白手起家的124个经商智慧.pdf

白手起家的 124 个经商智慧华人首富李嘉诚生意经 ( 白手起家的 124 个经商智慧 ).txt16生活，就是面对现 实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶 绿的枝头； 生活，就是面对困惑或黑暗时， 灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯 展17过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前第一章先 学做人做事，再学经商赚钱(1) 【李嘉诚语录】要想在商业上取得成功， 首先要会做人， 因为世情才是大学问 世界上每个人都 精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的生意经】厚道做人，广结善缘【行动指南】成为一名出色的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事， 先学做人 只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往， 才有可能成就一 番大事业李嘉诚语录】长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟， 然后你才可以 容纳细流没有小的细流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才 不会那么骄傲，不会认为自己样样出众， 承认其他人的长处， 得到其他人的帮助， 这便是古人说的“有容乃大”的道理我之所以选择“长江”这个名字，就是勉 励自己必须有广阔的胸襟。

生意经】商人要有不择细流的经营观（1）小生意积累成大买卖古语云：“莫以善小而不为作为世界华人首富的李嘉诚，念念不忘哪怕是最 小的一点生意他认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔而李嘉诚创立长 江实业公司的初衷就是长江不择细流，故能浩荡万里2）坚持“有钱大家赚”李嘉诚认为， 做生意最重要的是互相合作，共同发展， 这样才能把蛋糕做得格外 大，获得更多利润在竞争面前，李嘉诚坚持一律平等，“有钱大家赚”，他的 赚钱手法十分公道，让人折服3）在乎利润，不看重产业只要能赚钱，做什么无所谓李嘉诚最看重利润，不在乎从事什么产业因此， 他的生意分布在各个行业，而没有给自己设定限制，这成为他滚滚财源的基础行动指南】商人要与各种人打交道， 所以必须有海洋的精神和心胸能够包容一切， 生意才 能做得格外大，在产业规模、投资方向上才可以不受拘束此外，经商成功后， 也要有大海沉静的一面， 不必过分炫耀自己的荣誉， 也必经常露面发表讲话 做 事高调，做人低调，以这种心态经商，事业才可以长长久久，而不像有的商人风 风火火做起了买卖，又一夜之间消失得无影无踪3．当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌【李嘉诚语录】作为企业， 在生意顺利的时候， 如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分 贪婪。

当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌生意经】做生意不能贪心过大（1）贪心导致欺骗行为，失去合作伙伴（2）贪心让人失去理性，导致投资失败（1）努力克制冒险的冲动（2）保持合适的发展速度【行动指南】（1）切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，注意积蓄力量，做好扩张或高速 发展的准备2）对企业实力和经营者的能力，以及外部市场环境做出正确的科学的估价， 获取能否“做大”的主客观方面的结论3）在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略，还要充分注意 计划的实施和专有技术以及其他方面的细节4．注重自己的名声，这对你的事业非常有帮助【李嘉诚语录】注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这对你的事业非常有帮助李嘉诚总是说： “要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合 作做人上的成功，让李嘉诚财源广进生意经】与人为善，注重自己名声【行动指南】在做人做事上，要坚持与人为善，这样才不用担心遭到打击报复无所畏惧，不 用担心什么， 做生意就能专心致志， 更容易做成大买卖 生意 1 做大了，钱多了， 自然容易招惹麻烦，有效的对策是：不四面树敌人如果整天担心自己遭暗算， 生意再大也就没有乐趣可言了。

