福建建瓯房地产市场报告课件.ppt

建瓯市房地产市场报告赢商网9月福利：1、上传3份（被审核通过），即可马上下载1份VIP资料每多上传3份，依次累加）2、上传达到5份，可开通"干货之运营宝典"专题"一键下载"功能，限额2次，即可下载2个专题资料包每多上传5份，再增加2次"一键下载"机会）3、资料上传地址：-福建建瓯房地产市场报告目录｜Contents城市解读14土地市场2个案分析3-福建建瓯房地产市场报告第一部分￿城市解读-福建建瓯房地产市场报告2024/8/301.1城市解读|区位环境￿￿￿￿￿￿￿建瓯市简称芝城，位于福建省北部，闽江上游，武夷山脉东南面、鹫峰山脉西北侧属中亚热带海洋性季风气候，年平均气温19.3℃，降雨量1600—1800毫米疆域总面积4233平方公里，其中山地519万亩，耕地￿49.2万亩；辖10个镇、4个乡、4个街道，217个村、27个居民委员会；总人口53.89万，其中农业人口42.5万；民族以汉族为主，还有畲、苗等10个￿少数民族，是福建省陆地面积最大、闽北人口最多的县级市建瓯市-福建建瓯房地产市场报告1.1城市解读|区位环境￿￿￿￿￿￿￿建瓯市地处南平旅游生态经济区的“一线“，距南平60公里，距武夷山机场110公里。

峰福铁路电气化改造顺利完成，已建成通车的浦南高速公路贯穿建瓯，在建瓯设有徐墩、建瓯、南雅三个互通口松建高速公路、建闽高速公路、京福高铁等项目相继开工建设，建瓯逐渐成为闽北乃至全省重要的交通枢纽随着交通格局的改变，建瓯逐渐成为福州城市经济三小时经济圈的辐射城镇；北与上海、浙江等长江三角洲经济区的经济交流空间也大大拓展，成为福建沿海与长江三角洲经济区陆地交通的连结点建瓯市60公里260公里武夷山市110公里南平市福州市-福建建瓯房地产市场报告1.1城市解读|历史沿革￿￿￿￿￿￿￿建瓯历史悠久，人杰地灵，有着1800多年建县历史的省级历史文化名城历代为郡、州、府、路、道治所￿和闽北政治、经济、文化中心，出过1154名进士、6名状元、10名宰辅大臣，是福建历史上出进士最多的县￿-福建建瓯房地产市场报告1.1城市解读|城市人口￿￿￿￿￿￿全市总人口53.89万人，常住人口为45.21万人，共有家庭户149121户常住人口中男性占51.22%；女性占48.78%全市常住人口中，15-64岁人口为占71.85%；60岁及以上人口占13.86%，其中65岁及以上人口占9.37%同第五次全国人口普查相比，60岁及以上人口的比重上升3.69个百分点，城市呈老龄化态势。

￿￿￿￿￿￿全市常住人口中，居住在城镇的人口为192557人，占42.58￿%，同第五次全国人口普查相比，城镇人口增加37495人，乡村人口减少63972人，城镇人口比重上升10.18个百分点，城镇化水平达到44.8%常住人口所占比例-福建建瓯房地产市场报告1.1城市解读|旅游资源￿￿￿￿￿￿￿建瓯山川秀美，古迹繁多，旅游资源较为丰富，有省级风景名胜区归宗岩，有被誉为中亚热带“森林博物馆”的国家级森林保护区万木林，有堪称“中华一绝”的妈祖木雕神像，有福建历史最久、规模最大被誉为“南有开元、北有光孝”的佛教圣地光孝禅寺，有闽国帝都标志性建筑“五凤楼”￿（鼓楼），有国家级重点文物保护单位北苑御焙遗址和东岳庙，有全省现存规模最大、具有浓郁宋代建筑￿风格的建宁府孔庙，有威武门、临江门、通仙门等4处古城门光孝禅寺归宗岩旅￿游￿资￿源五凤楼-福建建瓯房地产市场报告1.1城市解读|城市布局主要发展方向为西、北，次要方向为东、南￿￿￿￿空间拓展方向南拓北进、优西升东、强内联外、塑造特色空间发展策略“一主四辅”一主：古城中心；四辅：水西行政服务中心、城北商务金融中心、高铁交通枢纽中心、笋竹城产业服务中心。

