Bwrlofy广告策划书收集(一).doc

七夕，占今诗人惯咏星月与悲情吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣情也成空， 且作“挥手袖底风”罢是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸占今，亦独有风韵也乃书于纸上凄然入梦乙 酉年七月初七广告策划书广告策划书籍广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，故后要形成一个纲领 式的总结文件，我们通常称为广告策划书广告策划书是根据广告策划结果而写的，是捉供给广告主加以 审核，认可的广告运动的策略性指导文件目录形式写作要领写作格式范文（某洗发水）形式写作耍领写作格式范文（某洗发水）形式广告策划书有两种形式，一种是表格式的这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或 者销售金额、广告日标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对彖、广告地区、广告内容、广告表现 战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目其中广告目标i栏乂分为知名度、理解度、喜爱度、购 买愿意度等小栏忖一般不把貝体销伟量或销伟额作为广告H标因为销售量或销售额只是广告结果 测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响这种广告 策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛这种把广 告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书人们通常所说的广告计划书和广告策 划书实际是一回事，没冇什么大的差别写作要领一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、 刖吞;2、 市场分析；3、 广告战略或广告重点；4、 广告对象或广告诉求；5、 广告地区或诉求地区；6、 广告策略；7、 广告预算及分配；8、 广告效果预测前言前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略 这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出來，讣企业戢高层次的决策者或执行人员快 速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某 部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速 了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘耍市场分析市场分析部分，一般包括四方而的内容：(1) 企业经营情况分析；(2) 产品分析；(3) 市场分析；(4) 消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点再根据市场分析的情况, 把广告产品与W场中冬种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。

如果冇可能，也可捉出广 告产品的改进或开发建议有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历 史，对产品、消费者和竞争者进行评估广告战略或广告重点部分广告战略或广告巫点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用 什么方法使广告产品在消费者心II中建立深刻的印象川什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什 么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品用什么方法扩大广告产品的销售对象 范围用什么方法使消费者形成新的购买习惯有的广告策划书在这部分内容小用设促销活动计划, 写明促销活动的目的、策略和设想也冇把促销活动计划作为单独文件分別处理的广告对象或广告诉求广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究來测算出广告对象有多少人、多少户 根据人口研究结果，列出冇关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征利心理特征、生活方式和 消费方式等广告地区或诉求地区广告地区或诉求地区部分，应确定日标市场，并说明选择此特定分布地区的理山广告策略广告策略部分，耍详细说明广告实施的具体细节撰文者应把所涉及的媒体计划淸晰、完整而乂 简短地设计出來，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。

也可另行制定媒体策划书一般至少应清 楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的日的、媒体策略、媒体计划如果选用多种媒体，则需对各类 媒体的刊播及如何交叉配合加以说明广告预算及分配厂吿侦篡及分配部分,要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用借况及所需费用、每次刊播的 价格，最好能制成农格，列出调研、设计、制作等费用也冇人将这部分内容列入广告预算书中专门 介绍广告效果预测广告效果预测部分,主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标这 一忖标应该和前言部分规定的忖标任务和呼应在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列如可增加公关计划（公关策划）、 广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定写广告策划书一般要求简短避免冗长要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免 再三再四地璽复相同概念，力求简练、易读、易懂撰写广告计划时，不要使用许多代名词广告策 划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实广告策划书在每一部分的开 始最好有一个简短的摘要在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度一-般说来, 广告策划书不耍超过二力字。

如果篇幅过长，可将图农及有关说明材料用附录的办法解决在撰写过程中,视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相 对独立的文案随后分而述之NOKIA音乐广告策划书目录%1. 前言 P3%1. 内容提要 P3三•市场环境分析 P3（一） 音乐市场状况 P3（二） 音乐市场竞争 P4（三） 诺基亚：音乐保卫战 P5四•营销提案 P6五、 创意设计提案 P7六、 媒体提案 P9七、 广告预算 P9NOKIA音乐广告策划书一.前言伴随若多功能在市场上的推广，音乐应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长 点，同时也是继百力像素后的市场新宠对音乐后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手 机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐的关注，在一定程度上催生了音乐在市场上的繁荣 而诺基亚作为行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐保卫战就 此展开1. 内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展诺基亚致力于捉供易川和创 新的产品，包括移动、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富 人们的生活，捉升其工作效率。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地秉承“携手同行，共创未來”的宗旨，诺基亚和木地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致 力于成为最住的合作伙伴从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系1985年，诺基亚在 北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业， 实现木地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新壯纪，诺基亚通过加强与中国在 圾新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的 研发和人才基地虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG, HOTO等竞争对手，而现在，音乐市场的快速升温充分表明，音乐正在成为移动音乐市场的主力军 所以如何使诺基亚音乐能在市场上占得一席Z地，茯至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐的 领军者，这是本策划的主要目的我们力求通过广告宣传,人范围地去介绍诺基亚全新系列音乐，同 时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说…%1. 市场环境分析（一）音乐乎机市场状况1、 音乐于机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的观瑕以及市场上产品的不丰富，使得H前音乐在市场上处于酝酿的状态，市场规模不 大，但其在市场上的发展潜力较大从已经上市的145款机型來看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商 业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的 操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐产品正朝着性能完 善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也己有所改善 此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐市场 必将迎來高速成长2、 多种形态并行发展，音乐将超过拍照址然音怎大冇超过智能等不同形态的势头，在市场上大行其道但山于不同的产品定位 以及市场多元化需求，使得音乐于•机、智能、游戏乎机等能够在市场上处于并行不悖的状态但同拍 照相比，音乐优势明显，且将会比拍照更受市场欢迎其主要原因为：拍照的市场发展、 普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需耍配發产业如即时打印等方面的支持，但音乐作为娱乐性 更强的产品类型，其实川价值更容易体现，这是音乐与拍照相比最大的市场优势，也是其在市场 上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐M场产品处丁-混乱的状态音乐市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3于机等同于音乐于机其次是在产品价 格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆111 1000元以下的低价此外，虽然目 前音乐作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无儿,但与整体市场对比來看，其主流价位仍高于 整体市场2000元左右，这同样也就为音乐价格战以及价格倾泻做好准备4、 国产厂商在音乐市场乏力在音乐市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均冇音乐面市，尤其是波导，其一连发布 了 9款音乐新品，但国产的音乐在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高相比Z下，国 外厂商在音乐领域发展繁荣5、 联合成为音乐市场的一大看点从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联介中可见，走向联合成为捉升在音乐市场竞 争力的一大手段而在中国HP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音怎市场的领先厂商，与他们的 合作也将成为--种新的趋势二）音乐帀场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列T•机使得该公司全球市佔率得以 提高厉，各家大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐市场的发展。

在2006年初，全球市佔率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐市场Z竞争, 甚至连Apple都打算利用ipod打卜“的的基础來进军音乐市场由表一可知，音乐在2004至2005 年YoY成长率高达83. 3%,在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90. 9%,预计2007. 2008年也都有 接近5成的年成长率，这对于己经相当成熟的市场來说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际 大厂都竟相投入这块市场的主要原因而音乐Z所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听木就是消费者习惯的硕体设备Z外，音乐播放 功能在电源耗用上是目询电池可以接受的范围，且与随身听一样是随身携带的物品，而随着 记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2004年后，音乐播放已儿乎成为所有中高阶层必备的 功能表一全球音乐产量预测单位：亿支 资料來源:STPT 2006. 4本报告认为，相较与电视，在银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟Z时，音乐手 机市场在2006-2008年三年中將成为各制造人厂的兵家必爭Z地，而在歌曲储存数量、音质、输出入 的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是決定各业者是否能夠打败众家。