某药业股份有限公司创新研究PPT课件.ppt

浙江海正药业股份有浙江海正药业股份有限公司创新研究限公司创新研究 目录目录一、海正公司简介一、海正公司简介二、海正的创新战略概述二、海正的创新战略概述三、战略实施三、战略实施四、组织机构创新四、组织机构创新五、白骅与海正模式五、白骅与海正模式六、总结评价六、总结评价1.11.1、海正简介、海正简介l浙江海正药业股份有限公司由浙江海正集团有限公司、国投药业浙江海正药业股份有限公司由浙江海正集团有限公司、国投药业投资有限公司、三龙投资（中国）有限公司、中国医药集团总公投资有限公司、三龙投资（中国）有限公司、中国医药集团总公司四川抗菌素工业研究所、上海医药工业研究院、中国药科大学、司四川抗菌素工业研究所、上海医药工业研究院、中国药科大学、浙江英特药业有限责任公司和上海复星朝晖药业有限公司等八位浙江英特药业有限责任公司和上海复星朝晖药业有限公司等八位股东在原浙江海门制药厂（股东在原浙江海门制药厂（19561956年成立）的基础上改组设立的股年成立）的基础上改组设立的股份有限公司，于份有限公司，于1998 1998 年年2 2月月11 11 日在浙江省工商行政管理局注册登日在浙江省工商行政管理局注册登记记l企业也从林产化工起步，逐步走向合成制药和生物制药，发展成企业也从林产化工起步，逐步走向合成制药和生物制药，发展成为国内最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地和重要的化学原料药出为国内最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地和重要的化学原料药出口企业，也是国内唯一一家由口企业，也是国内唯一一家由WHOWHO指定的抗多重耐药性结核病药物指定的抗多重耐药性结核病药物生产企业。

生产企业 l注册资本：现有注册资本注册资本：现有注册资本44,928 44,928 万元万元l股票代码：股票代码：600267600267一、公司简介一、公司简介1.21.2发展阶段发展阶段l起步阶段（起步阶段（1956-19761956-1976）：最初是海门化工厂，从村）：最初是海门化工厂，从村乡化工起步，只有乡化工起步，只有5050多名员工，当时的主要业务是提多名员工，当时的主要业务是提炼天然樟脑，出口到缅甸等东南亚国家炼天然樟脑，出口到缅甸等东南亚国家 l规模扩大阶段（规模扩大阶段（1976-19971976-1997））;1976;1976年，公司更名为海年，公司更名为海正制药厂，从原先的化工拓展到制药领域正制药厂，从原先的化工拓展到制药领域 依靠阿依靠阿霉素生产，在制药业站起来霉素生产，在制药业站起来l快速发展壮大阶段（快速发展壮大阶段（19971997至今）：至今）：19971997年海正整体改年海正整体改组为国有独资公司组为国有独资公司——浙江海正集团有限公司浙江海正集团有限公司19981998年年集团联合境内为集团联合境内为7 7家机构发起设立浙江海正药业股份家机构发起设立浙江海正药业股份有限公司，有限公司，20002000年海正药业发发行年海正药业发发行40004000万股在上海证万股在上海证券交易所上市。

券交易所上市2.12.1海正创新战略概述海正创新战略概述l愿景：成为广受尊重的全球化制药企业愿景：成为广受尊重的全球化制药企业l使命：执着药物创新，成就健康梦想使命：执着药物创新，成就健康梦想l创新战略：由初级特色原料药生产厂商战略转创新战略：由初级特色原料药生产厂商战略转型到仿制药生产厂商，最终成为创新专利药生型到仿制药生产厂商，最终成为创新专利药生产厂商，实现由原料出口到制剂出口的产业升产厂商，实现由原料出口到制剂出口的产业升级级二、创新战略概述二、创新战略概述仿制药仿制药创新药创新药实现路径：实现路径：APIAPI出口出口---API---API定制合同定制合同- -----制剂内销制剂内销------仿制剂出口仿制剂出口------创新药创新药出口出口步骤：原料步骤：原料药药步骤：原料步骤：原料药药仿制药仿制药步骤：原料步骤：原料药药仿制药仿制药步骤：原料步骤：原料药药创新药创新药仿制药仿制药步骤步骤：原料药原料药2.22.2创新战略依据创新战略依据 波特五力模型分析波特五力模型分析行业现状分析行业现状分析l目前我国医药行业发展迅猛，空间广阔，截止2006年整个行业占GDP 6%，并不断增长l但我国有4600家医药企业，仅拥有国内35%左右的市场份额。

