三大运营商终端补贴.doc

2010（亿元） 2011 上半年（亿元）联通 31.7 30.57移动 90（估算） （上半年 49 亿） 41.65电信 100 （全年预计）121.14联通 2010 年 3G 终端销售亏损（即 3G 补贴成本）为 31.7 亿元，上下半年分别为 4.9 亿元和 26.8 亿元 2011 年上半年终端销售亏损（“补贴成本”）为 30.57 亿元，比上年同期增加 25.66 亿元移动 在今年上半年业绩发布之后，中国移动已明确提出将控制补贴总额据悉，2010年上半年，中国移动补贴额达到 81 亿，其中 TD 补贴额度为 49 亿，占约 60%按照中国移动的计划，全年补贴总额将控制在 150 亿元之内 月 18 日消息，中国移动今日发布的 2011 年上半年业绩报告显示，2011 年上半年中国移动 TD 终端用户平均补贴同比减少 15% （49*85%=41.65 ）2009 年， 120 亿元用于终端补贴，3G 占 80 亿元电信 2011 年补贴支出为 175亿元人民币（增长 15%）和 121.14 亿元（增长 20.3%） （电信 2010 年补贴一百亿）2009 年， 100 亿元用于终端补贴联通 3G ，主要为千元以下的 3G ，联通会在其中选择一部作为战略产品 ，话费补贴政策大约在 40%左右。

　　第二类是普及型智能，价格在 800-1500 元主要分为两个补贴模式，其中 “购送话费”补贴额度在 50%左右，而“预存话费动送”模式补贴在 40%左右　　第三类为 1500 元以上的中高端产品，联通将采取单独补贴的“购送话费”模式，补贴额度原则上不超过 50%　　第四类，在中高端产品里面，联通选择其中一些产品作为“战略明星产品” ，比如乐Phone、三星 i9088、索尼爱立信的 X10、诺基亚的 C7 等，以基本涵盖主流厂商的明星产品为目标，这部分产品补贴额度大约在 57%左右　　于英涛对搜狐 IT 表示，本次发布的沃 Phone,已定义为联通 2011 年度最重要的“明星战略产品”，因此将是联通今年执行补贴政策中，等级最高、补贴力度最大 的终端产品联通在 2011 年初推出了七款千元以下的进门级 3G 合约计划，吸引了大批客户 3G 为满足大量用户希看以不高的价格实现 3G 梦想的需求，中国联通春节前采购了 500 万部超值 3G ，普遍价格在千元以下，同时，中国联通提供了零元购机和购机送话费等大量补贴政策，用户最低预存 800 元、选择 66 元套餐即可实现零元购机而这些低价 3G 中不乏诺基亚、三星、索爱、华为等国内外一线品牌的时尚机型。

这些在价格定位和设计上都各有不同，能满足消费者的各种需求据悉，联通进一步加大了对各类战略终真个补贴力度今年推出的进门级终端合约计划的补贴比例为每月套餐费的 40%，“自备机进网存费送费” 的补贴力度也将加大，66 元及以上套餐送费比例由套餐月费的 20%同一调整为 30%本次推出的七款进门级 3G 合约计划采取“预存话费送”和“ 购机进网送话费”两种优惠方式进行销售，适用于联通 3G 基本套餐 A、B、C 中的任何一款，套餐用度的起始档位是 66 元假如消费者选择“预存话费送” ，则有 18 个月和 24 个月两种不同合约计划可以选择而“ 购机进网送话费”则是用户通过购买 7 款中的任意一款，办理联通 3G套餐，每月可获赠一定额度的话费，办理 66 元套餐每月赠予 26 元，办理 96 元套餐每月赠予 38 元，不同价位的套餐赠予的额度均不相等，优惠话费将分 24 个月赠予完毕移动 2010 年应该继续加大 TD 终端补贴力度目前 TD 终端的价格还是较高，低端用户难以承受市场上的主流 Ophone 价格都在 3000 元以上，09 年中国移动的补贴总额为 100 亿，但在 3G 补贴上投入不足，虽然中国移动对 3G 的话费补贴力度在 09 年下半年持续加大，一部 Ophone 的补贴在 1000 元以上，但是购买 Ophone 的门槛依然较高 年的补贴为 175 亿元，同比增长15％，而去年补贴达 152 亿元，其中 80％用于 TD—SCDMA 15 日，时任中国移动总裁王建宙在出席上海世博会“信息化与城市发展”论坛时介绍说，2010 年，中国移动将进一步加大终端补贴力度，金额将达到 150 亿元，而其中绝大部分为3G 终端补贴。

