ms-sjtu的n个consulting面试经历.docx

2007 年咨询行业个人求职总结丁瑜洁有的时候我们非常羡慕别人拿的 offer，把他们称为牛人但仔细想想，所谓牛人拿的 offer 到底适合我们么？比较自己的优势劣势就可以发现，首先没有必要去羡慕一些自己根本不适合行业的 offer职场路漫漫，不能仅看跨出校门的起薪和表面风光，重要的是，明白自己是什么样的人和未来想要的生活工作方式并为之努力无论结果如何，都是一种宝贵的收获就我个人而言，职业方向的选择仍是一个不断思考中的问题在一个咨询小年，最后决定 Start my career with L.E.K. consulting，没有拿到 top 公司，也许不是一个最好的结果，但是必须接受这个现实并做好调整根据有限的认识，我将求职的主攻目标锁定在战略咨询公司和一些知名公司的Management Trainee 项目，次要的投一些投行和商行先来谈谈今年战略管理咨询公司的面试过程简历投递：今年 Mckinsey, Oliver Wyman 和 ATkearney 都是通过网上投递，要注意的是截止时间和自己联系方式不能填错Roland Berger 通过邮件和寄信两种方式，L.E.K，Bain, BCG, Monitor,都是通过寄信，Booz Allen 通过邮件，但是不知道它家今年到底招不招人，反正它家是我唯一我是没有投的公司。

这些公司的宣讲会我都认真去听了，了解彼此的业务和文化上的差异之后简历关全部通过，所以先谈一下简历制作的情况首先咨询公司对简历的筛选是综合学校、实习经历、海外经历、校内活动和其他活动考虑的关键就是要有亮点比如 XX 比赛的冠军（创业大赛，欧莱雅 E-strat，Business Master 等），知名咨询公司实习经历，参与过一个项目并做出重大贡献（如为公司增加了多少收益，节约了多少成本等等）要强调一点，现在大家的简历越来越相似了，知名公司的实习经历，在校都是某某社团的会长副会长，如果我是 HR 估计也会跳花眼了这个时候就要在做的内容上下点功夫相比罗列一大堆实习和社团工作，不如把其中一两个实习详细介绍一下，列三四个小点，把做过的事情按照“做了什么，成绩如何和收获什么”展开，尤其是强调数字，比如“前 xx%的获奖者”“拉到 XX 元赞助，比平均高出 xx%”之类）当然，内容一定要真实，否则在面试时候一定会露出马脚如果觉得自己实在没有什么经历，不妨在制作简历前花些时间回顾自己的大学生活，从大一开始，将做过的事情写下来，这样为之后的 Open question 和面试积累了素材面试：过了简历关就是一轮又一轮的面试了。

Pretalk今年咨询公司中 BCG, Bain, L.E.K.，Monitor 和 ATKearney 第一轮都是 pretalkPretalk 的内容无非是 Why consulting? Why this company? 面试官还可能就简历上的一个实习或者校园活动详细了解L.E.K.还做了一个 market size 的问题，让估计上海每年干洗衣服的消费额面完后还要求写了篇根据阅读材料的英文 summary，半个小时，注意语言精练些让我记忆深刻的是 BCG 的 pretalk，今年是电面，没有问传统的问题，让我比较了一下两家实习过的咨询公司的异同，另外一个是根据我在一家保险公司的实习随机提的：问如果是保险公司 CEO，你最关心的是什么问题？这个是考business sense 的Written TestMckinsey 和 Oliver Wyman 第一轮都是笔试麦肯锡笔试难通过是出了名的，我模拟试题就做得很差，几乎错了一半以上，结果正式考试果然没过很可惜啊，没有机会去和行业老大的 consultant 过过招了Oliver Wyman 考数学题，20 分钟做 30 道，肯定是做不完的，所以正确率很重要，因为错了会倒扣分。

我最后做了 27 道，通过了Conversational InterviewMonitor 的第二轮面试采取这种方式，让双方都能深入了解彼此Monitor 一直让我感觉是一家很 nice 的公司，面试官 Allen 在这半小时内和我分享了很多他在这一行的心得体会，比如作为项目经理，如何影响团队成员如何保证项目给客户带来最大的收益感觉已经不是面试了，而是很有默契的对话他不会challenge 你，而是通过聊天形式逐渐了解你的个性是否和公司 match，是否适合咨询这个行业很幸运，也通过了Group Discussion今年罗兰贝格和奥纬的第一轮，Monitor 的最后一轮都是采取这种形式我小组讨论通过率还是比较高的交大 BBS 上曾经有抱怨过复旦人太 aggressive，但在我看来，关键是以完成小组任务为目标的情况下，尽量多作贡献尤其遇到意见不一致的情况，如果是对方错，一定要坚持自己的观点，实在势单力薄的时候不妨先 partially 赞同，然后提出 plan B，有所保留的赞同如果自己错，则要主动纠正，不能固执己见Case Interview咨询公司面试的核心就是 case interview，甚至是决定性的。

