OppO手机营销策划.ppt

策划人：策划人： 杨鹤男，王会芝，王雨佳，杨鹤男，王会芝，王雨佳， 曹玲玲，朴胜振，张强曹玲玲，朴胜振，张强目标§在五月到六月份一个月内达到销售额150万部 从而达到一年内年销售量1800万部的目标Oppo的起源与发展§ §OPPOOPPOOPPOOPPO公司，即公司，即公司，即公司，即广东欧珀电子工业有限公司广东欧珀电子工业有限公司广东欧珀电子工业有限公司广东欧珀电子工业有限公司 OPPOOPPOOPPOOPPO（美国）公（美国）公（美国）公（美国）公司成立于美国硅谷，司成立于美国硅谷，司成立于美国硅谷，司成立于美国硅谷，OPPOOPPOOPPOOPPO（中国）公司成立于中国（中国）公司成立于中国（中国）公司成立于中国（中国）公司成立于中国东莞东莞东莞东莞，成，成，成，成立于立于立于立于2005200520052005年的年的年的年的OPPOOPPOOPPOOPPO公司先后在中国成功推出公司先后在中国成功推出公司先后在中国成功推出公司先后在中国成功推出MP3MP3MP3MP3、、、、MP4MP4MP4MP4播放器播放器播放器播放器，，，，并于并于并于并于2008200820082008年年年年5 5 5 5月，正式推出产品。

实际上，月，正式推出产品实际上，月，正式推出产品实际上，月，正式推出产品实际上，oppooppooppooppo是步步是步步是步步是步步高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司§ §步步高在国外最早是用步步高在国外最早是用步步高在国外最早是用步步高在国外最早是用BBKBBKBBKBBK做品牌，后来全改成了做品牌，后来全改成了做品牌，后来全改成了做品牌，后来全改成了OPPOOPPOOPPOOPPOOPPOOPPOOPPOOPPO是步步高用来走向全球的一个国际化的产品，因此它的是步步高用来走向全球的一个国际化的产品，因此它的是步步高用来走向全球的一个国际化的产品，因此它的是步步高用来走向全球的一个国际化的产品，因此它的产品定位主要都是高端高价格产品定位主要都是高端高价格产品定位主要都是高端高价格产品定位主要都是高端高价格§ §““““步步高未必仅仅是想影响国内市场步步高未必仅仅是想影响国内市场步步高未必仅仅是想影响国内市场步步高未必仅仅是想影响国内市场。

业内人士大胆估计：业内人士大胆估计：业内人士大胆估计：业内人士大胆估计：““““一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制，因在国外发展遇到一些限制，因在国外发展遇到一些限制，因在国外发展遇到一些限制，OPPOOPPOOPPOOPPO品牌或许能帮助步步高更品牌或许能帮助步步高更品牌或许能帮助步步高更品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场好地开拓海外市场好地开拓海外市场好地开拓海外市场用户评价用户评价§ §OppoOppoOppoOppo在方面主打特色为在方面主打特色为在方面主打特色为在方面主打特色为““““音乐音乐音乐音乐””””，利用其优秀的音，利用其优秀的音，利用其优秀的音，利用其优秀的音频解码技术和音频播放技术，整合与频解码技术和音频播放技术，整合与频解码技术和音频播放技术，整合与频解码技术和音频播放技术，整合与MP3MP3MP3MP3的功能，让手的功能，让手的功能，让手的功能，让具备不错的音频播放能力。