其他的均被20多家扩过企业占有l我国企业存在问题：数量多、规模小、水平低、廉价制造、结构不合理、创新能力差、国际竞争能力低进入壁垒高，新进入者威胁小进入壁垒高，新进入者威胁小l技术壁垒：药业的专业性要求高l政策壁垒：政府药物安全监管严格l规模经济壁垒:l资金需求壁垒:建立GMP要求大量资金l l虽然壁垒重重，但很多财力大集团如华润、联想纷纷进入，竞争更加激烈现有竞争者之间的竞争现有竞争者之间的竞争l外国企业的大力冲击外国企业的大力冲击l 加入加入WTO以后，关税壁垒等降低，更多竞争以后，关税壁垒等降低，更多竞争者涌入者涌入l 外国企业拥有更先进的技术、管理、财力等外国企业拥有更先进的技术、管理、财力等把握住高价值增值活动如创新药竞争能力强把握住高价值增值活动如创新药竞争能力强大大l国内企业竞争国内企业竞争l 国内企业拥有自主知识产权品牌的少、产品国内企业拥有自主知识产权品牌的少、产品同质化严重，存在一定程度的不当竞争，要想同质化严重，存在一定程度的不当竞争，要想有所成就需在技术上下功夫，走创新之路有所成就需在技术上下功夫，走创新之路购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力l主要购买者有药品批发企业、医疗机构、零售商l批发企业：产品的主要流向，经验丰富，专业化集群化不断增强，议价能力上升l医疗机构和零售商能够直接接触顾客，掌握顾客需求，具有一定的议价能力供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力l目前医药业主要供应商有：原料药生产商、仿制药生产商以及创新药生产厂商l我国是原料药出口大国，有众多厂商竞争相对固定的市场，竞争白热化。

加之原料药技术含量低、价值增值少，原料药厂商不转型难以成活l仿制药和创新药竞争相对少，技术壁垒高，价值增值大是我国药业发展的必选之路替代品威胁替代品威胁l医药业技术专业性要求高，保健品并不能构成威胁l所以没有完全的替代品l综上，将各因素综合评价l“+”指有利因素 l“-”指不利因素供应商能力决定因素供应商集中度：+前向一体化：+存在替代品输入：-供应量对供应商的重要性：+供应商能力供应商能力 弱弱 替代品无完全替代品购买商（消费者，批发商，零售商，医疗机构）供应商（种植者，采集者，原料药供应组织）新进入者的威胁（国内外医药企业，医药渠道商，原料供应商，非医药企业）替代品威胁替代品威胁 弱弱现有竞争者竞争扬子江药业、哈药集团、修正药业、跨国企业新进入者威胁决定因素规模经济：+ 政策壁垒：+技术壁垒：+资金需求：+新进竞争对手新进竞争对手 弱弱同业竞争对手 外国竞争者实力雄厚技术强大竞争能力强国内竞争者竞争力中 同行业竞争者同行业竞争者 强强购买者能力决定因素集中度及购买量：-后向一体化能力：-替代产品：-价格敏感度：-低利润：-结论：购买者能力购买者能力 强强战略判断战略判断l海正集团从原料药向仿制药最后向创新专利药厂商过度的战略选择是正确的。

l有利于从国内众多同质化产品中脱颖而出l但是将面临国际企业更大的竞争压力，要坚持创新和技术之路l市场创新指企业从微观的角度促成市场构成的变化和市场机制的创造以及伴随新产品开发和新市场的占领，从而满足消费者需求l类型 开拓新市场l l 创造市场新组合三、战略实施三、战略实施3.1 3.1 从市场中学习从市场中学习1、海正全球化战略、海正全球化战略---5大转型大转型产品定位创新产品定位创新从生产型向研发营销型转型从生产型向研发营销型转型从原料药延伸产品链向制剂一体化转型从原料药延伸产品链向制剂一体化转型从化学药向基因药转型从化学药向基因药转型从仿制药向创新药转型从仿制药向创新药转型从产品经营向产业与资本相结合转型从产品经营向产业与资本相结合转型 新产品研发新产品研发l与国内与国内3030多家科研单位和高等院校建立了多家科研单位和高等院校建立了共同创新开发的合作关系，储备了共同创新开发的合作关系，储备了2020多个多个国家二类以上新药，申报了国家二类以上新药，申报了1919项发明专利，项发明专利，当年新产品销售额比重在当年新产品销售额比重在4040％以上，形成％以上，形成了梯度的产品结构，即了梯度的产品结构，即““生产一代、研制生产一代、研制一代、开发一代、储备一代、构思一代一代、开发一代、储备一代、构思一代””的良性循环。

