20xx年上半年销售部部长个人述职报告.docx

20xx年上半年销售部部长个人述职报告 20xx年上半年销售部部长个人述职报告 敬重的各位领导、同事们 你们好！ 　　从XX年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作转瞬7个月过去了，在这期间经受了一年中最重要的节日---春节特别感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺当的进行　　一：首先是自我总结在这个期间的工作状况，主要做了以下几个方面的工作：　　1：熟识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间把握好双志企业和自身状况，更快的去调整销售战略制定适合双志销售模式）　　2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做预备依据公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作）　　3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作预备，并合理部署好销售工作的部署进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性）　　4：在这个工作过程中通过协调交流，调整转变自己的一些不足 （找出自己的问题 熟识到自己的问题）　　二：工作不足之处　　1：自身管理阅历不足，在统筹部署工作的方面还必要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。

　　2：交流不准时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神还有与其他部门交流时也有欠缺不足的地方　　3：考虑问题不全面，管理阅历欠缺特殊是在给员工部署工作时，会呈现只部署了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应当做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向　　三：其次是销售部的工作总结　　通过自己和一部的销售人员最近市场考察和依据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标　　XX年已经开头了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了阅历，我觉得工作中最大的问题就是交流、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我信任我们今后的工作会更顺畅现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发觉有以下区域渠道商了常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴高淳和武进在洽谈中想要如何能顺当完成必要我们部门每一个人的努力以下是我对下一步工作的具体部署：加强团队建设，构建和谐氛围利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离　　2、加强规范管理针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束才能　　3、完善激励制度，做好XX年全年工作方案，有奖有罚。

　　4、定期组织销售员进行讨论会和阅历交流会，让大家提高集体荣誉的同时增加销售学识，相互学习　　5、加强自己的业务学习，积累阅历精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进　　下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤　　宽度与深度的营销理念模式： 产品推广　　宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率　　深度：市场战略使用/长.短期使用模式）　　2、市场进展　　宽度对应的主要是资本与收入（消费市场定位），深度对应的主要是稳定与长期进展 （企业市场战略）　　深度与宽度肯定要兼顾，不同的进展阶段可以有相应不同的侧重，依据自已的经营目标，调整宽度与深度企业定位）　　3、业务培训，培训，训练　　宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也部署学习其它相关的专业学识，这属于培训培训训练的宽度人才多元化储备）　　深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着才能不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力就必需强化课程学习培训，这属于培训训练的深度必需体制强化优生劣汰执行标准）　　替代与再生：　　1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必需做替代工作，伴随作业，指导其成长（学、做、教，梯级管理制度完善）。

　　2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值从替代到再生是业务员的独立才能从依靠到独立的过程做替代时，不能只是“授人以鱼”，必需“授人以渔”体现自我价值观）　　3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，快速壮大市场，提升业场业绩　　集中与分散：　　1.整个市场全局性的活动和举措，是集中；小市场、小范围的活动，是分散　　2.集中与分散必需兼顾、协作进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高才能，分散是独立只有分散没有集中，会是一盘散沙；只有集中没有分散，市场不行能扩大进展加强团队建设和职位晋升制度业绩考核）　　3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生企业的资源最大化）　　 营销一部 敬重的各位领导、同志们：大家好!日月如梭、时间飞逝，转瞬间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在局党组的领导下，在全局同志的鼎力支持和协作下，依据各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极开放工... 敬重的领导：我是一名一般的乡村医生，自从20xx年从事乡村医生工作以来，在卫生局及镇医院领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

认真负责的做好医疗工作 南海艺术高中政治科组 龙利兰我，龙利兰，1999年6月毕业于湖南师范高校法学院思想政治培训专业，本科学历，法学学士；1999年8月应聘到广东省新兴县华侨中学任教，XX年12月取得政治中学一级老师资格；XX年8月调入南海艺术高中 敬重的各位领导，老师们：大家好！一年来，在上级领导的关怀支持下，在市委培训工委的正确领导下，在全体老师们的共同努力与大力理解协作下，学校连续坚持以“以人为本，全面进展；扬长补短，因材施教”为办学方向，全面贯彻落实“提升质... 回顾一年来自己所走过的历程，我作为一名在副科级岗位上的国家公务员，始终能够按“三个代表”的要求，兢兢业业，忠于职守，自觉履行一名国家公务员的职责 敬重的老师、主席团：你们好!大一下学期的工作已接近尾声，我作为分团委宣扬部的副部，协作部长以及各位干事一起完成了宣扬部的本职工作以及主席团安排的各项任务 各位领导、各位老师：大家好!我述职的主题是做一个有良心的培训人20xx年，南京培训上，南师大博士生导师杨启亮说：培训工作就是良心工程，我也深有同感由于，在这个看似浑浑噩噩的嘈杂世界，良心应当就是最终的底线了。

首先感谢领导对我的信任和培育，我重点叙述以下负责门诊工作应当作以下几点一、粗诚团结、逐步增加组织领导才能团结才有力气，团结才能成功在实际工作中，本人能与院委会一班人，医院领导集体团结全都干工作，齐心合力图进展，在与宽敞... 。