￿城区空间布局分散式中心结构城市布局“一城两翼山作景、三岸串珠水为媒”的组团式山水城区空间发展格局￿-福建建瓯房地产市场报告区域定位规模发展策略古城片区古城中心，“名城”保护区，商业、文创和居住功能用地范围5.90平方公里，建设用地约4.45平方公里，人口约5.0万人保护更新疏解功能水西片区行政服务中心，旅游接待中心，居住和对外交通综合组团用地范围5.67平方公里，建设用地约4.27平方公里，人口约6.0万人优化完善补充功能水南片区文化生态示范区，以文化展示、生态居住为主要功能用地范围1.61平方公里，建设用地约1.21平方公里，人口约3.0万人资源整合凸显功能城北片区北部新城，发展商务金融、休闲、商业、体卫及居住功能用地范围6.84平方公里，建设用地约5.16平方公里，人口约5.5万人重点建设拓展功能高铁片区综合交通枢纽，西北部重要增长极，归宗岩风景名胜区的综合旅游服务基地，市场集中区用地范围5.34平方公里，建设用地约4.03平方公里，人口约3.0万人城区拓展明确功能三门—柳坑片区汽车物流及居住组团用地范围3.11平方公里，建设用地约2.34平方公里，人口约2.0万人稳步实施强化功能竹笋城片区以笋竹加工业为主导，中药制造、废纸再生利用、汽车物流相配套、专业市场等公共服务设施综合发展用地范围9.81平方公里，建设用地约7.40平方公里，人口约3.2万人特色培育提升功能木西林片区特色工业组团用地范围1.97平方公里，建设用地约1.49平方公里，人口约0.8万人适度发展预留功能1.1城市解读|分区发展-福建建瓯房地产市场报告总体￿发展策略￿1.1城市解读|战略定位￿￿￿￿￿￿立足海西发展平台，主动参与区域一体化发展的具体分工，与周边区域协调发展。

￿坚持“突出工业、突破工业”发展战略，改造提升竹木加工、食品加工、机械化工等传统产业，培育与扶持生物产业、太阳能产业等新兴产业，推进产业整合、集聚、提升；发展￿“高产、优质、高效、生态、安全”￿农业￿融海西新产业￿￿￿着力推进中心城区建设，强化徐墩、东峰、东游、南雅等中心镇的职能，提升辐射带动能力山区乡镇坚持“保护优先、适度开发、点状发展”原则，重点发展生态旅游、观光农业、农家休闲度假等特色产业强龙头加快城乡一体化建设，逐步形成公共交通、供水供电、邮电通信、垃圾处理、污染治理、环境保护等领域城乡发展一体化新格局促进基础设施向农村延伸、公共服务向农村拓展、社会保障向农村覆盖，努力提高城乡统筹和区域协调发展水平￿促共享￿-福建建瓯房地产市场报告2024/8/301.1城市解读|宏观经济Ø2013年，建瓯生产总值达158.39亿元，同比上年增长12.57%，自2008年以来建瓯地区总体发展速度良好；Ø建瓯市2013年三大产业分别为46.58亿元、58.09亿元、53.75亿元，比2008年的三大产业水平翻了一倍，由此可发现，该地区三大产业增长较为迅速￿￿￿￿￿￿近年建瓯市GDP一直保持13%左右的增长速度，三大产业均呈现出较好的增长趋势，也进一步表明随着海西区的强力辐射，建瓯市经济发展情况也将越来越好，城市发展潜力大。

福建建瓯房地产市场报告1.1城市解读|宏观经济Ø2008—2013年建瓯市居民人均GDP增长较快，随着城市化进程的逐步推进，建瓯市开发建设良好，侧面体现出建瓯市居民的人均收入水平逐渐提高；Ø2013年建瓯市人均生产总值为34887元，同比增长12.68%，从08年到13年的六年期间，建瓯居民生活水平质量明显提升；Ø2013年建瓯市人均消费达到14232元，同比增长22.94%，表明建瓯居民的消费能力很大提升，人均消费潜力增大福建建瓯房地产市场报告2024/8/301.1城市解读|地产投资u近三年是建瓯市的城市建设集中期，房地产投资金额也正在逐年递增，如今的城区面貌有很大的改善，新开发的楼盘也正在逐步增多u2013年建瓯市房地产投资达到190900万元，同比2012年增长66%，房地产投资增速