服装新手如何进货？.doc

中国最大的服装批发基地不外乎广州，杭州这两个地方是生产基地一件衣服，首先会从 工厂生产出来，然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户，也就是广大新手称呼 的“档口” 广大的服装店主，超市主等等分销商，就会去向服装批发摊位的商户拿货，然 后再卖给消费者所以，一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者市场与市场之间的关系市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的 道理从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货，因为旅行的成本会很 贵所以，基本上每个省会城市，都有小型的服装批发市场，比如说武汉的批发市场也很 大，北京的动物园，大红门也很大这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的， 因此从拿货价上又增加了一层利润所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服 装店——>5.消费者一般来说， “第一层档口”从工厂拿货的利润大约是 10%左右， “其他 城市档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约 30%——40%左右从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高；或者这些市场本身就是批零兼售的， 利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的“环北 市场”和杭州的“四季青市场”来说。

杭州的环北主要是做专业批发为主，因此价格就低 四季青市场名气最大，且批零兼做，利润可以到达 50%甚至 70%，因此四季青本身很多档 口直接从环北的档口拿货，以实现快进快出所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口—— >4.服装店——>5.消费者一般来说， “第一层档口”从工厂拿货的利润大约是 10%左右， “更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约 50%——70%左右所以，专业的拿货，应该去专门做服装批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为服 装批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵名气大的市场拿货 价格贵，也是理所当然的新手做生意，一般什么地方令批发商讨厌新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，往往很多的新手以为“是我 拿货少的缘故” ，商家嘛，其实是大错特错往往很多的新手自己身上有非常多 的令人讨厌的地方，而不是“拿货少” 作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有， 几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为“拿 货少”这就是新手的一个误区。

其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是“唧唧 歪歪” ，这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷先说说拿货的时候：专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，这么繁忙的时候呢， 脾气肯定换谁都不好的那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他 人时间和心情其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质 量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的 时间，人家本来就很窝火，你再一刺激，于是被打了新手拿货，往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去看档口的商户，以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是 100%，甚至 200%，但是他卖一件衣服可能只赚了 8 毛钱 2 块钱此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵按照一个商户一天的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上 5 点——9 点这四个小时；平均下来，一个小时的 成本就是 750￥你和他浪费一分钟，他就损失 12.5￥钱所以新手在市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系；但是千万别去 唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。

商户心里也 窝火啊，你这个小姑娘给我损失 12￥还不说，还说这种话，这些商户本身又没啥文化素质 的，于是一脚踢过来了再说说退换货的时候：衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的问题的如果厂家还在跑这个款式，商户是可 以退还给厂家的，所以商户都是“次品可以免费换的” ，但是前提是这个款式没有清款的情 况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这 类的小问题也拿来换其实这种小问题完全可以自己处理一下的还有一类呢，产品的确 是次品的，但是他等了一个多月才来换，这时候早就厂家不生产了，商户自然不肯给你换有些店主就非常的“地道” ，比如说遇上的确是次品的衣服，他自己可能不来市场，但 是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换有些熟手店主 明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞，他找人织补一 下 2 块钱就解决了有些大客户，每次都买 1000 件，你说肯定有次品的，但是他都自己会 处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件， 更加有理由“理直气壮”的来换了。

对于商家的优惠，也别得寸进尺：有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说“换款式换颜色也都可以” ；识相的店 主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂比如说：有个女孩拿货 3 天后就来换了，那你才卖了 2 天怎么就知道卖不出呢？没给 她换有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我 卖给谁去呢？有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意， 说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的再说你自己没本事卖，当初就别拿这么多新手如何提高自己的境界：撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在“互相体谅” 、 “为人厚道” 、 “办事成熟”上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在 那么新手如何提高自己的境界呢？首先，你去拿货应该穿得“破烂点” ，拿一个“很土”的包，最好要搞一个“手拉车” ， 这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的其次，你别唧唧歪 歪的问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌请时刻 记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是 12￥利润每分钟。

