《孙子兵法》导读&amp#183;地形篇解析课件.ppt

v《孙子兵法》《孙子兵法》v第十、地形篇第十、地形篇第1页，共43页v上篇回顾上篇回顾v《行军篇》大致可分为三个部分《行军篇》大致可分为三个部分v第一部分、处军之法：不同地形的处军原则第一部分、处军之法：不同地形的处军原则v第二部分、相敌之法：三十二相敌术第二部分、相敌之法：三十二相敌术v第三部分、统众之法：治军统众的指导思想第三部分、统众之法：治军统众的指导思想第2页，共43页本篇题解本篇题解v本篇篇题十一家注本作《地形篇》汉简中未曾发现此篇本篇篇题十一家注本作《地形篇》汉简中未曾发现此篇简文v本篇与《九地篇》可谓姊妹篇，是孙子军事地理论专篇本篇与《九地篇》可谓姊妹篇，是孙子军事地理论专篇本篇是从客观上、战略上阐述范围广阔、具有一定特征性本篇是从客观上、战略上阐述范围广阔、具有一定特征性的地理地貌条件对战争的影响指出的地理地貌条件对战争的影响指出“地形地形”是是“兵之助兵之助也也”，强调将帅要根据不同的地形条件，采用各种适当的，强调将帅要根据不同的地形条件，采用各种适当的措施，以夺取胜利但如果将帅不善于用兵，不善于利用措施，以夺取胜利但如果将帅不善于用兵，不善于利用地形，不善于驾驭部队，战斗失败则属于地形，不善于驾驭部队，战斗失败则属于“将之过将之过”而非而非“天地之灾天地之灾”。

只有只有“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全胜乃可全”vv顾祖舆在《读史方舆纪要》中说顾祖舆在《读史方舆纪要》中说顾祖舆在《读史方舆纪要》中说顾祖舆在《读史方舆纪要》中说 ：：“ “论兵之妙，莫如论兵之妙，莫如论兵之妙，莫如论兵之妙，莫如孙子，而论地利之妙，亦莫过如孙子孙子，而论地利之妙，亦莫过如孙子孙子，而论地利之妙，亦莫过如孙子孙子，而论地利之妙，亦莫过如孙子” ”v张预注张预注:“行师越境，审地形而立胜故次《行军》行师越境，审地形而立胜故次《行军》第3页，共43页v【【全文全文】】孙子曰：孙子曰： 地形有通者，有挂者，有支者，有地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者我可以往，彼可以来，曰通；隘者，有险者，有远者我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利可以往，难以通形者，先居高阳，利粮道，以战则利可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利我出而不利，彼出而不利，曰而不胜，难以返，不利我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若出而击之，利隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之险形者，我先居之，敌先居之，盈而勿从，不盈而从之险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也远必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也远形者，势均难以挑战，战而不利凡此六者，地之道也；形者，势均难以挑战，战而不利凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也将之至任，不可不察也第4页，共43页v故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者凡此六者，非天之灾，将之过也夫势均，以一击者凡此六者，非天之灾，将之过也夫势均，以一击十，曰走卒强吏弱，曰驰吏强卒弱，曰陷大吏怒十，曰走卒强吏弱，曰驰吏强卒弱，曰陷大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩将弱不严，而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱将不能料敌，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北凡此六者，败以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

之道也，将之至任，不可不察也v 夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险隘远近，上将夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险隘远近，上将之道也知此而用战者必胜，不知此而用战者必败知此而用战者必胜，不知此而用战者必败故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也故进不求名，退不避罪，唯人是保，必战，无战可也故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也而利合于主，国之宝也第5页，共43页v视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死厚而不能使，爱而不能子，故可与之俱死厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也 v知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也故知兵而不知地形之不可以战，胜之半也故知兵者，动而不迷，举而不穷故曰：知彼知己，者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷 第6页，共43页v本篇大致可分为五部分本篇大致可分为五部分：：v第一部分、兵有六形具体指出各类地形下的用兵作战原则第一部分、兵有六形具体指出各类地形下的用兵作战原则 v第二部分：兵有六败说明这些失败皆第二部分：兵有六败说明这些失败皆“非天地之灾非天地之灾”，而，而是是“将之过也将之过也”  v第三部分、为将之道一是要把遵循战争规律看作是第三部分、为将之道一是要把遵循战争规律看作是指挥战争的最高原则，二是要把国家利益放在高于一指挥战争的最高原则，二是要把国家利益放在高于一切的位置上切的位置上v第四部分、带兵之道第四部分、带兵之道视卒如婴儿视卒如婴儿”、、“视卒如爱子视卒如爱子”v第五部分、预知胜利之道第五部分、预知胜利之道知彼知己知彼知己” 、、“知天知地知天知地” 第7页，共43页第一部分、兵有六形第一部分、兵有六形v【【原文原文】】孙子曰：地形有通者、有挂者、有孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者支者、有隘者、有险者、有远者v【【译注译注】】孙子说：地形有孙子说：地形有““通通””、、““挂挂””、、““支支””、、““隘隘””、、““险险””、、““远远””等六种。