的良性循环l形成五大体系形成五大体系6060余个品种的产品，分别是余个品种的产品，分别是抗肿瘤药、抗寄生虫药、心血管系统药、抗肿瘤药、抗寄生虫药、心血管系统药、抗感染药、内分泌药抗感染药、内分泌药2、开拓新市场l世界领先的仿制药巨头几乎都是通过频世界领先的仿制药巨头几乎都是通过频繁的国际并购打开海外市场繁的国际并购打开海外市场l海正基于自己目前的基础，选择合作的海正基于自己目前的基础，选择合作的方式，采用渐进创新战略打开市场，通方式，采用渐进创新战略打开市场，通过与礼来、辉瑞等公司的合作循序渐进，过与礼来、辉瑞等公司的合作循序渐进，将不确定性和风险降到最低将不确定性和风险降到最低3、营销手段创新、营销手段创新l对不同生命周期的产品采取差异化销售模式对不同生命周期的产品采取差异化销售模式l成熟的成熟的APIAPI：直接销售到药政市场仿制药公司：直接销售到药政市场仿制药公司l新的仿制药新的仿制药APIAPI：做成制剂，自主销售到海外：做成制剂，自主销售到海外l介于二者之间的介于二者之间的APIAPI：与国际知名原研药和仿制药公司签：与国际知名原研药和仿制药公司签订合同进行生产订合同进行生产。

案例案例1 1：辉瑞牵手海正组建合资企业：辉瑞牵手海正组建合资企业 不用不用并购用联姻并购用联姻 全球最大制药企业辉瑞与海正药业签署意向书，双方将共同组建合资企业海正药业的优势：原料药、仿制药的低成本生产，辉瑞的优势：品牌和销售渠道，双方互补性非常强合作形式：战略合作，建立合资企业3.2 3.2 从合作中学习从合作中学习合作动机合作动机------市场动机市场动机l辉瑞看中的是海正丰富的国内制剂批文、辉瑞看中的是海正丰富的国内制剂批文、产品梯队以及国内销售队伍；产品梯队以及国内销售队伍；l海正看中的则是辉瑞强大的国际品牌优海正看中的则是辉瑞强大的国际品牌优势、专利产品以及营销能力，这些都有势、专利产品以及营销能力，这些都有助于海正在国际和国内市场的进一步开助于海正在国际和国内市场的进一步开拓拓 案例案例2 2：海正：海正------礼来合作礼来合作第一阶段知识共享：海正与礼来知识和技术互补，免费获第一阶段知识共享：海正与礼来知识和技术互补，免费获得礼来公司卷曲霉素专利生产技术得礼来公司卷曲霉素专利生产技术第二阶段知识转移和吸收：海正学习礼来先进理念，如国第二阶段知识转移和吸收：海正学习礼来先进理念，如国际竞争不仅是产品、质量、服务竞争更是环保、健康、际竞争不仅是产品、质量、服务竞争更是环保、健康、安全的全方位竞争。

观念的改变表现在两个方面安全的全方位竞争观念的改变表现在两个方面1 1、清、清洁生产可持续发展的创新模式洁生产可持续发展的创新模式 2 2、规划、规划- -设计设计- -生产生产- -产品全过程管理，前后延伸至战略，健全产品全过程管理，前后延伸至战略，健全EHSEHS体系，全方位与国际接轨体系，全方位与国际接轨第三阶段知识的整合应用：从礼来免费的卷曲霉素技术中第三阶段知识的整合应用：从礼来免费的卷曲霉素技术中实现冻干制剂技术的转移，获得突破性的发展实现冻干制剂技术的转移，获得突破性的发展时间时间合作伙伴合作伙伴合作目的合作目的19941994年年上海市农药研究所上海市农药研究所阿佛菌素研发阿佛菌素研发2020世纪世纪9090年年代代浙江工业大学生物技术浙江工业大学生物技术研究所研究所阿维菌素研发和手性阿维菌素研发和手性化合物生产研发化合物生产研发2001-20082001-2008中科院长春应化所中科院长春应化所玉米塑料聚酯乳酸玉米塑料聚酯乳酸20052005美国礼来美国礼来卷曲霉素的研究生产卷曲霉素的研究生产20072007美国雅来美国雅来万古霉素的研究生产万古霉素的研究生产20082008华东理工大学华东理工大学共建联合实验室、研共建联合实验室、研发基地发基地近年近年中国科学院、中国医科中国科学院、中国医科院、浙江大学、兰州大院、浙江大学、兰州大学学抗肿瘤活性成分的筛抗肿瘤活性成分的筛选选 案例案例3 3：海正药业与高校、企业联盟部分情况：海正药业与高校、企业联盟部分情况联盟结果联盟结果l使海正适应当代技术快速发展和市场竞使海正适应当代技术快速发展和市场竞争争l获得了与企业核心技术相关的上下游技获得了与企业核心技术相关的上下游技术和新技术术和新技术 ，是企业节省相关交易成本，，是企业节省相关交易成本，有利于业务范围的拓展、生产价值的稳有利于业务范围的拓展、生产价值的稳定和全球范围内的技术资源配置更好的定和全球范围内的技术资源配置更好的实现一体化国际生产实现一体化国际生产l互补学习，提升研发能力和创新能力互补学习，提升研发能力和创新能力社会责任社会责任------慈善公益策略慈善公益策略l在白骅领导下，集团积极奉献爱心，踊跃参与社在白骅领导下，集团积极奉献爱心，踊跃参与社会慈善公益活动，救灾扶贫、助学助残累计的各会慈善公益活动，救灾扶贫、助学助残累计的各项捐款就近项捐款就近70007000万元。