明显，预计未来几年当中，建瓯的房地产投资还将进一步扩大福建建瓯房地产市场报告1.2城市解读|政策动态u南平市为缓解资金短缺的问题于2014年1月1日起调整公积金贷款提取政策，实施办理住房公积金贷款时，账户留足最近12个月的归集额；已办理过住房公积金贷款的，须结清原贷款满一年后方可再次办理贷款u为规范国有土地上房屋征收与补偿活动，福建省全省于5月1日起施行《福建省实施〈国有土地上房屋征收与补偿条例〉》办法；u南平浦城首建住宅式公租房在7月份交付使用；u全国范围46个限购城市中有39个城市松绑限购，第一轮松绑基本采取首套房贷款利率优惠、放松首套房认定、公积金贷款、财政补贴等方式，第二轮松绑政策主要为各省级部门出台的地方救市细则，主要内容基本为增加购房补贴、降低公积金利用难度，要求商业银行降低商贷利率等，这一系列举措直接刺激着购房者，吸引购房者购买楼盘。

但大环境下的房地产市场环境冷淡，松绑限购带来的刺激没有太大的效果福建建瓯房地产市场报告1.3城市小结Ø地处闽北重镇，地理位置优越，历史文化悠久，人口较多且旅游资源丰富，城市格局规划明确，城市化进程良好；Ø城市依靠支柱产业竹木加工、食品加工和机械化工快速发展，城市主要以第二、三产业为主；Ø城市的经济发展，房地产投资、人均消费水平等均增长迅猛，城市经济发展较好；Ø目前全国市场大环境下房地产市场处于冷淡期，各地大部分城市都放松限购政策，进一步刺激消费者，但大部分客户还是处于观望状态，期待开发商更进一步的降价福建建瓯房地产市场报告第二部分￿土地市场赢商网9月福利：1、上传3份（被审核通过），即可马上下载1份VIP资料每多上传3份，依次累加）2、上传达到5份，可开通"干货之运营宝典"专题"一键下载"功能，限额2次，即可下载2个专题资料包每多上传5份，再增加2次"一键下载"机会）3、资料上传地址：-福建建瓯房地产市场报告2013年建瓯市土地成交汇总表序号交易时间地块名称地块位置受让单位/个人成交价格（万元）面积（㎡)土地用途使用年限交易方式容积率楼面地价（元/㎡)12013/1/26吉阳镇霞阳小区二期地块吉阳镇电影院门前右侧张瑞烽、张瑞辉、张瑞斌、冯培生408834.2其他普通商品住房用地70拍卖出让1.5—2.8174722013/2/5丁墩山工业小区（一期）2#地块丁墩山工业小区（一期）2#郑国杉、詹成茂591040754.1其他普通商品住房用地其他商服用地40年;￿其他普通商品住房用地70挂牌出让1.5—3.048332013/2/5丁墩山工业小区（一期）1#地块丁墩山工业小区（一期）1#郑国杉、詹成茂、张明春862059189.9其他普通商品住房用地批发零售用地40年;￿其他普通商品住房用地70挂牌出让1.5—3.048542013/5/10高铁新区（西区）A区A5-1#地块建瓯市高铁新区（西区）A区A5-1#号中国石油天然气股份有限公司福建销售分公司28056715.9 批发零售用地40挂牌出让《0.2——52013/5/10高铁新区（西区）A区A12#地块建瓯市高铁新区（西区）A区A12#翁家议387015732.7 批发零售用地40挂牌出让1.0—4.851262013/5/10高铁新区（西区）A区A5-2#地块建瓯市高铁新区（西区）A区A5-2#高￿锦12006980.6其他普通商品住房用地批发零售用地40年;￿其他普通商品住房用地70挂牌出让1.5—1.895572013/5/10徐墩镇北津村北坪后坑二垅金盘山2号二期地块徐墩镇北津村北坪后坑二垅金盘山2号福建省海绿农业发展有限公司3655963.6 批发零售用地40挂牌出让1.5—1.834082013/5/26城北较场山1#-A地块建瓯城北较场山1#陈建华1832037152.8其他普通商品住房用地批发零售用地40年;￿其他普通商品住房用地70拍卖出让2.5—3.5140992013/6/7徐墩镇北津村北坪后坑二垅金盘山3号地块徐墩镇北津村北坪后坑二垅金盘山3号翁家议966057774.7其他普通商品住房用地70挂牌出让1.5—1.81672102013/8/8建瓯市￿笋竹城C11-1-1号地块建瓯市.