等六种v【【原文原文】】我可以往，彼可以来，曰通我可以往，彼可以来，曰通 【【译译注注】】凡是我们可以去，敌人也可以来的地域，凡是我们可以去，敌人也可以来的地域，叫做叫做““通通””通：通达指四通八达的地区通：通达指四通八达的地区《易《易··系辞》：系辞》：““往来无穷谓之通往来无穷谓之通梅尧梅尧臣注臣注: :““道路交达道路交达 第8页，共43页v【【原文原文】】通形者，先居高阳，利粮道，以战则利通形者，先居高阳，利粮道，以战则利v先居高阳：杜牧注先居高阳：杜牧注:“:“通者，四战之地，须先据高阳通者，四战之地，须先据高阳之处，勿使敌人先得而我后至也之处，勿使敌人先得而我后至也张预曰：张预曰：““俱在俱在平陆，往来通达平陆，往来通达 ” v【【译文译文】】在在“通通”形地域上，应抢先占开阔向阳的高地，形地域上，应抢先占开阔向阳的高地，保持粮道畅通，这样作战就有利保持粮道畅通，这样作战就有利v 【【原文原文】可以往，难以返，曰挂可以往，难以返，曰挂v挂：悬掛、牵碍指前平后险、易入难出的地区梅尧挂：悬掛、牵碍指前平后险、易入难出的地区梅尧臣注：臣注：““网罗之地，往必挂缀网罗之地，往必挂缀。

” v【【译文译文】】凡是可以前进，难以返回的地域，称作凡是可以前进，难以返回的地域，称作““挂挂””；；第9页，共43页v【【原文原文】】挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利胜，难以返，不利v杜牧曰：杜牧曰：““挂者，险阻之地，与敌共有，犬牙相错，动挂者，险阻之地，与敌共有，犬牙相错，动有挂碍也往攻敌，敌若无备，攻之必胜，则虽与险阻有挂碍也往攻敌，敌若无备，攻之必胜，则虽与险阻相错，敌人已败，不得复邀我归路矣若往攻敌人，敌相错，敌人已败，不得复邀我归路矣若往攻敌人，敌人有备，不能胜之，则为敌人守险阻，邀我归路，难以人有备，不能胜之，则为敌人守险阻，邀我归路，难以返也v 【【译文译文】】在挂形的地域上，假如敌人没有防备，我们在挂形的地域上，假如敌人没有防备，我们就能突击取胜假如敌人有防备，出击又不能取胜，而就能突击取胜假如敌人有防备，出击又不能取胜，而且难以回师，这就不利了且难以回师，这就不利了 第10页，共43页v【【原文原文】】我出而不利，彼出而不利，曰支我出而不利，彼出而不利，曰支支：支撑、支持指敌对双方皆可据险对峙，支：支撑、支持。

指敌对双方皆可据险对峙，不易于发动进攻的地区梅尧臣注不易于发动进攻的地区梅尧臣注:“:“相持之相持之地杜佑曰：杜佑曰：““支，久也俱不便，久相支，久也俱不便，久相持也张预曰：张预曰：““各守险固，以相支持各守险固，以相支持 v 【【译文译文】】凡是我军出击不利，敌人出击不利凡是我军出击不利，敌人出击不利的地域叫做的地域叫做“支支”第11页，共43页v【【原文原文】】支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利出而击之，利v利利我：利，利诱，指敌以利相诱引而去之：引，引导、我：利，利诱，指敌以利相诱引而去之：引，引导、带领去，离开谓引兵伪装退去梅尧臣曰带领去，离开谓引兵伪装退去梅尧臣曰:“:“伪去，伪去，引敌半出而击引敌半出而击张预曰：张预曰：““利我，谓佯背我去也不利我，谓佯背我去也不可出攻，我舍险，则反为所乘，当自引去，敌若来追，可出攻，我舍险，则反为所乘，当自引去，敌若来追，伺其半出，行列未定，锐卒攻伺其半出，行列未定，锐卒攻 之必获利焉李靖兵之必获利焉李靖兵法云法云‘‘彼此不利之地，引而佯去，待其半出而邀击之彼此不利之地，引而佯去，待其半出而邀击之’”’”。

