国贸实务复习资料.doc

国际贸易理论与实务请预览后下载！题型：1，选择 （30分）2，判断 （20分）3，简单或名词解释（20分）4，计算 （20分）5，实务流程 （10分）重点：第三章：贸易术语第四章：货物品名，质量，数量，包装，价格第五章：海洋运输第六章：国际结算第九章：进出口流程请预览后下载！第三章：贸易术语参考老师给的文档第四章：货品名称，质量，数量，包装，价格Chapter 4 Cargo's Name, Quality, Quantity, Package & Price4.1品名Name of Commodity4.1.1 Delivering Goods With Agreed Name4.1.2 Selecting The Suitable Name4.2 Quality Of Commodity4.2.1 Quality Method Of Quality表示品质的方法：①　 Sale By Actual Quality②　 Sale By Sample以实物表示商品质量1．看货买卖2．凭样品买卖③　 Sale By Description以说明表示商品质量凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。

属于这个范畴的表示方法，具体包括下列几种：①凭规格买卖by specification商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品质量的主要指标②凭等级买卖by grade③凭标准买卖by standard：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化④凭说明书和图样买卖 by description & illustration⑤凭商标或品牌买卖by trademark & brand⑥凭产地名称买卖by name of origin⑦F.A.Q.4.2.2品质条款4.2.2.1以按样品为例交货品质与样品大体相等或其他类似条款,要写下样品编号和时间（样品的寄出日期和生产日期）E.g. Sale by sample NO.1123 dated 2012,2,23请预览后下载！ Be equal to the sample no.1123 dated 2012,2,234.2.2.2品质机动幅度Quality Latitude某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

E.g. Duck feather down 18%, 1% more or less 17%~18%4.2.2.3品质公差Quality Tolerance品质公差是指国际上公认的产品品质的误差这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差4.3数量4.3.1计量系统国际贸易中常用的度量衡制度公制 Metric System：metric ton英制 British System ：long ton美制 U.S. System ：short ton国际单位制 International System of Units4.3.2计算重量的方法毛重 Gross Weight商品重量+包装重量，“以毛作净”Gross for Net净重 Net Weight商品本身重量，毛重—皮重公量 Conditioned Weight实际重量Í （1+标准回潮率）/（ 1+实际回潮率） 理论重量 Theoretical Weight根据件数推算其总重量4.3.3数量条款溢短装条款（More or Less Clause） 货物数量准许有5％的增减幅度。

但是当信用证规定数量已包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用）E.g. Chia Rice 20000M/T More or Less 5% On Seller's Option4.4包装Packing of Goods4.4.1商品包装的种类 （一）运输包装 （1）、单件运输包装 （2）、集合运输包装①集装箱②集装包和集装袋③托盘 （二）销售包装 （1）、销售包装的种类 包括：堆叠式包装、挂式包装、易开包装、便携式包装、喷雾包装、单位包装、配套包装、礼品包装 （2）、商品的条形码标志 4.4.2运输标志①运输标志（唛头）Shipping Marks②指示性标志indicative mark③警告性标志warning mark收货人的代号 ABCD---------------------The English abbreviation of the receiver or the buyer请预览后下载！参考号 543210--------------------Reference number(invoice NO./Contract NO.)目的地 SINGAPORE------------Destination件数代号 1/30-----------------------Serial No.4.4.3包装条款packing clause in contract4.3.1the material of the package(材质)4.3.2 Methods（包装方法）4.5价格4.5.1 Profit & Loss Ratio In Export 出口盈亏率出口商品盈亏率(profit & loss ratio in export)：是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损大于0时是出口盈余率，小于0时是出口亏损率）出口商品换汇成本(export cost in terms of foreign exchange)：用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利其计算公式：出口创汇率：是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，基本上不会受损失，可起到保值的作用；如果计价货币是软币，支付货币是硬币，他所收入的硬币就会减少，这对卖方不利，而对买方有利请预览后下载！4.5.2 FOB、CFR、CIF三种价格之间的换算4.5.2.1 保险及保险费用保险金额×保险费率=保险费保险金额:保险公司给的钱保险费(insurance premium)：保险公司收取的钱保险费率(insurance premium rate)：保险费所占保险金的比例投保加成：被保险人习惯上按CIF（CIP）总值的110%投保，这样的做法叫“投保加成”。

一般也指110%这个数值超出的10%为投保加成率additional insurance rate．一般不超过30%，即“投保加成”不大于130%保险金额=CIF（或者CIP）价*(1+投保加成率）CIF=CFR/(1-(1+投保加成率)*保险率)　投保加成=1+投保加成率 保险费=CIF（CIP）价×投保加成×保险费率4.5.2.2FOB、CFR、CIF三种价格之间的换算FOB价换算成其他价CFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）CFR价换算成其他价FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）CIF价换算成其他价FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－FCFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）4.5.3、佣金commission的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金佣金commission含佣价commission included price净价net price佣金率commission ratePlain commission明佣Secret commission暗佣1、佣金（明佣）的表示方法1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York佣金的计算：佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价-含佣价*佣金率 =含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/(1-佣金率)5.4折扣discount是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

请预览后下载！表达方式：USD 200 PER M/T CIF LONDON LESS 3% DISCOUNTUSD 200 PER M/T CIF LONDON INCLUDING 3% DISCOUNTUSD 200 PER M/T CIF D 2(%) LONDONUSD 200 PER M/T CIF R2 (R: rebate 打折，回扣，折扣)折扣的计算：折扣=发票金额×折扣率含折扣价=原价- 折扣额 =原价（1-折扣率）4.5.5 Clause Price合同价Unit price单价 & Total price总价商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）Currency unit货币单位/币种Unit price figure数值Measurement unit 计量/价单位Delivery/trade/trade/price term（贸易术语）4.5.6Ways Of Price Stipulation作价方法固定价格Fixed Price非固定价格Flexible PriceThe price will be stipulate on mar.1st, 2012价格调整条款Adjustment Clause即期和远期的填写方法：信用证和汇票的单据上会有这一项，如：即期，就留空或者填上****。

at sight at **** sight远期，就根据合同写上日期，如： at 2days after sightMarine 海洋的，海事的Commercial invoice 商业发票Comply with 符合Packing list 装箱单Weight memo 重量单Import license 进口许可证Shipping advice 装船通知Expire 到期Revoke 撤销Promotional 促销的Pote。