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高级管理顾问培训教程,,本次培训的目的,分享知识崇尚学习型组织文化氛围 技能训练即是顾问也是出色的培训师,可以走动，但不能走开 可以讨论，但不能争论,培训是需要成本的， 没有培训需要更大的成本,,,1. 咨询公司的理念,,咨询产业结构解析,,,,战略咨询,管理咨询,技术咨询,信息咨询,,,一般 管理咨询,,组织 财务 人力 生产 营销 ,特殊 管理咨询,,酒店 物业 教育 物流 ,咨询业圈层产业结构,咨询业塔层结构,,管理顾问的职业能级,基因修复者,方法教练者,行为校正者,,管理顾问的职业操守,崇尚科学 给予价值 尊重客户 维护同业 量力受任 信守承诺,,从咨询策划到管理咨询,,咨询流程一览图,信息,假设,认同,合约,,,,诊断,预警,方案,组织,,,,急救,治理,固定,优化,,,,,,,,,,,,,咨询专业手法,专业风范 专业工具（要有独特的模式） 专业术语 专业成果,,,2. 企业诊断的原理,,第三只眼睛看企业,企业,顾问,管理者,学者,,,,,企业DNA,企业DNA,资本链,资本链,心智模式,组织模式,营利模式,,企业失败分析,深圳市企业联合会咨询业分会对112家寻求咨询的企业诊断分析，病症通常出现在：,,从战略到运营的船与桥,,,战略,运营,模式,进攻战略 坚守战略 渗透战略 扩张战略 创新战略,,营利模式原理,,,WOM,winoriginmodel 成功企业利润点营利模式,,企业生存原理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0,10,20,30,40,50,100,,,,竞争能力与企业生存限阀,,企业重生原理,,,,,,,,婴儿期,青春期,盛年期,官僚期,衰老期,消亡期,,,,系统优势原理,核心竞争能力与系统竞争能力,,核心 能力,基本能力,系统竞争能力,=,核心能力,基本能力,+,坦克 攻守全能,炮 进攻,车 防守支持进攻,,,,,3. 咨询公司的赢利模式,,咨询业发展的影响因素,市场竞争可不可做 人力资源能不能做 业务模式怎样去做 产业结构硬件条件 产业政策软件条件,,随机漫步模式,,,,,,,,,,,,,,,,,专业系统模式,,,,,,,,,,营销平台模式,,,,专家,咨询公司,客户,,综合业务模式,打造咨询行业航空母舰,,,4. 成功咨询案例解析,,成功咨询要点,,专业工具的应用,,咨询能力的提升,,,5. 咨询顾问的职业特质,,管理顾问的能力素养,专业理论素养 职业道德修养 学习能力 纠错能力 信息处理能力 领导力 执行力 从业经验,,咨询作业的关键能力,前期理念宣导 中期项目突破 后期全线纵深,,咨询营销的三个层面,第一层面技术 第二层面战略 第三层面人格,,管理顾问的职业生涯,给自己一个定位； 给自己一个目标； 要有一套产品； 有一个品牌； 找到学习的标榜。