v 【【译文译文】】在在“支支”形地域上，敌人虽然以利相诱，我形地域上，敌人虽然以利相诱，我们也不要出击，而应该率军假装退却，诱使敌人出击们也不要出击，而应该率军假装退却，诱使敌人出击一半时再回师反击，这样就有利一半时再回师反击，这样就有利第12页，共43页v【【原文原文】】隘形者，我先居之，必盈之以待敌若敌先居之，隘形者，我先居之，必盈之以待敌若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之盈而勿从，不盈而从之 v隘形，谓两山峡谷之间的狭窄、险要之地梅尧臣注隘形，谓两山峡谷之间的狭窄、险要之地梅尧臣注:“:“两山通谷之间两山通谷之间v必盈之以待敌，谓一定要用足够的兵力堵塞隘口，以对必盈之以待敌，谓一定要用足够的兵力堵塞隘口，以对付敌军来犯杜牧注付敌军来犯杜牧注:“:“盈者，陈也言遇两山之间，盈者，陈也言遇两山之间，中有通谷则须当山口为营，与两山口刘，如水之在器而中有通谷则须当山口为营，与两山口刘，如水之在器而盈满也v““若敌先居若敌先居””二句，张预注二句，张预注:“:“敌若先居此地，盈塞敌若先居此地，盈塞隘口而陈者，不可从也若虽守隘口，俱不齐满者，隘口而陈者，不可从也若虽守隘口，俱不齐满者，入而从之，与敌共此险阻之利。

入而从之，与敌共此险阻之利 ” v【【译文译文】】在在“隘隘”形地域上，我们应该抢先占领，并一定用形地域上，我们应该抢先占领，并一定用重兵封锁隘口，以等待敌人的到来；如果敌人已先占据了隘重兵封锁隘口，以等待敌人的到来；如果敌人已先占据了隘口，并用重兵把守，我们就不要去进攻；如果敌人没有用重口，并用重兵把守，我们就不要去进攻；如果敌人没有用重兵据守隘口，那么就可以进攻兵据守隘口，那么就可以进攻第13页，共43页v【【原文原文】】险形者，我先居之，必居高阳以待险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也敌；若敌先居之，引而去之，勿从也v险形：通指山川险峻、行动不便的险恶地带险形：通指山川险峻、行动不便的险恶地带高阳：开阔向阳的高地高阳：开阔向阳的高地勿从也：谓不要随勿从也：谓不要随顺敌意去贸然进攻：张预注顺敌意去贸然进攻：张预注:“:“若敌已居此地，若敌已居此地，宜速引去，不可与战宜速引去，不可与战 ” v【【译文译文】】在在“险险”形地域上，如果我军先敌形地域上，如果我军先敌占领，就必须控制开阔向阳的高地，以等待占领，就必须控制开阔向阳的高地，以等待敌人来犯如果敌人先我占领，就应该率军敌人来犯。

如果敌人先我占领，就应该率军撤离，不要去攻打它撤离，不要去攻打它第14页，共43页v【【原文原文】】远形者，势均难以挑战，战而不利远形者，势均难以挑战，战而不利v远形，谓敌我双方相距较远势均，地势均远形，谓敌我双方相距较远势均，地势均同杜牧曰同杜牧曰:“:“譬若我与敌垒相去三十里，若譬若我与敌垒相去三十里，若我来就敌垒而延敌欲战者，是我困敌锐，故我来就敌垒而延敌欲战者，是我困敌锐，故战者不利若敌来就我垒延我欲战者，是我战者不利若敌来就我垒延我欲战者，是我佚敌劳，敌亦不利，故言势均佚敌劳，敌亦不利，故言势均 ” v【【译文译文】】在在“远远”形地域上，敌我双方地势形地域上，敌我双方地势均同，就不宜去挑战，勉强求战是不利的均同，就不宜去挑战，勉强求战是不利的第15页，共43页v【【原文原文】】凡此六者，地之道也，将之至任，凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也不可不察也v李筌曰：李筌曰：“此地形之势也将不知者以败此地形之势也将不知者以败梅尧臣曰：梅尧臣曰：“夫地形，助兵立胜之本，岂夫地形，助兵立胜之本，岂得不度也？得不度也？”张预曰：张预曰：“六地之形，将不可六地之形，将不可不知v【【译文译文】】以上六点，是利用地形的原则。