如果你要换 货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要“太上帝” ，多为别人的利益考虑，别人 才会为你的利益考虑千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主：有多少 钱的利润，就有多少钱的服务此外，产品的品质，也不要太追求完美，牢记一句话：一分钱，一分货有个店主也 唧唧歪歪的，网上买了 2 件毛衫，22￥一件，就开始骂“根本没有羊毛啊” 、 “摸起来感觉 不少太舒服啊” 、 “一看就是低档货啊” ，22￥的毛衫如果用羊毛做，羊毛原料成本都不够， 怎么可能有羊毛？而且这个价位的衣服本来就是低档货，你骂别人低档货的时候，怎么就不反问自己，是否出了“高档钱”呢？对不对所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来“增加拿货量” ，而是“先让自己成熟起 来” 商家为什么会对新手杀猪，商家的报价策略正是因为新手有种种令商家讨厌的问题，且一般来说你也不会成为他的常客，所以商 户往往会对新手的询问，报出杀猪价这个也很好理解，第一，我讨厌唧唧歪歪的新手； 第二，反正你也不会和我长期做生意，我不如杀你猪，能赚多少是多少所以，有些做事很厚道的新手，往往很冤枉。

他可能做事很爽快，并不唧唧歪歪，但 是一旦被人看出是新手，直接就杀猪有些人拿货的价格，已经接近零售价如何才能避 免被杀猪呢？首先，你要先穿得“破烂点” ，系一个腰包，弄一个很老土的大布袋，再搞一个手拉车， 如果你再办事果断一些讲话爽快一些，那么看起来就不像新手了其次，还是那句老话 “先让自己成熟起来” 商家说爆款，是不是真的？商家在兜售产品的时候，往往会说“小姑娘，这是爆款” ，不少人怀疑是否是在忽悠我 呢？虽然商户价格上会说谎，但是爆款这两个字，一般都是真的这是因为批发和零售的 模式是不一样的 （中国店网—最专业的开店创业网 ）零售店，遇上积压的货物，可能会忽悠客户，这衣服很好其实你两件衣服也就百把 块钱，扔了也就这么点钱商户不一样，商户一进货就是几千件，一旦出现问题，损失的 不是百把块，而是几万块且你一两件衣服，尚还能忽悠一个冤大头买走几千件衣服，靠忽悠冤大头走掉是不可能的零售商拿货常常是这样思考：这款式不错，我拿去打打看，说不定是爆款如果商户 这么搞，是要亏光的，所以商户进货非常的谨慎，而是先代销一个品种，如果这个品种出 问题了，那么风险是厂家的，如果不出问题，那么他就大量的进货了。

所以，商户如果挂 在显眼处，并且向你推荐的衣服，说明这是他的主打产品，基本上真的是爆款商户的进货是“先代销”——>精选出走量最大的产品——>集中主打这个产品所以，这就能解释新手拿货的两个谜团：1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个 2.为什么爆款的衣服却不见得最漂亮1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个？其实市场上的款式是很多的，但是不少的款式稍微上市之后，感觉不太走量就清款掉 了，和生物进化、优胜劣汰一样，最后流下来的都是“最大众，最走量”的款式不仅仅 市场如此，爆款网这里的新款也是和市场是同步的，不见的最漂亮，但是款式风险最小， 也最走量2.为什么爆款的衣服不见得最漂亮？爆款的衣服一般来说是“比较漂亮” ，但是肯定不是“最漂亮” ；因为商户考虑的是 “走量” ，能走量的不见得是最漂亮的，因为决定走量的因素，不仅仅是漂亮，还有“价格” ， “款式的大众化接受度” 漂亮的衣服，不一定人人说漂亮，而爆款的衣服款式更加适合 大众的口味，可能大部分人都说“比较漂亮” 文章来自: 中国店网_最专业的开店、创业网 详文参考： 。