笋竹城C区C11-1-1号福建省建瓯市金瑞汽车销售服务有限公司80913333.3 其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0607112013/9/8建瓯市￿笋竹城C7-3-2号地块建瓯市￿笋竹城C7-3-2号福建省建瓯市金瑞汽车销售服务有限公司4417263.1 其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0607122013/9/8建瓯市￿笋竹城C7-3-3号地块建瓯市￿笋竹城C7-3-3号福建省建瓯市龙信汽车贸易有限公司60710000其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0607132013/9/8建瓯市￿笋竹城C11-2-1号地块建瓯市.笋竹城C区C11-2-1号福建丰菱汽车销售服务有限公司4928101.9 其他商服用地40招标出让0.8—1.0607142013/9/8建瓯市￿笋竹城C5-4号地块建瓯市￿笋竹城C5-4号福建省讯朗信息技术有限公司、建瓯市国安物流有限公司101016666.7 其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0606152013/9/8建瓯市徐墩镇叶坊村归当前B地块建瓯市徐墩镇叶坊村归当前B地块福建武夷名都置业有限公司390054855批发零售用地40挂牌出让1.0—1.3711-福建建瓯房地产市场报告2013年建瓯市土地成交汇总表序号交易时间地块名称地块位置受让单位/个人成交价格（万元）面积（㎡)土地用途使用年限交易方式容积率楼面地价（元/㎡)162013/9/8建瓯市徐墩镇叶坊村归当前C地块建瓯市徐墩镇叶坊村归当前C地块福建武夷名都置业有限公司210029084.6批发零售用地40挂牌出让1.0—1.3722172013/9/8建瓯市高铁新区（西区）A区A1号地块建瓯市高铁新区（西区）A区A1号雷禄鑫795044353.08其他普通商品住房用地其他普通商品住房用地70年;￿批发零售用地40挂牌出让1.5—1.81660182013/10/10建瓯市放生池片区D地块建瓯市放生池片区D地块游万太1602457.04其他普通商品住房用地同上拍卖出让1.5—2.2296192013/10/19建瓯市放生池片区A地块建瓯市放生池片区A地块30056179.67其他普通商品住房用地同上挂牌出让1.5—6.78——202013/10/19建瓯市放生池片区C地块建瓯市放生池片区C地块231055713.1其他普通商品住房用地同上挂牌出让1.5—4.5591212013/10/19建瓯市放生池片区B地块建瓯市放生池片区B地块171060334.01其他普通商品住房用地同上挂牌出让1.5—6.345222013/10/19建瓯市贮木场柳坑工区地块建瓯市205国道贮木场柳坑工区詹成茂500032038.9其他普通商品住房用地同上挂牌出让1.5—3.5446232013/10/19建瓯市新区B区85-86#地块建瓯市新区B区85-86#地块游万太、张明春251042137.08其他普通商品住房用地同上挂牌出让1.5—3.9170242013/10/19建瓯市南雅镇原粮站地块建瓯市南雅镇大街原南雅粮站徐瑞健15006065.05其他普通商品住房用地同上挂牌出让1.5—2.8883252013/10/19建瓯市高铁新区（西区）A区A5-3地块