这以上六点，是利用地形的原则这是将帅的重大责任所在，不可不认真考察研是将帅的重大责任所在，不可不认真考察研究第16页，共43页地有六形的启示：地有六形的启示：v其一：其一：考虑进退考虑进退人生亦有进退问题人生亦有进退问题v其二：其二：先居高阳先居高阳竞争中的位势问题竞争中的位势问题v其三：其三：以有备而对无备以有备而对无备在那些对双方都有利或都有弊的地形在那些对双方都有利或都有弊的地形上，有备或者无备便成为决定性的因素了上，有备或者无备便成为决定性的因素了 v其四：其四：据险以待敌据险以待敌寻找一个对自己有利的地形等待敌人，寻找一个对自己有利的地形等待敌人，然后设法把敌人引诱过来然后设法把敌人引诱过来 v其五：其五：不要勉强应战不要勉强应战在双方都有利或都不利的情况下，许在双方都有利或都不利的情况下，许多将帅很容易犯片面性的错误，看到敌不利的多一些，看多将帅很容易犯片面性的错误，看到敌不利的多一些，看到自己不利的少一些，结果轻举冒进，铸成大错到自己不利的少一些，结果轻举冒进，铸成大错  v其六：其六：诱敌于不利之地再战诱敌于不利之地再战当敌处于有利位置，而我不得当敌处于有利位置，而我不得不与敌交战，而要冷静分析战局，把敌人调出来打。

不与敌交战，而要冷静分析战局，把敌人调出来打第17页，共43页第二部分：兵有六败第二部分：兵有六败v【【原文原文】】凡兵有走者、有驰者、有陷者、有凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者凡此六者，非天地崩者、有乱者、有北者凡此六者，非天地之灾，将之过也之灾，将之过也v贾林注贾林注:“:“皆败坏大小变易之名也皆败坏大小变易之名也张预曰：张预曰：““此六败，咎在人事此六败，咎在人事 ” v【【译文译文】】军队打败仗有军队打败仗有““走走””、、““驰驰””、、““陷陷””、、““崩崩””、、““乱乱””、、““北北””六种情况六种情况这六种情况的发生，不是天时地理的灾害，这六种情况的发生，不是天时地理的灾害，而是将帅自身的过错而是将帅自身的过错 第18页，共43页v【【原文原文】】夫势均，以一击十，曰走；势均：夫势均，以一击十，曰走；势均：指敌我双方地理形势均同指敌我双方地理形势均同v走：跑此处指败逃此言在地势均同的情走：跑此处指败逃此言在地势均同的情况下，以一击十而导致失败的，叫做况下，以一击十而导致失败的，叫做“走走”梅尧臣曰：梅尧臣曰：“势虽均，而兵甚寡以寡击众，势虽均，而兵甚寡。

以寡击众，必走之道也必走之道也v在兵力使用上，孙子反对平分兵力，没有主在兵力使用上，孙子反对平分兵力，没有主次如果防御时无所不备，那就无所不寡，次如果防御时无所不备，那就无所不寡，因而当敌来攻的时候，就会形成敌专为一，因而当敌来攻的时候，就会形成敌专为一，我分为十的兵力对比我分为十的兵力对比第19页，共43页v【【原文原文】】吏强卒弱，曰陷；吏强卒弱，曰陷；v将帅强悍，士卒儒弱而失败的，叫做将帅强悍，士卒儒弱而失败的，叫做““陷陷””王晳注:“:“为下所陷为下所陷言将吏虽强，然士卒战斗力弱，与敌作战则言将吏虽强，然士卒战斗力弱，与敌作战则将吏孤身奋战，力不能支，终陷于败没曹操注将吏孤身奋战，力不能支，终陷于败没曹操注:“:“吏强吏强欲进，卒弱辄陷，败也欲进，卒弱辄陷，败也 v【【原文原文】】大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；崩；v偏将怨恨主将，不服从指挥，遇到敌人擅自出战，主将又不偏将怨恨主将，不服从指挥，遇到敌人擅自出战，主将又不了解他们能力，因而失败的，叫做了解他们能力，因而失败的，叫做““崩崩””指主将之指主将之下的裨副偏将。

曹操注：下的裨副偏将曹操注：““大吏，小将也大吏，小将也怒怒””与下文与下文““怼怼””互文《尔雅互文《尔雅··释言》释言》:“:“怼，怨也怼，怨也崩：崩：溃败，谓如山之崩坠溃败，谓如山之崩坠 第20页，共43页v【【原文原文】】将弱不严，教道不明，吏卒无常，将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；陈兵纵横，曰乱；v将帅懦弱缺乏威严，治军没有章法，官兵关将帅懦弱缺乏威严，治军没有章法，官兵关系混乱紧张，列兵布阵杂乱无常，因此而致系混乱紧张，列兵布阵杂乱无常，因此而致败的，叫做败的，叫做““乱乱””v教教道不明，指治军少法度张预注道不明，指治军少法度张预注:“:“教道不教道不明，谓教阅无古法也明，谓教阅无古法也v吏卒无常，谓无常规无法纪，军中上下关系吏卒无常，谓无常规无法纪，军中上下关系失常v陈兵纵横，言布兵列阵杂乱失次也杜牧注陈兵纵横，言布兵列阵杂乱失次也杜牧注:“:“引兵出陈，或纵或横，皆自乱之也引兵出陈，或纵或横，皆自乱之也 第21页，共43页v【【原文原文】】将不能料敌，以少合众，以弱击强，将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北兵无选锋，曰北v料敌，分析敌情合，指交兵作战。