万元l在在“5“5．．12”12”四川汶川发生大地震的第一时间，海四川汶川发生大地震的第一时间，海正就向当地正就向当地““红十字会红十字会””捐赠捐赠100100万元人民币，并万元人民币，并通过设在省城杭州的医药销售公司，向汶川地震通过设在省城杭州的医药销售公司，向汶川地震灾区捐赠价值灾区捐赠价值172172万元的灾区急需药品万元的灾区急需药品l20092009年年8 8月，为了表达海峡两岸骨肉情深血融于水月，为了表达海峡两岸骨肉情深血融于水的同胞情谊，海正还向遭受莫拉克台风侵袭的台的同胞情谊，海正还向遭受莫拉克台风侵袭的台湾同胞捐款湾同胞捐款100100万元3.3 3.3 非市场战略非市场战略社会责任社会责任------环境保护策略环境保护策略l海正坚持海正坚持““善待环境，护佑健康善待环境，护佑健康””的理的理念，并将念，并将EHS(EHS(环保环保- -健康健康- -安全一体化安全一体化) )体体系提升到战略发展的高度系提升到战略发展的高度l累计投资累计投资1.51.5亿多元完善了环保处理设施，亿多元完善了环保处理设施，运行费用的投入每年递增运行费用的投入每年递增35%35%社会公众与媒体策略社会公众与媒体策略l20042004年年4 4月月1818日，日，6060多位经济学家在北京人民大会堂多位经济学家在北京人民大会堂召开的召开的““中国医药产业发展与海正经验高层研讨会中国医药产业发展与海正经验高层研讨会””，确立了，确立了““海正模式海正模式””，，8 8月月2727日中共中央政治局常日中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察海正委、国务院总理温家宝视察海正 温总理与白桦亲切握手温总理与白桦亲切握手点评：通过政府参观结合媒体宣点评：通过政府参观结合媒体宣传，加深了公众对企业的认知，传，加深了公众对企业的认知，扩大企业知名度和可信度扩大企业知名度和可信度企业政治战略企业政治战略l利益捆绑和公关策略l海正与辉瑞联姻是习近平访美期间，中美双方在洛杉矶举办的“中美经贸合作论坛”上签署的。

中国国家副主席习近平、美国商务部长布赖森以及中美双方的高层官员出席了签约仪式出席签约仪式的还有海正药业董事长白骅和辉瑞中国总经理吴晓滨博士等l如果没有政府部门的审批合作不可能如此成功企业政治战略企业政治战略------直接参与策略直接参与策略l海正董事长白骅先生曾是第九届人大代海正董事长白骅先生曾是第九届人大代表，体现了企业家直接参与政治，引导表，体现了企业家直接参与政治，引导政策向有利于企业的一方发展政策向有利于企业的一方发展3.4 3.4 技术创新技术创新l海正对研发的高度重视在业内有口皆碑海正对研发的高度重视在业内有口皆碑l持续高比例的研发投入，投资额一般在母持续高比例的研发投入，投资额一般在母公司营业收入的公司营业收入的8%8%以上以上l多个高质量的研发平台，有多个高质量的研发平台，有APIAPI原料药工原料药工艺研发、基因工程药物研发、创新药物研艺研发、基因工程药物研发、创新药物研发和制剂研发等发和制剂研发等l丰富的产品线储备丰富的产品线储备研究与开发研究与开发l19991999年　成立浙江省医药行业首家研发中心年　成立浙江省医药行业首家研发中心 20012001年　被国家经贸委确认为第八批享受优惠政策年　被国家经贸委确认为第八批享受优惠政策的国家级企业技术中心，建立博士后科研工作站的国家级企业技术中心，建立博士后科研工作站20052005年　与中科院微生物研究所共建年　与中科院微生物研究所共建 “ “ 生物药物生物药物研究联合实验室研究联合实验室” ” 20062006年　被省知识产权局、省经贸局授予年　被省知识产权局、省经贸局授予 “ “ 省专省专利示范企业利示范企业””称号称号20072007年　被列为国家首批创新型企业试点单位年　被列为国家首批创新型企业试点单位 　　　　建成浙江省首个省级企业重点实验室　　　　建成浙江省首个省级企业重点实验室( ( 抗抗真菌重点实验室真菌重点实验室) ) 20082008年　被科技部、国资委、中华全国总工会正式年　被科技部、国资委、中华全国总工会正式命名为命名为““创新型企业创新型企业” ” 海正研发人员和研发投入海正研发人员和研发投入知识产权知识产权l已累计申请商标已累计申请商标9090件，有件，有6464件已获准注册，其中件已获准注册，其中“HISUN”“HISUN”商标已在马德里协定国和议定国共商标已在马德里协定国和议定国共7878个成个成员国登记注册。

