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保险公司优秀业务员的一天工作.ppt

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卖家[上传人]：宝路

文档编号：6271903

上传时间：2017-08-08

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常见问题

成功业务员的一天,1.上班提前到达公司 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会，了解公司动向，记下重要事项(8:00-9:30) 4.参加二次早会，并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理,早晨的90分钟（8:00-9:30, 加上8:00前的15分钟）,冲刺的4小时(13:30-17:30) 1.开始下午的活动，完成预定拜访的客户 2.如有疑问，当场与主管联络午餐时间(12:00-13:00) 午餐30分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线晚餐时间(17:30-18:30) 1.回访当日所拜访的准客户，努力促成学习整理的30分钟(20:00-20:30) 1.整理客户档案 2.总结当日工作，整理疑难问题在二早寻求解决 3.晚上看一些励志的书，调整心态，释放压力,要想获得高业绩，必须保持高访量；和客户见面次数远比每次见面时间长短更重要,脑白金的启示：,成功秘诀：,每日准时出勤保持大量拜访填写工作日志整理客户档案,销售心得,站在客户的立场思考：客户为什么要购买保险？,先取得认同再购买保险,我看财富,财富的客户定位,,,,,,,,,,,,,,,,生意人,公务员,为人父母,,,,,,,,,,,,,,,,避税,保全,爱的传承与延续一代投入两代受益,,,,,,,,,,,,,做对事：,善用个人专场酒会快速提升个人绩效,谢谢！,。

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