选锋，料敌，分析敌情合，指交兵作战选锋，精选出来的先锋部队精选出来的先锋部队杜牧曰：杜牧曰：“卫公李靖卫公李靖兵法云兵法云“有战锋队有战锋队”，言拣择敢勇之士每，言拣择敢勇之士每战皆为先锋战皆为先锋北，败北北，败北v此谓将帅不能正确判断敌情，以少击众，以此谓将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，作战又没有精锐先锋部队，因而落弱击强，作战又没有精锐先锋部队，因而落败的，叫做败的，叫做““北北”” 第22页，共43页v【【原文原文】】凡此六者，败之道也，将之至任，凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也不可不察也v谓以上六种情况，均是导致失败的原因这谓以上六种情况，均是导致失败的原因这是将帅的重大责任之所在，是不可不认真考是将帅的重大责任之所在，是不可不认真考察研究的陈皞注：察研究的陈皞注：“一曰不量众寡，二曰一曰不量众寡，二曰本乏刑德，三曰失于训练，四曰非理兴怒，本乏刑德，三曰失于训练，四曰非理兴怒，五曰法令不行，六曰不择骁果，此名六败也五曰法令不行，六曰不择骁果，此名六败也 第23页，共43页兵有六败的启示兵有六败的启示v①①忌以寡击众：忌以寡击众：在这六种情况中，孙子有两在这六种情况中，孙子有两处强调了不能够以寡击众，以弱击强。

在兵处强调了不能够以寡击众，以弱击强在兵力对比不利的情况下与敌交战，这是兵家之力对比不利的情况下与敌交战，这是兵家之大忌，非导致失败不可大忌，非导致失败不可v②②重力量组合：重力量组合：分析力量的强弱，预测作战分析力量的强弱，预测作战的结果，不能只看官强，也不能只看兵强，的结果，不能只看官强，也不能只看兵强，一定要全面分析力量的结构成分和它们组合一定要全面分析力量的结构成分和它们组合搭配的情况搭配的情况第24页，共43页v③③忌阵脚自乱：忌阵脚自乱：军队作战最怕乱乱的原因：军队作战最怕乱乱的原因：   一是由将帅指挥失误造成的二是军队平时训练管一是由将帅指挥失误造成的二是军队平时训练管理不够三是军队缺乏实战锻炼和良好心理素质理不够三是军队缺乏实战锻炼和良好心理素质四是对基层的控制力度不够四是对基层的控制力度不够v④④重选锋用锐：重选锋用锐：一个完整的作战力量，其各个单一个完整的作战力量，其各个单元，没有可能也没有必要完全是一样的，必然有元，没有可能也没有必要完全是一样的，必然有主有次，有强有弱主有次，有强有弱 “选锋选锋”的理论意义在于提供的理论意义在于提供了用有效的冲击力打破敌人整体战场系统的思路。

了用有效的冲击力打破敌人整体战场系统的思路第25页，共43页第三部分、为将之道第三部分、为将之道v【【全文全文】】 夫地形者，兵之助也料敌制胜，夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险隘远近，上将之道也知此而用战者必计险隘远近，上将之道也知此而用战者必胜，不知此而用战者必败故战道必胜，主胜，不知此而用战者必败故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也故进不求名，退不避罪，唯人是无战可也故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也保，而利合于主，国之宝也第26页，共43页v【【原文原文】】夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险隘远近，夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险隘远近，上将之道也上将之道也v助，辅佐、辅助张预注助，辅佐、辅助张预注:“:“能审地形者，兵之助耳，乃能审地形者，兵之助耳，乃末也上将，贤能之将《吕览上将，贤能之将《吕览··简选》简选》:“:“令能将令能将将之高诱注高诱注: “: “能将，上将能将，上将张预曰：张预曰：““能审地能审地形者，兵之助耳，乃末也能料敌制胜者，兵之本也形者，兵之助耳，乃末也能料敌制胜者，兵之本也既能料敌虚实强弱之情，又能度地险扼远近之形，既能料敌虚实强弱之情，又能度地险扼远近之形，本末皆知，为将之道毕矣。