公司的自主品牌管理发生了员国登记注册公司的自主品牌管理发生了““三大延三大延伸伸””：：l一是药政注册从一是药政注册从APIAPI向制剂延伸制剂的国际药政注向制剂延伸制剂的国际药政注册工作全面展开，已有多个品种分别向美国、欧洲、册工作全面展开，已有多个品种分别向美国、欧洲、南美、南非等近南美、南非等近2020个国家和地区递交了注册文件个国家和地区递交了注册文件l二是专利申报从工艺发明向化合物发现延伸，从国内二是专利申报从工艺发明向化合物发现延伸，从国内向国外延伸截止目前，公司已累计申请专利向国外延伸截止目前，公司已累计申请专利110110项，项，其中其中6 6项申请项申请PCTPCT国际专利，国际专利，1616项涉及创新化合物发明；项涉及创新化合物发明；共获授权专利达到共获授权专利达到3636项l三是从注册商标向驰名商标延伸目前三是从注册商标向驰名商标延伸目前““海正海正””商标商标已成为已成为““中国驰名商标中国驰名商标”” 四、组织结构创新四、组织结构创新l随着公司随着公司““多产品、跨区域、多法人多产品、跨区域、多法人””的发展，的发展，公司现有的职能制内部管理机构已经无法满足公司现有的职能制内部管理机构已经无法满足发展要求，公司吸收国际先进的管理经验引入发展要求，公司吸收国际先进的管理经验引入以产品经营为中心以部门为中心的以产品经营为中心以部门为中心的SBUSBU（战略（战略业务单元模式），以实现驾驭规模运营，激活业务单元模式），以实现驾驭规模运营，激活业务资源的目的业务资源的目的l公司新的管理机构设置总裁，负责对公司生产公司新的管理机构设置总裁，负责对公司生产经营全面管理，设置副总裁负责目标管理，重经营全面管理，设置副总裁负责目标管理，重点业务培育与开发，形成点业务培育与开发，形成““集体决策、个人负集体决策、个人负责、延伸考核责、延伸考核””的职位分管体制的职位分管体制原有职能型组织结构图原有职能型组织结构图职能结构的优劣势职能结构的优劣势l优点：优点： l　　（　　（1 1）统一指挥，又能发挥参谋人员的作用；）统一指挥，又能发挥参谋人员的作用；（（2 2）分工精细，责任清楚，（）分工精细，责任清楚，（3 3）组织稳定性较高，）组织稳定性较高，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织的集团在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织的集团效率。

