方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。

据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士  　这就表明，晋商学而优则贾的理念深深隐藏在心中正因为如此，晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高的，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽晋商不仅是商人，也是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族内形成重教之风  2、徽州商帮　贾而好儒  徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、东南亚各国和葡萄牙，“无徽不成商”叫遍天下其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年  　徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段  　徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂因此，徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展。

这可以说是他们经商成功的奥秘所在    由此看出，徽商身上，既充满优秀传统文化的烙印，又有和时代发展相适应(或超前)的道德水平和文化素质他们懂得市场经济的运行规则，有驾驭市场变化的能力他们集传统文化和现代文明于一身，恪守做人第一，经商第二的准则商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，使得他们处处体现着儒家理想人格的魅力总之，儒商是属于有知识、有道德、有谋略、会赚钱的人  　3、陕西商帮　行道多多  　　在明代的商界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础  　陕西商帮生财的行业较多，在这一点上他们与江西商帮相似陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次陕西商帮以盐商最为著名，布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径    但是陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋商相比而对于商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。

    4、山东商帮　诚实本分    山东商帮是山东人，自然具有山东人的特点：质朴单纯，豪爽诚实正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为    同时，山东商帮里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此，大部分是封建性的商人这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富，以本守之的虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方，但他们的这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实    5、龙游商帮　海纳百川  　当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西部崛起一个颇有影响的龙游商帮历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮  　龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入而龙游商人敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。

他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展  龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林    6、洞庭商帮　善于审时度势  　几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了——洞庭商帮  　当年范蟸财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象  　但作为一个商业群体，洞庭商帮是在明万历年间才初步形成的  　审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。

在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路  洞庭商人十分讲究具体的经营手段，而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求洞庭商人非常注意市场信息，时常预测行情，在经商过程中，洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略，不拘泥成见，只要有利就行洞庭商人还会根据当地实际情况，比如商人资金和民风特点，因地制宜地采取独特的经营方式  7、江右商帮　讲究贾德  　江右商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江西商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限当代著名作家沈从文在他的作品中，就曾经这样描述：江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。

    江西商人讲究贾德，注重诚信，这是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的秘诀    8、福建商帮　亦盗亦商  　福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格  　内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮  　福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续  　9、广东商帮　内涵丰富  　清道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，。