本末皆知，为将之道毕矣 v【【译文译文】】地形是用兵打仗的辅助条件正确判断敌情，考地形是用兵打仗的辅助条件正确判断敌情，考察地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的察地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的方法第27页，共43页v【【原文原文】】知此而用战者必胜，不知此而用战知此而用战者必胜，不知此而用战者必败v用战，谓指挥作战梅尧臣注云用战，谓指挥作战梅尧臣注云:“:“将知地形，将知地形，又知军政，则胜又知军政，则胜; ;不知，则败不知，则败张预注张预注:“:“既知敌情，又知地利，以战则胜既知敌情，又知地利，以战则胜; ;俱不知之，俱不知之，以战即败以战即败v【【译文译文】】懂得这些道理去指挥作战的，必定懂得这些道理去指挥作战的，必定能够胜利；不了解这些道理去指挥作战的，能够胜利；不了解这些道理去指挥作战的，必定失败必定失败第28页，共43页v【【原文原文】】故战道必胜，主曰无战，必战可也；故战道必胜，主曰无战，必战可也； v战道，指战争的指导规律主，指君主、国战道，指战争的指导规律主，指君主、国君必战可也，言可径出兵战之，毋需依从君必战可也，言可径出兵战之，毋需依从君命。

君命杜牧曰：杜牧曰：“主者，君也〈黄石公〉主者，君也〈黄石公〉曰曰‘出军行师，将在自专；进退内御，则功出军行师，将在自专；进退内御，则功难成’故圣主明王跪而推毂曰：故圣主明王跪而推毂曰：‘阃以外，阃以外，将军制之将军制之’” v【【译文译文】】所以，根据分析有必胜把握的，即所以，根据分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打也是可以的使国君主张不打，坚持打也是可以的第29页，共43页v【【原文原文】】战道不胜，主曰必战，无战可也战道不胜，主曰必战，无战可也 v无战，犹言拒绝君命不与敌作战无，通无战，犹言拒绝君命不与敌作战无，通““毋毋””梅尧臣曰：梅尧臣曰：“将在军，君命有所不受将在军，君命有所不受张预曰：张预曰：““苟有必胜之道虽主曰不可，苟有必胜之道虽主曰不可，战亦可也苟不可战，虽主曰可，违之战亦可也苟不可战，虽主曰可，违之 不战，不战，可也故曰可也故曰‘‘军中不闻天子诏军中不闻天子诏’’ ” v【【译文译文】】根据分析没有必胜把握的，即使国根据分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的君主张打，不打也是可以的第30页，共43页v【【原文原文】】故进不求名，退不避罪，唯民是保，故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。

而利合于主，国之宝也v唯民是保：唯保民只求保全百姓杜牧注唯民是保：唯保民只求保全百姓杜牧注:“:“进不求战胜之名，退不避违命之罪如此进不求战胜之名，退不避违命之罪如此之将，国之珍宝，言其少得也之将，国之珍宝，言其少得也梅尧臣曰：梅尧臣曰：““宁违命而取胜，勿顺命而致败宁违命而取胜，勿顺命而致败v【【译文译文】】所以，战不谋求胜利的名声，退不所以，战不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富第31页，共43页第四部分、带兵之道第四部分、带兵之道v【【原文原文】】视卒如婴视卒如婴儿，故可以与之赴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，深溪；视卒如爱子，故可与之俱死厚故可与之俱死厚而不能使，爱而不而不能使，爱而不能令，乱而不能治，能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用譬若骄子，不可用也第32页，共43页v【【原文原文】】视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死视卒如爱子，故可与之俱死v【【译文译文】】对待士卒象对待婴儿，士卒就可以对待士卒象对待婴儿，士卒就可以同他共患难：对待士卒象对待自己的儿子，同他共患难：对待士卒象对待自己的儿子，士卒就可以跟他同生共死。

士卒就可以跟他同生共死v全句言凡为将者，当爱护体恤士卒，以使之全句言凡为将者，当爱护体恤士卒，以使之同生死，共患难梅尧臣注同生死，共患难梅尧臣注:“:“抚而育之，则抚而育之，则亲而不离爱而勗之，则信而不疑故虽死亲而不离爱而勗之，则信而不疑故虽死与死，虽危与危与死，虽危与危王晳注王晳注:“:“以仁恩结人心以仁恩结人心也第33页，共43页v“以情带兵以情带兵”体现了中国传统文化的特色体现了中国传统文化的特色v李广治军宽而不严：李广治军宽而不严：v西汉名将李广为人清廉，每次得到朝廷的赏西汉名将李广为人清廉，每次得到朝廷的赏赐，总是立刻分给他的部下他十分爱护士赐，总是立刻分给他的部下他十分爱护士卒，行军打仗时，总是和士卒吃在一起，睡卒，行军打仗时，总是和士卒吃在一起，睡在一起当部队缺水缺粮时，士卒没有喝好，在一起当部队缺水缺粮时，士卒没有喝好，他就一口不喝；士卒没有吃饱，他就滴米不他就一口不喝；士卒没有吃饱，他就滴米不进v由于李广体恤士卒，爱兵如子，所以他的部由于李广体恤士卒，爱兵如子，所以他的部下都很爱戴他、恭敬他，以致他死后，下都很爱戴他、恭敬他，以致他死后，“一一军皆哭军皆哭”，连普通百姓也，连普通百姓也“皆为尽哀皆为尽哀”。

