投标项目经验借鉴.docx

投标项目经验借鉴6.18日在深圳银湖度假村投标20XX年Y市科技局的“Y市信息资源目录体系建设规划项目”，投标历时13分钟，今日虽然还没有出结果，但是感觉已经失败.痛定思痛，现在总结一下该项目的前前后后， ，以求总结经验，避免重蹈覆辙 该项目有四家单位投标，其中我们信息资源中心和武汉大学深圳研究院联合投标 5月低接到老板，让备上网看看Y市科技局发表的软课题项目，看是否可以投标我接到任务后连忙上网看了这个投标项目，并在后来几天内上网找了一些资料，初步推断该项目应当可以承接，并且该项目对中心具有重要的意义，做好了可以在全国推关，说实话我这个时候感觉项目是可以拿下来得，因为从把握的资料来看，我们中心虽然没有电子政务的研究经验，但在此课题上，我自由还有一些学问积累，同时我感觉我们的学问结构也可以应付 报告了老板后，打算投标该项目，由于是Y市的项目，我们必需和深圳研究院联合投标，所以在随后的近一个月的时间内投入了一些时间预备该项目6月10号左右，接到深圳研究院李主任，预备6.18日在深圳做投标答辩，接着就开头做报告PPT，这期间马老师一直在外出差，没有时间预备，我就将找到的一些资料发了过去。

17日早上，老板从杭州赶回来，下午我们一起做飞机到了深圳，吃完饭回到酒店，这时候老板才开头专心看了PPT，根据老板意见，我又修改了ppt，动作较大 18日上午，我们第三个答辩，10分钟的陈述，我用了8分钟，铺张了两分钟，随后的5分钟提问时间，只有一个评委提问，所以答辩一结束就感觉完了，没期望了坦白讲，这次的失败情有可原，我们没有占尽天时、地利、人和，我们应当输给了那个由原科技局副局长领导的团队尽管他们占尽了各种有利条件，我们的失败也有自己的原因，总结如下： 1、理论预备不足，首先是对该课题缺乏研究积累，这是理论和实践结合极强的项目，特殊是由深圳科技局发标，其对项目适用性要求很高我们对这快研究缺乏 2、重视不足，首先是老板在前一段时间忙于出差，没有时间预备该项目，原来计划开会争论的，也被迫放弃，导致项目PPT没有经过推敲 3、投标经验不足，由于我没有做过投标项目，虽然也了解投标的要点，但缺乏经验，没有主动和老板沟通，将中心的介绍资料做充分预备，也就是说没有预备在答辩会上提交给答辩委员的资料一般来说这个资料应当很具体，能够体现我们团队的研究实力和经验。

虽然我也曾和李主任争论了这个事情，但是没有专心预备 4、临场答辩有问题，这次是老板介绍，我主讲，这种支配给评委一种不重视该项目的感觉，影响了评委的推断，其次我也没有充分利用答辩时间多介绍一下我们的计划，导致介绍不充分，没有引起评委重视 经验启示： 1、投标这种课题，必需前期做充分预备，特殊是一定要对研究内容非常了解 2、对将来的研究计划和内容做明确确定，范围越明确约好，考虑越具体约好，计划越精确约好，预备越充分越好 3、一定要有给答辩现场评委预备的资料，具体介绍一下我们的优势和实力，以及我们对研究内容的也许方案，让评委感觉我们已经水到渠成 4、临场报告一定要充分，争取多介绍方案内容和我们的优势，吸引评委留意，答辩时一定要留意讲话内容，要圆满，显示我们的信念 5、一定要有项目负责人答辩，显示对其重视。