这从消费者的评价中可见一斑机具备不错的音频播放能力这从消费者的评价中可见一斑机具备不错的音频播放能力这从消费者的评价中可见一斑机具备不错的音频播放能力这从消费者的评价中可见一斑但是对于其他功能，几乎全是负面评价但是对于其他功能，几乎全是负面评价但是对于其他功能，几乎全是负面评价但是对于其他功能，几乎全是负面评价————买这个品牌的智商都不高买这个品牌的智商都不高买这个品牌的智商都不高买这个品牌的智商都不高.. .. ——OPPO ——OPPO 除了音质很好外其他都一无是处！除了音质很好外其他都一无是处！除了音质很好外其他都一无是处！除了音质很好外其他都一无是处！————如果如果如果如果oppooppo把花在广告上的钱，用于研发，那早牛逼了把花在广告上的钱，用于研发，那早牛逼了把花在广告上的钱，用于研发，那早牛逼了把花在广告上的钱，用于研发，那早牛逼了————呵呵呵呵呵呵呵呵 OPPO OPPO 的的的的 一向是一向是一向是一向是 MP3MP3的品质的品质的品质的品质 山寨的质量山寨的质量山寨的质量山寨的质量我前后买我前后买我前后买我前后买2 2个个个个 屏幕都换过屏幕都换过屏幕都换过屏幕都换过2 2次了次了次了次了买回来买回来买回来买回来 当当当当MP3 MP3 听音乐用的情况多听音乐用的情况多听音乐用的情况多听音乐用的情况多————多任务指的是一个多任务指的是一个多任务指的是一个多任务指的是一个JAVAJAVA后台加个机子自带播放器后台加个机子自带播放器后台加个机子自带播放器后台加个机子自带播放器? ? ————一个只拥有一个只拥有一个只拥有一个只拥有MKTMKT平台技术的也有脸卖那么贵？平台技术的也有脸卖那么贵？平台技术的也有脸卖那么贵？平台技术的也有脸卖那么贵？音乐代表产品目前音乐中比较有代表性的就是智能音乐目前音乐中比较有代表性的就是智能音乐诺基亚诺基亚5700和非智能音乐和非智能音乐索尼爱立信索尼爱立信W800C。

而目前存在的音而目前存在的音乐两大标准正是以上两个厂商所拥有的，诺基亚的乐两大标准正是以上两个厂商所拥有的，诺基亚的NokiaXpressMusic以及索尼爱立信的以及索尼爱立信的Walkman 索爱w800c 诺基亚5700§索爱索爱W800C是索尼爱立信公司是索尼爱立信公司2005年推出的年推出的WALKMAN音乐，是全球第一款音乐，是全球第一款WALKMAN §诺基亚诺基亚5700是一款外观独特并且配备了主流是一款外观独特并且配备了主流的的QVGA屏和屏和200万像素的镜头，基于万像素的镜头，基于Symbian9.3操作系统上的操作系统上的S60 3.1版平台下版平台下的一款强大的音乐娱乐的一款强大的音乐娱乐 §那么，分析那么，分析oppo音乐的行业发音乐的行业发 展状况与营销策略展状况与营销策略1.宏观环境分析宏观环境分析 2.微观环境分析微观环境分析优势优势劣劣势势1.品牌品牌优势优势2.技技术优势术优势3.价格价格优势优势4.经验优势经验优势5.研研发优势发优势1.起步起步较较晚晚2.资资源劣源劣势势3.规规模劣模劣势势4.功能劣功能劣势势5.产产品有限品有限机会机会威威胁胁1.市市场场容量巨大容量巨大2.3G宽带宽带的的显显著提升著提升3.科技技科技技术术不断不断发发展展4.中高端收入人群不断增多，中高端收入人群不断增多，对对音音乐乐的的要求越来越高要求越来越高1.国内国外国内国外竞竞争者多，争者多，竞竞争争比比较较大大2.核心技核心技术术掌握不掌握不够够3.各大品牌各大品牌销销售价格售价格竞竞争激烈争激烈4.同同类类竞竞争品牌多且已争品牌多且已有一定有一定优势优势Swot分析（续）§优势 品牌优势（韩系风范，唯美广告）品牌优势（韩系风范，唯美广告） 技术优势（精工时尚，独具匠心）技术优势（精工时尚，独具匠心） 价格优势（坚定高端，细分人群）价格优势（坚定高端，细分人群） 检验优势（颠覆渠道，欲在通吃）检验优势（颠覆渠道，欲在通吃）研发优势研发优势Swot分析（续）§劣势 起步较晚起步较晚 资源劣势资源劣势 功能劣势功能劣势Swot分析（续）§机会行业仍有一定成长空间，市场容量巨大行业仍有一定成长空间，市场容量巨大科技技术不断发展，音乐智能化成为科技技术不断发展，音乐智能化成为音乐重要发展方向之一音乐重要发展方向之一3G宽带的显著提升，为音乐快捷无线宽带的显著提升，为音乐快捷无线下载业务提供了强有力的支持下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高也越来越高Swot分析（续）§威胁同类竞争品牌多且已有一定优势同类竞争品牌多且已有一定优势的核心技术掌握在一些国际知名品的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里牌产商手里Swot分析（续）§主要对策分析加大宣传力度，提高知名度加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势营销提案§（一）目标人群（一）目标人群§（二）产品定价（二）产品定价§（三）广告目标（三）广告目标§（四）产品定位（四）产品定位§（五）产品推广（五）产品推广§（六）广告宣传（六）广告宣传§（七）售后服务（七）售后服务营销提案（续）§（一）目标人群城市年轻人，城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。