第34页，共43页v吴起爱兵如子：吴起爱兵如子：v吴起治理军队十分严明，而且处处以身作则他和普通士吴起治理军队十分严明，而且处处以身作则他和普通士兵吃相同的饭菜，穿一样的衣服，睡觉铺盖士兵的被褥，兵吃相同的饭菜，穿一样的衣服，睡觉铺盖士兵的被褥，行军也不骑马、不乘车，坚持与士兵一起步行看见士兵行军也不骑马、不乘车，坚持与士兵一起步行看见士兵背的粮食行李多了，他就抢来自己扛着背的粮食行李多了，他就抢来自己扛着v有一次，吴起统率魏国军队攻打中山国，有一个士兵有一次，吴起统率魏国军队攻打中山国，有一个士兵身上长了毒疮，躺在床上痛苦地呻吟吴起巡查时发身上长了毒疮，躺在床上痛苦地呻吟吴起巡查时发现了，就毫不犹豫地跪下身子，把士兵毒疮中的脓血现了，就毫不犹豫地跪下身子，把士兵毒疮中的脓血一口一口地吮吸出来这个场面令士兵们都十分感动，一口一口地吮吸出来这个场面令士兵们都十分感动，他们个个摩拳擦掌，拼死要为国家效力他们个个摩拳擦掌，拼死要为国家效力v吴起就是这样和士兵们同甘共苦，打成一片，因此很得人心吴起就是这样和士兵们同甘共苦，打成一片，因此很得人心第35页，共43页v【【原文原文】】厚而不能使，爱而不能令，乱而不厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

能治，譬若骄子，不可用也v孟氏曰：孟氏曰：“唯务行恩，恩势已成，刑之必怨；唯务行恩，恩势已成，刑之必怨；唯务行刑，刑怨已深，恩之不附必使恩威唯务行刑，刑怨已深，恩之不附必使恩威相参，赏罚并用，然后可以为将，可以统众相参，赏罚并用，然后可以为将，可以统众也张预引《尉缭子》曰：张预引《尉缭子》曰：“不爱悦其心不爱悦其心者，不我用也；不严畏其心者，不我举也者，不我用也；不严畏其心者，不我举也故善将者，爱与畏而已故善将者，爱与畏而已 ” v【【译文译文】】如果对士卒厚待却不能使用，溺爱如果对士卒厚待却不能使用，溺爱却不能指挥，违法而不能惩治，那就如同骄却不能指挥，违法而不能惩治，那就如同骄惯了的子女，是不可以用来同敌作战的惯了的子女，是不可以用来同敌作战的第36页，共43页v此言为将者当此言为将者当“爱而有度，恩威并用爱而有度，恩威并用”v作为一代名将，李广骁勇善射，有勇有谋，敢于打硬作为一代名将，李广骁勇善射，有勇有谋，敢于打硬仗，打恶仗，射术堪称一绝，威震匈奴各部，被匈奴仗，打恶仗，射术堪称一绝，威震匈奴各部，被匈奴誉为誉为“飞将军飞将军”，然而这种进攻格斗上的剽悍骁勇，，然而这种进攻格斗上的剽悍骁勇，终究掩盖不了李广拙于战役和不善治军的弱点。

李广终究掩盖不了李广拙于战役和不善治军的弱点李广曾先后五次率精兵参加反击匈奴的作战，应该说杀敌曾先后五次率精兵参加反击匈奴的作战，应该说杀敌立功、晋爵封侯的机遇很多，可他不是无功而返，就立功、晋爵封侯的机遇很多，可他不是无功而返，就是损兵折将，根本原因在于他只讲爱兵如子，不讲从是损兵折将，根本原因在于他只讲爱兵如子，不讲从严治兵v “宽缓不苛宽缓不苛”使得军中的将士都无比爱戴他、恭敬他，使得军中的将士都无比爱戴他、恭敬他，但在治军上放任自流，不讲求以法治军、严格管理，但在治军上放任自流，不讲求以法治军、严格管理，行军时行军时“无队伍排阵无队伍排阵”，大军休息时，大军休息时“人人自便人人自便”，，连必要的警卫都不设置，没有做到连必要的警卫都不设置，没有做到 “爱而有度，恩威爱而有度，恩威并用并用” 第37页，共43页第五部分、预知胜利之道第五部分、预知胜利之道v【【全文全文】】知吾卒之可以击，而不知敌之不可知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

