行业以及小米手机介绍小米手机的调查方案.ppt

市场营销策划汇报 梦部落团队 成员 王双刘新洁柳梦雨张朋刘兵兵谢苗苗高玺丹 GO 目录 一 行业分析二 小米及小米介绍三 调查方案的设计 行业分析目录 一 中国市场品牌发展历程二 我国行业宏观环境因素1 经济因素2 技术因素3 社会因素三 行业现状分析1 总体现状概述2 市场结构分析3 市场行为分析4 主要品牌分析5 存在的主要问题分析四 未来发展趋势预测五 国产的发展策略 一 中国市场品牌发展历程 1987年 中国广东省蜂窝式移动通信业务的正式开通 标志着中国通信市场开始步入移动通信时代 经过10余年的发展 中国已成长为全球最大的市场 竞争态势也日趋激烈 一 中国市场品牌发展历程 迄今为止 中国市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段 第一阶段 1987 1995 摩托罗拉一枝独秀 第二阶段 1996 2000 摩托罗拉 诺基亚 爱立信三足鼎立 第三阶段 2001至今 土洋品牌诸侯纷争 二 我国行业宏观环境因素 1 经济因素一般说来 在宏观经济大发展的情况下 市场扩大 需求增加 企业发展机会就多 从2003年开始 我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面 国内生产总值的增长速度 物价总水平 城镇失业率或就业水平 国际收支平衡状态 二 我国行业宏观环境因素 2 技术因素如何更好提高质量 并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题 3 社会因素 如何迎合消费者的口味又是一大难题 三 行业现状分析 1 总体现状概述 1 行业内厂商竞争非常激烈 产业规模继续扩大 我国目前有将近40家生产厂商 三 行业现状分析 2 市场结构调整加快 3G成为新的增长点 三 行业现状分析 3 山寨机冲击日趋明显 目前 山寨机已形成完整的产业链 并日益成为行业发展中不可忽视的力量 据部分企业估计 山寨机在国内市场及出口量中的比重均达10 以上 三 行业现状分析 据有关数据表明 我国市场集中度在逐年下降 05年开始不降反升 而且升幅较大 根据贝恩对市场集中度的分类 CR430的市场即为寡占市场结构 显然 我国目前市场CR3 72 3 是典型的寡占市场 4 移动互联网市场潜力巨大 据中国移动和有关研究机构公布的数据 中国移动互联网用户数在2亿左右 其中活跃用户约8000万 占全部用户的约15 三 行业现状分析 3 市场行为分析 1 价格策略价格行为仍然是市场竞争的手段之一 数据显示 2007年前三季度 平均售价比2006年同比下降4到7个百分点 2 非价格策略中国行业的非价格策略体现在产品差异化 促销和合作上 三 行业现状分析 4 主要品牌分析 1 诺基亚 Nokia 全球第一大生产商 诺基亚 1995年在北京成立了生GSM系统和等产品的合资公司 此后还陆续在东莞等地成立了生产基地 与摩托罗拉一起堪称中国市场的领跑者 三 行业现状分析 2 摩托罗拉 Motorola 全球第二大生产商 摩托罗拉 是最早进入中国市场的国外品牌 1992年其在中国天津成立了摩托罗拉 中国 电子有限公司 至今在国内市场上的占有率仍然很高 三 行业现状分析 3 三星 Samsung 主攻高端市场的韩国三星在2002年成为中国市场新宠 一举进入全年销售排名前10位 不过因其在国内的唯一合资工厂所生产的被规定不能在国内销售 所以目前在国内出售的三星基本都为进口 三 行业现状分析 4 爱立信 易利信 Ericsson 原世界第三大生产商 爱立信 自1996年进入中国市场以后 曾一度与摩托罗拉 诺基亚共同跻身国内市场的第一梯队 但此后在全球的业务出现大幅度下跌 爱立信不得不在2001年正式宣布退出生产业务 不过在寻求到和日本电子巨擘 索尼的联盟后 2002年以 索尼爱立信 为品牌的开始全面推向市场 三 行业现状分析 价廉物不美 出新与出好的差距 1 5 存在的主要问题分析 三 行业现状分析 4 高端技术风险 出口限制 5 存在的主要问题分析 四 未来发展趋势预测 五 国产的发展策略 我国国产品牌随着中国产业的发展逐渐成长起来 但是 整体来说从2004年以来市场份额和绩效都有所下降 其主要原因国产品牌厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足使然 1 加大研发力度在厂商的策略性行为中 有技术研发而导致的新产品的竞争 实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要 在国际产业的分工协作体系中 中国处于产业链的最低端 中国产业迫切需要在高端有所作为 但是核心技术制约了其发展 使其生产成本居高不下 难以形成竞争 五 国产的发展策略 2 强化质量管理质量的可靠度与市场份额有很大的关系 信产部调查报告指出消费者对产品最关注的是质量问题 赛迪数据中心的调查也表明发展中国家消费者买首先考虑的因素是质量因素 然而 国产品牌的返修率高 售后服务差等首先就成为国产厂商赢得市场份额的障碍 五 国产的发展策略 3 努力进行品牌塑造目前 诺基亚等国外品牌得到消费者的很乏程度上的认可 而本土却得不到过多的关注 主要是在消费者潜意识里觉得国外品牌的质量和服务比国产的强 而实际上现在国产在质量和技术上已经有了很大的提升 有些品牌甚至不比国外品牌差 但是消费者对国产的品牌认知度低 从而选择了国外品牌 因此国产要加快品牌建设 中兴在中国市场的品牌知名度有2006年的56 上升到2007年的61 而在2008年的Informa的报告中中兴通讯排名跃升全球第六位 树立了亚洲三强的地位 为国产树立了很好的榜样 五 国产的发展策略 4 积极开拓国内外市场目前国内有很多边远地区 农村等对低端的需求还是相当可观的 