高兴都可以通过音乐来表现§ §OPPOOPPO一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族§ §调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPOOPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过毫不意外的发挥出色，市场成绩超过毫不意外的发挥出色，市场成绩超过毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%13%，作为业内，作为业内，作为业内，作为业内“ “新人新人新人新人” ”级别的级别的级别的级别的人物，这一成绩对于人物，这一成绩对于人物，这一成绩对于人物，这一成绩对于OPPOOPPO来说，是市场对其的肯定来说，是市场对其的肯定来说，是市场对其的肯定来说，是市场对其的肯定;OPPO;OPPO时尚的设时尚的设时尚的设时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性市场上也取得不俗战绩，市场成计以及优秀的音乐品质，在女性市场上也取得不俗战绩，市场成计以及优秀的音乐品质，在女性市场上也取得不俗战绩，市场成计以及优秀的音乐品质，在女性市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到了绩也达到了绩也达到了绩也达到了7 7个百分点，表现同样优异个百分点，表现同样优异个百分点，表现同样优异个百分点，表现同样优异7os分析§ §从从从从OPPOOPPO的市场定位来看，的市场定位来看，的市场定位来看，的市场定位来看，OPPOOPPO一直走青春、时尚的一直走青春、时尚的一直走青春、时尚的一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

调查结果显示开调查结果显示开调查结果显示开调查结果显示OPPOOPPO的客户中，男女比例接近的客户中，男女比例接近的客户中，男女比例接近的客户中，男女比例接近1 1：：：：1 1，下图为，下图为，下图为，下图为OPPOOPPO人群属性以及年龄比例：人群属性以及年龄比例：人群属性以及年龄比例：人群属性以及年龄比例：OPPOOPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强，其宣传公关完全围绕既定的市场的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强，其宣传公关完全围绕既定的市场展开，赞助、媒体合作、活动造势展开，赞助、媒体合作、活动造势…………，所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现而中国而中国15—3015—30岁的青年人口占到总人口的将近六分之一，达到岁的青年人口占到总人口的将近六分之一，达到2.232.23亿，这也给亿，这也给OPPOOPPO带来了带来了巨大的市场巨大的市场 营销提案（续）§（二）产品定价目前目前OppO的音乐系列包括有的音乐系列包括有A系列系列A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T系系T9.T5.T15。

U系系U521.U525.U529.A520等其价格从等其价格从900到到2300之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内价位也在他们的心里承受能力之内营销提案（续）§（三）广告目标1、广告类型、广告类型2、广告风格、广告风格 3、市场定位、市场定位 4、广告诉求对象、广告诉求对象 5、诉求方式、诉求方式 6、广告类型、广告类型 7、广告创意点、广告创意点 8、广告文案、广告文案 9、广告分析、广告分析 10、竞争对手、竞争对手 营销提案（续）§（四）、产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐专为年轻人量身打造的音乐 （（2）让你随时随地享受移动音乐带来的）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友乐认识、结交更多的朋友营销提案（续）§（五）、产品推广（六）、广告宣传（六）、广告宣传1电视广告电视广告2户外媒体户外媒体 3杂志杂志 4网络广告网络广告 营销提案（续）§（七）、售后服务（（1）认真校对）认真校对OppO在各地的维修中心的地在各地的维修中心的地址，等等，重新制作售后服务手册、址，等等，重新制作售后服务手册、（（2）对顾客承诺非人为原因）对顾客承诺非人为原因7天内出现天内出现问题的包换，三个月保修问题的包换，三个月保修、 （（3）加强对维修中心人员的教育，真诚）加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象、待客，建立良好的维修中心形象、 媒介提案§媒介选择1、电视以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时频道，如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。

