商道分享-(数据).ppt

商道分享,,2,,,,,,,,1,2,3,4,5,目录,一年前,接触商道之后的几个阶段,分屏讲解，熟悉软件（1+9+5）,战略,Q&A,,,一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟······ 有点意思，DOTA？······ 茶馆被虐 反思总结，偷师学艺向大神 总决赛 全国二等奖,一年前，初识商道,,胜出的关键：累计得分 六个得分项 收入（15）：大产有优势 每股收益（20）：利润／股票数 投资回报率（25）：利润／资产 债券评级（15）：资产负债率（主要因素） 股票市值（10）：行业大体走势，公司报表情况····很多因素 战略评分（15）：差异化路线（竞争对手）,评分标准,,分屏讲解,总经理1屏 决策9屏 生产：1、2、（3） 营销：5、6、7、8 物流：4 财务：9 分析5屏 自己：10、11、15 对手：10、14、15,,总经理1屏—0：预测、总览,预测：下一年的行业各项平均水平（最好的方法是在预测屏上填自己的预测值，后期软件给出的预测比较不准）预测的越准确，软件给出的数据就越真实 总览：后面决策完成后，在第0屏更新 注意：决策9屏做完决策后，必须回到第0屏更新，数据才更可靠而且只更改0屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键变量）,,,决策9屏,生产——现在：生产啥，产多少 未来：扩产节奏，怎么优化 营销——卖给谁，怎么卖（差异化） 物流——供需结合，精准配送（节省成本） 财务——保证足够的现金流，活下去的关键,,生产3屏—1：生产什么，生产多少,货币政策,货币政策目标,货币政策的实施,货币政策的可信度和透明度,关键变量：数量、款式、质量、成本 原则：在目标款式、质量下（策略统一原则）通过调整各项数据（研发，人工投入）将成本降至最低,,,,,,,变量间关系,数量 实际产量 款式· 风格研发 质量 高级原材料投入率质量控制成本 技术改进,,心得,币政策的实施,选择产品：贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能） 产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄） 质量控制：贴牌50质量，50款式下将成本降至最低（50是下限） 工人雇佣：约是需求工人数量的1.2倍 长三角工资：20.21 奖金：0.66/0.67。

其他工厂不要动长期有效 第一年长三角若贴牌，最优成本为17.91 第一年环渤海若自有，最优工人数为1331,,2屏：未来生产什么，生产多少,货币政策的实施,关键变量：产能扩充、技术升级 原则：与战略匹配，注意现金数量（战略统一，稳步进行） 规则：1、每个地区每年只能升级1项，总共只能升级3项2、总供需比过大时禁止扩充产能,新加坡的货币政策,政策的实施,,生产3屏—3：关产能,营销5屏—5：卖给谁、怎么卖,关键变量：定价、品牌形象、广告、服务 渠道数、需求量、利润 原则：把产品卖出去（压货会掉质量，增加成本， 恶性循环）尽量获取高利润（主要看上方预测参数）战略一致（累积效应：品牌形象）,心得（主要还是那句话：战略要一致）,高定价时，折扣比降价管用低定价时，降价比折扣管用 定价尾数带“.99” 如果高零售，零售至少10000以上如果低零售，就填100（最小值） 若选高服务，零售支持2525，送货时间1周若选低服务，零售商支持0，送货时间4周 高零售和高服务二者取其一（成本太高：零售商支持*零售商数量）,心得（续）,广告决定品牌形象，同时又和品牌形象等共同影响需求量 广告投500以下不如不投 专卖店：高价位时，可帮助增加大量需求中低价时，可以适量开一点成本高，关店当年有额外损失（我的例子） 整个决策以总利润最大为优，兼顾战略,,,,营销5屏—6：网络市场,关键变量：定价、款式投入、送货方式 注意：1、网络定价必须高于自有品牌市场的最高定价2、款式数量为50至最大款式数3、送货A或D 网络市场起到辅助销售作用（最主要的还是自由品牌市场）在价格战时能保证一部分利润（抵消一部分亏损）,营销5屏：7贴牌,可调变量：投放数量、定价,心得,投标规则：质量和款式50以上的所有产品中，先购买价格最低的，以此类推 质量和款式50就好，但你必须预测很准的价格保证这一年能卖出去，否则压货会掉质量（-5），增加下期成本 能投放多少就投放多少，一般别囤货 定价要有技巧 不要随意清仓（扣分），迫不得已的时候低价卖和清仓之间选择赔最少的,营销5屏—8：明星签约,心得,走高端策略很重要，低端也有一定帮助 心里设定一个最大值，不要不计成本 1元钱技巧，N元钱技巧 注意签约年限，别背大包袱 可以每个都少投一点，说不定能捡便宜（但是要充分考虑行业其它选手投标的平均水平·····PS：从前吃过大亏）,物流1屏—4：供需平衡,心得,本厂运本地运输成本最低，优先配本地 供需平衡就好，要和其他几个屏协调配合，不断调整，尽量把配送成本降到最低（在往后的比赛中，细节有时也很关键） 把货全运出去，别留着 存储成本是累积的，注意控制存货,财务1屏—9：现金流、股票,,,,心得—债券,钱若不够，宁发短贷，不发债券（但是要考虑公司现金流状况，如果不具备短期偿债能力，就必须放弃短贷，否则压力会很大） 被动贷短贷比主动贷短贷利率高2% 赎回债券时先赎回利率高的 借款利率由债券评级决定,心得—股票,股票是资金的关键 赎回股票会减少股价下跌，增加股价上涨（基本） 发行股票会增加股价下跌，增加股价上涨 股价决定因素很多，只记一条：每股收益比去年高，股价必涨。