效率 l缺点：缺点： l　　（　　（1 1）部门间缺乏信息交流，不利于集思广益）部门间缺乏信息交流，不利于集思广益（（2 2）直线部门与职能部门（参谋部门）之间目标不）直线部门与职能部门（参谋部门）之间目标不易统一，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线易统一，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，协调工作量大；（较长，协调工作量大；（3 3）系统刚性大，适应性差，）系统刚性大，适应性差，对新情况不易及时做出反应对新情况不易及时做出反应l只适用于中小企业只适用于中小企业 股东大会股东大会监事会监事会董事会董事会总裁总裁浙江海正药业股份有限公司组织结构图浙江海正药业股份有限公司组织结构图财务管理部 人力资源管理部 投资管理部证券管理部 战略与公共事务部 计划与供应链部 国际营销中心中央研究开发院质量管理部NPI 推进办公室 装备与技术部工程部 API 原料药事业部 制剂事业部生物制药事业部兽药事业部EHS管理部公共服务事业部后勤保安事务部 党群工作部 股东大会股东大会股东大会股东大会监事会监事会股东大会股东大会SBUSBU战略业务单元战略业务单元股东大会股东大会监事会监事会董事会董事会总裁总裁浙江海正药业股份有限公司组织结构图浙江海正药业股份有限公司组织结构图财财务务管管理理部部 人人力力资资源源管管理理部部 投投资资管管理理部部证证券券管管理理部部 战略与公共事务部 计划与供应链部 国际营销中心中央研究开发院质量管理部NPI 推进办公室 装备与技术部工程部 API 原料药事业部 制剂事业部生物制药事业部兽药事业部EHS管理部公共服务事业部后勤保安事务部 党群工作部 股东大会股东大会股东大会股东大会监事会监事会股东大会股东大会股东大会股东大会监事会监事会董事会董事会总裁总裁浙江海正药业股份有限公司组织结构图浙江海正药业股份有限公司组织结构图财财务务管管理理部部 人人力力资资源源管管理理部部 投投资资管管理理部部证证券券管管理理部部 战战略略与与公公共共事事务务部部 计计划划与与供供应应链链部部 国国际际营营销销中中心心中中央央研研究究开开发发院院质质量量管管理理部部NPI 推推进进办办公公室室 装装备备与与技技术术部部工工程程部部 API 原原料料药药事事业业部部 制制剂剂事事业业部部生生物物制制药药事事业业部部兽兽药药事事业业部部EHS管管理理部部公公共共服服务务事事业业部部后后勤勤保保安安事事务务部部 党党群群工工作作部部 股东大会股东大会股东大会股东大会监事会监事会股东大会股东大会SBUSBU优劣势分析优劣势分析优势优势1 1、为广泛多元化的公司组织业务单元组合提供战略、为广泛多元化的公司组织业务单元组合提供战略相关的方法相关的方法 2 2、促进一个、促进一个SBUSBU内的相关活动的合作，从而帮助获内的相关活动的合作，从而帮助获得在相关业务之间的战略匹配和资源匹配的利益得在相关业务之间的战略匹配和资源匹配的利益 3 3、提高独立但又相关的业务之间的凝聚力和合作、提高独立但又相关的业务之间的凝聚力和合作 4 4、可以使战略计划在整个公司最相关的的层次上制、可以使战略计划在整个公司最相关的的层次上制定定 5 5、使得高层经理的战略审视更加客观、有效、使得高层经理的战略审视更加客观、有效 6 6、有助于将公司的资源分配到增长最快和有赢利机、有助于将公司的资源分配到增长最快和有赢利机会的区域会的区域 7 7、小组副总裁的位置是未来、小组副总裁的位置是未来CEOCEO很好的训练基地很好的训练基地 SBU劣势1、容易武断地将业务定义和分组到不同的、容易武断地将业务定义和分组到不同的SBU中，这样除了提供管中，这样除了提供管理上的便利之外，无法达成其他目的理上的便利之外，无法达成其他目的 2、在制定未来的方向上，、在制定未来的方向上，SBU仍然可能缺乏远见仍然可能缺乏远见 3、在高层管理中又增加了一个层次、在高层管理中又增加了一个层次 4、必须仔细制定、必须仔细制定CEO、小组副总裁和业务单元经理的角色和职权，、小组副总裁和业务单元经理的角色和职权，如果的职责确定不好，小组副总裁可能会陷在中间。

如果的职责确定不好，小组副总裁可能会陷在中间 5、除非战略业务单元的领导非常愿意进行在不同的战略业务单元之、除非战略业务单元的领导非常愿意进行在不同的战略业务单元之间进行跨业务单位的合作和协调，否则不可能间进行跨业务单位的合作和协调，否则不可能 6、对业绩的识别模糊；对于成功的业务单元首先归功与、对业绩的识别模糊；对于成功的业务单元首先归功与CEO，然后，然后是业务单元的领导，最后是小组副总裁是业务单元的领导，最后是小组副总裁 4.2 4.2 海正的实施机制创新海正的实施机制创新l优秀的管理团队优秀的管理团队l公司的管理层所具备的战略眼光一直为人所称公司的管理层所具备的战略眼光一直为人所称道在海正近二十年的发展历史中，三次战略道在海正近二十年的发展历史中，三次战略判断是公司发展的转折点判断是公司发展的转折点l在这三次转折点的背后充分体现出公司管理层在这三次转折点的背后充分体现出公司管理层非凡的战略眼光和强大的执行力在国内的原非凡的战略眼光和强大的执行力在国内的原料药生产商仍然在以低技术高投入模式以产能料药生产商仍然在以低技术高投入模式以产能扩张进行市场竞争的时候，海正率先开始了切扩张进行市场竞争的时候，海正率先开始了切实可行的产业升级战略规划。