段　　媒体时间次数　　媒体时间次数/月刊例价月计月刊例价月计　　湖南卫视　　湖南卫视《《音乐不断音乐不断》》3014500元元/15秒秒435000/月月　　湖南卫视　　湖南卫视《《音乐不断歌友会音乐不断歌友会》》1045000元元/15秒秒450000/月月　　　　CCtv5体育体育/15秒秒1200000/月月　　小结　　小结 160 2085000/月月媒介提案（续）§2、户外媒体 在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告大型标板广告，灯箱广告，车体广告媒介提案（续）§3、杂志 挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告贯注挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告贯注OppO音乐的时尚、活力的元素音乐的时尚、活力的元素　　媒体形式刊例价　　媒体形式刊例价　　　　《《城市城市》》插页广告插页广告40000元元　　　　《《瑞丽瑞丽》》页面广告页面广告50000元元　　　　《《数字电子数字电子》》封面广告封面广告30000元元　　　　《《女友女友》》插页广告插页广告25000元元　　　　《《运动与休闲运动与休闲》》插页广告插页广告25000元元媒介提案（续）§4、网络广告 挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登OPPO音音乐的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

乐的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光　　网易形式刊例价　　网易形式刊例价　　太平洋电脑网网页旗幅广告　　太平洋电脑网网页旗幅广告+测评测评50000元元　　　　IT168网页旗幅广告网页旗幅广告+测评测评30000元元　　新浪网页旗幅广告　　新浪网页旗幅广告40000元元　　搜狐网络视频广告　　搜狐网络视频广告30000元元　　中关村网页旗幅广告　　中关村网页旗幅广告+测评测评40000元元广告预算§ §（（（（1 1）电视媒体：）电视媒体：）电视媒体：）电视媒体：2 2，，，，085085，，，，000000元元元元/ /月2 2）户外媒体：）户外媒体：）户外媒体：）户外媒体：　　以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照　　以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照　　以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照　　以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照　　候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：　　候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：　　候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：　　候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM350CM长长长长* *150CM150CM高以3030天为期，约天为期，约天为期，约天为期，约135000135000元。

元　　公车车体广告：公交车车身广告实行　　公车车体广告：公交车车身广告实行　　公车车体广告：公交车车身广告实行　　公车车体广告：公交车车身广告实行5050辆车为一组：每辆车为一组：每辆车为一组：每辆车为一组：每辆车为：辆车为：辆车为：辆车为：1 1、、、、2 2万元以3030天为期，约天为期，约天为期，约天为期，约120120，，，，000000元　　大型标板广告：购买以　　大型标板广告：购买以　　大型标板广告：购买以　　大型标板广告：购买以“ “S”S”型牌的广告牌（广告牌面型牌的广告牌（广告牌面型牌的广告牌（广告牌面型牌的广告牌（广告牌面积界超过积界超过积界超过积界超过250250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和告牌）和告牌）和告牌）和 “ “B”B”型牌（广告牌面积在型牌（广告牌面积在型牌（广告牌面积在型牌（广告牌面积在2121平方米至平方米至平方米至平方米至249249平方米平方米平方米平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以3030天天天天为期，约为期，约为期，约为期，约200200，，，，000000元。

元§ §（（（（3 3）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170170，，，，000000元元元元（（（（4 4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170170，，，，000000元元元元　　总计：约　　总计：约　　总计：约　　总计：约2 2，，，，880880，，，，000000元元元元。