建瓯市高铁新区（西区）A区A5-3号陈祥贵281018925其他普通商品住房用地同上挂牌出让1.5—1.8825262013/12/2建瓯市笋竹城C区C15-1-1地块建瓯市笋竹城C区C15-1-1号福建恒越汽车销售服务有限公司2163562其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0606272013/12/2建瓯市笋竹城C区C15-1-2地块建瓯市笋竹城C区C15-1-2号5438960.8其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0606282013/12/2建瓯市笋竹城C区C15-1-3地块建瓯市笋竹城C区C15-1-3号363359937.1其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0606292013/12/2建瓯市笋竹城C区C15-1-4地块建瓯市笋竹城C区C15-1-4号207034162.2其他商服用地40挂牌出让0.8—1.0606-福建建瓯房地产市场报告2014年建瓯市土地成交信息序号交易时间项目名称地块位置受让单位/个人成交价格（万元）面积（㎡)土地用途使用年限交易方式 容积率楼面地价（元/㎡)12014/1/2建瓯市新区26-27-1地块建瓯市新区26-27-1号林儒周563013077.78其他普通商品住房用地其他普通商品住房用地70年;￿批发零售用地40年;￿机关团体用地40挂牌出让1.5—3.2134522014/5/7中国石油天然气股份有限公司福建南平销售分公司建瓯市东门外狮山口地块中国石油天然气股份有限公司福建南平销售分公司2432260批发零售用地40协议出让0.25430032014/6/9建瓯新区水西龙山3#-1地块建瓯新区水西龙山3#-1地块欧丽君934057993.76其他普通商品住房用地其他普通商品住房用地70年;￿批发零售用地40挂牌出让1.5—1.6100742014/6/9建瓯新区水西龙山3#-2地块建瓯新区水西龙山3#-2地块欧丽君377023413.4其他普通商品住房用地其他普通商品住房用地70年;￿批发零售用地40挂牌出让1.5—1.6100652014/6/20徐墩镇丰乐村地块建瓯市徐墩镇丰乐村余涵文951888.8 批发零售用地40挂牌出让《0.4125762014/7/15中国移动通信集体福建有限公司南平分公司建瓯·中国笋竹城D区6-3地块中国移动通信集体福建有限公司南平分公司22.1711 1847.59仓储用地50挂牌出让1.0311772014/7/19 建瓯市江滨路河埂巷地块建瓯市江滨路河埂巷建瓯市财富房地产开发有限公司14400 36160.6 批发零售用地40挂牌出让1.0—4.099682014/8/18建瓯市吉阳镇市场西侧13#地块建瓯市吉阳镇商业街27号张昌明等三人51.2118.95其他普通商品住房用地批发零售用地40年;￿其他普通商品住房用地70招标出让1.6—5.2582092014/8/18房道镇原电影院（4-7#）地块建瓯市房道镇房道村雷培茂等八人122322其他普通商品住房用地批发零售用地40年;￿其他普通商品住房用地70挂牌出让1.5—5.0758102014/8/29福建德峰物流市场管理有限公司建瓯·中国笋竹城D区15-3-1地块福建德峰物流市场管理有限公司88649221.5仓储用地50挂牌出让》1.0180土地市场小结：Ø2013年，建瓯市共成交商业住宅用地29宗，成交面积共有795228.13㎡；Ø截止2014年9月，建瓯市共成交商业住宅用地10宗，成交面积共有186304.3㎡，其中有两块为仓储用地；Ø分析研究13、14年土地成交受让者大部分为个人购买，楼面地价相对较低。