我们认为强大的实可行的产业升级战略规划我们认为强大的执行力将是公司实现战略转型的有力保障执行力将是公司实现战略转型的有力保障强大的执行力强大的执行力l公司正处于战略转型时期，目标明确要从仿制药向公司正处于战略转型时期，目标明确要从仿制药向创新药转型创新药转型l主要采用渐进理论合作、合资的方式进行，最大限主要采用渐进理论合作、合资的方式进行，最大限度的降低风险，方法可行度的降低风险，方法可行l流程合理，组织结构跟着战略走流程合理，组织结构跟着战略走l激励到位，公司人本理念浓厚，奖励形式有奖金、激励到位，公司人本理念浓厚，奖励形式有奖金、晋升、股权激励、感谢信、特殊嘉奖等各种形式晋升、股权激励、感谢信、特殊嘉奖等各种形式l考核有效，每年都进行一次大考核，考核有效，每年都进行一次大考核，360360考核法、赛考核法、赛马机制等相结合马机制等相结合五、白桦与海正模式五、白桦与海正模式l19471947年出生于浙江富阳年出生于浙江富阳l19771977年即被选进工厂领导层年即被选进工厂领导层l19811981年开始担任厂长年开始担任厂长l19981998年担任公司董事长兼总经理至今年担任公司董事长兼总经理至今l个人荣誉：九届全国人大代表、个人荣誉：九届全国人大代表、19951995年被国务院授予年被国务院授予““全国劳动模范全国劳动模范””、享受国务院政府特殊津贴、、享受国务院政府特殊津贴、 “ “中国优秀创业企业家中国优秀创业企业家”……”……5.15.1白骅在海正的白骅在海正的3232年：年：5.2 领导理念领导理念---鱼论鱼论鱼论，催生了独具鱼论，催生了独具““海正海正””特色的新型研发体系特色的新型研发体系 一、一、““花钱买鱼花钱买鱼”--”--向科研机构购买成熟的技术进行产业化向科研机构购买成熟的技术进行产业化 二、二、““借池养鱼借池养鱼”--”--对科研机构中半成熟的或初期的研究成果给予经对科研机构中半成熟的或初期的研究成果给予经费支持，借助科研机构雄厚的技术力量进行研发费支持，借助科研机构雄厚的技术力量进行研发三、三、““放水养鱼放水养鱼””根据市场需求和战略需要，与科研单位联合出课题，根据市场需求和战略需要，与科研单位联合出课题，或者企业出资出课题与多家科研机构联合攻关，快速实现产业化或者企业出资出课题与多家科研机构联合攻关，快速实现产业化四、四、““筑池养鱼筑池养鱼””依托博士后科研工作站和国家级企业技术中心，与依托博士后科研工作站和国家级企业技术中心，与国外研究机构开展化学合成及创新药物和基因工程新药的合作研国外研究机构开展化学合成及创新药物和基因工程新药的合作研究究5.3 5.3 决策的舵手决策的舵手l19771977年白桦决定拿出年白桦决定拿出9 9万元购买上海医药工业研究院万元购买上海医药工业研究院研制的一种关于前列腺增生的新药，坚决买断并独家研制的一种关于前列腺增生的新药，坚决买断并独家生产生产 ，使公司一跃成为小巨人，使公司一跃成为小巨人l19881988年，白骅再次从上海医药工业研究院买断了阿霉年，白骅再次从上海医药工业研究院买断了阿霉素实验室成果，经过近三年的产业化开发，素实验室成果，经过近三年的产业化开发，19901990年成年成功投产，填补了国内空白功投产，填补了国内空白 l阿霉素使海正站起来，阿佛菌素使海正富起来，心血阿霉素使海正站起来，阿佛菌素使海正富起来，心血管药便海正强起来。