）中国移动之前在 TD 激励研发基金计划中已鼓励厂商研发千元 TD ，业内一直在等待这些千元 TD 的上市据悉，按照 TD 激励研发基金计划出炉的一款深度定制酷派 F61 已突破中国移动预期，零售价格为 799 元为此，中移动各省分公司将对酷派 F61 匹配地区性的补贴政策，据透露，目前已有不少省分公司制定了“0 元购机”政策，消费者只需预存 799 元话费，就可以免费获得 F61 ，另外将获得 790 元话费，分 10 个月返还给用户推出 1000 元以下 TD 表明了中国移动对庞大的中低端用户争夺的决心中国移动相关负责人表示，“中国移动对 TD 终端补贴力度分为合格、良好、优秀三类产品划分电信 3G 销售倾斜，3G 补贴标准将高于 2G 补贴标准 10 个百分点8 月初，一向走在营销最前沿的中国电信北京公司宣布推出 3G 终端双折扣促销活动，用户预存一定额度的话费，即可获赠等额终端抵用券和相应额度的话费，补贴幅度最高可达 60%据悉，此次 “天翼 3G 终端双重折扣促销活动”共分 6 档最低一档月最低消费 89 元：用户预存 840 元话费并承诺在网 24 个月，即可获赠等额终端抵用券 840 元和 360 元话费。

就是说，用户花 840 元可以得到 840 元的抵用券和 1200 元的话费当然，这 1200 元话费每月返还 50 元，相当于用户每月消费 39 元此前市面上流行的补贴方式为预存话费送或者买送话费而此次北京电信首度启用了双重补贴，既送券，又送话费，具备相当的竞争力8 月 22 日，北京电信又宣布推出千元 3G 礼包，首次对千元 3G 用户提供大额补贴据介绍，此次推出的千元 3G 礼包共有 11 款，每款均含一款 3G 并赠送话费，价格最低的一款 3G 礼包仅售 600 元引人关注的是，礼包中所含 11 款的市场零售价格从 799 元到 2400 元不等，也就是说，礼包的价格均低于这些的市场零售价格，且礼包还赠送高额话费以 600 元的礼包为例，赠送 400 元话费，价格仅相当于 200 元此外，此次推出的礼包还是北京电信首款没有最低消费额限制的促销活动 3G 、话费的双重折扣礼包购买该礼包的用户承诺一定额度的月最低消费及在网年限，就能获赠一部价值比礼包价格高出约 10%的天翼 3G ，同时，分月返还的话费总额是礼包价格的近 1.5 倍该政策的补贴力度惊人，以 1800 元档礼包为例，用户 1800 元购买双重折扣礼包，并承诺在网两年、月最低消费 189 元，即可获赠一部价值 1899 元的三星 F339 ；同时，礼包内还包含 2640 元的话费，将分 24 个月、每月 110 元到账。

也就是说，花 1800 元不仅将获得一部 3G ，还将获得 2640 元话费按照中国联通的做法，除了 iPhone 购机时有补贴外，其余 3G 可大赠礼品，但并不进行话费补贴而即便联通刚刚于 5 月宣布的 iPhone 购机合约大降价方案，iPhone3GS16G 版本需要预存话费且承诺使用 286 元套餐才可享受 0 元购机，也就是说，iPhone3GS16G 版本虽然与北京电信最高的 4800 元档礼包一样，都可免费拿到一部高端，但联通不再赠送话费，而北京电信还将赠送 4800 元话费。