加上更换新机的市场 国内厂商要尽量争取更多的市场份额 另外 国际市场也潜力巨大 信产部数据 2007年我国出口量比2006年同比增长62 这首先说明国外市场之大 另外也显示了我国在国际市场上占有一定的地位和知名度 小米企业及小米介绍 小米科技 全称北京小米科技有限责任公司 由前Google 微软 金山等公司的顶尖高手组建 是一家专注于iphone android等新一代智能软件开发与热点移动互联网业务运营的公司 2010年4月正式启动 已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 启明的巨额投资 2010年底推出实名社区米聊 在推出半年内注册用户突破300万 此外 小米公司还推出基于CM定制的操作系统MIUI Android双核小米等 米聊 MIUI 小米是小米科技的三大核心产品 小米企业及小米介绍 小米小米是小米公司研发的一款高性能发烧及智能小米系列有 小米青春版采用高通双核1 2G处理器768MBRAM 4GBROM尺寸4英寸TFT 半反半透 操作系统 MIUI 原生Android 基于AndroidOS4 0 摄像头像素 800万像素小米M1采用高通双核1 5G处理器1GBRAM 4GBROM尺寸4英寸TFT 半反半透 操作系统 MIUI 原生Android 基于AndroidOS2 3 摄像头像素 800万像素LED补光灯 小米企业及小米介绍 小米1S S 即Super 是小米1的升级版本 配备全球主频最快的高通8260双核1 7GHz处理器 尺寸4英寸TFT 半反半透 操作系统 MIUI 原生Android 基于AndroidOS4 0 摄像头像素 前 200万像素 后 800万像素LED补光灯售价仅为1499元 为千元智能机性价比之王小米M2是全球首款采用28纳米四核1 5GHz处理器的高端智能 售价仅为1999元 被媒体称为 性能之王 性能怪兽 2GRAM 16G 32G ROM 4 3英吋1280 x720IPS超高PPI高清视网膜屏幕 第二代背800万像素背照式CMOS摄像头200万像素前置摄像头 小米市场调查方案 目录 第一部分前言 一 调研背景目前我国产业在市场快速发展的依托下 继续保持了高速增长的发展势头 而商也在极力的至于的创新 追求更加的与众不同 以至于在市场的竞争中占据优势 这时候智能就顺应时代的潮流而问世了 谷歌安卓系统的HTC 苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球 在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座 时代在进步 社会在发展 不想落后那么就必须得创新 必须跟得上时代的脚步 国产虽然取得了群体性的突破 但系统 品质 营销 宣传等都跟不上国外品牌 占领市场份额的优势很弱 国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前 让所有的国产商有了借鉴的榜样 继而今天 北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米 只预订用户就有三十万 不可否认的小米的宣传很到位 很成功 但宣传的成功并不代表真正的成功 在真正的开售日开始 小米的各种各样的问题就显示出来了 于此基础上 在各种渠道从小米的营销 优势 产品 库存多个方面上进行了资料搜集 并保证执行操作的简易性与客观性 最后对问卷进行了详尽的分析 从而多小米进行详细的市场调查分析 1 分析小米的前期营销计划 以及消费者的产品期望 明确其自身的优势和劣势 以及面临的机会和威胁 2 了解消费者对智能的认知 探查对于智能的接受程度 3 了解产品的知名度及美誉度 确定今后的营销重点 二 调研目的 1 分析小米的前期营销计划 以及消费者的产品期望 明确其自身的优势和劣势 以及面临的机会和威胁 本部分主要是针对其营销计划进行全面分析 从而为今后的营销计划提供科学依据 本部分所需的主要信息包括以下两个方面 1 消费者对于小米的使用情况 是否用过 满意度 以及对于产品的哪方面更加吸引消费者 2 小米在前期计划的情况了解 怎样知道小米的 通过什么渠道购买到的小米 对于小米使用过后的感觉 以及可以在产品上改进的地方 三 调研内容 三 调研内容 2 消费者对于智能的认知了解消费者对于智能的认知 探索对于智能的接受程度 本部分别旨在来了解消费者的观念 以及小米的推广的深入程度做一个调查 3 了解产品的知名度及美誉度 确定今后营销计划的重点 本部分主要是对产品前期的营销宣传等向消费者传达的信息的一个反馈 四 调研对象和方法调查对象 小米调查方法 问卷调查 二手资料的收集 整理和分析 五 经费预算方案策划费 30元资料整理 45元访问与送小礼物 60元报告 15元 六 数据收集方法本项目的数据收集方法是目标人群随即抽样 七 质量控制与复核我们将实行一票否决权 即发现访问员一份问卷作弊 该访问员的所有问卷作废 为确保科学高效的完成工作 我们将成立专门的项目小组进行工作 八 数据录入与处理参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训 在录入过程中抽取10 样本处理采用进行录入复核 以保证录入质量 九 研究时间安排9月28日至10月10日 方案与问卷设计10月11日至16日 审批方案与问卷10月17日至19日 发放问卷并回收问卷10月21日 整理问卷并成报告十 人员安排方案与问卷设计 谢苗苗高玺丹审批方案与问卷 张朋刘兵兵发放问卷并回收问卷 王双刘新洁整理问卷并成报告 柳梦雨 Thankyou 设计制作部 张朋 行政管理部 柳梦雨 创意文案部 刘兵兵 推广销售部 刘新洁 总经理 王双 客户部 解苗苗 市场调查部 高玺丹 有梦的地方 就有 梦部落 。