管药便海正强起来 5.4 5.4 人才观人才观------人本海正人本海正l含义：一、要善用人才，含义：一、要善用人才，l 二、是必须重视员工福利，员工与企业同成二、是必须重视员工福利，员工与企业同成 长、同分享长、同分享l引进人才的渠道：设立引进人才的渠道：设立““海正奖学金海正奖学金””、参加重点学、参加重点学校校““双选双选””招聘会、从外国专家局引进外籍专家、聘招聘会、从外国专家局引进外籍专家、聘用国内知名科研院专家教授担任技术顾问用国内知名科研院专家教授担任技术顾问….….l 在医药界白骅是出了名的爱才达人，只要他认可和在医药界白骅是出了名的爱才达人，只要他认可和欣赏的人才，一再上演三顾茅庐的剧情欣赏的人才，一再上演三顾茅庐的剧情 职业通道图职业通道图5.5 5.5 白骅精神践行海正模式白骅精神践行海正模式l创新精神创新精神------白骅坚信白骅坚信关键技术是买不来的，关键技术是买不来的，必须要走自主创新之必须要走自主创新之路在他的带领下，路在他的带领下，海正成为全国参加技海正成为全国参加技术创新联盟最多的企术创新联盟最多的企业，他让海正品牌进业，他让海正品牌进入欧美乃至全球市场入欧美乃至全球市场l l创新精神创新精神------白骅坚信白骅坚信关键技术是买不来的，关键技术是买不来的，必须要走自主创新之必须要走自主创新之路。

在他的带领下，路在他的带领下，海正成为海正成为全国参加技全国参加技术创新联盟最多的企术创新联盟最多的企业业，他让海正品牌进，他让海正品牌进入欧美乃至全球市场入欧美乃至全球市场 5.5 5.5 白骅精神践行海正模式白骅精神践行海正模式l社会责任社会责任l在他的倡导下，海正坚持在他的倡导下，海正坚持““善待环境，护佑健善待环境，护佑健康康””的理念，并将的理念，并将EHS(EHS(环保环保- -健康健康- -安全一体化安全一体化) )体系提升到战略发展的高度；体系提升到战略发展的高度；l在白骅领导下，集团积极奉献爱心，踊跃参与在白骅领导下，集团积极奉献爱心，踊跃参与社会慈善公益活动，仪救灾扶贫、助学助残累社会慈善公益活动，仪救灾扶贫、助学助残累计的各项捐款就近计的各项捐款就近70007000万元5.5 5.5 白骅精神践行海正模式白骅精神践行海正模式l个人魅力个人魅力l他出生在一个山区农民的家庭，从小以他出生在一个山区农民的家庭，从小以山为伴，在艰苦贫困的农村生活中摸爬山为伴，在艰苦贫困的农村生活中摸爬滚打，性格之中融入了大山一样的品格滚打，性格之中融入了大山一样的品格———朴素、沉稳和忠诚。

朴素、沉稳和忠诚l他以个人性格魅力感召着集团中的所有他以个人性格魅力感召着集团中的所有人人六、总结六、总结l海正走国际化道路进行产业升级的经验是正确海正走国际化道路进行产业升级的经验是正确的，值得行业学习的海正就是依靠高科技才的，值得行业学习的海正就是依靠高科技才赢得了国际市场，就是引进了先进技术才有今赢得了国际市场，就是引进了先进技术才有今天天l海正成功经验三条值得同行借鉴海正成功经验三条值得同行借鉴l1 1、作为一个高技术、高风险的医药企业，在、作为一个高技术、高风险的医药企业，在发达国家垄断了西药制造业的情况下，经过拼发达国家垄断了西药制造业的情况下，经过拼搏，经过大搞技术创新，杀出了一条搏，经过大搞技术创新，杀出了一条““血路血路” ” 6.1 6.1 海正经验海正经验先进经验先进经验2、海正走的是一条依靠人才、依靠科技进步的发展道路海正的科技人员占整个员工的30%以上，科技投入占销售收入的8%左右海正的这条经验有很重要的现实意义 3、是海正是一个国有独资大型企业通过改革创新体制和机制，经过大量的工作，才取得这样的成绩在开放方面，海正通过国际合作，参与竞争走向世界 是很不容易的6.26.2发展建议发展建议海正要想进一步走向世界，应找到与发达国家的差距。

海正要想进一步走向世界，应找到与发达国家的差距1 1、药品质量标准方面质量标准要现代化，必须严格执行、药品质量标准方面质量标准要现代化，必须严格执行GMPGMP，应该为国际认可，能够实现安全、有效、稳定、可，应该为国际认可，能够实现安全、有效、稳定、可控的质量标准体系与评价体系控的质量标准体系与评价体系2 2、药理、毒理研究方面药物研究要现代化，加大科研力、药理、毒理研究方面药物研究要现代化，加大科研力度，以度，以GMPGMP为原则，包括科研人员、仪器设备管理都要贯为原则，包括科研人员、仪器设备管理都要贯彻这一原则，使各项实验的结构具有可行性、可信性、彻这一原则，使各项实验的结构具有可行性、可信性、可重复性，让国际社会认可可重复性，让国际社会认可3 3、生产工艺和制剂方面制剂方面要靠先进的生产工艺来、生产工艺和制剂方面制剂方面要靠先进的生产工艺来实现制剂产品的现代化实现制剂产品的现代化。