福建建瓯房地产市场报告第三部分￿楼盘个案分析赢商网9月福利：1、上传3份（被审核通过），即可马上下载1份VIP资料每多上传3份，依次累加）2、上传达到5份，可开通"干货之运营宝典"专题"一键下载"功能，限额2次，即可下载2个专题资料包每多上传5份，再增加2次"一键下载"机会）3、资料上传地址：-福建建瓯房地产市场报告项目地址建瓯市建州商贸城A1地块售楼地址建瓯市中山东路（长江大酒店对面）售楼0599—8212888开发商建瓯市群升置业有限公司公摊率20%左右总户数480户（5#、6#）占地面积12241.71㎡建筑面积32073.29㎡容积率2.62产品形式住宅、商铺、公寓户型面积88—125㎡装修状况毛坯绿化率30%在售均价6500元/㎡3.1中环广场|基本概况6#5#-福建建瓯房地产市场报告客户群体主要建瓯市内居民，部分外地投资客户项目特色大型复合社区，社区集酒店、餐饮、娱乐、购物、休闲、居住于一体定价策略楼层差价为50-80元/㎡左右优惠策略主推50套特价房，面积有88㎡和119㎡两种户型，特价房5088元/㎡，销售状况项目主推特价房，面积有88㎡和119㎡两种户型，特价房5088元/㎡，50套特价房均为10层前期滞销的房源，迎合中秋做处理销售，但销售状况不佳。

3.1中环广场|销售动态-福建建瓯房地产市场报告3.1中环广场|户型图5#、6#户型面积（㎡）户数3+2+1+2882403+2+2+3119240合计88-119480项目户型配比小结：￿￿￿￿￿￿￿项目推出50套10层以下特价房，目的是快速回笼资金，该项目因公司自身原因导致项目基本停工，售楼人员也很懒散，项目虽然做特价房，但依然还是面临去化难的问题福建建瓯房地产市场报告3.2水岸蓝桥|基本概况项目地址建瓯市中山东路（阳光假日酒店对面）售楼地址建瓯市中山东路（阳光假日酒店对面）售楼0599—3822888开发商福建环雄房地产开发有限公司代理商上海万乘营销机构公摊率21%占地面积56123.3㎡建筑面积188549.6㎡容积率3建筑密度25%产品形式高层住宅户型面积80—130㎡装修状况毛坯绿化率35%在售均价5600元/㎡-福建建瓯房地产市场报告2024/8/303.2水岸蓝桥|优惠策略客户群体主要为城区与周边乡镇居民，部分外地客户，少部分南平客户周边配套建安中心小学，建瓯二中；市立医院；东门汽车站，阳光假日城，家兴大酒店，中都百货，好嘉缘超市优惠策略按揭98折，一次性96折-福建建瓯房地产市场报告3.2水岸蓝桥|户型图-福建建瓯房地产市场报告3.2水岸蓝桥|户型图-福建建瓯房地产市场报告3.2水岸蓝桥|户型图赢商网-运营中心，最专业“商业地产商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：￿￿添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送-福建建瓯房地产市场报告2024/8/30项目地址建瓯市江滨路24号（原水南茶厂）售楼地址建瓯市江滨路24号（原水南茶厂）售楼0599—3585111开发商雄基房地产开发有限公司建瓯分公司代理商蔚蓝机构公摊率20%左右总户数798户（住宅610，公寓188套）占地面积35412.5㎡建筑面积109200㎡（商业面积14828㎡）容积率2.8建筑密度25%产品形式住宅、公寓、高层户型面积84㎡、117㎡、132㎡装修状况毛坯绿地率35%在售均价待定3.3凯捷滨江豪园|基本概况-福建建瓯房地产市场报告客户群体前期蓄客大部分为城区与周边乡镇居民项目规划项目规划10￿座高层住宅及公寓。