比去年低，不好说，但低多了就会降其实还是效益决定的） 红利可用来降低股价、减少资产（派发红利可以用来提高投资回报率，一般是在后期经营状况好，为了提高分数派发）,心得—更多关于财务,大连赛的初赛复赛，开局只要懂一点，经营绩效就比默认值要高，因此第一年股价必涨但大连决赛和全国赛未必 基于以上一点，开局一般赎回1000~2000股票等第二期股价上涨，再发行一部分股票，就能保证现金够用初赛复赛这种打法基本不会出错） 但是如果预计会有一场恶战（行业恶性竞争疯狂压价），这时候比较好的选择是第一年发股，为之后的价格战做准备（适当发股可以保证活下去不死，坚持到能咸鱼翻身的时候，神龙摆尾）股票操作还可以用来提升每股收益和投资回报率分析5屏—分析什么？,得分——得分高在哪儿？低在哪儿？ 趋势——需求量走势，总产能 战略——从竞争者的产能、定价、款式质 量、专卖店等因素分析其战略定位 财务——自己和竞争者的财务情况，判断现金压力 成本——自己成本高在哪儿？别人成本低在哪儿？,分析5屏—10：经营结果（自身，对手）,分析5屏—11：财报,三表——基本经营情况 后面四个表——成本分析 主要用于发现自身经营的问题,分析5屏—13横纵向分析,横向分析——战略比较 纵向分析——竞争者跟踪从产品到营销各方面的综合分析 直观、方便,分析5屏—14图表分析,更直观,基本战略流派,产能：大、中、小 款式：大、小 质量：高、低 价位：高、低 营销投入：多、少大产流、中产流、小产流 高端流、中端流、低端流,,基本战略流派,高端一般小产能需调整变量较多，不怕价格战，靠 投资回报率赚分，资金压力小 低端最好大产能调整变量较少，需要精细调整价格，参与价格战，靠销售收入赚分，资金压力大 中端一般使用在期初，比较难控制,推荐看的一些资料,blog.erp- 中的最热30篇博文核潜艇、内科大-徐珂、浙大越卓、Jeff博客中的所有文章 《规则手册》：因为规则很重要,关于比赛的其他建议,选择队友：协调，可靠，互补（有时候某些方面多么牛不是最重 要的因素） 好的心态：有目标，但是不要太功利，过程才是最重要的 选择角色：根据自己的兴趣和未来定位 以道会友：多向自己的对手学习，会为你提供很好的思路（茶馆），会认识很多朋友。

这是一个很有趣的比赛，你会爱上他,,Thank,you.,。