组织市场购买行为分析-完整.pptx

s“第四节政府市场及非营利组织市场购买行为“Eˇ学习目标s1.组织市场的概念、主要类型与特征;2.生产者的购买行为特征、类型与决策过程;3.中间商的购买行为特征、类型与决策过程;4.政府及非营利组织的购买行为特征、类型与决策过程吴明Iˇ第一节组织市场概述一、组织市场的概念、组织市场的类型及特泰|1“ˇ第一节组织市场概述一、组织市场的概念目企业产品与服务的购买者不仅仅是消费者,还有的组织相对于消费者市场来说,组织市场是由各种企事组织作为购买者、形成对企业产品与服务需求的些组织购买的主要目的是用于生产性消费,或转或其他非生活性消费组织市场的购买者主要包业、商业企业、政府机构及其他非营利组织各种形式业单位等市场;这卖、出租,括生产企EAKhL^疃GEsTSUPERMAR「″cy:Z「sLowestFobdPiias1、`z's`一、组织市场的概念从广义的理解来说,组织市场泛指一个组织向其“他组织推销商品或服务的任何市场,包括除组织同最终消费者进行交易的市场(即消费者市场)之外的所有市场“EE二、组织市场的类型及特点口〔一)组织市场类型从组织市场购买者的角度来说,组织市场主要包括几大类,即:生产者市场中间商市场政府市场及非营利组织市场。

“a真国春命明I(一)组织市场类型目1,生产者市场目生产者市场又称为产业市场、工业品市场或生产资料市场,一般是指工业企业为了获取利润进行再生产而购买产品的市场,是在组织市场这个大集合体中,购买目的为「生产“的购买者子集合体在睾织甫场仁,生产者市场的购买行为有典型意义“s吴明明ˇ(一)组织市场类型目2.中间商市场中间商市场也称为转卖者市场,指由那些通过购进商品与服务后再通过转售或租赁给他人以获取利润的组织或个人组成的市场|“ˇ(一)组织市场类型3,政府市场a政府市场是指那些为执行政府职能或租用产品的各级政府机构组成的王对一些企业的产品与服务来说,政的份额而采购市场府机构是其最大的买家,有时可以占据20%6~30%“ˇ(一)组织市场类型4.非营利组织市场非营利组织(NPO,Non-profitOrganization),也称为非营利部门,泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的机构、组织或团体。