从个人修养的角度来看， 在现代市场经济条件下， 一个商人要具备以下素质： 1． 毫 不动摇的勇气 2．良好的自制力 3．强烈的正义感4．坚定的信心 5．具体的行动计划 6．奉献精神 7．迷人的个性魅力 8．同情与理解力 9．责任感 10．协作精神 11．果敢和决然 12．善于与下 属沟通 13．激励和表扬下属 14．敢于冒险的能力 15．创新意识5．对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助【李嘉诚语录】对人诚恳， 做事负责，“多结善缘” ，自然多得人的帮助 淡泊明志， 随遇而安， 不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦生意经】厚道做人，做事负责【行动指南】商人要以忠厚为本，只有对人诚恳才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系， 方能赚到钱 一个成功的商人必定是君子，而不是小人 那些表面上看来猴精鬼 灵的人，是不适合经商的； 就算是经商有了点成果， 也不过是一些骗钱的骗子罢 了，终究还是得不到别人和社会的信任与人为善，建立良好的关系，经商活动错综复杂，每完成一笔生意，都包含许多 社会关系在里面， 有许多关口不是轻而易举容易通过的，需要生意人运用技巧去 打通关系，攻克挑战实际上，这都是“信任”、“信用”的问题，你有好人缘， 赢得了别人的信任， 一切问题就迎刃而解了。

从某种意义上说， 经商就是经营关 系6. 当我们梦想更大成功的时候，要有更刻苦的准备【李嘉诚语录】一个人做得再成功，也仅仅是生存了下来了况且，那些成功都是过往的成绩， 不代表你明天一觉醒来，生意还在我唯一相信的是，未来之路还会崎岖不平， 必须如临深渊、如履薄冰地面对明天生意经】永远做好更刻苦的准备【行动指南】在某个行业做得时间长了， 取得了一定成就， 就容易遭遇发展瓶颈； 多年的发展 计划圆满实现了， 会面临新的发展问题， 下一步迈向哪里？这都是商人在成长过 程中遭遇到的共性问题说得通俗一点，这就是二次创业的考验随着初次创业的实现， 人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了，或者 正面对着竞争对手越来越大的威胁这时候，要以“归零”的心态面对眼前的新 问题、新挑战，对可能遭遇的苦难有足够的心理准备，主动在超越自我的过程中 取得新的成就7. 我做生意时，就警惕自己，如果有骄傲的心，迟早有一天会碰壁【李嘉诚语录】我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以 当我做生意时， 就警惕自己， 若我继续有这个骄傲的心， 迟早有一天是会碰壁的 在经营过程中因为成就而自我陶醉，以致冲昏了头脑， 这样导致失败的例子不胜 枚举。

李嘉诚认为，避免这种情况的方法是：（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折来计算比如，今年赚了100 万元，要把它看成只赚了60 万元这样做不但能够削弱他人的妒忌，还能压抑 自己的自满情绪，保持冷静、理性的头脑2）时刻不忘自己的失败事实上，企业发展过程中，以及做生意的不同阶段， 我们总会遇到各种困难，犯不同程度的错误任何时候，都应该牢记这些教训， 压制骄傲的想法，提醒自己检讨不合时宜的做法3）把避免经营错误的法则记录下来生意里面包含有很多细则，都是导致成 败的关键因素 把每一项细则都记录下来， 尤其是把那些避免错误的做法整理出 来，是很难得到自我提升之道4）别夸大自己的成就许多人喜欢吹牛，常常不自觉地把自己所得到的成绩 任意夸大问题是，夸下海口的时候很舒服， 但是过后往往有如芒刺在身的感觉，长久下去会造成很大的心理压力，包括有朝一日被人戳穿， 难以下台的困窘 因 此，做人坦诚一些、谦虚一些，压力自然少一些，离成功也就更近一些生意经】成功后要保持低调、平和的心态李嘉诚刻苦诚实、 孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果敢的决策力以及 善于用人，构成了成功的因素，这也是人们学习和模仿的内容。