故知兵者，动而不迷，举而不穷故曰：也故知兵者，动而不迷，举而不穷故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷第38页，共43页v【【原文原文】】知吾卒之可以击，而不知敌之不可知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；击，胜之半也；v只了解自己的部队可以打，而不了解敌人不只了解自己的部队可以打，而不了解敌人不可打，取胜的可能只有一半梅尧臣曰：可打，取胜的可能只有一半梅尧臣曰：“知己而不知彼，或有胜耳知己而不知彼，或有胜耳v【【原文原文】】知敌之可击，而不知吾卒之不可以知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；击，胜之半也；v只了解敌人可以打，而不了解自己的部队不只了解敌人可以打，而不了解自己的部队不可以打，取胜的可能也只有一半梅尧臣曰：可以打，取胜的可能也只有一半梅尧臣曰：““知彼而不知己者，或有胜耳知彼而不知己者，或有胜耳王晳注王晳注:“:“知己不知彼，知彼不知己，皆未可以决胜也知己不知彼，知彼不知己，皆未可以决胜也 第39页，共43页v【【原文原文】】知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

可以战，胜之半也v知道敌人可以打，也知道自己的部队能打，但是不了解地知道敌人可以打，也知道自己的部队能打，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半张预曰：张预曰：“既知己，而又知彼，但不得地形之助也亦不可全胜既知己，而又知彼，但不得地形之助也亦不可全胜 v【【原文原文】】故知兵者，动而不迷，举而不穷故知兵者，动而不迷，举而不穷v所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的战术变化所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的战术变化无穷动而不迷，谓行动目标明确，不盲动，不会迷误动而不迷，谓行动目标明确，不盲动，不会迷误举而不穷，举，动也谓行动变化无穷，不为所困梅举而不穷，举，动也谓行动变化无穷，不为所困梅尧臣注尧臣注:“:“无所不知，则动不迷闇，举不困穷也无所不知，则动不迷闇，举不困穷也 第40页，共43页v【【原文原文】】故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全v殆，危也谓夺取胜利没有危险全，全胜杜佑注殆，危也谓夺取胜利没有危险全，全胜杜佑注:“:“知地之便，知天之时知地之便，知天之时…………既能知彼知己，又按地形，既能知彼知己，又按地形，法天道，胜乃可全，又何难也。

法天道，胜乃可全，又何难也言能取得完全的胜利言能取得完全的胜利v知胜要靠四知：知彼知己（谋攻篇），知天知地知胜要靠四知：知彼知己（谋攻篇），知天知地（地形篇）地形篇）己己”和和“彼彼”是人的因素，是对是人的因素，是对立统一关系；天和地是外部因素，立统一关系；天和地是外部因素，“己己”、、“彼彼”与与“天地天地”构成内部与外部的关系构成内部与外部的关系 v宇宙之间，天、地、人最大，古人叫三才三才都宇宙之间，天、地、人最大，古人叫三才三才都知道，就是什么都知道了，此为孙子的全知思想知道，就是什么都知道了，此为孙子的全知思想第41页，共43页v思考题思考题 ：： v1 1 孙子的孙子的““带兵之道带兵之道””对企业管理有何启示对企业管理有何启示意义？意义？v2 2 结合孙子结合孙子““进不求名，退不避罪，唯民是进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主保，而利合于主””的将帅德行观，发表你对的将帅德行观，发表你对当今社会官员腐败这一现象的看法当今社会官员腐败这一现象的看法 第42页，共43页《《地地形形篇篇》》结结构构图图兵有六形兵有六形兵有六败兵有六败为将之道为将之道带兵之道带兵之道预知胜利之道预知胜利之道具体指出各类地形具体指出各类地形下的用兵作战原则下的用兵作战原则说明这些失败皆说明这些失败皆“非天地之非天地之灾灾”，而是，而是“将之过也将之过也” 。

v一是要把遵循战争规律看作是一是要把遵循战争规律看作是v指挥战争的最高原则，指挥战争的最高原则，v二是要把国家利益放在高于一二是要把国家利益放在高于一v切的位置上切的位置上视卒如婴儿视卒如婴儿”、、“视卒如爱子视卒如爱子”知彼知己知彼知己” 、、“知天知地知天知地” 第43页，共43页。