1~3#楼1-2￿层为商业，3￿层以上为住宅；4#楼1~4￿层为商业，5层以上为公寓；5#楼1~4￿层为商业，5层以上为住宅；6#楼1层为商业和配套，2￿层以上为住宅；7~10#楼1￿层为配套，2￿层以上为住宅销售状况目前还未开盘，处于前期蓄客阶段，项目￿1#、2#、3#即将封顶预计首推是1-3#楼3.3凯捷滨江豪园|销售情况首推1#、2#、3#-福建建瓯房地产市场报告3.3凯捷滨江豪园|户型图1#、2#、3#户型面积（㎡）户数3+2+1+284903+2+2+3117903+2+2+313290合计84-132270-福建建瓯房地产市场报告3.3凯捷滨江豪园|项目实景小结：￿￿￿￿￿￿￿￿项目目前出于封顶阶段，售楼部出于项目地商业街，因被围墙所挡，售楼部不明显，不利于项目销售，项目现出于蓄客阶段，预计10月初开盘，现场售楼人员专业度高福建建瓯房地产市场报告2024/8/30项目地址建瓯市原兴宁工业区售楼地址建瓯市原兴宁工业区售楼0599—3823333开发商福建博新房地产开发有限公司公摊率16%左右总户数一期132套占地面积150亩建筑面积30万㎡容积率3.0产品形式高层住宅，花园式洋房户型面积一期118㎡、128㎡、138㎡三种户型装修状况毛坯绿化率35%在售均价待定（内部会员起价4288元/㎡，4层）3.4水西首府|基本概况-福建建瓯房地产市场报告3.4水西首府|销售动态客户群体前期蓄客大部分为城区与周边乡镇居民，部分为外地投资客户项目规划中心超大花园，六栋花园式洋房优惠活动按揭98折；若首付达到50%时，可以95折；一次性付款94折；前期办理会员，凭身份证办理会员，先交五万元定房号，后期开盘时按照定房号合同约定的价格成交，与实际开盘时的价格无关；成交后总价可再优惠2万元定价策略一楼赠送花园，二楼赠送露台，顶层为复式楼层，利用率可达70%左右，价格在8000元/㎡左右；东头价格在7788元/㎡，西头价格7988元/㎡（东西头价格差200元），价格一层价格在7000—8000之间，二楼与四层价格相同，3层起价4428元/平米（该价格只针对前期办会员的客户）销售状况目前还未开盘，目前针对意向客户认筹阶段（一层与顶层余房不多）赢商网-运营中心，最专业“商业地产商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：￿￿添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送-福建建瓯房地产市场报告3.4水西首府|户型图户型定价：3#606：面积107.82㎡，表价7353元/㎡；首付50%时，价格优惠95折，即6986元/㎡。

￿￿￿￿￿5#106：面积129.51㎡，表价7488元/㎡，首付50%时，价格优惠95折，即7114元/㎡小结：￿￿￿￿￿￿￿项目体量较大，一期开盘优惠力度较大，主打4428元/平米电梯公寓，价格上具有诱惑力缺点是目前还未对外扩大宣传，只针对前期会员小规模的宣传福建建瓯房地产市场报告3.5￿个案总结Ø当地住户不喜爱高层，处于20层以上的户型大部分项目均有剩余；Ø购买客户偏向三房户型，对于周边的项目配套有一定的要求；Ø目前全国的房地产市场环境较为冷淡，大部分客户还是持有观望心态，希望可以迎来新的降价；Ø处于140平米以上的大户型，由于总价过高，对于当地购房者还是有一定压力，较难销售；Ø部分楼盘的营销中心装修档次较高，有利于项目的销售，同时有部分楼盘的置业顾问专业水平较低，不利于项目的销售；Ø当地客户主要关心的是楼盘价格，因此楼盘的定价策略直接关系到楼盘的销售效果福建建瓯房地产市场报告谢￿￿谢￿￿观￿￿看赢商网-运营中心，最专业“商业地产商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：￿￿添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送-福建建瓯房地产市场报告。