另一方面，成功后保持谦逊的态度， 拥有显赫的地位却没有颐指气使、 不可一世， 依然保持着低调、平和的心态，这才是难能可贵的地方企业发展壮大，生意越做越好，都离不开经营得法然而，这种胜利往往是暂时 的，因为商业世界是复杂多变的，每次成功都是过去时因此，每一次成功的商 业交易之后总会伴着重大危机的到来，躺在自己过去的成绩上自我陶醉是十分有 害的成功的大商人， 大多有返璞归真的淡定 他们在生活中没有地位高低的概念，待 人诚恳、不摆架子，没有让人产生“隔离感”在消费上，他们并不骄奢淫逸、 大肆挥霍， 依然是坚持以俭养德、 养廉、养身，淡泊宁静、朴实无华 这种低调、 谦逊的作风，让他们远离了骄傲自大和无知， 是他们把生意做长做久的重要原因行动指南】一个企业， 在市场上要占一席之地， 除了应知己知彼之外， 还要有胜不骄败不馁 的心态，也就是说必须有一颗平常心一个人在商业上有所建树， 应该始终把自 己作为一个平常人，并尽一切所能来回报社会，而不是沉醉于旧有的成绩永远牢记商人的本分， 是基业长青的法宝 一个人不自我表现， 反而显得与众不 同；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自 负的人会不断进步。

生意做大了， 也能一如既往地把生意做好，这就是可贵的本 分意识因为本分，才不会超越界线，不会做出破坏规矩的事情，生意上才能长 长久久8. 千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害【李嘉诚语录】不为五斗米折腰的人， 在哪里都有 你千万别伤害别人的尊严， 尊严是非常脆弱 的，经不起任何的伤害商场故事】李嘉诚无疑是一个成功的商人， 他的成功不仅仅在于拥有富可敌国的财富，更在 于他越富有、实力越强，反而越尊重别人无论生活中，还是工作中，李嘉诚都诚恳待人，不摆架子，丝毫没有其他大老板 的高傲作风这种平和、善良，让他拥有了好人缘，对生意有很大帮助作用在商业世界里，许多人把“有钱能使鬼推磨”奉为圭臬但是，如果以这种心态 去经商，恐怕要碰壁其实，经商赚钱只是一个结果， 背后隐藏的是如何做人做事的学问金钱绝对不 是万能的，做生意的过程中， 与别人打交道， 一定要丢掉对金钱的迷信， 从尊重、 信任出发建立关系、发展业务李嘉诚认为，不为五斗米折腰的人，在哪里都【生意经】善于给别人留些尊严【行动指南】金钱绝对不是万能的 人性至深的本质， 在于渴望获得尊重 正是因为这种本质， 才有了人类文明 人类的行为举止就体现了这条法则。

如果经商者遵循了这条法 则，就会赢得无数朋友和恰当的利益； 一旦违反了这条法则， 就会遇到很多麻烦商人言利天经地义，但重利的同时也要打通“人心”这一关争夺市场即争夺人 心，必须跳出狭隘的利益打算，将人情和面子做足低声下气去求生意，苦心计 算每一点蝇头小利， 实为难事给人面子，让生意主动找上门来， 你就会发大财对商人来说， 维护对方的尊严， 给对方面子，就是维护自己商业上的利益 因此， 在与人交往中，要把握好下面几点：（1）主动给对方做足面子在别人没有要求的情况下，主动做足面子，是一件雪中送炭的智慧比如，替对 方在别人面前说好话； 主动祝贺对方高兴的事； 适度地吹捧对方； 圆满及时地化 解对方的尴尬如果能想着为对方做点什么让他更有面子，这样就可以帮助你【李嘉诚语录】顾信用，够朋友这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一 个省份的中国人， 跟我做伙伴的， 合作之后都能成为好朋友， 从来没有一件事闹 过不开心，这一点我是引以为荣的行动指南】做生意不仅要出汗，还要用脑，多一些悟性注意总结经验教训，从活生生的商 业实践中归纳整理出一些具有普遍指导意义的商业原则，是经商成功的一个重要 方面。

12. 第一要有志，第二要有识，第三要有恒【李嘉诚语录】人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流1）一无所有的时候，也是最容易放手一搏的时刻（2）任何时候都不放弃对美好生活的向往1．赚钱可以是无处不在、无时不在【生意经】敢于做首个吃螃蟹的人（1）做生意要善于借势、造势（2）善于从市场的“边边角角”捕捉商机（3）善于从市场“供求差异”及对手产品的缺陷中捕捉商机2．只要有。