医院的层级利益设置.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,医院的层级利益设置,医院的层级利益设置,1、医院销售为什么有层级利益设置？医院的层级利益包括那些？,医院的层级利益设置,医院人员的地位、作用不同、及对我们销售贡献不同，产生了层级利益的不同主要利益分配为：院长（副院长）、药剂科主任、科室主任、医生、药房主任、药房库管、医院采购、财务等医院的层级利益设置,医院开发阶段一次性需要投入的人员：,1、院长（副院长）,2、药剂科主任,3、科室主任,4、药事会其他成员,医院的层级利益设置,医院同意进药后需投入的人员：,1、药剂科采购,2、药房人员,3、药库人员,医院的层级利益设置,药品进入医院后需要 的投入：,1、医生,2、药房统方3、如果涉及医院直接回款，还有财务医院的层级利益设置,逢年过节需维护人员：,1、院长、药剂科、财务、药房、药库医院的层级利益设置,日常需维护的人员：,1、医生、药剂科、药房,医院的层级利益设置,总之：,1、药品进院前只要抓住院长、药剂科主任、科室主任三人2、药品同意后主要是药房及采购,3、药品进入货主要是医生,4、涉及结款主要是院长、财务。

医院的层级利益设置,一般层级利益如下设置：,1、药品的价格：,零售价：国家限价，企业自主定价,医院进货价格：零售价倒扣；中标价医院零售价格：中标价格15%，或规定的零售价格医院的层级利益设置,1、医院的药品配送基本都是通过当地医药公司进行的，配送就会产生费用这个费用在进院价格（基本是中标价格）的5-15%2、我们所说的利益设置都是在扣除这5-15%以后的利益设置也就是我们实际可以得到的货款3、下面列表说明：,医院的层级利益设置,统一以某药ABC为例，商业配送按10%计算，ABC吉林中标价格43.47元/盒.,医院的开发费用是一次性投入,不在利益阶层中考虑,一般来说,一般一家二甲医院的进入费用在2000-5000,三甲在5000-50000.根据医院的情况不同,费用会有所不同.,中标价格,43.47(医院零售价格50),配送10%,39.12,回款价,底价+高开税,13.82,实际操作空间,39.12-13.82=25.30,所有阶层利益个人收益都在此,医生(零售价格的20-30%),按25%,50*25%=12.5,统方,每盒1元,药库,每件货50元左右,剩余空间,25.3-12.5-1=11.80元.,日常维护医药代表收益,医院的层级利益设置,不同医院情况不同,医院规模越大越烦琐,需要的阶层利益也多,在医院开发过程中,我们要首先搞清楚医院的进药流程及关键人物,有的放矢.,医院的层级利益设置,最后请记住:,只要人有需求,我们就有机会,.,。