这不是靠临时抱佛脚能准备出的，需要平时的积累面试准备：1）阅读 casebook，比较好的有 Wetfeet-Ace the case (5 本)，Fuqua casebook 和 HBS casebook我读了不少，也总结不同类型 case 的框架，花了很多功夫但是面试时候也不能过于依赖框架，因为实际问题往往是不同的2）找志同道合的朋友一起 mock interview我其实 mock 的不多，如果能找些在咨询公司的学长学姐 mock 就更好了，因为同学间 mock 往往不能发现问题3）平时多培养自己的 business sense推荐 Financial Times 的中文网站，可以订阅电子日报，要坚持阅读 其他如《中国经营者》《财经》《经济观察报》《哈佛商业评论》《Mckinsey Quarterly》等都是不错的期刊接下来说说我面的这么多家公司的 case 吧BCG1st Round: 1) 问题：一家 PE 公司要买德国汉堡港，现在的收益不错，问 5 到 10 年内能否持续现在的收益情况这是一个非常奇怪的 case，不能套传统模型不过面试官之后给了很多背景信息和商业模式信息，重点让我分析了竞争情况（和鹿特丹港），market potential 和航运业趋势的判断。

最后需要 conclusion，买还是不买，给出理由2) 问题：一家国外 Whiskey distributor 在中国前三年销售额增长率都在 100%，去年下降到了 20%，问原因这个问题很基本，我从 product mix，market trend，customer, competitor，cost 几个角度分析问了很多问题，都被面试官否定最后发现是渠道上的问题，它们在中国有 200 多个分销商，给的 commission 比竞争对手低还有就是许多 Non-Exclusive contract 的 customer 转向了竞争对手之后提出些解决方案2nd Round1） 问题：客户在中国有 1000 家超市，现有一竞争对手新开 10 家店，问是否构成潜在威胁？给了很多背景信息，如价格，product mix，成本结构，销售额等关键要了解对手的扩张速度，因为根据背景信息，店面比客户大，选择多，价格服务和客户完全一致根据扩张容量来看，在短期无法撼动客户 1000家店的规模效应，但长期而言是威胁理由要充分，比如成本结构分析，客户 switching cost 的高低，竞争情况等都要涉及到。

并且最后要提出解决方案，比如并购竞争对手，提高客户忠诚度，降低成本，扩张店面等等，尽可能多的方法2） 问题：一家 local 的汽车制造商以前一直代生产国外品牌车，现决定生产销售自主品牌轿车，问 branding strategy.这是我最噩梦的一个 case 了，完全方向做错，而且在上海 office 的 MD 手里，挂得很惨做错方向是因为我对 branding strategy 完全没有印象，如果以后做，应该问清楚期间我自己的 framework 一直被 challenge，MD 一直在否定我，而且不给信息，非常 tough这个 case 做完我非常郁闷！BCG 把我放在 waiting list 上了，不过最后还是据了我Bain （由于我 early decision，直接面 final round）Early Decision1）问题：巧克力生产商在一级商场 40%的市场份额，现在要进入二级市场，问策略？当时 case 看的不错，一点也不 structure，所以做得比较糟糕其实是很典型的 market entry 的问题应该围绕市场，消费者，竞争对手和自身 feasibility 来考虑。

2）问题：一家高级跑车生产商，有 48 个分销商，太多还是太少？这也是一个蛮奇怪的问题我一开始没有什么思路，只好硬着头皮分析收入，成本，看 break even point，最后匆匆做了结论后来面试官给我讲了一下，应该算一个 range，才比较完整Final Round1）问题：中国每年女性纤体健身的消费额Market sizing 问题，但是我失误在没有注意要估各个层次的消费，只看了High-end 的消费额而且期间面试官问我，一些数据要通过些什么问卷问题得出，我的回答好像她不是很满意2） 问题：最近油价猛涨，上海的出租车是否应该提价？从收入和成本角度分析一些比例要合理估计，比如车辆的空置率，平均消费额等，有些可以分情况讨论，然后用加权平均来计算成本方面主要就是油价的变化最后根据计算，司机收入下降 10%，我还考虑了上个月通货膨胀率 6.5%，认为要涨价面试官让我再分析一下风险，并假设我面对一个政府官员，来说服他出租车涨价说完后面试官给了一个反馈：咨询公司一般先说结论，然后用简洁的语言说原因，不要太过于 detail，这也是给我上了一课，之后 RB 的面试就做得不错Bain 是一个让我又爱又恨的公司，爱的是在这里的半年实习让我增长了不少经验，恨的是最后 waiting list 了很久，默据了我，让我很郁闷。

MonitorCase Interview挖金矿(gold-mining)，好像去年也是这个 case，先看十页左右的材料，其中 6-7 页都是数据表格，有三个问题，三十分钟阅读并解决第一题计算 Market size, 数据不要找错，看材料的时候就应该算好第二题是比较两个投资的 option，我从 profitability(NPV), 市场潜力，竞争情况等几个角度考虑第三题是提出一些不同材料中衡量 option 的标准，这个可以自由发挥，但是一定要注意 structureGroup Interview这不同于其他的小组讨论，六个人一组先看半小时材料，20 页左右之后半小时，每人被分配解决一个 problem set，大概 3-4 的问题每人三分钟 set up 时间，15 分钟 presentation其他人可以帮忙解决或提出问题在 monitor 最大的失败就是被认为 too aggressive，我在队友 present 的时候太 challenge，可能 monitor 的人觉得我不 match 吧L.E.K.这家是唯一给我 offer 的咨询公司，还是很感激最后决定去也是放弃了强生marketing 的 offer，因为自己还是想从事这一行，而且 lek 的人非常不错，给我的感觉是最好的。

1st Round1） 国外药品生产商进入中国，问策略？市场进入的问题，现把基本框架列出，最后面试官只要求我算了一个 market size，而且让挑其中一种药。